深度分銷(xiāo)信息化應(yīng)用方案概述

深度分銷(xiāo)信息化應(yīng)用——華澤集團(tuán)信息化經(jīng)驗(yàn)分享演講人：杜湘云二零零九年三月演講大綱企業(yè)簡(jiǎn)介我們的關(guān)鍵需求聯(lián)姻金和軟件應(yīng)用情況分享使用效益分析未來(lái)應(yīng)用規(guī)劃企業(yè)簡(jiǎn)介華澤集團(tuán)目前旗下?lián)碛薪鹆！⒏＞?、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籟、恒美、湘窖、開(kāi)口笑、邵陽(yáng)、臨水、今緣春、雁峰、李渡、屋里廂、湘山、玉泉、無(wú)比古方等20余個(gè)自有品牌，五糧液陳釀年份酒、雷狄城堡干紅、拉弗格威士忌、古越龍山陳釀年份酒等專(zhuān)銷(xiāo)品牌下轄金六福銷(xiāo)售、華致酒業(yè)、金六福投資、華悅酒業(yè)、香港金六福投資五大業(yè)務(wù)板塊及服務(wù)管理中心華澤集團(tuán)現(xiàn)擁有15000名員工，總資產(chǎn)50億，年?duì)I業(yè)額60億，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè)5000余家，從業(yè)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)（下圖為華澤集團(tuán)下屬部分產(chǎn)業(yè)外景）我們的關(guān)鍵需求快銷(xiāo)品行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期縮短產(chǎn)品可替代性大渠道種類(lèi)多而復(fù)雜行業(yè)集中度上升渠道建設(shè)和管控能力要求越來(lái)越高精細(xì)化的深度分銷(xiāo)模式廠方組建分銷(xiāo)隊(duì)伍，深度覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋不到的區(qū)域全方位覆蓋市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要解決的問(wèn)題讓深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落地組織架構(gòu)日益復(fù)雜，管理問(wèn)題日趨突顯供應(yīng)鏈中所有相關(guān)人員的執(zhí)行力深度分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式精細(xì)化管理C6協(xié)同運(yùn)營(yíng)解決方案精確管理共同語(yǔ)言追求蘊(yùn)含采用提供實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻金和軟件優(yōu)秀的信息化解決方案提供商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理整體解決方案(不僅僅是軟件)成熟的運(yùn)營(yíng)管控工具(C6協(xié)同管理平臺(tái))項(xiàng)目實(shí)施成功率高(提供咨詢(xún)服務(wù))與業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合的能力強(qiáng)(成功的整合案例)產(chǎn)品靈活且可擴(kuò)展性強(qiáng)(滿(mǎn)足獨(dú)特需求)應(yīng)用情況分享業(yè)務(wù)申請(qǐng)更加及時(shí)、明確和規(guī)范把控終端信息傳遞情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的信息傳遞管理搭建了一套終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)解決總部領(lǐng)導(dǎo)與終端同事之間的信息溝通需求應(yīng)用情況分享業(yè)務(wù)申請(qǐng)更加及時(shí)、明確和規(guī)范把控終端信息傳遞情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的信息傳遞管理搭建了一套終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)解決總部領(lǐng)導(dǎo)與終端同事之間的信息溝通需求4.1規(guī)范的業(yè)務(wù)申請(qǐng)管理4.1規(guī)范的業(yè)務(wù)申請(qǐng)管理4.1規(guī)范的業(yè)務(wù)申請(qǐng)管理4.1規(guī)范的業(yè)務(wù)申請(qǐng)管理應(yīng)用情況分享業(yè)務(wù)申請(qǐng)更加及時(shí)、明確和規(guī)范把控終端信息傳遞情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的信息傳遞管理搭建了一套終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)解決總部領(lǐng)導(dǎo)與終端同事之間的信息溝通需求4.2精細(xì)化的信息傳遞管理4.2精細(xì)化的信息傳遞管理4.2精細(xì)化的信息傳遞管理應(yīng)用情況分享業(yè)務(wù)申請(qǐng)更加及時(shí)、明確和規(guī)范把控終端信息傳遞情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的信息傳遞管理搭建了一套終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)解決總部領(lǐng)導(dǎo)與終端同事之間的信息溝通需求4.3終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)分銷(xiāo)終端及時(shí)錄入終端市場(chǎng)情況系統(tǒng)自動(dòng)匯總關(guān)鍵數(shù)據(jù)省級(jí)經(jīng)理及時(shí)把握所轄區(qū)域的銷(xiāo)售情況深度分析終端銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)鋪開(kāi)形勢(shì)和每日發(fā)貨情況應(yīng)用情況分享業(yè)務(wù)申請(qǐng)更加及時(shí)、明確和規(guī)范把控終端信息傳遞情況，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的信息傳遞管理搭建了一套終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)解決總部領(lǐng)導(dǎo)與終端同事之間的信息溝通需求4.4信息溝通平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握員工的工作情況、計(jì)劃和總結(jié)情況、日程安排等情況，能夠清楚自己的員工在想些什么，在做些什么，做的效果怎么樣，及時(shí)獲取終端的信息終端銷(xiāo)售人員雖然身在異地，但是可以通過(guò)個(gè)人事務(wù)模塊匯報(bào)工作，可以將自己的工作中的一些重要事情與領(lǐng)導(dǎo)一起探討，共同努力解決使用效益分析信息傳遞及時(shí)有效，有效提高執(zhí)行力“深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略全面落地，邊際收益銳減的現(xiàn)象得以控制流程審批大大提高了企業(yè)的辦公效率，減少了日常辦公成本消耗領(lǐng)導(dǎo)全面掌控銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)的情況評(píng)估項(xiàng)價(jià)值評(píng)估指標(biāo)應(yīng)用前統(tǒng)計(jì)值應(yīng)用后統(tǒng)計(jì)值指標(biāo)總結(jié)財(cái)務(wù)管理內(nèi)控機(jī)制有效率60%80%以上改進(jìn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新改進(jìn)意見(jiàn)收集數(shù)量1080新產(chǎn)品的研發(fā)周期300d200d有價(jià)值知識(shí)積累率20%50%職員能力提升速率15%40%流程管理內(nèi)部審批及時(shí)性至少3d至多3d組織內(nèi)部滿(mǎn)意度25%75%工作規(guī)范度60%90%風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避率20%60%流程的有效性80%90%以上歷史查詢(xún)整理難度難容易流程效率分析無(wú)有企業(yè)文化通知下發(fā)閱讀率30%62%員工流動(dòng)率30%15%公司活動(dòng)參與率50%80%以上工作決策決策依據(jù)的有效性40%80%以上數(shù)據(jù)挖掘深度20%60%溝通管理溝通信息的量化度60%90%溝通及時(shí)性30%90%溝通的準(zhǔn)確性50%90%領(lǐng)導(dǎo)掌控信息獲取難度難容易數(shù)據(jù)的歸集度分散集中行為管理個(gè)人行為公司損失率30%低于10%任務(wù)傳遞準(zhǔn)確率40%80%真實(shí)信息反饋