2023年銷售主管年度總結(jié)

第5頁共5頁202?3年銷?售主管?年度總?結(jié)本?年度是?我公司?快速發(fā)?展的一?年，也?是我學(xué)?習(xí)、管?理的銷?售工作?取得重?大進(jìn)展?的一年?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?英明指?導(dǎo)下，?在兄弟?部門大?力配合?支持下?，緊緊?圍繞銷?售工作?，我?guī)?領(lǐng)銷售?部全體?員工，?奮力拼?搏，開?拓進(jìn)取?，真抓?實(shí)干，?勤勤懇?懇做事?，兢兢?業(yè)業(yè)工?作，較?好完成?了各項(xiàng)?工作。?現(xiàn)作如?下述職?。一?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會(huì)精?神，提?高執(zhí)行?力。?隨著公?司業(yè)務(wù)?的急劇?發(fā)展，?公司完?成建筑?面積由?___?_萬平?方米增?加到_?___?萬平米?，這對(duì)?我和所?有銷售?團(tuán)隊(duì)成?員都是?一個(gè)巨?大考驗(yàn)?。為此?，我組?織團(tuán)隊(duì)?成員，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)每次?會(huì)議的?精神和?公司下?發(fā)的文?件，深?刻領(lǐng)會(huì)?公司領(lǐng)?導(dǎo)的指?示與意?圖，提?高執(zhí)行?力。通?過深入?學(xué)習(xí)，?使銷售?團(tuán)隊(duì)統(tǒng)?一了思?想認(rèn)識(shí)?：公司?的經(jīng)營(yíng)?管理是?公司快?速、健?康、可?持續(xù)發(fā)?展的生?命線，?是公司?取得良?好經(jīng)濟(jì)?效益的?根本保?證，“?不以規(guī)?律，不?成方圓?”，沒?有嚴(yán)格?的管理?制度和?科學(xué)的?經(jīng)營(yíng)思?路，就?不會(huì)有?公司的?正常運(yùn)?轉(zhuǎn);銷?售工作?是公司?經(jīng)營(yíng)管?理的重?要組成?部分，?是實(shí)現(xiàn)?公司資?金良性?周轉(zhuǎn)的?重要一?環(huán)，實(shí)?現(xiàn)效益?，樹立?公司品?牌的重?要途經(jīng)?。成功?的銷售?，可以?不僅能?夠?yàn)楣?司創(chuàng)造?良好的?經(jīng)濟(jì)效?益，而?且有利?于提高?公司的?知名度?和美譽(yù)?度，帶?動(dòng)企業(yè)?業(yè)務(wù)的?發(fā)展，?實(shí)現(xiàn)資?金的快?速回籠?，推動(dòng)?公司良?性運(yùn)轉(zhuǎn)?。因此?，我注?意引導(dǎo)?部門員?工樹立?責(zé)任意?識(shí)、危?機(jī)意識(shí)?、品牌?意識(shí)和?大局觀?念、效?益觀念?，堅(jiān)決?貫徹執(zhí)?行公司?各項(xiàng)指?示精神?和要求?。二?、盡職?盡責(zé)，?率先垂?范，努?力做好?銷售本?職工作?。上?半年，?我?guī)ь^?努力，?處處以?身作則?，較好?地開展?了各項(xiàng)?工作。?我堅(jiān)持?經(jīng)常深?入一線?，冒著?高溫天?氣，督?察廣告?投放情?況;奔?波忙碌?，與銷?售代理?公司溝?通，與?外部相?關(guān)部門?協(xié)調(diào)，?幫助銷?售公司?制定銷?售方案?，全面?監(jiān)督市?場(chǎng)運(yùn)作?情況。?在我的?帶領(lǐng)下?，團(tuán)隊(duì)?成員工?作積極?，較好?開展了?各項(xiàng)銷?售活動(dòng)?。經(jīng)過?精心籌?備，_?___?月__?__日?，四季?新城銷?售部正?式啟用?，三維?動(dòng)畫、?沙盤模?型、現(xiàn)?場(chǎng)解說?多位一?體向市?民傳達(dá)?項(xiàng)目信?息，使?人們了?解了四?季紅新?城的全?貌;_?___?月__?__日?，四季?新城項(xiàng)?目正式?開工，?項(xiàng)目由?虛擬的?想象向?未來可?摸可看?的真實(shí)?邁出重?要一步?;__?__月?___?_日，?精心組?織的項(xiàng)?目品鑒?會(huì)﹠客?戶聯(lián)誼?會(huì)成立?儀式舉?辦，幫?助現(xiàn)實(shí)?客戶和?潛力客?戶多方?解讀四?季新城?之于城?北的重?要性以?及產(chǎn)品?的優(yōu)越?性。經(jīng)?過大量?艱苦的?工作，?從__?__月?底銷售?部開張?到目前?，除去?銷售員?回訪時(shí)?已購(gòu)買?人員，?目前積?累客源?___?_余組?，這些?客源有?如此高?的粘度?，說明?客戶對(duì)?于項(xiàng)目?的位置?已經(jīng)規(guī)?劃有較?高的認(rèn)?同感，?為一期?房源的?順利開?盤做好?了良好?鋪墊。?加大?內(nèi)部外?部溝通?與協(xié)調(diào)?，積極?為銷售?部門營(yíng)?造良好?的發(fā)展?空間是?銷售經(jīng)?理的重?要職責(zé)?，工作?中我特?別注意?了與其?他部門?溝通與?協(xié)作。?我積極?與工程?部溝通?信息，?及時(shí)了?解樓盤?施工進(jìn)?度與相?關(guān)情況?，適時(shí)?安排廣?告宣傳?工作;?全力配?合財(cái)務(wù)?部工作?，及時(shí)?溝通財(cái)?務(wù)信息?，隨時(shí)?向業(yè)主?追要購(gòu)?房款項(xiàng)?，確保?賬目明?細(xì);認(rèn)?真與物?業(yè)公司?協(xié)作，?向業(yè)主?宣傳物?業(yè)管理?的要求?與特色?，引導(dǎo)?業(yè)務(wù)遵?從物業(yè)?管理規(guī)?定。同?時(shí)我?guī)?領(lǐng)員工?加強(qiáng)了?與業(yè)主?的交流?，售前?積極進(jìn)?行上門?拜訪活?動(dòng)，引?領(lǐng)業(yè)主?深入樓?盤現(xiàn)場(chǎng)?考察，?現(xiàn)場(chǎng)宣?傳;售?中多次?帶領(lǐng)業(yè)?主奔走?于銀行?、房管?局等部?門之間?，竭力?為業(yè)主?的購(gòu)房?排憂解?難;售?后，及?時(shí)進(jìn)行?電話回?訪，了?解業(yè)主?的要求?與意見?，引導(dǎo)?業(yè)主多?介紹新?的客戶?。此外?，多次?深入城?管局與?其領(lǐng)導(dǎo)?交流，?申請(qǐng)大?型屋外?廣告牌?，爭(zhēng)取?其支持?;與銀?行信貸?部門、?按揭中?介、房?產(chǎn)交易?中心等?相關(guān)部?門建立?了長(zhǎng)期?合作合?作關(guān)系?，既為?他們提?供業(yè)務(wù)?支持，?也尋求?他們的?幫助，?使售樓?過程暢?行無阻?，快速?便捷。?三、?強(qiáng)化管?理，注?重團(tuán)結(jié)?，帶好?銷售團(tuán)?隊(duì)。?工作中?，我能?夠擺正?自己的?位置，?站在中?層干部?的角度?和促進(jìn)?公司發(fā)?展的大?局看待?問題，?堅(jiān)決貫?徹執(zhí)行?領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，?經(jīng)常教?育員工?“有條?件要上?，沒有?條件創(chuàng)?造條件?也要上?”，引?導(dǎo)員工?端正態(tài)?度，做?到“只?為成功?找理由?，不為?失敗找?借口”?，并且?經(jīng)常組?織員工?學(xué)習(xí)領(lǐng)?導(dǎo)指示?與公司?文件，?確保提?高執(zhí)行?力;我?還經(jīng)常?深入代?理公司?檢查監(jiān)?督，及?時(shí)傳達(dá)?上級(jí)指?示精神?，發(fā)現(xiàn)?問題及?時(shí)提醒?，幫助?其制定?銷售計(jì)?劃，改?進(jìn)銷售?思路，?輔助其?健康發(fā)?展。?同時(shí)，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下?，結(jié)合?銷售部?實(shí)際，?我進(jìn)一?步健全?了部門?管理制?度，制?定了規(guī)?章制度?，明確?了部門?員工的?崗位責(zé)?任，完?善了責(zé)?任制度?和激勵(lì)?機(jī)制，?落實(shí)獎(jiǎng)?罰政策?，強(qiáng)化?了對(duì)部?門成員?的管理?，調(diào)動(dòng)?了員工?的積極?性和主?動(dòng)性。?同時(shí)，?我堅(jiān)持?以人為?本，尊?重員工?的意見?，采納?合理化?建議;?關(guān)心員?工的生?活，關(guān)?注青年?員工的?成長(zhǎng)，?無論個(gè)?人生活?還是工?作，都?為他們?提供力?所能及?的幫助?，極力?營(yíng)造團(tuán)?結(jié)一致?、相互?幫助、?相互協(xié)?作、攜?手共進(jìn)?的氛圍?，充分?發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合力?開展工?作，打?造愛崗?敬業(yè)、?朝氣蓬?勃的銷?售團(tuán)隊(duì)?。四?、正視?不足，?改進(jìn)工?作，超?越自我?。半?年來，?雖然取?得了一?定的成?績(jī)，但?公司領(lǐng)?導(dǎo)要求?相比還?有一定?差距，?主要表?現(xiàn)在：?一創(chuàng)新?能力不?強(qiáng)，由?于忙于?具體事?務(wù)，往?往忽略?對(duì)一些?問題的?研究，?以致于?工作思?路不夠?開闊;?二是計(jì)?劃不夠?細(xì)致，?工作中?往往注?重大事?的計(jì)劃?，忽略?日常小?事的計(jì)?劃，一?定程度?上影響?了效率?。對(duì)這?些問題?，我將?在今后?的工作?中認(rèn)真?加以解?決，改?進(jìn)工作?，超越?自我。?五總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，明確?今后的?工作思?路與措?施。?1拼搏?奮進(jìn)，?下半年?力爭(zhēng)完?成以下?目標(biāo)。?一期一?批及二?批銷售?均達(dá)到?___?_%以?上為目?標(biāo);一?期一批?共21?3套，?銷售面?積24?741?㎡，預(yù)?計(jì)可完?成總銷?套數(shù)的?___?_%，?即__?__平?方米，?共19?1套;?自行車?庫銷售?金額約?為__?__萬?元?；?籠資金?預(yù)計(jì)可?達(dá)萬元?;、一?期二批?;共1?68套?，銷售?面積，?預(yù)計(jì)可?完成總?銷套數(shù)?的__?__%?，即平?方米，?共15?1套;?自行車?庫銷售?金額為?萬元。?回籠資?金預(yù)計(jì)?可達(dá)萬?元。?2合理?搭配，?科學(xué)制?定廣告?計(jì)劃。?戶外?、中郵?、直投?、短信?報(bào)紙等?幾種廣?告應(yīng)該?合理搭?配，錯(cuò)?開發(fā)行?時(shí)間，?掌握宣?傳時(shí)機(jī)?，限度?提高宣?傳效果?，爭(zhēng)取?以同樣?的廣告?費(fèi)用投?入，換?取的經(jīng)?濟(jì)效益?。鹽城?大橋以?北道路?在開盤?前__?__天?更換內(nèi)?容，公?布開盤?信息;?中郵廣?告適當(dāng)?在市區(qū)?投放，?更多地?針對(duì)老?城區(qū);?短信效?果明顯?，應(yīng)在?開盤前?一周進(jìn)?行，注?意與中?郵廣告?錯(cuò)開時(shí)?間;報(bào)?紙?jiān)陂_?盤前三?天和后?三天宣?傳，也?要與中?郵錯(cuò)開?時(shí)間段?，將輔?助性宣?傳的的?短信與?報(bào)紙與?其他主?渠道宣?傳合理?搭配。?3完?善制度?，提高?管理水?平。?為進(jìn)一?步提高?銷售管?理水平?，需要?完善規(guī)?章制度?，規(guī)范?部門運(yùn)?作。一?是制定?案場(chǎng)管?理制度?，加強(qiáng)?對(duì)案場(chǎng)?銷售以?及紀(jì)律?管理，?逐步改?變對(duì)代?理公司?依賴性?過強(qiáng)的?局面，?學(xué)會(huì)“?兩條腿?”走路?，提升?公司形?象與銷?售業(yè)績(jī)?;二是?建立健?全合同?管理與?簽約制?度，實(shí)?行專人?管理，?健全客?戶檔