產(chǎn)品推廣策劃廣告

產(chǎn)品推廣策劃廣告廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。臺灣”可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在”理由”進步行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為”可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達”可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原則，我們建議，”可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。（二）電視：臺灣電視公司。（三）電臺：選擇”臺北中廣電臺”及”正聲”兩電臺。（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為”可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之”聲”及”光”，將”可口可樂”廣告片中之漂亮色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為”可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮”視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目標(biāo)，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對”可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇”臺北中廣”及”正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為”可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且”可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知”可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使”可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較”正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日”插播”乙級時段三十秒廣告，三次。（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次?？偫ǘ?，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53*人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方式如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)（十日計）641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺灣電視機估計總數(shù)111，000架臺灣北部電視機約有82，276架每一電視機觀眾平均數(shù)7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)臺北市392，573臺北縣19，045陽明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計532，856由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在”可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽”中廣”、”正聲”，不管是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。報刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額（份）報200，000新聞報130，000日報115，000郵報13，000日報8，000周刊20，000讀者文摘（中文版）71，000總計557，000我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。篇2：品牌上市暨S30產(chǎn)品推廣整合營銷傳播方案東風(fēng)風(fēng)神品牌上市暨S30產(chǎn)品推廣整合營銷傳播方案廣告主：東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品/服務(wù)的種類或描述：汽車類傳播運動名稱：東風(fēng)風(fēng)神品牌上市暨S30產(chǎn)品推廣整合營銷傳播方案1、傳播運動策劃施行背景（市場背景，行業(yè)競爭狀態(tài)等）：―關(guān)于品牌東風(fēng)風(fēng)神是東風(fēng)汽車公司旗下的乘用車品牌，于20**年3月26日正式發(fā)布，是繼上汽、一汽之后，央企汽車中最后一個出手的乘用車自主品牌。在20**年全球金融危機的大環(huán)境下，全球汽車行業(yè)風(fēng)云變化、國內(nèi)汽車競爭激烈的情況下，東風(fēng)風(fēng)神品牌從零開始，這無論是對于東風(fēng)乘用車公司市場銷售部還是對于其廣告代理公司，品牌與產(chǎn)品的整合營銷傳播工作的每一步，都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。―關(guān)于產(chǎn)品東風(fēng)風(fēng)神S30是其首款產(chǎn)品，該車于20**年6月30日正式下線，7月22日上市。S30是一款1.6L的A級三廂轎車，該車借鑒歐日造車理念，吸納了歐洲成熟底盤技術(shù)，采用四輪獨立懸架式底盤設(shè)計，外觀與國際知名汽車設(shè)計大師喬治亞羅聯(lián)合設(shè)計，車身工程則由東風(fēng)技術(shù)中心與IDG（意大利）聯(lián)合設(shè)計開發(fā)，搭載的是法國PSA公司生產(chǎn)的1.6L發(fā)動機。―關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)東風(fēng)風(fēng)神的銷售網(wǎng)絡(luò)與其品牌一樣，從零開始，所有的網(wǎng)點都是東風(fēng)風(fēng)神品牌的首批代理商，在初期品牌無知名度的情況下推進十分困難，產(chǎn)品銷售面臨相當(dāng)大的壓力。2、策略描述：―課題：在充分調(diào)查、研究、分析目前中國家庭轎車消費群時發(fā)現(xiàn)，他們普遍對中國自主產(chǎn)品品質(zhì)存在質(zhì)疑，缺乏信賴感，怎么在品牌和產(chǎn)品整合營銷中傳播我們的品質(zhì)，建立起消費者之間的信賴關(guān)系?首先制定東風(fēng)風(fēng)神品牌核心價值。從東風(fēng)四十年造車閱歷和二十年合資閱歷出發(fā)，明確東風(fēng)風(fēng)神汽車的DNA，我們和客戶一起確定了三個關(guān)鍵詞：品質(zhì)、進取、信賴：品質(zhì)是過去產(chǎn)品證明的品質(zhì)，也是未來產(chǎn)品不斷追求的品質(zhì)。品質(zhì)是東風(fēng)風(fēng)神品牌的基礎(chǔ)，也是東風(fēng)風(fēng)神對消費者的鄭重承諾，東風(fēng)風(fēng)神對品質(zhì)的追求永無止境；進取是東風(fēng)汽車一直體現(xiàn)的公司神，也是中國消費者一直具有的神特質(zhì)。進取是東風(fēng)風(fēng)神品牌的神引擎，以此形成與消費者的價值認同和共鳴；40年的閱歷、20年的合資閱歷，以及1000萬汽車的銷售量已經(jīng)構(gòu)筑起信賴。但信賴是需要不斷鞏固和維系的。信賴是東風(fēng)風(fēng)神品牌的目標(biāo)。通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來贏得消費者的終身信賴。在此基礎(chǔ)上，我們推出品牌故事，并用《品牌手冊》的形式把品牌故事傳播出去。從而使得一個從零開始的品牌富有歷史感、故事感、品質(zhì)感和信賴感。從品牌核心價值和事實出發(fā)，我們和客戶一起確定東風(fēng)風(fēng)神品牌傳播口號品牌口號”從容進取”和”品質(zhì)生活”在價值取向和物質(zhì)生活兩個層面，形成了東風(fēng)風(fēng)神品牌和族群在”進取”和”品質(zhì)”兩個價值點上的共鳴，并構(gòu)建出了信賴關(guān)系體系，最終實現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神品牌的第三個核心價值――信賴，不斷提升用戶對東風(fēng)風(fēng)神品牌的忠誠度。為了體現(xiàn)和豐富品牌的品質(zhì)、進取和信賴，我們在第一輛車下線的同時，推出服務(wù)品牌，從”專業(yè)、誠信、親切”的服務(wù)要求出發(fā)思考，以消費者感受到”舒適、快樂”為原則；結(jié)合售后服務(wù)內(nèi)容滿意365的服務(wù)細則，提出使消費者感受到家一般的親切、信任，同時，這份信任源于專業(yè)的服務(wù)，我們提煉出的服務(wù)品牌命名，”滿意到家”的服務(wù)品牌口號和以東風(fēng)總部屋頂――家的符號形象為主要標(biāo)志的服務(wù)品牌LOGO。產(chǎn)品上，把產(chǎn)品品質(zhì)的特點和訴求的真實性相結(jié)合，從而獲得消費者對品質(zhì)、進取和信賴的價值點的認同，并逐漸營建出信賴的關(guān)系。3、傳播運動目標(biāo)：―迅速提升東風(fēng)風(fēng)神母品牌的品牌形象與知名度；―廣泛傳播東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品銷售；4、創(chuàng)意策略核心：品牌層面，為迅速提升品牌知名度和記憶度，從”風(fēng)神”字面意思出發(fā)，建立風(fēng)、云之間的聯(lián)想，營造天地之間任馳騁的大氣場面，推出”風(fēng)神起兮云飛揚”為廣告詞的品牌廣告《云篇》，在央視投放，來獲取品牌在社會上和消費者中的知名度和記憶度。產(chǎn)品層面，我們根據(jù)不同的產(chǎn)品特點不同的目標(biāo)消費群需求，在保持品牌共性”從容進取”的前提下，細化并豐富品牌主張”品質(zhì)生活”的內(nèi)容。三廂車S30，根據(jù)其卓越的操控性能特點，我們提出”從容進取、快意人生”的產(chǎn)品主張；以家庭化的形式來描述東風(fēng)風(fēng)神S30產(chǎn)品的目標(biāo)人群，駕駛S30的產(chǎn)品就像翱翔在天空的飛鳥，一方面體現(xiàn)駕駛者快意的心境，另一方面展現(xiàn)產(chǎn)品卓越的操控性能。注：20**年1月27日上市的兩廂車H30，我們根據(jù)其寬暢靈活的空間特點，提出”從容進取、自由人生”的產(chǎn)品主張；以朋友郊游的形式來描述東風(fēng)風(fēng)神H30產(chǎn)品的目標(biāo)人群及自由時尚的生活，一方面體現(xiàn)駕駛者自由的心境，另一方面展現(xiàn)產(chǎn)品出色的空間特點。5、整合傳播策略及施行（含媒體投放類別及其他類型傳播行為、投放額度等）：―傳播策略：在品質(zhì)、進取、信賴的品牌核心訴求指導(dǎo)之下，以提升知名度為主要目標(biāo)，選擇到達率與關(guān)注率高的媒體進行傳播推廣，同時開展和消費者親密接觸的大型活動，盡可能多的提高品牌及產(chǎn)品的露出度，讓整個汽車市場及目標(biāo)消費者群盡快知曉這一品牌及產(chǎn)品。―媒體傳播施行方略：以央視作為核心投放媒體，建立品牌廣泛的知名度，輔以地方性受關(guān)注度高的媒體進行補充投放，提升各區(qū)域的產(chǎn)品銷售。―傳播形式包括：TVC、平面、Radio、戶外、網(wǎng)絡(luò)、展廳、公關(guān)活動等；推出”品質(zhì)之旅”全國品牌巡展活動推出”我是車王”全國操控大賽活動6、效果證言（含第三方數(shù)據(jù)描述等）：―東風(fēng)風(fēng)神品牌知名度得以迅速提升，在競爭激烈的中國車市中開始嶄露頭角，成為車市中新興的品牌。―達成了預(yù)期的銷售目標(biāo)，自20**年7月22日上市到12月24日6個月不到的時間內(nèi)，首款產(chǎn)品S30實現(xiàn)了銷售18000臺的銷售佳績。這在行業(yè)成熟、市場高度競爭、消費者可以多樣化自由選擇的今日，應(yīng)該說這是東風(fēng)乘用車公司市場銷售部一份非常不容易的答卷篇3：可樂產(chǎn)品推廣策劃書廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。臺灣”可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在”理由”進步行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。第一、要能為”可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達”可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原則，我們建議，”可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。（二）電視：臺灣電視公司。（三）電臺：選擇”臺北中廣電臺”及”正聲”兩電臺。（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為”可口可樂”廣告之主干。理由為：?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。?首輪電影院能以完備之”聲”及”光”，將”可口可樂”廣告片中之漂亮色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為”可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮”視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目標(biāo)，傳達