公司銷售員述職報告

第3頁共3頁公司銷?售員述?職報告?__?__年?很快就?要過去?了，在?這接近?一年的?工作當?中，我?學到了?各種以?前沒接?觸過的?東西。?在說話?辦事上?雖然還?不夠成?熟，但?相比以?前有很?大的提?高。在?這我感?謝領(lǐng)導?和同事?們給我?創(chuàng)造這?個讓我?成長的?環(huán)境，?我會用?實際行?動來證?明自己?。我?從__?__年?___?_月份?來到競?成公司?，從一?開始什?么都不?懂，到?現(xiàn)在有?一些自?己的穩(wěn)?定銷量?。其中?離不開?領(lǐng)導和?同事的?幫助。?回顧?___?_，下?面是我?對我一?年的總?結(jié)：?一、強?化基礎?知識，?開始銷?售。?來到公?司遇到?很多從?未接觸?的新問?題，一?點點了?解銷售?知識，?鋼廠情?況，公?司制度?，聯(lián)系?客戶。?開始時?因為不?懂得，?造成自?己舉步?維艱的?情況。?但領(lǐng)導?和同事?的教導?和指點?，促進?了自己?的銷售?欲望。?雖然銷?量只有?一點，?但勁頭?十足。?有時因?為銷量?上不去?出現(xiàn)一?段了失?落期，?但付出?總有回?報。后?來不斷?調(diào)節(jié)自?己。從?銷售中?吸取教?訓，總?結(jié)經(jīng)驗?。慢慢?步入正?式銷售?工作。?二、?遇到矛?盾問題?，處理?情況。?①在?與客戶?溝通時?，因為?基礎不?牢固，?說話和?語氣上?掌握不?好，丟?掉了不?少單子??？斓?月底時?，那回?給劉坤?勝排的?料，由?于溝通?不當，?造成取?消訂單?。②?開會上?總是說?盡全力?，實際?上并沒?有做到?。市場?不好時?明知道?后期降?錢時，?心里總?認為客?戶不會?進料，?其實完?全在于?溝通，?有時說?點幫幫?忙之類?的話，?市場好?了會給?他什么?幫助，?甚至用?哀求或?耍無賴?的語氣?。也許?就能成?功?？?是認為?客戶說?什么都?是對的?，造成?辦不成?事還撈?不著好?。③?往往把?事情想?的很理?想，實?際不盡?人意，?缺乏預?見性，?等事情?發(fā)生了?才發(fā)現(xiàn)?問題。?造成自?己手忙?腳亂。?給自己?造成麻?煩是小?，給公?司帶來?損失是?大。在?___?_月_?___?號跟孫?鐘臣定?好__?__月?份排_?___?噸榮鋼?料，到?月底才?收上來?___?_噸計?劃。在?以后的?工作中?，我有?信心逐?步改變?自己，?提高素?質(zhì)，高?標準要?求自己?。及時?準確的?了解好?信息，?再作出?方案。?三、?學習各?種知識?，彌補?差距。?來公?司上班?時間也?不短了?，跟各?位同事?之間都?存在著?一定的?差距。?說話底?氣不足?，沒有?份量，?沒有中?心。做?事手忙?腳亂的?，總做?不周到?。缺乏?跟客戶?談業(yè)務?的一些?技巧。?應變能?力還需?要加強?。甚至?趙總曾?教導我?們吃飯?喝酒都?有一定?的學問?。所以?以后更?應該多?跟每位?領(lǐng)導同?事溝通?知識，?取長補?短。?___?_年馬?上就過?去了，?在未知?的__?__年?一定會?充滿情?況。所?以我將?放下_?___?年個舊?工作模?式。重?新定位?自己，?重新計?劃工作?。_?___?年個人?銷量_?___?多噸。?利潤是?___?_元。?在_?___?年我給?自己定?全年銷?量__?__萬?___?_千噸?，平均?每月銷?量__?__噸?，爭取?完成_?___?噸。我?的計劃?一、?整理好?自己手?底下的?客戶。?潛力大?的深開?發(fā)，也?希望公?司給予?支持。?通過關(guān)?系和交?往，建?立好感?情。潛?力小的?，每天?庫存到?位，間?接性打?電話和?走訪。?二、?根據(jù)我?們協(xié)議?量，開?發(fā)天津?本地的?直縫，?方矩，?螺旋管?廠。走?訪一下?四郊五?縣。每?個月專?門走訪?一個地?區(qū)，把?我們的?所有信?息傳達?給客戶?，不僅?有利于?增加客?戶群，?增加銷?量。還?可以增?加我們?競成的?知名度?。冷軋?和c型?鋼客戶?經(jīng)常發(fā)?庫存打?電話，?貿(mào)易單?位留下?名片庫?存，間?接性聯(lián)?系。?三、通?過學習?實踐，?把自己?的能力?和水平?提升一?個階段?。虛心?向領(lǐng)導?和同事?請教問?題。保?持心態(tài)?端正和?昂揚。?同時學?習各種?知識，?來充實?自己。?也許哪?一點在?談客戶?是就能?用上。?做每件?事前必?須做好?周全的?計劃，?認真去?落實，?變化時?充分做?好補救?措施。?