2020綠地地產(chǎn)整合營銷推廣活動(dòng)方案溝通案

CHUNXI破局之戰(zhàn)VALUEETHEHFH’SPOINTSMOLDINGYAYUANXPLORATIONAND2020年整合營銷推廣溝通案問題：2020年我們怎么可以買的更好？首先，賣的更好，取決于多方面的因素，拋開政策層面不談，我們所擁有，已經(jīng)是競爭項(xiàng)目里最好的，最好的資源，最好的配套、最好的品牌，因此，我們只需要找到，最適合我們的那條路就好。其次，賣的更好，進(jìn)行二次升溫，在之前的營銷與推廣中，我們更多的是在放大景區(qū)、溫泉、養(yǎng)生，而忽略了客戶體驗(yàn)、認(rèn)知。再次，賣的更好，不僅是銷售數(shù)字的提升，而是項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，或者說的綠地品牌價(jià)值，能否給區(qū)域，給這個(gè)城市，或者說，給這個(gè)行業(yè)，帶來點(diǎn)新鮮的東西！6無論價(jià)值創(chuàng)造還是傳遞核心是讓消費(fèi)者認(rèn)同我們解決消費(fèi)者心中的焦慮痛點(diǎn)然而現(xiàn)在的營銷推銷的不是產(chǎn)品而是體驗(yàn)[離城市喧鬧足夠遠(yuǎn)，離自然原生足夠近]親子，我們在孩子的笑臉里感受幸福；天倫，我們在父母的滿足里回報(bào)親恩；休閑，我們在汗水的陶冶中放松身心；生態(tài)，我們在花草的環(huán)繞里親近自然……·向往的生活就在目錄 1/CONTENTS 2/

2020年定位思路，活動(dòng)推廣計(jì)劃2020campaignpromotionplan2020年?duì)I銷策略問題建議Suggestionsonmarketingstrategyin202022020年定位思路及活動(dòng)推廣計(jì)劃3主題定位：xxxxxxxxxxxxxx推廣主題：住在這里，會(huì)很美。。。關(guān)鍵詞：肆意樂享/釋放身心/休閑度假/趣味人生4第一季：住在這里肆意樂享推廣文案搬一把搖椅在前廳陽臺(tái)上靜靜地品一壺香茗立足于草坪上輕嗅著微風(fēng)送來的陣陣泥土清香窗外靈動(dòng)的水景盎然的綠意將成為你視野中的主角肆意樂享的房子·xxxxxxxxx3月主題活動(dòng)-綠地。海域十二境肆意樂享微視頻大賽微視頻大賽是大型全民文化活動(dòng)，可以邀請(qǐng)眾多明星參加，網(wǎng)紅主播，大v參加，網(wǎng)絡(luò)媒體配合（抖音、快手、等），微頻明星做代言。微視頻嘉年華活動(dòng)（好萊塢模仿秀集體在“綠地海域十二境”走紅地毯。并且?guī)砭时硌菖c到場客戶合影互動(dòng)?；顒?dòng)詳細(xì)方案見下次提報(bào)第二季：住在這里釋放身心推廣文案一起下午茶在這里可以泡溫泉、看漫畫聽鳥鳴可以和小伙伴一次回憶童年舊時(shí)光享受不只一點(diǎn)點(diǎn)釋放身心的房子·xxxxxxxxx4月主題活動(dòng)-我是小小農(nóng)場主我是小小農(nóng)場主稻草人創(chuàng)意秀、果樹認(rèn)領(lǐng)、戶外野餐&燒烤邀請(qǐng)孩子全家一起動(dòng)手，將打扮好的稻草人插到田里，保護(hù)我們的小小農(nóng)莊，以互動(dòng)體驗(yàn)為主，感受綠地海域十二境的美。暖場活動(dòng)-我的愛寵我的家狗狗時(shí)尚秀：寵物秀時(shí)間。經(jīng)典攝影：邀請(qǐng)專業(yè)攝影人士為寵物攝影。訓(xùn)練展示：由知名訓(xùn)練學(xué)校的訓(xùn)導(dǎo)員講解訓(xùn)練常識(shí)并進(jìn)行訓(xùn)練成果展示。犒勞愛犬：凡帶領(lǐng)愛犬參與本次活動(dòng)的，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：狗時(shí)尚秀、經(jīng)典攝影、訓(xùn)練課堂、犒賞愛犬5月主題活動(dòng)-綠地海域十二境趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)各種趣味無窮的運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)場熱力無限的樂隊(duì)演出、激情四射的極限運(yùn)動(dòng)表演參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：精彩極限運(yùn)動(dòng)表演、多個(gè)趣味項(xiàng)目，到訪參加抽獎(jiǎng)并有禮品相送。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)-母親節(jié)活動(dòng)概述：溫馨五月，情系母親。活參與人群：新老業(yè)主。活動(dòng)策略：留言祝福，送母親康乃馨、感恩母親30秒擁抱活動(dòng)。感恩母親，每位到場來賓都能得到一枝康乃馨送給母親，并且在祝福墻寫下對(duì)母親的祝福。6月主題活動(dòng)-希望之星兒童才藝大賽希望之星兒童才藝大賽兒童服飾秀、兒童才藝秀、兒童服飾秀：外場地搭建T臺(tái)，超級(jí)兒童才藝秀：通過網(wǎng)上招募有特長的孩子（歌唱、樂器、書法、舞蹈等），線下銷售中心pk,節(jié)點(diǎn)活動(dòng)-感恩父愛活動(dòng)概述：感恩父愛-父親節(jié)主題周參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：父愛祝福墻、互動(dòng)游戲、感恩卡6月15日我們一起道一聲：“父親，您辛苦了?！爆F(xiàn)場進(jìn)行二人三足、親子DIY等互動(dòng)游戲。為到場父親準(zhǔn)備感恩卡第三季：住在這里休閑度假推廣文案我的生活鳥鳴繞梁似天籟，一杯紅茶定心情。手握毛筆走龍蛇，桃花箋上繪紅顏。休閑度假的房子·xxxxxxxx7月主題活動(dòng)-甜蜜部落繽紛水果節(jié)活動(dòng)概述：甜蜜部落-綠地繽紛水果節(jié)參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：水果品鑒、水果雕塑、熱辣夏威夷舞、甜蜜水果公主、人體彩繪活動(dòng)：現(xiàn)場不僅有豐富多彩的水果品嘗和主題表演。還有水果服裝秀和可愛的水果人偶在炎熱的夏日充分體驗(yàn)水果的甜蜜與甘醇8月主題活動(dòng)-綠地2020紅酒書法文化節(jié)活動(dòng)概述：綠地2020紅酒書法文化節(jié)參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：紅酒品鑒，名家書法拍賣、攝影展，浪漫法餐紅酒之夜9月主題活動(dòng)-健康財(cái)富尊逸生活活動(dòng)概述：健康財(cái)富尊逸生活參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：養(yǎng)生健康講座、春雨醫(yī)生專家健康診療、活力瑜伽、太極表演、彩妝秀、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等第四季：住在這里趣味人生推廣文案老婆這招有點(diǎn)葷“雄地”還是“財(cái)神地”母雞為何不下蛋小雞抓老鷹拒絕合影的猴子趣味人生的房子·xxxxxx10月主題活動(dòng)-綠地賞石文化節(jié)活動(dòng)概述：綠地賞石文化節(jié)參與人群：賞石愛好者新老客戶活動(dòng)策略：賞石文化節(jié)，奇石設(shè)計(jì)大賽；觀賞石拍賣；賞石文化系列公益講座；開展精品奇石“石話詩說”征文比賽。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)-綠地萬圣狂歡夜活動(dòng)概述：綠地萬圣狂歡節(jié)參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：化妝音樂表演、化妝舞會(huì)、遇鬼大巡游、手制南瓜燈、野人演出、11月主題活動(dòng)-綠地色彩跑TheColorRun活動(dòng)概述：綠地色彩跑參與人群：色彩跑愛好者活動(dòng)策略：熱身操、搖滾音樂節(jié)、色彩跑12月主題活動(dòng)-明年我們還在這活動(dòng)概述：明年我們還在這兒-圣誕狂歡夜參與人群：新老業(yè)主活動(dòng)策略：維多利亞的秘密、烏克蘭妖男、主題服裝秀、圣誕集市、人偶禮物如果鎖客方面再擁有以下這些“拼多多”買房兼公益計(jì)劃活動(dòng)規(guī)則“11元拼拼買套房”，是通過微信支付，以眾籌的形式完成互動(dòng)。每位參與者通過微信支付11元，不限人數(shù)。支付后網(wǎng)友有機(jī)會(huì)可以獲得“三重禮。眾籌活動(dòng)最終將在銷售現(xiàn)場，從所有的參與者中抽取一名幸運(yùn)眾籌者，他將獲得綠地海域鹿泉項(xiàng)目提供的免費(fèi)房源（總價(jià)110萬左右）一套?；顒?dòng)信息線上微信+線下現(xiàn)場報(bào)名支付眾籌款11元全城覆蓋宣傳活動(dòng)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)參與者公證處活動(dòng)結(jié)果揭曉領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)券【活動(dòng)發(fā)布期】微輕松逆襲高富帥！投資客寶典之“11元拼套房”！信什么？“11元拼套房”？！這條微信轉(zhuǎn)瘋了??！話11元人民幣的第N種花法！題全渠向偽眾籌大膽“說不”！道“11元買房”引發(fā)全市圍觀！話題暖場活動(dòng)巡展、網(wǎng)絡(luò)（項(xiàng)目微信公眾號(hào)、查查網(wǎng)等）、案場釋放活動(dòng)信息2000拼籌——回饋獎(jiǎng)每2000拼籌時(shí)抽取一臺(tái)iPhone11，保持客戶參與的積極性，同時(shí)避免唯一大獎(jiǎng)對(duì)客戶信心造成的影響，擴(kuò)大獎(jiǎng)品覆蓋面，制造產(chǎn)品聲勢，保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度。海域鹿泉定制曬微信，實(shí)時(shí)公布搶購數(shù)量。再次樹立公信，做出口碑傳播效應(yīng)微信活動(dòng)：【＃11元拼籌?！?，在朋友圈連曬三天支付訂單，并加關(guān)鍵字“11元拼籌買房”截圖給＊＊＊即有機(jī)會(huì)或等＊＊＊＊。先到先得，送完為止。線下活動(dòng)發(fā)拼籌發(fā)布會(huì)、擴(kuò)大影響！布區(qū)域選擇：銷售現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間：會(huì)投放目的：邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場，宣布眾籌活動(dòng)正式發(fā)起，告知各媒體活動(dòng)流程、眾籌方式，以正式的發(fā)布會(huì)彰顯活動(dòng)的正規(guī)性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。雙商圈小蜜蜂派單攔截！區(qū)域選擇：核心商圈、沿街店鋪、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)投放時(shí)間：全月執(zhí)行投放目的：全面掃蕩當(dāng)?shù)氐赇仯砂l(fā)宣傳單頁，派發(fā)異形單頁給每一輛路過的私家車，贈(zèng)送客戶小禮品，齊攔截客戶，項(xiàng)目影響力和覆蓋面積，使更多的客戶參與“搶房”的活動(dòng)。攻總結(jié)以客戶為中心，無論在資源引入還是對(duì)外傳播中，時(shí)刻以用戶的感知為中心，使客戶滿足其心理需求自身特色客戶整體部署樹立本地的服務(wù)特色，能夠更好的保證集團(tuán)公司整體宣傳推廣的落地，調(diào)動(dòng)客戶加入的積極性，符合地方并配合開展有地區(qū)特點(diǎn)的活動(dòng)；特色和用戶審美觀點(diǎn)；2020年?duì)I銷策略問題建議3第一個(gè)問題：客戶如何找到？第二個(gè)問題：如何讓價(jià)值更好的體現(xiàn)？第三個(gè)問題：如何讓我們吸客鎖客？6第一個(gè)問題：客戶如何找到？6只有整合資源，做足渠道，放大客戶量，因?yàn)榭蛻舨攀峭醯?。線上+線中+線下的完美組合才是大盤營銷成功的制勝法寶基于以上思考：我們從項(xiàng)目整體營銷出發(fā)，提供線下、線中、線上全面的營銷解決方案。客戶召集全手段全員泛營銷§飯局營銷聚客戶§圈層營銷擴(kuò)圈層§體驗(yàn)營銷塑口碑§跨界營銷搭平臺(tái)§全員營銷促銷售§文化營銷落品牌

品牌營銷跨界營銷 文化營銷客戶召集飯局營銷 體驗(yàn)營銷圈層營銷

媒體聚焦整合優(yōu)勢媒體資源§快速實(shí)現(xiàn)品牌與文化§坊間傳播&新聞策動(dòng)§項(xiàng)目營銷宣傳及造勢§客戶資源導(dǎo)入“海陸空特”多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)媒體+線下活動(dòng)+電商+異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全方位立體式營銷線上、線中、線下全方位精確打擊整合電商資源，通過電商拓客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全城客戶召集拓客十二式商圈派單 動(dòng)線堵截 社區(qū)覆蓋 展會(huì)爆破油站夾報(bào) 商場巡展 企業(yè)團(tuán)購 動(dòng)遷嫁接商戶直銷 客戶陌拜 競品攔截 商家聯(lián)動(dòng)第二個(gè)問題：如何讓價(jià)值更好的體現(xiàn)？癥結(jié)點(diǎn)：如何讓到達(dá)現(xiàn)場的客戶或潛在的客戶，感受到我們的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣?建議1：增大售樓處空間，主展示區(qū)活動(dòng)面積加大，增加客戶體驗(yàn)互動(dòng)項(xiàng)目（影音互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)）建議2：春雨醫(yī)生形象展示要突出，放到顯眼位置，到訪客戶可以直觀看見。也可以放到外商業(yè)街專門打造一間有形象的春雨醫(yī)生診室。根據(jù)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)可以為客戶進(jìn)行體檢活動(dòng)。建議3：售樓處通往2樓的樓梯通道及墻面增加地貼墻貼內(nèi)容為項(xiàng)目圖片或綠地集團(tuán)形象資料。二樓增加互動(dòng)屏幕。增加客戶的體驗(yàn)建議4：把商鋪全部門頭裝修出來或者全部改造投入運(yùn)營烘托氣氛（業(yè)主超市、業(yè)主食堂、春雨醫(yī)生、咖啡吧書吧、兒童吧）建議5：軟硬廣場,包裝要增加有特色的,可供客戶拍照留念發(fā)朋友圈的互動(dòng)小品或互動(dòng)景觀，景觀周圍要體現(xiàn)海域鹿泉或者綠地集團(tuán)的信息或logo。（可以增加項(xiàng)目曝光）海域鹿泉硬件再好服務(wù)，服務(wù)不到位，也會(huì)影響成交。建議6：服務(wù)人員白手套微笑服務(wù)；拉門迎賓，，引導(dǎo)安全停車，主動(dòng)開車門，下雨或太陽天為客戶撐傘。音樂的運(yùn)用也是一門高深的藝術(shù)，他需要根據(jù)項(xiàng)目風(fēng)格，并且在不同的環(huán)境和時(shí)間下運(yùn)用不同的音樂，起到激發(fā)顧客購買欲望的效果。建議7：播放，《藍(lán)色的愛》、《夢中的婚禮》、《少女的祈禱》等舒緩、悠揚(yáng)的樂曲結(jié)論綜合上述建議：我們在細(xì)節(jié)方面得出如下結(jié)論：1、通過泊車、引導(dǎo)等細(xì)節(jié)點(diǎn)，感動(dòng)客戶，以獲得良好的口碑；2、通過優(yōu)美的音樂旋律，營造良好的銷售洽談氛圍；3、通過環(huán)境打造和特色服務(wù)，營造出項(xiàng)目特有的自然格調(diào)；第三個(gè)問題：如何讓我們吸客鎖客？抖音賣房怎么玩抖音網(wǎng)紅號(hào)抖音五分鐘，人間兩小時(shí)平均每位用戶每天在抖音上消耗的時(shí)長達(dá)到20.27分鐘，深度患者三四個(gè)小時(shí)都有可能。2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告案例分析-火熱話題：微信導(dǎo)流還不夠，更重要的是首發(fā)爆款獲得關(guān)注小米兩條撐起400萬碧桂園一條1.6萬大V撐起7.4億話題無廣告案例分析-情感共鳴評(píng)論13000多條，不是支招退定金，齊刷刷的都是勸小伙千萬不要退定金，咬咬牙也得把房買了，不然過幾年一定會(huì)后悔！甚至，還有很多想買房的網(wǎng)友說讓把房子賣給自己。案例分析-話題標(biāo)簽總體而言，在搜索買房時(shí)，瀏覽量最多的還是教程類大號(hào)，其次小話題并無實(shí)際內(nèi)容。也就是說，如果想占領(lǐng)買房的話題#案例分析-快嘴銷售內(nèi)部借鑒不能滿足需求，其他行業(yè)怎么做？快嘴銷售，狂吐賣點(diǎn)針對(duì)每個(gè)人賣點(diǎn)去構(gòu)思段子和情景故事產(chǎn)品名露出尊貴迎賓服務(wù)，泳池等配套抖音賣房，怎么做？生硬的賣房不可能達(dá)到效果！玩法一、走心情感共鳴：變化思維，房子——家——生活說的都是家的事，展示溫馨生活的同時(shí)，炫耀一下產(chǎn)品的戶型、樣板間、智能設(shè)備、小區(qū)環(huán)境等。生活場景感十足的抖音，未交付項(xiàng)目可以為工作人員拍攝，交付項(xiàng)目更多發(fā)動(dòng)業(yè)主。滿足購房人群的需求走心：貫穿整個(gè)人生的家，故事情節(jié)化·從嬰兒時(shí)期——蹣跚學(xué)步——踏上求學(xué)之路——離家奮斗 同一套房子，我們可以一起度過一輩子。從單身——情侶——新婚——生兒育女——贍養(yǎng)父母愛她就要給她最好的“家”，孝敬父母就要給他們溫馨的“家”（可拆分拍攝，做成一個(gè)系列）走心：場景化還原不同人群在居住時(shí)可能遇到的問題。（物業(yè)服務(wù)）在遇突發(fā)疾病的時(shí)候可以及時(shí)就醫(yī)（老人獨(dú)自在家、在旁只有嬰兒無法幫助的情況下可以及時(shí)向物業(yè)或者鄰居求救）節(jié)假日來自物業(yè)人員的關(guān)懷家里有家電設(shè)施損壞，有安全有保障且專業(yè)的人員維修物業(yè)日常服務(wù)（以業(yè)主的角度去拍攝和編輯視頻，可改編自真人真事）（可根據(jù)物業(yè)服務(wù)范圍進(jìn)行分類拍攝）玩法二、有趣貼抖音熱點(diǎn)，緊跟近期熱門話題內(nèi)容，進(jìn)行模仿，可以是個(gè)人，也可以是集體呈現(xiàn)；辦公室段子，用爆笑的情節(jié)吸引人關(guān)注；快嘴置業(yè)顧問，挑戰(zhàn)15S說出項(xiàng)目賣點(diǎn)。Tips項(xiàng)目案名的露出避免三俗內(nèi)容，有趣但是更要有品玩法三、有貨內(nèi)容上發(fā)掘自身產(chǎn)品特性，根據(jù)不同人群需求，制定相應(yīng)策略例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。

“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。玩法四、有料成為行業(yè)中的KOL，利用專業(yè)知識(shí)，吸引關(guān)注，伺機(jī)“帶貨”前期需要鋪墊較長時(shí)間反常識(shí)最有爆點(diǎn)其他加分項(xiàng)盡量多加話題標(biāo)簽，尤其是相關(guān)聯(lián)的、概念范圍較廣的標(biāo)簽，便于別人搜索相關(guān)話題時(shí)可以有展示機(jī)會(huì)；建議與公司項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容統(tǒng)一增加“綠地海域十二境”標(biāo)簽拍攝內(nèi)容位置定位展示項(xiàng)目案名注意與評(píng)論區(qū)互動(dòng)，差評(píng)不可怕，可怕的是沒有回應(yīng)BGM很重要內(nèi)容延續(xù)性，讓人有“追劇”的欲望增加互動(dòng)，例如“點(diǎn)贊可看結(jié)局”等形式發(fā)動(dòng)業(yè)主、客戶一起參與鎖客建議1、銷售政策根據(jù)實(shí)際客戶情況月月調(diào)整甚至半月調(diào)整一次。針對(duì)客戶約訪，到訪送什么禮，購房享優(yōu)惠，小團(tuán)購優(yōu)惠，老帶新送優(yōu)惠活動(dòng)，客戶參與我們的銷售互動(dòng)活