影響力讀后感800字(八篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——影響力讀后感800字(八篇)讀后感，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢？以下是我為大家收集的讀后感的范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

影響力讀后感800字篇一

信息大爆炸時代，我們被各種信息充塞著，需要時刻需要做出決定。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……

十分感謝這本書的，本書從試驗數(shù)據(jù)到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。

1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相像的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭好過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當涌泉相報。超市提供“免費試用〞

2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們馬上就會碰見來自內心和外部的壓力，迫使我們依照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定狀況下，最好說：考慮一下。

3、社會認同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的看法行事?！岸嘣獰o知〞現(xiàn)象解釋了一種案例狀況：當一名受害者在痛楚中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應〞。

4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關系；相像異性；接觸次數(shù)與頻率；稱贊；合作非競爭。生活工作中四處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。

5、權威：打從出生之日起，社會就指導我們：順從權威是正確的，違反權威是不對的。頭銜；衣著；身份標志。好處是降低風險，不利之處簡單被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

6、稀缺：失去某種事物的畏懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時間的優(yōu)惠券，被家長猛烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。

這是一本幫助提升聰慧的書籍，書中的案例十分接地氣，探討了好多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過假如能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。

影響力讀后感800字篇二

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感想的是一下幾點：

1.當我們請別人幫助時，假如能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。

2.當一個理財參謀在試圖說服一個對比保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應當著重告訴他，假如他不這么做，他會失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以有意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警戒。允許這種小小的請求，不僅會使我們更樂意允許那些更大的，與之前小的請求無關的請求。

5.把東西寫下來，有一種奇妙的力量。好多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在醒目的位置，從而不斷的起到加強其動機的作用。

6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，由于大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要計劃得當，不簡單被看出來才行。

7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而厭惡另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機遇。這同時運用了喜好原理和比較原理?！昂镁?、壞警察的例子〞。

8.假如你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法尋常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。

影響力讀后感800字篇三

由于錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購買，但人們依舊選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。寶貴物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式，譬如火雞媽媽只照料能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵擾邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，譬如只攻擊具有特定胸毛的雄性?？茖W家們研究了好多，發(fā)現(xiàn)這是由于進化使得不假思考的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。

我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，由于進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個世界越來越繁雜時，清醒一些總是有好處的。由于覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有珍藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越畏懼自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機遇，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——寶貴物品買賣時奏效的原因。

影響力讀后感800字篇四

影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們往往為無法影響他人而感到頹喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分派目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們不解不知所措。

“我要健康，我要減肥。〞

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。〞

“我要減肥〞這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最終的結果卻相差很大呢？那是由于前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結果。

我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時研究說明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，由于它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產(chǎn)生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應當從一個明確可衡量的目標開始。

影響力讀后感800字篇五

買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出溜達，我一個人悄悄地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會關系存系的重要紐帶?；久總€人都被納入到了這個關系網(wǎng)絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。

小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€水，今天你請我吃飯，明天我?guī)湍阗J個款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產(chǎn)生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩〞的義務。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。

書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關系，后來也會產(chǎn)生互惠原則帶來的應有效應。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步〞。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個絕技，叫“先提大要求再提小要求〞。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很簡單成功。譬如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，譬如表示自己工作十分繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么簡單啊，一般領導是不會同意的。當然，假如同意了那就賺到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很簡單成功了。大家在平日的生活工作中確定都有過類似的感受，只是對這種現(xiàn)象沒有歸納總結過。而這本書把我們日常的這種感受歸納總結出來，并用科學的依據(jù)進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。

影響力讀后感800字篇六

第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業(yè)的學長說過，雖然到現(xiàn)在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。

何為影響力?是使順從的力量。"影響力〞有多巧妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋覓你的影響力，讓你呈現(xiàn)實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

互惠，擅長相互付出和讓步。在需要適當?shù)母冻龊屯俗尩臅r機，率先讓步把握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報陰謀。良善，而非回報陰謀。

承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警戒保持一致的后果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點警戒；其次，我們應當意識到自己的決定不應當建立在“其他人怎么做〞的基礎上，特別是事情很重要，我們必需權衡優(yōu)劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了好多社會現(xiàn)象和試驗結果，揭露了比較原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，陳述順從業(yè)者或者別有認真的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要馬上做決定。

愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應盡可能的簡單，但不能太簡單。〞成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。

最終我想說的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應當學會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責任有擔當?shù)娜恕Ｕ\懇大膽正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應當追求和維護優(yōu)秀的品質，在優(yōu)秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。

影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優(yōu)良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學會理性的對待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。

影響力讀后感800字篇七

剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這，逐漸改。

這是一本宏偉的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上試驗。

我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。

人是這個世界上最繁雜的動物。有句老話叫，先做人，后做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習慣的書。

好多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。

我今天到一個部門辦個手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個免費的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必需得交錢。

看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不躊躇的說，你的照片不行，由于你這是打印的。

于是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個原則：

一是從眾。

二是盲從權威。

三是特定的“由于〞句式。

在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。

影響力讀后感800字篇八

《影響力》里介紹的最終一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽視其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。<

因此，當賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會立刻覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

除了數(shù)量的限制，對時間進