服裝店年終大促活動方案（5篇）VIP

Word第第頁服裝店年終大促活動方案（5篇）服裝店年終大促活動方案篇1

活動目的:借春節(jié)特別的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團恒愛行動在全國廣泛宣揚的熱潮,提升恒源祥品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展現(xiàn)和大力宣揚,以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購置欲望,以到達提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

【活動時間】:

20xx年12月15日—20xx年12月25日

【活動地點】:

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

【活動主題】:

①恒愛耀新春,真情暖人心

②絨情祝奧運,金句送好禮

【活動廣告語】:

恒愛耀新春,絨情祝奧運

【活動宣揚】:

1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣揚;

3、通過手機短信一對一告知活動信息,到達有效針對VIP客戶;

4、通過特別的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重強烈.

【活動內(nèi)容】:

1、限時限量

2、恒愛耀新春,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精致禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3、絨情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2023年奧運會的美妙祝愿,當場獲贈恒源祥精致晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評比出獲獎創(chuàng)意.

最正確創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4、恒愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫,羊絨衫一件或內(nèi)衣一套,并獲贈精致禮品一份.

5、人情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)待)和精致禮品一份.

【氣氛布置詳細要求】:

1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制新春卡/奧運福娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛.

2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2023年奧運會贊助商二周年,恒源祥恒愛行動恒愛耀新春字樣條幅在店外宣揚,以吸引客戶.

3、春節(jié)當天店內(nèi)以播放以新春為主題的歌曲

4、各店活動商品或者贈送品必需于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝店年終大促活動方案篇2

一、服裝促銷打算的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷打算

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷打算結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的`營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷打算

所謂主題式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基矗。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)心社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷打算

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設(shè)立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關(guān)心。當然設(shè)立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷打算

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案打算

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，然后例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，然后確定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮匦柚斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝店年終大促活動方案篇3

周年慶活動主題

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)心指導下，在蔡總的正確領(lǐng)導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成果，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人傲慢的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲漸漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們欣賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著興奮的心情，布滿信念的姿勢為她進行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)心。

一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日〔其中28日為周年慶典活動日〕

三、慶典活動參加人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞臺，進行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣揚：禪城電視臺記者、宣揚單〔5千份〕、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2、只要28日當天有購置鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精致領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)待：一樓優(yōu)待低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參與抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購置滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)待

七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

第一階段4月10日~23日前期宣揚工作

1、預備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣揚〔與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位〕

3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

預備工作

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子〔基本預備好并完成〕

2、兩根氣柱和橫幅兩條〔預備好〕

3、禮炮〔手動禮炮〕〔預備好〕

5、魔術(shù)表演或組合跳唱〔預備好〕

6、舞臺3.6x4.88米〔6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝〕、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風4個〔待預備，27日晚預備好〕

7、禮品派發(fā)〔有獎問答，簡潔的也許10道題〕〔待預備，27日前〕

8、路邊插彩旗30面〔待預備，27日前〕

9、最正確店員評獎〔如需要則需預備證書、獎品，27日前〕

10、

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節(jié)目表演

2、主持人簡潔活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本狀況

4、蔡總致辭〔禮炮〕

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、給最正確店員頒獎

7、店慶儀式完畢〔領(lǐng)導、嘉賓離場〕

8、介紹促銷活動優(yōu)待狀況及服裝優(yōu)點

9、節(jié)目表演

10、現(xiàn)場有獎問答

11、連續(xù)促銷，11：30結(jié)束

服裝店年終大促活動方案篇4

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍舊以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售特別不利，為在十一期間促進秋裝銷售，協(xié)作市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強調(diào)十一購置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也表達播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架〔見圖〕

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是表達播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜愛的衣服，另一個說辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2．禮品二：圍裙〔見圖〕

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，由于圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法

1.通過優(yōu)待促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣揚及媒體〔電視廣告及報紙雜志〕進行新產(chǎn)品的宣揚；

3.短信群發(fā)，宣揚方式中特殊引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣揚效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)省了宣揚費用，而且在實際的宣揚效果中更是具有實時性，效率性〔這點望請宣揚部門特殊留意〕；

六、主題海報

秋收國慶〃中秋歡樂

七、櫥窗布置：

背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氣氛

喜慶。

初步規(guī)劃如此，盼望各部門多提珍貴建議，具體設(shè)計待詳細市施工時依詳細狀況而定，OVER。

服裝店年終大促活動方案篇5

返現(xiàn)

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比方買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比較多，由于就是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是非常重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣揚，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以連續(xù)向公司申請，以到達肯定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和盼望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購置某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者多次重復購置，到達促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比方每周六特價促銷日，比方每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來