沙盤實訓(xùn)心得與體會總結(jié)(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——沙盤實訓(xùn)心得與體會總結(jié)(三篇)總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

沙盤實訓(xùn)心得與體會總結(jié)篇一

erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、購買總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和購買總監(jiān)進(jìn)行協(xié)同，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極協(xié)同營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)計，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)矩后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必需要有充沛的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有好多，譬如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的（工作計劃）。由于我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；購買總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單購買原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務(wù)總監(jiān)則把握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。

我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們明了全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要購買總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了一致的錯誤。

股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的滾動資金繼續(xù)經(jīng)營的狀況。

這也是各企業(yè)十分關(guān)心的一個問題。由于它直接關(guān)系到其次年的訂單。我們組還算對比成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到對比好的訂單。

這一次的實訓(xùn)，雖然最終我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱心，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。

沙盤實訓(xùn)心得與體會總結(jié)篇二

在學(xué)校的組織下，我們加入了兩天的erp沙盤的學(xué)習(xí)與實踐，通過實踐我認(rèn)識到erp沙盤模擬試驗是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位呈現(xiàn)也是一種理論與實踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認(rèn)知。同時通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以erp沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、

企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

erp沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承受企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時間里，我們從開始對erp沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最終的決策與預(yù)計。這個期間，我們學(xué)到了好多。同時我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

我在此次erp沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)計，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

通過兩天的模擬實踐學(xué)習(xí)，我的erp沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了好多知識，但是由于第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很明了，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽略了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己逐漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)計到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓(xùn)畫上了句號。

首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)計，根據(jù)預(yù)計提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個erp沙盤模擬實訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)計最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)計出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預(yù)計未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最終是資金的運作，在一年的模擬實訓(xùn)中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財務(wù)主管在每年年初預(yù)計整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)計決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證滾動資金的持續(xù)。

第一年：第一次接觸erp沙盤，對erp還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了p1產(chǎn)品上。

其次年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們小心投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，其次年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時在今年，我們開始了p2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了iso的認(rèn)證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產(chǎn)線。其次年終止開始，我們組逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的p2、p3于是我們廣告重點放在了p2，p3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組p1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。

第四年：今年p1產(chǎn)品在本地市場依舊有較大份額，p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是由于前一年資金運轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費用有限，所以我們小心選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)計分析，我們認(rèn)為p1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而p2產(chǎn)品有較大的市場份額，但p3

產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對erp的認(rèn)識越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：erp的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績終止了這次的erp實踐。

通過這次學(xué)校的erp模擬實踐，我了解了erp實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必需確切及時地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)計其次年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)矩，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要同學(xué)們的管理團隊的相協(xié)同，只有這樣，我們才能在強烈的市場競爭中凸顯出來。這次試驗讓我學(xué)到了好多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的erp模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

最終感謝老師的耐心指導(dǎo)讓我們順利完成了這次的erp模擬實踐。

沙盤實訓(xùn)心得與體會總結(jié)篇三

1、通過對erp沙盤試驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學(xué)習(xí)穩(wěn)定自身薄弱的erp知識。

2、通過在試驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

3、通過對erp沙盤模擬試驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對erp沙盤模擬試驗，總厚實驗經(jīng)驗，概括試驗成果，分析試驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬試驗數(shù)據(jù)，撰寫試驗報告，提高自身的模擬研究水平。

1、c

e

0：xx

2、營銷總監(jiān)：xx

3、生產(chǎn)總監(jiān)：xx

4、購買總監(jiān)：xx

5、運營總監(jiān)：xx

6、財務(wù)總監(jiān)：xx

7、財務(wù)助理：xx

xx

xx

1、收集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組探討提供資料來判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。

2、分析市場信息。對原始資料進(jìn)行簡要的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量，并且根據(jù)市場預(yù)計表中各地市場每個產(chǎn)品單價走勢圖來決定重點生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

3、小組探討確定方案。ceo發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部門制定大致方案之后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務(wù)部門，并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的輕微調(diào)整，制定最終方案交由ceo決定方案。

4、制定營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據(jù)市場主位。

5、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營模擬。在第一次規(guī)劃會議上，通過對各市場需求和產(chǎn)品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎(chǔ)，漸漸進(jìn)入到國內(nèi)市場。前期生產(chǎn)p1，p2，p3產(chǎn)品，在p1產(chǎn)品價格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，p4。在這個經(jīng)營計劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，iso資格認(rèn)證和市場開拓等具體經(jīng)營行為。

1、第一年：鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕，但由于資產(chǎn)狀況對比良好，在經(jīng)過周密的計算和強烈的探討后，由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有p1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投（轉(zhuǎn)載于：。cssyq。com書業(yè)

網(wǎng)：）入了高額廣告費6m，還好我們搖色子對比成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)p2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研p2。我們在第一季度買了兩條手工生產(chǎn)線，在其次第三幾度分別買進(jìn)兩條p2的全自動生產(chǎn)線。我們交了p1的貨后還剩一些。最終我們進(jìn)行長期貸款40m。為了后面的競爭我們投區(qū)域市場和國內(nèi)市場開發(fā)以及iso9000資格認(rèn)證。

2、其