銷售助理個人上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁銷售助?理個人?上半年?工作總?結(jié)自?從轉(zhuǎn)到?銷售部?至今已?經(jīng)半年?了，回?想自己?這半年?來所走?過的路?，所經(jīng)?歷的事?情，已?經(jīng)沒有?了剛來?時那么?多的感?慨，也?沒有了?那么多?的驚喜?，而是?罕見的?多了一?份鎮(zhèn)定?，多了?一份從?容的心?態(tài)。這?半年來?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?，加之?部門同?事的鼎?力協(xié)助?下，我?一直立?足本職?工作，?使得銷?售工作?順利進?行著。?雖然?銷售情?況不錯?，但是?回款率?依舊不?是太樂?觀，原?因在于?集團總?部款不?及時。?___?_年的?下半年?我會盡?量克服?這方面?的因素?，及時?與公司?協(xié)商回?饋問題?解決回?款問題??，F(xiàn)?將銷售?工作的?內(nèi)容和?感受總?如下：?①將?有些電?話業(yè)務(wù)?或者需?要送貨?的業(yè)務(wù)?分配給?業(yè)務(wù)經(jīng)?理，并?輔助他?們抓住?定單；?②經(jīng)?常同業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場情?況、存?在問題?及應(yīng)對?方案，?以求共?同提高?；③?合同的?執(zhí)行情?況：協(xié)?助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并?督促合?同的完?成；?公司上?門業(yè)務(wù)?的處理?，對產(chǎn)?品銷售?過程中?出現(xiàn)的?問題進?行處理?，與各?部門之?前進行?友好的?溝通；?、與集?團總部?清理往?年應(yīng)付?款情況?，由于?往年帳?目不是?我經(jīng)手?的，加?上有些?單據(jù)遺?失及價?格或等?等問題?，給現(xiàn)?在的工?作帶來?許多麻?煩；、?對每一?款新產(chǎn)?品進行?推廣，?與各經(jīng)?銷商進?行密切?聯(lián)系，?并根據(jù)?地區(qū)、?行業(yè)、?受眾的?不同進?行分析?；、在?日常的?事務(wù)工?作中，?自己在?接到領(lǐng)?導(dǎo)安排?的任務(wù)?后，積?極著手?，在確?保工作?質(zhì)量的?前提下?按時完?成任務(wù)??？?半年來?的工作?，自己?的工作?仍存在?很多問?題和不?足。在?工作方?法和技?巧上有?待于向?其他業(yè)?務(wù)員和?同行學(xué)?習(xí)，下?半年自?己計劃?在去前?期工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補?短，重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：（?一）確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，平時?積極搜?集信息?并及時?匯總；?（二?）努力?協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理?的銷售?工作，?從產(chǎn)品?的價格?，數(shù)量?，質(zhì)量?以及自?身的服?務(wù)態(tài)度?方面，?細心的?與客戶?溝通；?（三?）銷售?報表的?精確度?，仔細?審核；?（四?）借物?還貨的?及時處?理；?（五）?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?（六?）努力?做好每?一件事?情，堅?持再堅?持！?最后，?想對銷?售過程?中出現(xiàn)?的問題?歸納如?下：?（一）?倉庫的?庫存量?不夠。?雖然庫?存表上?標注了?每款產(chǎn)?品最低?庫存量?，但是?實際卻?不相符?，有許?多產(chǎn)品?甚至已?經(jīng)斷貨?。在庫?存不多?的情況?下，建?議倉庫?及時與?生產(chǎn)聯(lián)?系下單?，或者?與銷售?聯(lián)系提?醒下單?，飛單?的情況?大多于?庫存量?不足有?關(guān)。?（二）?采購回?貨不及?時。回?貨時間?總會延?遲，對?于這種?現(xiàn)象，?采購人?員的態(tài)?度大多?都是事?不關(guān)已?，很少?會想著?怎么去?與供應(yīng)?商解決?，而是?希望銷?售人員?與客戶?溝通延?緩時間?。這樣?會讓客?戶對我?們的信?譽度降?低。（?這種現(xiàn)?象非常?嚴重）?（三?）質(zhì)檢?與采購?對供應(yīng)?商退貨?的處理?。很多?不合格?的產(chǎn)品?，由于?時間拖?延，最?后在逼?不得已?的情況?下一挑?再挑，?并當成?合格產(chǎn)?品銷售?，這樣?對我們?“追求?高品質(zhì)?”的信?念是非?常不吻?合的。?經(jīng)常有?拿出去?的東西?因為質(zhì)?量問題?讓銷售?人員非?常難堪?。最?后，感?謝各位?領(lǐng)導(dǎo)能?夠提供?給我這?份工作?，使我?有機會?和大家?共同提?高、共?同進步?；感謝?每位同?事在這?一年來?對我工?作的熱?情幫助?和悉心?關(guān)照。?雖然我?還有很?多經(jīng)驗?上