電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告正式版_第1頁(yè)
電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告正式版_第2頁(yè)
電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告正式版_第3頁(yè)
電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告正式版_第4頁(yè)
電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告正式版_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩26頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告_2正式版電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告模板10篇在現(xiàn)在社會(huì),我們都不行避開(kāi)地要接觸到報(bào)告,其在寫(xiě)作上有肯定的技巧。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告立刻頭昏腦漲?以下是我的電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,希望能夠幫助到大家。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn),它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),使我相識(shí)到將所學(xué)的學(xué)問(wèn)詳細(xì)應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。我信任只要我們立足于現(xiàn)實(shí),變更和調(diào)整看問(wèn)題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登。通過(guò)這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn):在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn);在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際學(xué)問(wèn)和實(shí)際技能;培育____工作和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力;提高協(xié)同合作及組織工作的實(shí)力;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息,駕馭相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧和管理學(xué)問(wèn)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間XXXX年X月X日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專(zhuān)賣(mài)店四、實(shí)習(xí)單位介紹我實(shí)習(xí)的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專(zhuān)賣(mài)店。位于XX商貿(mào)城前行150米,項(xiàng)目總占地面積352畝,總開(kāi)發(fā)面積31萬(wàn)平方米,是XX市____重點(diǎn)打造的百億級(jí)市場(chǎng)之一。在華碩專(zhuān)賣(mài)店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚,重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則,贏得了廣闊客戶(hù)的信任。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)店面管理店鋪的一切管理運(yùn)營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jī)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)要____消費(fèi)者需求,為其搭配衣褲,嫻熟駕馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧,為店鋪帶來(lái)干脆的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)幫助店長(zhǎng)管理店鋪,嫻熟駕馭店鋪管理和運(yùn)營(yíng)技巧,激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售熱忱,處理客戶(hù)異議。店長(zhǎng)的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪,負(fù)責(zé)店鋪異議處理,處理店鋪與公司的關(guān)系,全面提高店鋪業(yè)績(jī)。在店鋪接觸最多的是陳設(shè)設(shè)計(jì)、店鋪形象維護(hù)、倉(cāng)庫(kù)管理以及耳熟能詳?shù)匿N(xiāo)售技巧的駕馭。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳設(shè)設(shè)計(jì),它也是吸引顧客的第一眼球。店長(zhǎng)在陳設(shè)這塊有許多的手法和技巧以及對(duì)色調(diào)搭配的實(shí)力和想法。店鋪形象維護(hù)須要不斷的督促和跟進(jìn),每天的店鋪打掃、倉(cāng)庫(kù)整理、人員形象等等須要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時(shí)的去做。銷(xiāo)售技巧是店鋪全部員工都必需駕馭和不斷學(xué)習(xí)的,它是店鋪的魂,店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個(gè)思想。(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息無(wú)論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn),始終離不開(kāi)產(chǎn)品信息的駕馭,因而了解并駕馭華碩電腦方面的學(xué)問(wèn)是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn):1.散熱:采納華碩獨(dú)家其次代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(ADTD2),內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片,散熱效果更好、2.鍵盤(pán):分島懸浮式鍵盤(pán),少量防水,靜音式設(shè)計(jì),防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板,便利用戶(hù)打字。3.外觀:外形有品位,曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng),例如德國(guó)的IF大獎(jiǎng)。REDDOT大獎(jiǎng)。4.省電:采納獨(dú)特的POWER4GEAR省電技術(shù),有效節(jié)約20%—30%電力,延長(zhǎng)電池運(yùn)用時(shí)間。5.主板:華碩主板世界第一,連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。6.靚彩:采納獨(dú)特的SPLENGID靚彩技術(shù),提高屏幕對(duì)比度和亮點(diǎn)飽和度,達(dá)到“貴翔“效果。7.屏幕:華碩全球唯一承諾LED屏幕無(wú)亮點(diǎn),至購(gòu)買(mǎi)起一個(gè)月內(nèi)若發(fā)覺(jué)亮點(diǎn)可免-費(fèi)更換屏幕。8.酷頻33:華碩獨(dú)家酷頻33技術(shù),可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%,花更少的錢(qián)享受更高的體驗(yàn)。9.音響:采納”美聲____“音效設(shè)置,音質(zhì)更完備。10.售后:華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù),尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年,全年24小時(shí)服務(wù)。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷(xiāo)售員最基本的要素.第一,要有比較多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn).只有有了足夠多的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)以后,我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.其次,要有足夠多的耐性.因?yàn)檠b一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要有足夠多的耐性去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品.第三,要有肯定的銷(xiāo)售技巧.有些人可能今日不買(mǎi)電腦,但他們會(huì)來(lái)電腦城問(wèn)價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后等他們要買(mǎi)的時(shí)候給他們換東西.這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能,了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容,還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個(gè)大致的了解。但是對(duì)電腦銷(xiāo)售這一塊還是欠缺,銷(xiāo)售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高,而我們對(duì)于這些硬件的具體指標(biāo)與性能的了解卻不是非常的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了,她對(duì)銷(xiāo)售的手段還是很高超的,她常常說(shuō),耐性、熱忱、微笑是銷(xiāo)售的法寶。在她的銷(xiāo)售中,平均一天就接到一單生意,這也給我們上了一堂銷(xiāo)售課。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn),發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)____問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力,適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸相識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往實(shí)力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培育素養(yǎng),明確自己的社會(huì)責(zé)任。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于____高新區(qū),專(zhuān)業(yè)探討、制造、組裝、銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品,____批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于20xx年,員工120余人,____七喜品牌電腦銷(xiāo)售,批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“____優(yōu)秀單位”,“____AAA級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷(xiāo)售工作,通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識(shí)業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn),同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝依次,電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求依次,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來(lái)更加快速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟識(shí)了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)雖然簡(jiǎn)潔,但也有細(xì)微環(huán)節(jié)要留意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,肯定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,最終駕馭了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?,F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛速,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有肯定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后,正式起先接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中,讓我懂得銷(xiāo)售員是須要高度的____和恒心的,這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際實(shí)力,能熬煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶(hù),也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售閱歷和技巧。從剛起先覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的相識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必需遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)意顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,看法要求也很高,首先就是自己的儀表必需要整齊,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素養(yǎng),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的,因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的確定。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4陳孟華20xx級(jí)1班學(xué)號(hào):10140103作為一名高校生僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的,又同時(shí)作為一位師范生,駕馭肯定的師范技能也是必需的。這就須要我們駕馭肯定的實(shí)踐實(shí)力、語(yǔ)言溝通實(shí)力、以及管理實(shí)力。為提高我的實(shí)踐實(shí)力,更好地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn),我于20xx年7月中旬至八月下旬,在____翔碩安防科技有限公司下的________宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行了我的實(shí)踐工作?,F(xiàn)將我的實(shí)踐狀況介紹如下:一、實(shí)踐目的:實(shí)踐是專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分,是全面實(shí)施素養(yǎng)教化、提高我們綜合素養(yǎng)的一個(gè)重要途徑,對(duì)我們相識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、了解專(zhuān)業(yè)工作、培育____和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力有重要作用。于此同時(shí),有針對(duì)地熬煉自己視察問(wèn)題的實(shí)力,促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合,培育腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作的作風(fēng),主動(dòng)向上的工作看法,為順當(dāng)走上工作崗位打下基礎(chǔ)。二、實(shí)踐時(shí)間20xx年7月中旬至八月下旬三、實(shí)踐單位____翔碩安防科技有限公司下的________宏翔電腦經(jīng)營(yíng)部四、實(shí)踐內(nèi)容我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐:第一階段搬運(yùn)以及相識(shí)主要部件。搬運(yùn),完全是做勞動(dòng)力,歸類(lèi)各種產(chǎn)品并放入庫(kù)房。接下來(lái)就是相識(shí)主要部件:1、CPU是英語(yǔ)“CentralProcessingUnit/中心處理器”的縮寫(xiě),CPU一般由邏輯運(yùn)算單元、限制單元和存儲(chǔ)單元組成。在邏輯運(yùn)算和限制單元中包括一些寄存器,這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中數(shù)據(jù)的短暫保存。CPU(核心部件)主要功能:運(yùn)算器,限制器。cup就是通過(guò)這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信,傳遞數(shù)據(jù),指令。目前主流的CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。2、CPU風(fēng)扇:CPU工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量,如不剛好散熱,可能將CPU燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。3、主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板,上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng),主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡,擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能,如顯卡、網(wǎng)卡等。4、內(nèi)存條:是用來(lái)存放計(jì)算機(jī)正在運(yùn)用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說(shuō)的動(dòng)態(tài)內(nèi)存(即DRAM),指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫(xiě)入DRAM后,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,數(shù)據(jù)會(huì)丟失,因此須要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說(shuō)它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器,掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消逝。5、硬盤(pán):硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心,我們所運(yùn)用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤(pán)上,或從硬盤(pán)上讀取的。它包括存儲(chǔ)盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大。硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)中不行缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。6、軟驅(qū):平??梢圆迦胲洷P(pán),用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。7、電源:對(duì)電腦供電的主要配件,是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行,其輸出功率不應(yīng)小于250W。8、顯卡:顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過(guò)系統(tǒng)總線(xiàn)連接CPU和顯示器,是CPU和顯示器之間的限制設(shè)備。事實(shí)上是用來(lái)存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。9、網(wǎng)卡:是將計(jì)算機(jī)與____連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線(xiàn)上的數(shù)據(jù),根據(jù)特定的____協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包,然后發(fā)送到____上去(目前多是主板集成)。10、聲卡的主要功能是處理聲音信號(hào)并把信號(hào)傳輸給音箱或耳機(jī),使后者發(fā)出聲音來(lái)。其次階段是對(duì)公司里的電腦的有關(guān)學(xué)問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)主要熟識(shí)其主要功能及其型號(hào)的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛(ài)這些東西,故主要功能熟識(shí)的很快但特點(diǎn)卻須要我多費(fèi)一些功夫。第三階段則進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段,也就是促銷(xiāo)各種型號(hào)的電腦。當(dāng)消費(fèi)者路過(guò)時(shí)會(huì)發(fā)覺(jué)這些電腦以特別實(shí)惠的價(jià)格出售時(shí),會(huì)特別的驚喜并駐足觀賞,還不停的問(wèn)價(jià)格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情改變快速,我心里充溢著淡淡的失落感,但是我還是笑臉盈盈面對(duì)路過(guò)的人群。幾天之后便進(jìn)入了第四階段,銷(xiāo)售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷(xiāo)售都是“身”“心”的考驗(yàn)。一次完成交易,送走客人之后,店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我:“你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣呢?”我思索了一下,便跟他說(shuō):“我覺(jué)得自己膽子變大了?!钡觊L(zhǎng)他聽(tīng)到后,嘴角上揚(yáng),留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開(kāi)了。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人,聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷(xiāo)售電腦的閱歷了,曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷(xiāo)售出不少的電腦,是一個(gè)神話(huà)般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長(zhǎng),雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和肅穆,讓人感覺(jué)不易接近,但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人,外表看上去比較酷,事實(shí)上內(nèi)心是會(huì)關(guān)切人,照看人的,至少他在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我,幫助我,是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。下班回家的路上,我始終在回想今日店長(zhǎng)問(wèn)我的話(huà),我發(fā)覺(jué)自己的確有了一些改變:第一,我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí),我總在心里掙扎,是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人,大膽自信地向客人推銷(xiāo)呢?由于膽怯 自己推銷(xiāo)得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人,所以通常在我掙扎的時(shí)候,客人通常都會(huì)被其他店員接待了,自己又奢侈了一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的具體配置有了肯定相識(shí)的,我確定不再遲疑了,主動(dòng)迎接光臨店面的客人,自信的向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其次,我的臉皮變厚了,這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí),一位被稱(chēng)為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō):“做我們這一行啊,臉皮肯定要夠厚,不要說(shuō)羞澀啊什么的?!蔽衣?tīng)后,覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì),很有道理。于是,我便起先學(xué)會(huì)在店面門(mén)口叫賣(mài)著?!皌hinkpad專(zhuān)賣(mài),隨意到里面去看一下”、“歡迎光臨,thinkpad專(zhuān)賣(mài)”等口號(hào),還學(xué)會(huì)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”,最終勸服他心甘情愿地買(mǎi)下我推銷(xiāo)的電腦產(chǎn)品。最終,我還發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟識(shí)程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō):“推銷(xiāo)勝利的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟識(shí),并把它們應(yīng)用在推銷(xiāo)產(chǎn)品上,讓客人感覺(jué)你們很專(zhuān)業(yè),那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買(mǎi)你的產(chǎn)品?!睕](méi)錯(cuò),店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟識(shí)一下店面內(nèi)幾種熱賣(mài)機(jī)型的配置詳情,之后再漸漸熟識(shí)其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了具體的相識(shí)后,我發(fā)覺(jué)有客人推銷(xiāo)時(shí)才不會(huì)那么驚慌和不知所措,推銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)更簡(jiǎn)單些。而我這幾天里推銷(xiāo)出去的兩臺(tái)電腦都是我熟識(shí)的機(jī)型,這正正證明白只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的相識(shí),才會(huì)讓你的銷(xiāo)售之路走得更順當(dāng)一些。五、實(shí)踐心得體會(huì)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,我覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是很熬煉人的,并值得自己去探究的行業(yè)。這次實(shí)踐就也為即將踏入社會(huì)的我供應(yīng)理論珍貴閱歷,下面是我的一相識(shí):首先,要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的打算。打算工作做得好會(huì)讓顧客感受到銷(xiāo)售員的誠(chéng)意。其次,銷(xiāo)售員要做到—知己,才能提高銷(xiāo)售的勝利率。所謂“知己”,就是須要駕馭自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等狀況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)問(wèn)。再次,銷(xiāo)售人員應(yīng)建立起與客戶(hù)溝通的信息____平臺(tái)。最終,我發(fā)覺(jué)自己的銷(xiāo)售技能還有待改善,還沒(méi)有真正找到一種適合自己的銷(xiāo)售方式。六、實(shí)踐總結(jié)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能立刻就會(huì)被淘汰掉,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn),不斷地從各方面來(lái)充溢自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。實(shí)踐結(jié)束了,但是他給我?guī)?lái)的思索才剛剛起先,或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5學(xué)校時(shí)主要學(xué)的是課本上的學(xué)問(wèn),但是實(shí)踐終歸和理論還有一段差距,在實(shí)踐中,這些學(xué)問(wèn)只是無(wú)形的貫穿與實(shí)踐中的,是靠自己去感受的,沒(méi)有那個(gè)學(xué)問(wèn)寫(xiě)在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ?。我們?cè)谡n本上了學(xué)了許多理論學(xué)問(wèn),但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很廣泛的學(xué)科,是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的,我們?nèi)粘I钪械脑S多方面都涉及到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本學(xué)問(wèn).。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自店里同事們的教育,這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),須要學(xué)習(xí)的東西許多,他們就是最好的老師。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),受益非淺?,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。自9月20號(hào)起先,公司支配我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。第一階段為搬運(yùn),其實(shí)這一階段沒(méi)有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都?xì)w類(lèi)放入庫(kù)房。比如mp3放在一塊,而各類(lèi)品牌又放在一塊,紐曼貨最多,出貨也最快。有些品牌由于知名度不高,所以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很難突破銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷(xiāo)量不斷下降,比如清華紫光。同時(shí)也有一些新拼牌進(jìn)入。這樣由銷(xiāo)量的改變,公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷打出清單來(lái)調(diào)整品牌的進(jìn)貨數(shù)量。干了幾天搬運(yùn)工后公司支配了我其次階段的實(shí)習(xí)。當(dāng)然在這期間我也熟識(shí)不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運(yùn)貨渠道。我的其次階段實(shí)習(xí)是對(duì)mp3有關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。主要熟識(shí)其主要功能及各品牌及其型號(hào)的獨(dú)特功能也即優(yōu)勢(shì)。由于喜愛(ài)數(shù)碼產(chǎn)品,主要功能熟識(shí)的很快但其特種功能卻費(fèi)了一番盡,比如ipod的品質(zhì)特別好,而紐曼有些型號(hào)收音機(jī)功能,清華紫光的有些機(jī)型具有雙空間功能(一半具有隱藏性)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有些時(shí)候感覺(jué)有些不舒適,有些機(jī)子質(zhì)量很差功能也不具備,但負(fù)責(zé)人卻不讓把實(shí)際狀況告知消費(fèi)者。所以這一過(guò)程學(xué)的比較慢。經(jīng)驗(yàn)了其次階段的培訓(xùn)后,我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人支配我到門(mén)口促銷(xiāo)mp3,“蘋(píng)果”新品牌,因?yàn)椤癷pod”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)覺(jué)“蘋(píng)果”mp3及其特別“實(shí)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì)特別驚喜駐足觀賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí),我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情改變的快速,我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)--“小丫”。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣(mài)“紐曼”和“清華紫光”兩個(gè)品牌,紐曼是個(gè)很好的品牌,賣(mài)的也快,很少有顧客回來(lái)找“麻煩”,但“紫光”的卻麻煩不斷,十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題,有些換了好幾次都有問(wèn)題,而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn),賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái),而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬,會(huì)比較輕易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了,折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱,有一次和我一起站柜臺(tái)的大姐對(duì)一學(xué)生說(shuō):“以后打死你都不要買(mǎi)清華紫光的”。最終沒(méi)方法買(mǎi)了四天的mp3回去返場(chǎng)了。其實(shí)在這期間我也去了明華的售后,的確不怎么樣連個(gè)牌子都沒(méi)有,在勸業(yè)市場(chǎng)西門(mén)二摟的一個(gè)角落里,幾臺(tái)舊電腦和三個(gè)人。說(shuō)句實(shí)話(huà)的確不敢恭維(當(dāng)然我沒(méi)有資格說(shuō),但的確看不出有太多職業(yè)精神)。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西,對(duì)明華電腦城也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該公司存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),干脆影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善,領(lǐng)導(dǎo)比較多,有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)太差,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺瞞消費(fèi)者的行為,缺乏有利的監(jiān)管。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn),他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的高校生,建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急,不是嗎電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7一,實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-xx-xx——至今二,實(shí)習(xí)單位xx電腦科技有限公司三,實(shí)習(xí)工種dell電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)四,實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷,與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合,學(xué)會(huì)如何做人做事,了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程,積累自己的銷(xiāo)售閱歷,為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),積累好客戶(hù)資源。五,實(shí)習(xí)過(guò)程我在xx電腦公司做一個(gè)一般的銷(xiāo)售員,經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下,學(xué)會(huì)如何去推斷是否有效客戶(hù),學(xué)會(huì)如何去接近客戶(hù),得到客戶(hù)的信任,了解客戶(hù)的需求,為客戶(hù)做選擇和講解客戶(hù)疑慮,最終為客戶(hù)供應(yīng)一個(gè)完善的解決方案,并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,一站式的為客戶(hù)服務(wù)。從成為公司的一員起先,我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中,不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要點(diǎn),包括電腦配置,電腦構(gòu)造,電腦產(chǎn)地,電腦文化,電腦賣(mài)點(diǎn),電腦的售后服務(wù)等,為電腦的銷(xiāo)售,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售dell全系列產(chǎn)品,包括dell服務(wù)器,dell家用臺(tái)式機(jī),dell商用臺(tái)式機(jī),dell筆記本,dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品,我在培訓(xùn)時(shí)間,牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料,充溢了自己的產(chǎn)品熟識(shí)度,增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列相識(shí),為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利。在相識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后,我起先學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售閱歷的業(yè)務(wù)主管,從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶(hù),當(dāng)客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)推斷客戶(hù)是否有效,推斷客戶(hù)屬于哪種類(lèi)型,探查客戶(hù)需求,了解客戶(hù)疑慮,從一系列話(huà)術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧,擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格,不斷積累自己的老客戶(hù),憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線(xiàn),做好了二次銷(xiāo)售,積累了肯定的客戶(hù)資源,并給客戶(hù)留下了良好的印象。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我主要負(fù)責(zé)為客戶(hù)介紹滿(mǎn)意客戶(hù)需求的機(jī)器,為客戶(hù)講解機(jī)器的配置,功能等特點(diǎn),在滿(mǎn)意客戶(hù)需求的同時(shí),也能達(dá)到客戶(hù)的預(yù)算范圍??蛻?hù)確定機(jī)型后,帶領(lǐng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器,為客戶(hù)裝載機(jī)器軟件等服務(wù),調(diào)試好機(jī)器,教會(huì)客戶(hù)保養(yǎng)機(jī)器,留客戶(hù)資料做好自我本身積累。在售后服務(wù)上,我堅(jiān)持用自己的耐性為客戶(hù)講解客戶(hù)遇到的各種問(wèn)題,多次為客戶(hù)解決問(wèn)題并得到客戶(hù)的確定,憑借良好的服務(wù)看法,讓客戶(hù)介紹客戶(hù),帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。六,實(shí)習(xí)總結(jié)社會(huì)是一個(gè)大染缸,只有走出自己的風(fēng)格,才能鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我,深感科技的發(fā)展之快速,體會(huì)到生活的艱辛,明白父母賺錢(qián)的辛苦,了解師長(zhǎng)教化的專(zhuān)心良苦。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。在銷(xiāo)售領(lǐng)域,我深刻體會(huì),良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷(xiāo)售員的必備條件?,F(xiàn)在的銷(xiāo)售,不是單純的商品上的交易,更是服務(wù)上的交易,更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到,社會(huì)的路,須要太多太多的實(shí)踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有____,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,才能滿(mǎn)意日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白,任何一個(gè)行業(yè)中,都須要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì),預(yù)知發(fā)展方向,而這些,只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷,才能擁有這樣敏銳而精確的意識(shí)和推斷力。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇8時(shí)間過(guò)得很快,這已經(jīng)是我在店面進(jìn)行銷(xiāo)售工作的第一天了,電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告。想起我接到聯(lián)想公司的電話(huà),通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻,心情激烈的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí),更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中熬煉自己,提升各方面的`實(shí)力,積累更多有用的社會(huì)閱歷,與外界接軌。我希望這個(gè)暑假能夠過(guò)得不一樣,過(guò)得有意義。通過(guò)到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn),我也許對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷(xiāo)售技巧有了更深一層的了解和相識(shí)。在這兩天生動(dòng)好玩的培訓(xùn)中,我相識(shí)了很多志同道合的摯友,收獲了寶貴的友情。我覺(jué)得他們都特別厲害,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方,都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我堅(jiān)決地信任,在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下,我在這個(gè)夏天肯定能夠過(guò)得特別的充溢和有意義,并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面,雖然那時(shí)店面還沒(méi)有起先營(yíng)業(yè),但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開(kāi)門(mén)時(shí),店長(zhǎng)親切的把我介紹給其他店面員工相識(shí),并囑咐他們要多點(diǎn)幫助我,同時(shí)我也很熱忱的向他們介紹了自己。接下來(lái),店長(zhǎng)就讓我熟識(shí)一下店面以及店面銷(xiāo)售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過(guò),由于我對(duì)店面的詳細(xì)狀況和各種機(jī)型的詳細(xì)配置不甚了解,所以第一天我感覺(jué)過(guò)得有點(diǎn)不知所措和吃力??粗菑垖?xiě)滿(mǎn)了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表,我忽然感到有點(diǎn)茫然,不知道如何把它們登記來(lái)。不過(guò)在其他店員的善意建議下,我很快冷靜下來(lái)了,起先明確自己第一天應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。一方面,在其他店員向客人推銷(xiāo)電腦室,我在一旁聽(tīng)著,學(xué)習(xí)他們的推銷(xiāo)技巧。另一方面,我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍,把不懂的地方留著明天問(wèn)一天其他回事。我認(rèn)為推銷(xiāo)勝利的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟識(shí)。假如自己對(duì)產(chǎn)品的各種配置狀況也不熟識(shí)的話(huà),還怎么向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢?所以,我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間,去熟識(shí)一下各種機(jī)型的配置,為以后的銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì),實(shí)習(xí)報(bào)告《電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告》。最終,在這里,我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的熬煉機(jī)會(huì)。感謝。在我順當(dāng)完成交易,送走客人之后,店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我:“你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣呢?”我思索了一下,便跟他說(shuō):“我覺(jué)得自己膽子變大了?!钡觊L(zhǎng)他聽(tīng)到后,嘴角上揚(yáng),留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開(kāi)了。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人,聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷(xiāo)售電腦的閱歷了,曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷(xiāo)售出不少的電腦,是一個(gè)神話(huà)般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長(zhǎng),雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和肅穆,讓人感覺(jué)不易接近,但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人,外表看上去比較酷,事實(shí)上內(nèi)心是會(huì)關(guān)切人,照看人的,至少他在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我,幫助我,是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。在今日下班回家的路上,我始終在回想今日店長(zhǎng)問(wèn)我的話(huà),我發(fā)覺(jué)自己的確有了一些改變:第一,我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí),我總在心里掙扎:是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人,大膽自信地向客人推銷(xiāo)呢?由于膽怯 自己推銷(xiāo)得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人,所以通常在我掙扎的時(shí)候,客人通常都會(huì)被其他店員接待了,自己又奢侈了一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的具體配置有了肯定相識(shí)的,我確定不再遲疑了,主動(dòng)迎接光臨店面的客人,自信的向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其次,我的臉皮變厚了,這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí),一位被稱(chēng)為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō):“做我們這一行啊,臉皮肯定要夠厚,不要說(shuō)羞澀啊什么的?!蔽衣?tīng)后,覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì),很有道理。于是,我便起先學(xué)會(huì)在店面門(mén)口叫賣(mài)著?!皌hinkpad專(zhuān)賣(mài),隨意到里面去看一下”、“歡迎光臨,thinkpad專(zhuān)賣(mài)”等口號(hào),還學(xué)會(huì)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”,最終勸服他心甘情愿地買(mǎi)下我推銷(xiāo)的電腦產(chǎn)品。最終,我還發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟識(shí)程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō):“推銷(xiāo)勝利的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟識(shí),并把它們應(yīng)用在推銷(xiāo)產(chǎn)品上,讓客人感覺(jué)你們很專(zhuān)業(yè),那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買(mǎi)你的產(chǎn)品?!睕](méi)錯(cuò),店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟識(shí)一下店面內(nèi)幾種熱賣(mài)機(jī)型的配置詳情,之后再漸漸熟識(shí)其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了具體的相識(shí)后,我發(fā)覺(jué)有客人推銷(xiāo)時(shí)才不會(huì)那么驚慌和不知所措,推銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)更簡(jiǎn)單些。而我這幾天里推銷(xiāo)出去的兩臺(tái)電腦都是我熟識(shí)的機(jī)型,這正正證明白只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的相識(shí),才會(huì)讓你的銷(xiāo)售之路走得更順當(dāng)一些。今日從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來(lái)以后,我不斷回想著剛才幾位同伴共享他們的實(shí)習(xí)閱歷的得與失的情景時(shí),感受良多。我覺(jué)得自己其實(shí)很幸運(yùn),,被安排到了一家以零售為主要業(yè)務(wù),地理位置還不錯(cuò)的店面,遇到一群還挺肯幫助我的同事,工作得還挺足夠和開(kāi)心。我應(yīng)當(dāng)感恩,因?yàn)槲胰サ揭粋€(gè)位置好的店面,至少不像炎輝那樣被安排到一個(gè)死胡同的店面;我應(yīng)當(dāng)感恩,因?yàn)槲矣龅揭粋€(gè)還挺照看我和幫助我的店長(zhǎng),至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式肅穆的店長(zhǎng),第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的,我很幸運(yùn),我須要感恩,感恩是一種心態(tài),一種進(jìn)步。其次,我也發(fā)覺(jué)了自己的銷(xiāo)售技巧還有待于改善,還沒(méi)有真正地找到一種適合于自己的銷(xiāo)售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí),向他們報(bào)的價(jià)錢(qián)必需拿握得比較準(zhǔn),既不能太高也不能太低。在價(jià)錢(qián)報(bào)的太低了,店面將會(huì)無(wú)利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了,除了“水魚(yú)”之外,一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。由此可見(jiàn),對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的,須要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過(guò)這一周的店面銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn),我漸漸地學(xué)會(huì)如何把客人分等次,確定客人是現(xiàn)在想要買(mǎi)還是他只是來(lái)走一下,順便探一下價(jià)錢(qián)而已,然后依據(jù)客人的詳細(xì)狀況再報(bào)出讓自己能賺錢(qián)而且客人也會(huì)感到滿(mǎn)足的價(jià)格。除此之外,我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買(mǎi)的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在:第一,客人逗留在店面超過(guò)五分鐘,這類(lèi)客人通常有心買(mǎi)卻拿不準(zhǔn)留意買(mǎi)哪臺(tái)。這種狀況須要我們主動(dòng)出擊,向他們舉薦幾款適合他們的機(jī)型;其次,客人在你向他們舉薦的過(guò)程中不斷討價(jià)還價(jià)的,希望能把價(jià)錢(qián)壓到最低。這類(lèi)客人的狀況是跟上一種客人恰恰相反的,他們通常是已經(jīng)打定辦法買(mǎi)這一款機(jī)型,但是卻因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的問(wèn)題而望而卻步的,通常這種狀況比較麻煩,不易處理。最終一種客人是來(lái)到你的店面,什么也不說(shuō)地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢(qián)。這種客人跟上面一種狀況相像,也都是打定辦法買(mǎi)那一款機(jī)型的,但為了不讓自己吃虧,就多轉(zhuǎn)幾家店面,多問(wèn)幾個(gè)價(jià)格,最終就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這種客人一般都比較精明,對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的機(jī)型已經(jīng)有深化的調(diào)查,所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必需報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格,以留住客人。電腦銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告篇9隨著時(shí)間的推移,不知不覺(jué),上來(lái)高校已經(jīng)兩年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,自己在這兩年里原委學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一跳,原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì)了,對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色,自己竟然毫無(wú)頭緒?,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充溢規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充溢自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的實(shí)力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次熬煉的機(jī)會(huì),讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,也了解社會(huì)的需求,但同時(shí)自己也是特別擔(dān)憂(yōu)受騙上當(dāng),終歸這種事情也是常常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論