新產(chǎn)品推廣策劃書

—新產(chǎn)品推廣策劃書新產(chǎn)品推廣策劃書（通用3篇）新產(chǎn)品推廣策劃書篇1封面企業(yè)名稱：樂喝喝策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時間段：由于營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，20XX.5.1-20XX-8.1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬名目（一）新產(chǎn)品營銷簡介（二）計劃提要（三）營銷現(xiàn)狀分析（四）問題分析（五）目標（六）營銷策略（七）行動方案（八）營銷預(yù)算（九）掌握正文（一）新產(chǎn)品營銷簡介企業(yè)名：樂呵呵品牌名：原野綠茶廣告語：給力健康，歡樂就喝!產(chǎn)品介紹：樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費者的需求作為自己的最重要的任務(wù)，對市場格局的發(fā)展、改變有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的轉(zhuǎn)變，從呵護消費者的心理需求入手，提倡主動向上的生活概念和生活看法。樂呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自由不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自由和清爽看法。樂呵呵原野綠茶以給力健康作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自由輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適合茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的自然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶清湯綠葉，味道收斂性強的特點。最科學(xué)研討結(jié)果說明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的自然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動市場的切合點。（二）計劃提要本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。（三）營銷現(xiàn)狀分析1.市場形勢康師傅綠茶飲料如今主要針對1534歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。依據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時分，不但注意它的解渴，健康等成效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿意消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推動市場的時分，首先在口味上要有所突破2.產(chǎn)品形勢康師傅盈利情況康師傅20XX年盈利同比增長21%20XX年業(yè)績將于20XX年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比擬慢的主要原因。我們預(yù)測20XX年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20XX年營業(yè)收入將連續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3.競爭狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。4.分銷情況本次瓶裝綠茶是面對群眾消費市場的，市場的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，取得相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別情況外，原則上不予采納。依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確謹慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開頭進行新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環(huán)境趨勢我們充足利用了時間的優(yōu)勢（20XX.5.1-20XX.8.1）在五一黃金周開頭推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時分，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏每天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充足利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，爭取更大的潛在消費者。（四）問題分析1.時機與挑戰(zhàn)分析康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2.優(yōu)勢與劣勢產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。（五）目標1.財務(wù)目標樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為XXX萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時完成利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。2.營銷目標讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必需和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能認真做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。計劃期的總銷售規(guī)模為XXX00瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率完成5%，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4.元/瓶。（六）營銷策略1.目標市場樂呵呵原野綠茶把16-25歲的同學(xué)和年輕上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自由不做作、親和自信、具感染力。依據(jù)產(chǎn)品本身自然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品連續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。2.產(chǎn)品計劃實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿意消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在實行產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不行少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的留意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝健康之苗一個小的綠色盆景，充足表達樂喝喝品牌的健康理念。3.定價計劃產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶。4.分銷計劃對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？優(yōu)待方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。進貨時要建立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量（2.交貨日期及交貨數(shù)量（3.交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷計劃品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，施行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在嘉獎方式和中獎率等方面改進，具體如下：①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有健綠綠茶字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有礦泉水，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有謝謝惠顧，則沒有中獎。②活動細則：1.消費者必需在活動的現(xiàn)場按時揭蓋兌獎2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3.活動的中獎率為25%4.活動的截止時間為20XX年8月1日2）選取靠近公司的高校等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等（七）行動方案市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時協(xié)作客戶部、銷售部各個部門完成企業(yè)的目標。企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，估計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20XX.5.1-20XX-8.1在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研討裝備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。（八）營銷預(yù)算樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為XXX萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在兩個月后，促銷完成了很好的效果，同時完成利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。（九）掌握制定該方案的估計損益表，收入方列出估計銷售數(shù)量和平均完成價格，支出方列出設(shè)計，研討本錢，完成分銷本錢和營銷費用，收支差即為估計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動布置的基礎(chǔ)。全部計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。新產(chǎn)品推廣策劃書篇2一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析高校生是便利面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動范圍根本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的懊惱時自然會選擇實惠便利的便利面。二、食品市場營銷策劃書之swot分析（一）優(yōu)勢1.質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一XXX經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、健康、養(yǎng)分及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點：統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的最正確選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對于追求時髦，講究獨特的年輕人也具有很強的吸引力。4.品牌：目前中國大陸市場上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延長到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國，使統(tǒng)一成為一首永為大家寵愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢搭配，并且強化以消費者認同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團，使統(tǒng)一品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立便利面形象。5.同類產(chǎn)品比擬：統(tǒng)一便利面可以在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信譽好、價格公正，而且統(tǒng)一便利面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進取的精神是其他品牌便利面所沒有的。（二）劣勢便利面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽視了目標市場消費者的購置力量。（三）時機養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時髦”的現(xiàn)代人的觀念。（四）威逼康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。三、食品市場營銷策劃書之策劃目標通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費理念，到達使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時髦口頭禪的目的。使該產(chǎn)品伴著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案（一）市場調(diào)查分析1.調(diào)查目的了解目標市場中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”便利面在市場中的銷量和知名度。2.調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為廉價些。4.市場分析就便利面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把便利面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵.從而同學(xué)市場在便利面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在同學(xué)市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設(shè)每個宿舍只有一個人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量?；蛟S有的宿舍沒有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)當在這個銷量左右。詳細的分析同學(xué)的消費，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。新產(chǎn)品推廣策劃書篇3名目：一、上市的目的（前言）二、市場背景分析三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路消費促銷怎么樣的促銷活動？八、宣傳活動九、其他一、前言：伴著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求獨特化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身口感不好，澀，不爽的結(jié)論，在肯定程度上，影響了消費者與環(huán)境氣氛的融合。碳酸飲料解決了啤酒澀的問題，但是，沒有滿意含酒精的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的澀和飲料的不含酒精，同時，突出獨特化和名貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。上市目標：依據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習(xí)慣和養(yǎng)分狀況，細心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了快速占據(jù)市場，讓消費者牢記，通過推廣策劃到達目的。二、市場背景分析：1、酒類市場的總體趨勢分析我國如今的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，許多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必需在工藝上打造自己的特色。比方我們可以依據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充足表達水果原味特色的不同的果酒。防止千人一面。清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是非常的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是非常被人們所明白，所以市場潛力不錯。并且清遠有很多被人們所信任的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。2、消費者的分析伴著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和獨特。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)當是不被破壞果品的養(yǎng)分，增加更多的養(yǎng)分，更便于汲取，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從一般市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注意其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當更加注意果酒工藝改進。3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比擬分析據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年削減，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景非常廣闊。果酒的興盛時期是在8020XX年X月末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充滿得非常膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。伴著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理，寧夏紅等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增加免疫力，促進血液循環(huán)，特別適合于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。SWTO分析之優(yōu)勢：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長快速，彰顯出強盛的市場競爭力，年輕時髦的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則順應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂精，即是精益求精、追求極致；所謂細，即是注意詳情，精細周密地布置每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂化，即將精和細加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順當研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的看法。SWTO分析之劣勢：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購置心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必定有限，只合適做品牌的形象產(chǎn)品，而不合適于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在將來國內(nèi)中高端市場的拓展。SWTO分析之時機：近來，酒類市場發(fā)展異樣迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島快速發(fā)展的一個大時機。能夠快速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運營力量因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的快速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。SWTO分析之威逼：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了肯定程度上的沖擊，中高端消費者的消費力量呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在肯定程度上受到了限制?？偨Y(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動制造資源、美譽全國的企業(yè)精神和人單合一、速決速勝的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素具體描述賣得出去是由于客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是由于它們比擬獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是群眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的養(yǎng)分和醫(yī)療價值。包裝獨特，簡潔而又不失奢華。規(guī)格：360ML胭脂雪所針對的目標消費群體是廣闊成年女性好友，如今市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人目不暇接。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注意詳情，追求極致將精和細加以制度化，并漸漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順當生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的看法。這也將成為本公司胭脂雪的強勢也會依據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶希望、消費趨勢及消費習(xí)慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。五、新品上市進度規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必需進行充足的創(chuàng)新思維，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，精確了解市場需求；依據(jù)市場需求，完好考慮產(chǎn)品定位；依據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能到達預(yù)期的效果詳細說來，本公司與分銷商所擔當?shù)墓ぷ鞣謩e界定如下：本公司工作界定：幫忙分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端人性化管理，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：根據(jù)所劃定的分銷區(qū)域，按時便利地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫忙下，時時對終端商進行親情化服務(wù)?？偠灾?，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的全部銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終完成小區(qū)域高占有。六、鋪貨進度計劃1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并賜予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績嘉獎，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的勝利率和可信度是不一樣的。2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相比照較信任，但是對人員素養(yǎng)基礎(chǔ)的要求較高。3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采納另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增加零售商的信念。4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。5、開拓新的銷售網(wǎng)點，開展有獎促銷鋪貨。6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增加消費者信念，趁機鋪貨。7、捆綁鋪貨，許多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的嘉獎品顯現(xiàn)，強制性的搭售，也是好方法。8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比方價格、贈品等，形成銷售上的比擬優(yōu)勢。要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以實行以下方式：①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。②、搞一次全市區(qū)金牌誠信零售店電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到主動的作用。③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的冷淡看法和信任度問題，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行活潑化演示、陳設(shè)、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場活潑化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。七、通路消費者促銷通路方面：1、零售終端在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，便利與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或激勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。3.消費者促銷方面主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為胭脂雪的主題和畫面，有比擬強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識。企業(yè)在活動過