“易具”項(xiàng)目策劃書

“易具”項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目名稱：易具

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目采納公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在關(guān)心低收入農(nóng)村婦女制造收入，提高其生活水平。項(xiàng)目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)省的當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價(jià)值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的共性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價(jià)廉的新式筆筒，滿意同學(xué)的日常學(xué)習(xí)需要，擁有肯定的觀賞及有用價(jià)值。

三、項(xiàng)目背景

我國(guó)是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國(guó)家，但同時(shí)，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國(guó)家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國(guó)廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國(guó)外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國(guó)對(duì)易拉罐的回收沒有特地的法規(guī)，通常根據(jù)一般的廢舊物資對(duì)待，這樣往往會(huì)造成很大資源的鋪張。而且現(xiàn)在市場(chǎng)上的筆筒多采納木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會(huì)提倡的節(jié)省環(huán)保理念。而此項(xiàng)目可很好的利用廢物資源，滿意當(dāng)代社會(huì)對(duì)生活資源的需求。

四、項(xiàng)目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

五、項(xiàng)目目的：提升廢品的`利用價(jià)值，關(guān)心低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。

六、項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間

第一階段：10月3日——10月5日

其次階段：10月6日——10月9日

第三階段：待定

第四階段：待定

階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

七、項(xiàng)目具體內(nèi)容

（一）第一階段：市場(chǎng)調(diào)研

1、調(diào)研地點(diǎn)：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及網(wǎng)店

2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格及銷售狀況；

（2）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；

（3）市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的運(yùn)輸成本；

（4）向店長(zhǎng)介紹此項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對(duì)此項(xiàng)目的看法及建議，并尋求合作機(jī)會(huì)。

3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）受眾的平均日收益狀況；

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費(fèi)的時(shí)間成本、原料成本及人力成本；

（3）原材料的進(jìn)貨渠道。

4、詳細(xì)支配

（1）10月3日——10月4日

團(tuán)隊(duì)各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，依據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

（2）10月4日——10月5日

統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，依據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并分析出產(chǎn)品的個(gè)平均成本及產(chǎn)品的個(gè)平均售價(jià)。

（二）其次階段：宣揚(yáng)及試運(yùn)行

1、宣揚(yáng)地點(diǎn)：杭州電子科技高校下沙校區(qū)，人人、天際、貓撲等社區(qū)論壇

2、時(shí)間支配

（1）前期預(yù)備：10月6日——10月7日

（2）詳細(xì)宣揚(yáng)：10月8日

（3）淘寶試運(yùn)行：10月6日——10月9日

3、前期預(yù)備

①設(shè)計(jì)并制作出產(chǎn)品樣品；

②確定活動(dòng)場(chǎng)地，以及活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間；

③制作宣揚(yáng)海報(bào)；

④設(shè)計(jì)調(diào)查問卷；

⑤進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)。

4、詳細(xì)宣揚(yáng)支配

①校內(nèi)宣揚(yáng)

設(shè)置一個(gè)樣品展現(xiàn)點(diǎn)，同時(shí)，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查同學(xué)對(duì)于產(chǎn)品的寵愛度、需求量以及能接受的心理價(jià)位，并且請(qǐng)同學(xué)就產(chǎn)品或項(xiàng)目提出自己的意見與看法。

②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣揚(yáng)

全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)潔介紹；收集網(wǎng)友們對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見，以及能接受的銷售價(jià)格。

結(jié)合兩項(xiàng)宣揚(yáng)的調(diào)查結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格，確保項(xiàng)目得以連續(xù)進(jìn)行。

5、淘寶試運(yùn)行

接洽有意向銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售，團(tuán)隊(duì)只收取樣品的成本費(fèi)，利潤(rùn)則歸淘寶店主全部。

（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場(chǎng)

1、銷售模式

（1）經(jīng)營(yíng)店直銷

找尋有合作意向的經(jīng)營(yíng)店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。

（2）積分換購(gòu)產(chǎn)品

找尋有積分換購(gòu)業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購(gòu)產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。

（3）網(wǎng)店銷售

注冊(cè)淘寶賬號(hào)，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，實(shí)行訂購(gòu)的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且供應(yīng)定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計(jì)出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。

2、原材料供應(yīng)

與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項(xiàng)目，并爭(zhēng)取建立原材料供應(yīng)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3、查找設(shè)計(jì)者

利用網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)工作室等媒介進(jìn)行宣揚(yáng)，查找主要以高校生為主的設(shè)計(jì)人才，實(shí)行利潤(rùn)提成方式，即設(shè)計(jì)者的方案一旦被采納且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計(jì)才能的高校生搭建溝通平臺(tái)。

（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁

支配相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)學(xué)問以及電子商務(wù)學(xué)問，使其能夠自行運(yùn)行各項(xiàng)銷售模式，確保項(xiàng)目的可持續(xù)性。

九、階段性總結(jié)

（1）10月10日上午

召開總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行自評(píng)與互評(píng)，整理