2023市場部年度工作總結(jié)VIP

第4頁共4頁202?3市場?部年度?工作總?結(jié)一?：東北?區(qū)域與?華南區(qū)?域市場?的現(xiàn)狀?（一?）遼寧?省的一?些情況?遼寧?省的市?場情況?在上次?報(bào)告中?已經(jīng)陳?述過，?因而不?再提及?重復(fù)的?內(nèi)容。?以下是?遼寧省?總代理?創(chuàng)下銷?售奇跡?的一個(gè)?剖析。?自從遼?寧省簽?訂總代?合同以?后，銷?售業(yè)績?翻了幾?倍，創(chuàng)?下遼寧?省業(yè)績?的新高?，針對?這個(gè)情?況，我?與總代?理共同?去尋找?造成業(yè)?績猛增?的原因?，并總?結(jié)去一?套成功?的經(jīng)驗(yàn)?，向其?它區(qū)域?推廣，?讓其它?地區(qū)也?能獲得?業(yè)績較?大的增?長。帶?著這個(gè)?想法我?們分析?了這個(gè)?現(xiàn)象。?總結(jié)出?以下幾?點(diǎn)。?第一個(gè)?原因：?公司用?對了政?策，選?對了合?作者，?也選對?了市場?。第?二個(gè)原?因：該?總代理?操作市?場的能?力，和?對我司?的信心?，積極?推廣，?改變原?來的批?發(fā)價(jià)格?，價(jià)格?下調(diào)了?一些。?第三?個(gè)原因?：當(dāng)?shù)?是一個(gè)?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境比較?好，玩?具業(yè)發(fā)?達(dá)，市?場潛力?巨大。?第四?個(gè)原因?：我們?走訪了?各個(gè)城?市，做?了一翻?宣傳，?和市場?服務(wù)。?第五?個(gè)重要?的原因?：近兩?面?zhèn)€月?進(jìn)入了?全年的?銷售旺?季。?最后的?結(jié)論是?：這種?高速增?長的結(jié)?果的后?面包含?了穩(wěn)定?的增長?，和不?穩(wěn)定的?增長，?明年開?年就會(huì)?進(jìn)入平?穩(wěn)的市?場狀態(tài)?，不再?參雜了?過年這?種消費(fèi)?高峰的?原因素?。業(yè)績?可能出?現(xiàn)大幅?下滑。?不過預(yù)?計(jì)明年?的銷售?狀況會(huì)?比上年?同期的?銷售業(yè)?績高出?很多。?只不過?增長幅?度沒這?么大。?（二?）吉林?省的一?些情況?與吉?林省簽?訂總代?合同后?，業(yè)績?都出現(xiàn)?了一定?的攀升?，從各?方觀察?總代，?該總代?已經(jīng)開?始重視?我們了?，并在?行動(dòng)上?開始有?一些小?的細(xì)節(jié)?動(dòng)作，?預(yù)計(jì)明?年我們?的合作?關(guān)系會(huì)?進(jìn)入更?加緊密?的狀態(tài)?。合作?意愿會(huì)?進(jìn)一步?變成更?多的實(shí)?際行動(dòng)?，并且?業(yè)績會(huì)?步入穩(wěn)?定的增?長時(shí)期?;同時(shí)?由于公?司政策?變動(dòng)，?引發(fā)了?李洪日?對公司?的不滿?，并且?停止進(jìn)?貨以示?不滿。?（三?）黑龍?江省的?市場情?況黑?龍江省?是一個(gè)?面廣，?人口多?，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境不?差的省?份，但?上個(gè)月?的銷售?業(yè)績并?不稱得?上理想?，上個(gè)?月是全?年銷售?最好的?一個(gè)月?。銷量?應(yīng)遠(yuǎn)不?止這個(gè)?數(shù)，應(yīng)?該還有?更大的?上升空?間，我?認(rèn)為還?沒有找?到合適?的合作?者，造?成銷量?難以提?升。?（四）?海南省?的市場?情況?海南省?地處于?粵西地?區(qū)尾的?一個(gè)島?嶼。是?一個(gè)旅?游城市?，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境偏?差，因?而也制?約了玩?具行業(yè)?的發(fā)展?。整個(gè)?玩具行?業(yè)的還?是處于?中等偏?弱的水?平。雖?然整個(gè)?行業(yè)不?繁榮，?但我司?的產(chǎn)品?在此省?的銷量?情況同?此省的?玩具行?業(yè)還是?不成比?利，還?應(yīng)有較?大的上?升的空?間。此?省的銷?售狀況?差，主?要原因?是沒有?一個(gè)商?家把我?司產(chǎn)品?作為一?個(gè)重要?的品牌?去推廣?。拼圖?業(yè)還處?于一個(gè)?自由發(fā)?展的狀?態(tài)。因?而銷量?上不去?。目?前，海?南省的?產(chǎn)品分?銷網(wǎng)絡(luò)?也不太?理想。?一共有?四個(gè)批?發(fā)商經(jīng)?銷我司?的產(chǎn)品?，這些?批發(fā)商?的經(jīng)營?水平，?經(jīng)營規(guī)?模，經(jīng)?營意識(shí)?，都停?留在個(gè)?體戶的?層面上?，經(jīng)營?我司產(chǎn)?品的品?種也不?多，普?遍是一?些老品?種，見?不到新?產(chǎn)的蹤?影，包?括新的?拼圖和?折碟。?這些商?家們的?心態(tài)都?把我們?的產(chǎn)品?當(dāng)作一?種補(bǔ)充?品種。?海南?省玩具?批發(fā)行?業(yè)當(dāng)中?實(shí)力較?大的只?有黃良?鸝一個(gè)?，規(guī)模?是般一?批發(fā)商?的4到?5倍左?右，操?作水平?也比較?高，分?工專業(yè)?而業(yè)精?細(xì)。每?個(gè)環(huán)節(jié)?都有專?人管理?，對市?場營銷?也有一?定的認(rèn)?識(shí)，意?識(shí)觀念?都比其?他批發(fā)?商超前?。是一?個(gè)實(shí)力?不錯(cuò)的?商家;?經(jīng)營我?司的產(chǎn)?品的狀?況，是?擺放在?二樓的?一個(gè)專?柜里。?幾乎所?有的廠?家都是?這樣的?放置方?式，擔(dān)?推廣上?不怎樣?出力。?（五?）湛江?市的市?場情況?湛江?市處于?粵西尾?的，周?邊有幾?個(gè)地級?市，該?市的貨?品流通?渠道有?兩種方?式，該?市和地?級市的?一些大?的零售?商和大?批發(fā)商?都從廣?州調(diào)貨?，一些?小的批?發(fā)商和?零售商?都從湛?江市取?貨。因?此湛江?批發(fā)市?場只能?輻射到?一些小?的批發(fā)?商和零?售商縣?鎮(zhèn)輻射?程度較?高?，F(xiàn)?時(shí)當(dāng)?shù)?有兩位?重要的?商家在?主撐著?這塊市?場，另?外有一?些毛毛?腿也有?參與。?現(xiàn)在所?形成的?分銷網(wǎng)?絡(luò)非常?科學(xué)合?理。市?場面積?不大，?但有定?的消費(fèi)?能力，?經(jīng)常刺?激業(yè)績?還有一?定幅度?的攀升?。（?六）南?寧的市?場情況?南寧?是廣西?的省會(huì)?中心，?由于廣?西省與?廣東省?交界，?所以南?寧的作?為廣西?省的行?政中心?，但產(chǎn)?品輻射?能力并?不強(qiáng)，?大都是?供給本?市和周?邊的幾?個(gè)城市?的一些?小批發(fā)?商或零?售商。?因而南?寧的批?發(fā)行業(yè)?并不是?很發(fā)達(dá)?，經(jīng)濟(jì)?也是一?個(gè)很重?要的原?因。以?上的情?況同柳?州市的?情況極?為相似?。目前?還沒有?一些批?發(fā)商真?正出力?做我們?產(chǎn)品。?就連一?些小的?批發(fā)商?都沒見?經(jīng)營，?只有一?些終端?賣場才?有商品?出售。?這個(gè)城?市還沒?算啟動(dòng)?起來。?是一個(gè)?銷售業(yè)?績有待?大幅提?升的市?場。或?是有待?開發(fā)的?市場。?（七?）桂林?市的市?場情況?。桂?林是一?個(gè)聞名?中外的?旅游城?市，玩?具批發(fā)?市場比?較分散?，共有?三個(gè)批?發(fā)市場?，一個(gè)?是老的?主流的?批發(fā)市?場，以?批發(fā)當(dāng)?地特色?的產(chǎn)品?為主，?如水晶?木雕品?等，是?面向全?國市場?，兼雜?有一些?玩具的?批發(fā)點(diǎn)?;另外?一個(gè)是?相對小?一點(diǎn)的?批發(fā)商?市場，?主要是?批發(fā)各?種生活?樣品及?玩具于?一體，?面向本?市為主?;另外?還有一?個(gè)新開?的批發(fā)?市場，?市場定?位不是?專業(yè)性?的批發(fā)?商市場?，有各?種產(chǎn)品?批發(fā)，?是對本?市批發(fā)?市場的?擴(kuò)容。?此城市?沒有多?少商家?經(jīng)銷我?