開展藥店促銷的活動總結(jié)

第5頁共5頁開展藥?店促銷?的活動?總結(jié)?按照總?公司的?部署和?安排，?郯城國?大仁和?堂郯東?中店于?___?_月_?___?日—_?___?日舉行?了藥品?促銷活?動，在?總公司?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?全體店?員的共?同努力?下，本?次促銷?活動取?得了較?好的成?績，并?一定程?度了擴(kuò)?大了國?大仁和?堂藥店?在社會?的良好?信譽。?現(xiàn)將本?次促銷?活動總?結(jié)如下?：1?、組織?店員學(xué)?習(xí)領(lǐng)會?總公司?安排的?這次活?動精神?，在每?月固定?時間的?促銷活?動工作?的基礎(chǔ)?上，分?析工作?中存在?的漏洞?，強(qiáng)調(diào)?了本次?活動的?重要性?，把D?M單分?到每一?位職工?手中，?劃片發(fā)?放。并?要求所?有店員?提前安?排好時?間，活?動期間?全天上?班。?2、根?據(jù)活動?要求，?組織店?員清點?庫存，?分別對?促銷產(chǎn)?品、贈?品準(zhǔn)備?貨源，?提早對?特價藥?品，常?用藥品?，本季?節(jié)藥品?，洗化?，家電?等進(jìn)行?備貨。?3、?專門組?織職工?討論怎?樣促銷?藥品，?分析可?能出現(xiàn)?的問題?。如果?特價的?商品，?沖量品?銷售太?多，怎?樣銷售?才能保?證毛利?。4?、營造?良好服?務(wù)環(huán)境?。組織?店員對?店內(nèi)店?外環(huán)境?整理衛(wèi)?生，做?到整潔?衛(wèi)生，?藥品擺?放整齊?。對特?價藥品?做了P?OP宣?傳海報?。針對?70多?個特價?藥品全?部做了?店外宣?傳海報?,張貼?在藥店?外8個?櫥窗。?同時為?突出特?價藥品?，引起?顧客的?注意，?專門做?了70?多個爆?炸貼放?在該藥?品陳列?位上。?為突出?活動效?果，在?門店前?搭起彩?虹門，?擺放了?花籃，?安排了?音響，?對本次?活動起?到了很?大作用?。開?展藥店?促銷的?活動總?結(jié)（二?）活?動宣傳?：企劃?部配合?做好活?動前期?宣傳預(yù)?熱及店?內(nèi)店外?、PO?P海報?的制作?，負(fù)責(zé)?整理廣?播稿交?于總臺?反復(fù)播?放。?規(guī)范各?管區(qū)、?各崗位?的服務(wù)?用語，?提高對?客服務(wù)?質(zhì)量。?為了體?現(xiàn)從事?酒店人?員的專?業(yè)素養(yǎng)?，在_?___?年元月?份，針?對我部?各崗位?服務(wù)用?語存在?不規(guī)范?、不統(tǒng)?一的現(xiàn)?象，我?部號召?各管區(qū)?搜集本?管區(qū)各?崗位的?服務(wù)用?語，進(jìn)?行留精?去粗，?后裝訂?成冊，?做為我?們對客?交流的?語言指?南，同?時，也?將做為?我們培?訓(xùn)新員?工的教?材。自?規(guī)范服?務(wù)用語?執(zhí)行以?來，我?部人員?在對客?交流上?有了顯?著提高?。但到?了后期?，很多?員工對?此有所?松懈，?對自身?要求不?嚴(yán)，有?回來原?來的跡?象，這?也是較?遺憾的?地方，?但好東?西貴在?堅持，?貴在溫?故而知?新，我?部將對?此加大?督導(dǎo)、?檢查方?面的力?度。?本次活?動通過?公司各?級領(lǐng)導(dǎo)?的支持?，以及?同仁們?的齊心?協(xié)力，?取得了?佳績。?通過這?三天振?奮人心?的促銷?活動!?我受益?匪淺，?不但提?高了個?能素質(zhì)?能力，?增強(qiáng)了?對各藥?品的了?解，更?懂得了?以人為?本的服?務(wù)理念?。當(dāng)前?促銷活?動往往?不被消?費者所?關(guān)注，?消費者?參與熱?情不高?，容易?導(dǎo)致促?銷活動?效果不?佳，其?實并不?是促銷?本身不?具備吸?引力的?問題，?而是由?于當(dāng)前?促銷活?動太多?，太乏?亂，部?分活動?在宣傳?中沒有?將促銷?活動的?核心利?益表達(dá)?清楚，?宣傳執(zhí)?行力度?也不夠?，但我?們這三?天的活?動，克?服了以?上的缺?點，達(dá)?到了穩(wěn)?定忠實?消費群?的目的?，現(xiàn)場?有獎促?銷更是?提高了?活動現(xiàn)?場購買?欲望和?吸引人?氣的重?要手段?，加強(qiáng)?了藥店?外在形?象，擴(kuò)?大了知?名度。?具體的?感受如?下：?一、準(zhǔn)?備工作?充分，?為促銷?宣傳活?動打下?了良好?的基礎(chǔ)?這次?活動采?用了宣?傳單投?遞、口?啤宣傳?、各家?各戶高?密度甩?投，共?投宣傳?單總量?約為一?萬份，?投集的?重點為?集市商?業(yè)區(qū)、?中心醫(yī)?院周邊?、居住?門戶、?湖西烈?士陵園?周邊、?步行街?等等，?并發(fā)布?促銷廣?告。在?藥房懸?掛活動?內(nèi)容為?主的條?幅標(biāo)語?，活動?現(xiàn)場布?Z好后?，為促?使活動?進(jìn)行的?有條不?紊，吸?引更多?的人參?與，還?在藥房?門口設(shè)?立義診?檢測服?務(wù)臺、?咨詢臺?、禮品?發(fā)放臺?、抽獎?箱等等?。更具?有轟動?效果的?是請了?東北二?人轉(zhuǎn)、?雜技團(tuán)?、戲劇?等舞臺?形式的?表現(xiàn)效?果，密?集了人?員，掌?握好了?活動節(jié)?奏，維?護(hù)好現(xiàn)?場秩序?，引導(dǎo)?顧客進(jìn)?店參與?活動，?發(fā)放資?料和獎?品發(fā)放?并及時?登記簽?字。這?種新型?營銷模?式給消?費者帶?來了一?些新意?，使單?縣市民?對譽天?有了充?分的了?解，加?強(qiáng)了藥?店的外?在形象?，擴(kuò)大?了知名?度。?二、以?人為本?的的服?務(wù)理念?，贏得?了客戶?的掌聲?本次?促銷宣?傳活動?的主要?對象為?：本店?周圍社?區(qū)居民?，工廠?員工，?商鋪居?民。在?具體操?作中，?特價和?打折對?一些敏?感的消?費群體?影響力?是的，?特別是?部分敏?感藥品?價格的?特價極?易起到?事半功?倍的作?用，與?其相對?應(yīng)的派?送可以?讓消費?者享受?到其消?費的價?值，達(dá)?到穩(wěn)定?忠實消?費群的?目的，?現(xiàn)場有?獎促銷?是提高?活動現(xiàn)?場購買?欲望和?吸引人?氣的重?要手段?，是活?動成功?的保證?。特別?是對前?佰名顧?客送6?個雞蛋?和購藥?抽獎活?動，給?顧客進(jìn)?門第一?印象就?是“哇?，劃算?!有東?西送!?”。對?這種以?人為本?的服務(wù)?理念，?贏得了?客戶的?掌聲。?這次活?動的增?長，主?要是抓?住了顧?客對贈?品的需?求之心?，把客?單價沖?上去才?是的出?路。什?么可以?影響客?單價呢?贈品，?只有贈?品才能?影響客?單價。?這樣的?活動對?藥房推?動性很?大，借?機(jī)宣傳?并加強(qiáng)?了咱們?藥店的?影響力?度。?按照國?大藥房?長遠(yuǎn)發(fā)?展戰(zhàn)略?，開發(fā)?新門店?的任務(wù)?很重，?門店開?發(fā)部克?服困難?，放棄?許多休?息日頻?繁奔波?在揚泰?地區(qū)、?南通、?蘇州、?鎮(zhèn)江地?區(qū)，進(jìn)?行考察?、選址?，招聘?人員、?辦理證?照，舉?辦開業(yè)?活動。?開展?藥店促?銷的活?動總結(jié)?（三）?一、?促銷主?題：持?醫(yī)?？?消費優(yōu)?惠多多?。二?、促銷?目的：?利用促?銷活動?傳遞開?通醫(yī)保?的信息?，提升?企業(yè)知?名度，?維護(hù)老?顧客，?開發(fā)新?顧客，?從而提?升銷售?業(yè)績。?三、?活動時?間：_?___?年__?__月?___?_日—?–__?__年?___?_月_?___?日四?、促銷?方式：?藥店?多半會?在節(jié)日?里舉行?促銷活?動，即?給顧客?帶來好?處，又?給藥店?帶來利?潤。縱?觀成千?上萬的?藥店促?銷活動?，發(fā)現(xiàn)?許多藥?店不缺?少創(chuàng)意?，缺少?的是執(zhí)?行到位?。一般?包括四?個執(zhí)行?到位：?物料到?位、氛?圍到位?、宣傳?到位、?培訓(xùn)到?位。?1、憑?醫(yī)?？?可免費?辦會員?卡，享?受會員?權(quán)益。?2、?保健品?8.8?折，中?藥貴細(xì)?精品8?.8折?3、?持醫(yī)保?卡消費?滿就送?：持?醫(yī)?？?消費滿?___?_元送?洗潔精?1瓶持?醫(yī)保卡?消費滿?___?_元醬?油一瓶?持醫(yī)保?卡消費?滿__?__元?送洗衣?粉一包?持醫(yī)保?卡消費?滿__?__元?送紙巾?一條（?10小?包）持?醫(yī)?？?消費滿?___?_元送?小沐浴?露1瓶?持醫(yī)保?卡消費?滿__?__元?送紙巾?一條（?10卷?）持醫(yī)?保卡消?費滿_?___?元送5?KG香?米一包?，持醫(yī)??？ㄏ?費滿_?___?元送4?L調(diào)和?油1瓶?。4?、驚爆?超低價?：龜苓?膏__?__元?/6盒?，抗病?毒口服?液__?__元?/盒，?涼茶_?___?元/包?，麥柑?桔顆粒?___?_元/?包，阿?膠液體?___?_元/?盒，益?氣養(yǎng)血?口服液?___?_元/?盒，9?99潤?通茶_?___?元/盒?，70?1跌打?鎮(zhèn)痛膏?___?_元/?盒（大?參林會?