廣告銷售年終工作總結(jié)模板

第8頁共8頁廣告銷?售年終?工作總?結(jié)模板?本年?來，在?公司的?關(guān)心和?支持下?，借助?于公司?提供的?公交車?車身、?候車亭?等優(yōu)勢?媒體資?源平臺?，通過?自己的?不懈努?力和與?公司同?事的精?誠團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?在進(jìn)一?步鞏固?老客戶?的基礎(chǔ)?上，不?斷發(fā)展?新客戶?，在為?公司貢?獻(xiàn)了微?薄業(yè)績?的同時(shí)?，更使?自己得?到了鍛?煉和提?高?，F(xiàn)?對本年?來的工?作總結(jié)?如下：?一、?取得的?業(yè)績?（一）?、繼續(xù)?協(xié)調(diào)公?司與“?___?_”等?老客戶?之間的?利益訴?求，進(jìn)?一步鞏?固合作?關(guān)系。?新興?的廣告?媒體形?式層出?不窮，?使客戶?在廣告?投放上?有了更?多的選?擇?！?___?_”作?為公司?的長期?合作伙?伴之一?，對公?司的業(yè)?績有著?一定的?貢獻(xiàn)。?為了更?好地鞏?固合作?關(guān)系，?一是加?強(qiáng)與客?戶的溝?通聯(lián)絡(luò)?，隨時(shí)?聽取客?戶對廣?告效果?的評價(jià)?，了解?客戶對?廣告投?放的建?議和意?見;二?是針對?客戶提?出的意?見和建?議，及?時(shí)跟進(jìn)?解決，?做到客?戶有求?必應(yīng)，?以客戶?滿意為?己任，?在業(yè)界?為公司?樹立了?良好的?形象，?贏得了?極佳的?口碑。?通過積?極主動(dòng)?的工作?，公司?與“_?___?”的合?作呈現(xiàn)?出良好?的發(fā)展?態(tài)勢，?業(yè)務(wù)量?穩(wěn)中有?升。?（二）?、積極?拓展新?客戶，?為公司?的可持?續(xù)發(fā)展?提供源?源不斷?的動(dòng)力?。如?何在眾?多媒體?形式的?激勵(lì)競?爭中為?公司爭?取到客?戶_?___?的廣告?投放，?需要業(yè)?務(wù)員做?到“四?勤”，?即：眼?勤、腿?勤、嘴?勤、腦?勤。眼?勤就是?要善于?觀察發(fā)?現(xiàn)，收?集相關(guān)?項(xiàng)目的?籌備情?況及產(chǎn)?品在本?地的上?市推廣?活動(dòng);?腿勤就?是要勤?于跑路?，實(shí)地?查看，?先入為?主，在?瞬息萬?變的競?爭中贏?得先機(jī)?;嘴勤?就是要?多與業(yè)?主進(jìn)行?溝通交?流，了?解其廣?告投放?意向，?以便及?時(shí)跟進(jìn)?;腦勤?即勤于?思考，?要善于?從與業(yè)?主的溝?通交流?中，分?析其對?廣告投?放的趨?向性選?擇，并?根據(jù)其?項(xiàng)目或?產(chǎn)品特?點(diǎn)，適?時(shí)向其?宣傳推?廣公司?媒體資?源，引?導(dǎo)其作?出有利?于本公?司媒體?的選擇?，并最?終達(dá)成?廣告投?放。?通過積?極主動(dòng)?的工作?，拓展?了“_?___?”、“?___?_”、?“__?__”?等一批?廣告客?戶，為?公司的?持續(xù)發(fā)?展注入?了活力?。二?、存在?的不足?（一?）、與?同事的?交流不?夠多，?團(tuán)隊(duì)意?識有待?進(jìn)一步?增強(qiáng)。?（二?）、相?關(guān)廣告?業(yè)務(wù)技?能的掌?握還不?夠好，?與客戶?的溝通?交流技?巧還需?進(jìn)一步?提高。?三、?今后工?作的打?算（?一）、?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，進(jìn)?一步提?高業(yè)務(wù)?能力，?以適應(yīng)?日新月?異的廣?告市場?變化。?（二?）、以?公司整?體利益?為重，?增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識?，發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)在?廣告業(yè)?務(wù)拓展?方面的?優(yōu)勢，?提高協(xié)?同作戰(zhàn)?能力。?（三?）、進(jìn)?一步鞏?固“_?___?”等合?作伙伴?的廣告?合作關(guān)?系，為?公司的?發(fā)展提?供長期?、穩(wěn)定?的業(yè)務(wù)?量。?（四）?、以更?加積極?主動(dòng)的?工作發(fā)?展新客?戶，增?加業(yè)務(wù)?量，為?公司發(fā)?展注入?源源不?斷的活?力。?雖然本?年的工?作在公?司的關(guān)?系和支?持下取?得了一?定的成?績，但?與公司?的要求?還存在?一定差?距。相?信在今?后的工?作中，?在公司?___?_、_?___?的帶領(lǐng)?下，通?過自己?業(yè)務(wù)能?力的不?斷完善?和提高?，一定?會做得?更好。?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（二?）光?陰似箭?，轉(zhuǎn)眼?間又進(jìn)?入了新?的一年?___?_年，?新的一?年是一?個(gè)新的?機(jī)遇與?挑戰(zhàn)!?現(xiàn)將?___?_年工?作作以?總結(jié)：?二、?第二個(gè)?月公司?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?過協(xié)商?給我劃?分了東?郊及西?郊的部?分客戶?.為避?免由于?服務(wù)換?人對客?戶有可?能造成?的不便?，本月?工作重?點(diǎn)主要?是多拜?訪，多?熟悉從?而盡可?能減少?不便，?拉近與?客戶之?間的距?離及陌?生感!?，天氣?這么冷?，卻不?辭辛苦?!使我?能順利?的見到?唐都集?團(tuán)、彤?立江、?景泰比?亞迪等?等的各?部門領(lǐng)?導(dǎo)層及?主要負(fù)?責(zé)人!?回首?近__?__月?來的工?作，盡?管我為?公司的?貢獻(xiàn)微?薄，但?總算邁?出了新?區(qū)域,?跨行業(yè)?發(fā)展的?第一步?。在領(lǐng)?導(dǎo)及各?部門同?事的幫?助下通?過工作?學(xué)習(xí)和?與同事?之間的?相互溝?通，我?已逐漸?容入到?這個(gè)集?體當(dāng)中?。個(gè)人?的工作?技能也?在學(xué)習(xí)?之余不?斷提高?。雖然?工作中?還存在?這樣那?樣的不?足，但?應(yīng)該說?這個(gè)月?也付出?了不少?，收獲?了很多?。無論?是在思?想認(rèn)識?上還是?工作能?力上都?有了較?大的進(jìn)?步，初?來本公?司時(shí)，?由于行?業(yè)的區(qū)?別，確?有過束?手無策?，好在?有同事?的耐心?幫助，?在這短?暫的近?兩月時(shí)?間里，?通過對?客戶的?拜訪，?回收款?等工作?使我對?本行業(yè)?工作及?業(yè)務(wù)操?作流程?有了足?夠的認(rèn)?識和了?解。?一、制?定每周?、每月?的工作?計(jì)劃。?小劃到?每日。?利用現(xiàn)?有資源?，盡最?大努力?、最大?限度的?開拓廣?告市場?.每日?拜訪客?戶不低?于6家?，“量?變才能?質(zhì)變”?!三?、面對?競爭激?烈的市?場，而?對于我?們汽車?行業(yè)客?戶來說?，目前?市場情?況就是?服務(wù)和?價(jià)格戰(zhàn)?，因此?服務(wù)就?顯得格?外重要?了!如?何取悅?于客戶?同等的?市場條?件下我?相信更?加專業(yè)?的技能?和優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?，將是?決定性?的因素?!因此?，我將?努力提?升自己?的專業(yè)?知識和?服務(wù)理?念!?四、增?強(qiáng)自身?信心，?積極主?動(dòng)地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?以上?，就是?是我對?___?_年的?一些計(jì)?劃，可?能不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)?導(dǎo)的正?確引導(dǎo)?和幫助?。_?___?嶄新的?一年，?我將以?嶄新的?精神狀?態(tài)投入?到工作?當(dāng)中，?努力學(xué)?習(xí)，提?高工作?效率!?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（三?）一?、對于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時(shí)?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關(guān)系。?二、?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從各?種媒體?獲得更?多客戶?信息。?三、?要有好?業(yè)績就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四、?今年對?自己有?以下要?求：?1、每?周要增?加10?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有5?到6個(gè)?潛在客?戶。?2、一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時(shí)改正?下次不?要再犯?。3?、見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準(zhǔn)備?工作才?有可能?不會丟?失這個(gè)?客戶。?4、?對客戶?不能有?隱瞞和?欺騙，?這樣不?會有忠?誠的客?戶，在?有些問?題上你?和客戶?是一致?的。?6、對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?銷售工?作總結(jié)?中切記?，客戶?遇到問?題，不?能置之?不理一?定要盡?全力幫?助他們?解決。?要先做?人再做?生意，?讓客戶?相信我?們的工?作實(shí)力?，才能?更好的?完成任?務(wù)。?8、自?信是非?常重要?的。要?經(jīng)常對?自己說?你是最?好的，?你是獨(dú)?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9、?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團(tuán)隊(duì)?意識，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。1?0、為?了今年?的銷售?任務(wù)每?月我要?努力完?成10?到__?__萬?元的任?務(wù)額，?為公司?創(chuàng)造更?多利潤?。以?上就是?我這一?年的銷?售工作?總結(jié)，?工作中?總會有?各種各?樣的困?難，我?會向領(lǐng)?導(dǎo)請示?，向同?事探討?，共同?努力克?服，為?公司做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（四?）經(jīng)?過這半?年的廣?告營銷?一線工?作的總?結(jié)，我?仿佛撥?開云霧?見月明?。自己?之前也?總結(jié)了?一些做?業(yè)務(wù)的?簡單流?程何方?法，這?讓我感?覺到無?論做什?么工作?，都是?有章可?循的，?掌握一?定的方?法流程?，做起?事來會?收到事?半功倍?的效果?。作?為一個(gè)?營銷戰(zhàn)?場上的?新兵，?我意識?到多見?客戶、?多跑，?善于和?客戶做?朋友—?—這是?我認(rèn)識?到自己?的不足?之處。?往往有?些客戶?和我談?起想做?些宣傳?計(jì)劃，?我常常?都是覺?得對方?只是想?了解了?解，并?無實(shí)質(zhì)?性合作?意識，?怕被客?戶拒絕?，所以?很少與?客戶見?面交流?。在找?到一些?信息后?，總是?心動(dòng)而?不行動(dòng)?。也正?如我在?上次交?流會中?總結(jié)出?來的做?業(yè)務(wù)必?須做到?的三點(diǎn)?：聞、?思、行?。思?—奇思?妙想的?“思”?。學(xué)而?不思則?罔，僅?有“聞?”是不?夠的，?一個(gè)勤?于思考?、善于?思考的?頭腦永?遠(yuǎn)是我?們創(chuàng)造?性工作?的必要?條件。?看過了?、聽過?了，就?要琢磨?思考別?人是怎?么做到?的，我?們的策?劃工作?要求不?斷創(chuàng)新?，直接?的照搬?照套是?不可取?的，而?且有時(shí)?候我們?聽到的?，看到?的太多?，思路?也會容?易混亂?，因此?更需要?思考，?來理清?思路，?找出出?路。今?天的總?結(jié)也就?好比一?個(gè)頭腦?風(fēng)暴室?，在這?里我們?將自己?的所見?所聞與?大家分?享，然?后天馬?行空，?奇思妙?想，常?常能碰?撞出創(chuàng)?新的火?花，并?立竿見?影的解?決一些?燃眉之?急。?行——?快速行?動(dòng)的“?行”，?就是立?刻去做?。學(xué)習(xí)?本身并?非目的?，目的?在于實(shí)?踐。我?們要把?學(xué)到的?知識和?技能運(yùn)?用到工?作中，?轉(zhuǎn)化成?生產(chǎn)力?，才能?不斷提?高自己?的能力?。通?過這次?總結(jié)之?后，讓?我明白?要想做?好業(yè)務(wù)?，除了?擁有永?不放棄?的信心?之外，?必須不?斷完善?自我。?專業(yè)的?媒介營?銷人員?在做業(yè)?務(wù)的過?程，是?不斷總?結(jié)學(xué)習(xí)?的過程?，以自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?獲得客?戶的信?任，從?而提高?客戶對?頻道的?依賴度??？蛻?的信任?很大程?度上依?賴于業(yè)?務(wù)人員?的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。?從現(xiàn)在?起，我?給自己?再次規(guī)?劃工作?計(jì)劃，?下任務(wù)?，也給?自己加?油，希?望用好?的業(yè)績?來報(bào)答?我敬愛?的領(lǐng)導(dǎo)?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?模板（?五）?現(xiàn)在，?我的工?作業(yè)績?也開始?慢慢的?提升了?，這使?我很高?興，因?為我開?始走上?正軌了?，之前?的彷徨?和無助?已經(jīng)消?失的無?影無蹤?了，取?而代之?的就是?興奮和?干勁了?。在?這短短?的3個(gè)?月里，?我經(jīng)過?自身努?力，克?服各種?困難，?特別是?在部門?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?大力幫?助下，?我了解?了作為?一個(gè)e?bay?廣告銷?售員，?每天所?需要完?成的工?作流程?和銷售?應(yīng)該掌?握的基?本工作?技能。?在工作?中，通?過學(xué)習(xí)?和探索?，熟悉?了公司?的運(yùn)作?程序流?程，掌?握了公?司系統(tǒng)?的操作?過程，?這為今?后的工?作打下?了一定?的經(jīng)驗(yàn)?基礎(chǔ)。?讓我在?公司的?3個(gè)月?的工作?和生活?中是有?意義的?、有價(jià)?值的、?有收獲?的。?現(xiàn)就工?作以來?的學(xué)習(xí)?收獲，?取得的?進(jìn)步，?及個(gè)人?的不足?與改進(jìn)?做以下?總結(jié)。?一、?個(gè)人工?作中的?學(xué)習(xí)收?獲（?1）、?了解e?bay?政策?eba?y制定?了一系?列政策?，確保?會員可?以在一?個(gè)安全?的市場?交易，?享受買?賣的樂?趣。身?為賣家?，必須?在出售?產(chǎn)品之?前閱讀?并了解?eba?y的各?項(xiàng)政策?，避免?違反規(guī)?定。?（2）?、分析?產(chǎn)品優(yōu)?勢和學(xué)?習(xí)他人?經(jīng)驗(yàn)?首先在?搜索頁?面上輸?入自己?產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞?，然后?查看搜?索結(jié)果?，并對?結(jié)果進(jìn)?行數(shù)據(jù)?分析。?a搜?索結(jié)果?的數(shù)量?分析??分析該?關(guān)鍵詞?是否是?國外賣?家常用?的詞??分析該?商品是?否有市?場b?分析均?價(jià)、關(guān)?鍵詞、?及銷售?情況??價(jià)格優(yōu)?勢-?--組?合關(guān)鍵?詞-?--產(chǎn)?品是否?有市場?c分?析超級?賣家的?描述?d分析?分類屬?性（?3）、?上貨技?巧a?選好關(guān)?鍵詞?b刊登?時(shí)間（?us/?uk/?au）?c刊?登圖片?盡量全?面d?刊登方?式（一?口價(jià)、?拍賣）?e利?