商場光棍節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)例文

第6頁共6頁商場光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?總結(jié)例?文本?次活在?時(shí)間從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日，共?___?_天活?動(dòng)時(shí)間?，總銷?售額_?___?元，環(huán)?比增長?率__?__%?，除去?節(jié)日期?間__?__%?的自然?增長，?實(shí)際增?長率也?達(dá)到了?___?_%，?超過了?活動(dòng)前?___?_%預(yù)?計(jì)增長?目標(biāo)。?本次?活動(dòng)前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《_?___?刊》封?底整版?___?_元，?展板和?___?_展架?___?_元，?宣傳費(fèi)?銷售占?比__?__%?從禮品?發(fā)放情?況來看?，單比?消費(fèi)額?有所提?升，但?消費(fèi)額?集中。?禮品?發(fā)放數(shù)?量比實(shí)?際估計(jì)?數(shù)量減?少__?__%?。在?___?_日活?動(dòng)內(nèi)銷?售聯(lián)通?手機(jī)體?驗(yàn)卡4?1張。?與聯(lián)通?公司合?作活動(dòng)?看，這?種新型?營銷模?式給消?費(fèi)者帶?來一些?新意，?尤其是?聯(lián)通公?司在各?主管營?業(yè)廳懸?掛“中?國聯(lián)通?紅樓百?貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購?物送手?機(jī)體驗(yàn)?卡”和?印刷的?500?份宣傳?單頁，?“繽紛?節(jié)日紅?樓百貨?中國聯(lián)?通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購?物得聯(lián)?通體驗(yàn)?卡”不?但給我?們的活?動(dòng)進(jìn)行?了宣傳?，同時(shí)?“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”?也讓消?費(fèi)者感?受到了?實(shí)惠。?一、?從以上?情況來?看1?、媒體?選擇：?本次?活動(dòng)在?媒體平?臺(tái)選擇?上存在?不足，?___?_日廣?告宣傳?打出，?___?_日（?星期六?）銷售?比上個(gè)?星期六?卻下降?___?_%，?在元旦?前夕營?業(yè)額應(yīng)?呈增長?趨勢，?尤其是?在促銷?活動(dòng)的?帶動(dòng)下?，營業(yè)?額增長?應(yīng)較明?顯。從?數(shù)據(jù)上?看，我?們?cè)诿?體選擇?上存在?宣傳范?圍狹隘?性和目?標(biāo)群體?偏離性?。我?們主打?的是時(shí)?尚休閑?口號(hào)，?目標(biāo)定?位在時(shí)?尚女性?和年輕?群體，?在媒體?選擇上?同樣應(yīng)?該選擇?在媒體?中具有?較高知?名度的?平臺(tái)。?符合商?場和目?標(biāo)群體?共性。?2、?缺乏計(jì)?劃性：?促銷?活動(dòng)是?在時(shí)間?的迫使?下組織?實(shí)施的?，雖然?具備了?一定市?場基礎(chǔ)?，在單?個(gè)活動(dòng)?或企業(yè)?總體發(fā)?展方向?及年度?規(guī)劃上?存在較?大偏差?。單次?活動(dòng)對(duì)?企業(yè)品?牌積累?上輕則?無力可?施，重?則影響?到品牌?積累步?伐。如?本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)?品制定?上是參?考了暢?銷品牌?的銷售?記錄，?然而在?本次活?動(dòng)中幾?家暢銷?品牌卻?沒有參?加，不?但影響?到活動(dòng)?力度，?還影響?到了商?場凝聚?力。?3、營?利部門?與非營?利部門?工作協(xié)?調(diào)性差?：各?樓層專?廳促銷?活動(dòng)，?不能定?期反饋?給把這?些信息?宣傳到?外部去?的企劃?部，專?廳促銷?信息成?了內(nèi)銷?文件，?不能起?到增加?品牌顧?客的作?用，薄?利多銷?的目的?也成了?一相情?愿。企?劃部失?去了這?些信息?的支撐?，在活?動(dòng)計(jì)劃?擬訂上?，不能?將商場?活動(dòng)與?專廳活?動(dòng)結(jié)合?，不但?存在獨(dú)?立性，?更甚使?活動(dòng)被?孤立，?營業(yè)部?與代理?商或廠?家洽談?活動(dòng)承?擔(dān)比例?時(shí)，失?去立場?。4?、活動(dòng)?執(zhí)行力?差：?一項(xiàng)活?動(dòng)，無?論大小?，“策?占三劃?占七”?，可見?活動(dòng)實(shí)?施重要?性，即?使再好?的策略?，沒有?人去實(shí)?施，他?還是等?與零。?員工對(duì)?活動(dòng)的?促銷知?識(shí)了解?不夠，?缺少服?務(wù)熱情?，對(duì)促?銷活動(dòng)?促進(jìn)上?缺乏技?巧和活?力，在?員工心?目中沒?有“活?動(dòng)是在?大量資?金與人?力投入?下，營?業(yè)額大?幅度拔?高的概?念”。?另外，?活動(dòng)在?銷售過?程中也?沒有_?___?個(gè)激進(jìn)?方案，?銷售任?務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)?分，“?籠統(tǒng)管?理，大?概銷售?”，也?限制了?銷售額?的增長?。5?、前瞻?性和時(shí)?尚性表?現(xiàn)不夠?：企?劃部成?員應(yīng)常?走出去?，了解?最新市?場信息?，做好?信息歸?整，并?多了解?時(shí)尚前?沿時(shí)尚?資訊。?二、?下一部?計(jì)劃?克服種?種困難?規(guī)避以?上情況?，每項(xiàng)?活動(dòng)都?具備以?下五個(gè)?要素：?1、?準(zhǔn)確的?市場背?景；?2、周?密的計(jì)?劃；?3、密?切的結(jié)?合；?4、密?切的配?合；?5、強(qiáng)?悍的執(zhí)?行。?商場光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?總結(jié)例?文（二?）_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?七周年?大型光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?，由于?占了一?定的天?時(shí)和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動(dòng)，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了_?___?個(gè)很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準(zhǔn)備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認(rèn)真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營?銷手冊(cè)?。在?促銷方?面，我?們應(yīng)用?了針對(duì)?家庭及?主婦為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進(jìn)行了?“勁爆?生鮮，?僅限_?___?天”“?瘋狂特?價(jià)，限?時(shí)搶購?”的商?品促銷?活動(dòng)，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動(dòng)人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?[__?__]?覺方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?七周年?大型文?藝晚會(huì)?把整個(gè)?七周年?慶推上?高潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點(diǎn)?，供應(yīng)?商的邀?請(qǐng)使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經(jīng)營思?想宣傳?上了_?___?個(gè)臺(tái)階?。配著?生日歌?總經(jīng)理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會(huì)?的幾大?重要亮?點(diǎn)。?在天時(shí)?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢?，七周?年活動(dòng)?開始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計(jì)劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情？?但是我?們?cè)诠?作的計(jì)?劃、組?織安排?和活動(dòng)?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動(dòng)中?間，有?一些關(guān)?于促銷?計(jì)劃、?活動(dòng)及?商品的?工作沒?有落實(shí)?到位，?導(dǎo)致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們?nèi)?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動(dòng)?由于找?不到供?應(yīng)商，?被迫流?產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格?沒執(zhí)行?，是本?次七周?年的_?___?個(gè)遺憾?。3?、門店?的現(xiàn)場?執(zhí)行力?度不夠?，4?、門店?的及時(shí)?跟蹤檢?討沒有?做到位?。5?、門店?在人力?安排方?面不合?理，致?使本次?的個(gè)別?活動(dòng)沒?有得到?充分的?發(fā)揮。?6、?新商品?/敏感?性商品?開發(fā)，?采購沒?有充分?的執(zhí)行?，是本?次七周?年最大?的遺憾?。7?、門店?在七周?年活動(dòng)?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?8、?門店在?七周年?商品活?動(dòng)中，?現(xiàn)場促?銷作的?不到位?，有時(shí)?有，有?時(shí)沒有?，沒有?徹底的?給現(xiàn)場?促銷人?員培訓(xùn)?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費(fèi)?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?七周年?活動(dòng)中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒?有及時(shí)?跟進(jìn)，?致使各?門店門?口及賣?場的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個(gè)垃?圾場。?10?、在七?周年活?動(dòng)中，?部分敏?感性商?品缺貨?嚴(yán)重，?影響了?消費(fèi)者?的購物?情緒，?這是生?意中的?大禁。?要認(rèn)真?反思！?總之，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的快訊?工作作?好。我?們希望?以后能?夠把整?個(gè)快訊?營銷的?方案作?得更好?、落實(shí)?得更好?。商?場光棍?節(jié)促銷?活動(dòng)總?結(jié)例文?（三）?__?__年?___?_月_?___?日，市?場部就?光棍節(jié)?促銷活?動(dòng)召開?總結(jié)會(huì)?議。會(huì)?議對(duì)光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?取得的?成績和?存在的?問題做?出總結(jié)?分析，?并對(duì)年?底的目?標(biāo)任務(wù)?做出總?體規(guī)劃?。公?司于光?棍節(jié)期?間開展?的“光?棍節(jié)，?王者歸?來”活?動(dòng)已經(jīng)?結(jié)束，?公司針?對(duì)此次?活動(dòng)的?開展情?況，進(jìn)?行會(huì)議?總結(jié)。?上午，?會(huì)議在?公司三?樓大會(huì)?議室進(jìn)?行，參?會(huì)人員?包括公?司總經(jīng)?理__?__、?營銷總?監(jiān)__?__、?營銷中?心其他?管理人?員和各?區(qū)域市?場主管?負(fù)責(zé)人?。各區(qū)?域市場?負(fù)責(zé)人?先后做?了工作?報(bào)告，?會(huì)上大?家各展?風(fēng)采，?認(rèn)真分?析、總?結(jié)了活?動(dòng)開展?過程中?凸顯的?新問題?和值得?借鑒的?經(jīng)驗(yàn)，?把在這?次活動(dòng)?過程中?的工作?成績與?大家一?同分享?，把自?己在平?時(shí)工作?實(shí)踐中?的心得?和經(jīng)驗(yàn)?傾力奉?獻(xiàn)出來?。對(duì)于?活動(dòng)進(jìn)?行過程?中存在?的問題?，大家?各抒己?見，對(duì)?活動(dòng)情?況進(jìn)行?細(xì)致的?分析和?探究。?最后?，總經(jīng)?理__?__和?營銷總?監(jiān)__?__分?別對(duì)會(huì)?議內(nèi)容?做出總?體評(píng)價(jià)?，充分?肯定此?次活動(dòng)?取得的?成效，?強(qiáng)調(diào)各?市場代?表之間?應(yīng)該互?相吸取?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?營造_?___?個(gè)互相?學(xué)習(xí)，?彼此提?高的良?好氛圍?，同時(shí)?也是大?家取得?進(jìn)步的?好機(jī)會(huì)?。__?__說?：各市?場代表?和經(jīng)銷?商要客?服自身?惰性，?滿足甚?至超越?公司要?求，不?斷提升?公司形?象，提?高自身?效益，?實(shí)現(xiàn)良?性發(fā)展?和多贏?的局面?。大會(huì)?最后對(duì)?的__?__、?___?_月份?任務(wù)做?出具體?規(guī)劃。?承載?著經(jīng)銷?商朋友?諸多期?待和渴?望的光?棍節(jié)促?銷活動(dòng)?，在經(jīng)?過長期?而繁復(fù)?的備戰(zhàn)?工作和?轟轟烈?烈的銷?售工作?之后，?已經(jīng)告?以段落?。針對(duì)?此次活?動(dòng)，公?司對(duì)部?分經(jīng)銷?商進(jìn)行?了回訪?。其?中，_?___?、__?__、?___?_、_?___?等地依?