《底層邏輯》讀書筆記

看清這個世界的底牌

底層邏輯是非對錯的底層邏輯1思考問題的底層邏輯2目錄CONTENTS個體進化的底層邏輯3理解他人的底層邏輯4社會協(xié)作的底層邏輯5序言什么是底層邏輯事物間的共同點不同之中的相同、變化背后的不變底層邏輯+環(huán)境變量=方法論01PART是非對錯的底層邏輯一個人心中應該有的三種對錯觀@政策制定者誰社會總成本低誰的錯@真實人生誰損失大誰的錯@評論家誰證據(jù)確鑿誰的錯法學家經(jīng)濟學家商人判斷損失發(fā)生之后應該怪誰，就看誰因此損失大。一件事情出現(xiàn)不好的結果時，責怪、埋怨、后悔都是無用的，它們改變不了結果。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果---靠自己，自強者萬強。人性、道德和法律人性個體追求生存&繁衍道德約束個體的人性達成群體的繁榮法律維護群體存在的道德底線感恩的本質(zhì)是“預付費制的交換”：“你先幫我，我必將幫你”人性，來自“自私”的基因道德，是為了群體的繁榮，最后促進個體的生存、繁衍，大家共同成達的“社會契約”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是維護群體存在的道德底線。人生的三層智慧：博弈、定力、選擇選擇知道有的選有勇氣放棄博弈共贏和感激一報還一報以牙還牙，以眼還眼定力一切圍繞長期價值展開人與人之間的差距來自哪里？來自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向--選擇做某件事情，憑借長期主義形成自己的定力，和這個世界重復博弈。希望在這個復雜多變的世界里，我們都能全身而退，實惠多方共贏ce拒絕誘惑，保持寶圖能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實現(xiàn)自己的人生目標。公理體系VS邏輯推演在有公理體系的世界里，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異，是智商的差異，不是口才的差異。大部分的學科領域，是沒有公理體系的，比如經(jīng)濟學，只靠邏輯推演，想要得出一個不容置疑的結論是不可能的，而是會產(chǎn)生很多種結論，需要依實際情況采用不同的理論進行具體分析，才能得出當家適宜的答案，并且，這個答案依時間和條件的變化是會變化的這個世界上，只有一種真正的英雄主義，那就是認清了生活的真相后還依然熱愛它---羅曼.羅蘭給每個模型找個反例同時持有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標志---菲茲杰拉德。即要學理想主義，也要學現(xiàn)實主義如果我不能比這個世界上最聰明的人更能反駁這個觀點，我就不配擁有這個觀點。--查理.芒格每個理論都有前提02PART思考問題的底層邏輯事實，觀點，立場和信仰事實獨立于人的判斷的客觀存在觀點對事實的看法信仰內(nèi)部完全自洽的邏輯體系立場被位置和利益影響的觀點當一個人持有的不是觀點而是立場時，當一個人“屁股決定腦袋”時，你應該做的事情，是對他說“It’sgoodforyou”(這對你有益）。反過來，我們也要時刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實，是觀點，是立場，還是信仰？如何防止“注射式洗腦”觀點為什么+愚蠢的人自己別人狡滑的人“為什么+觀點”，是一只危險的“注射器”。這個世界上最大的“注射器”，是無數(shù)電視劇里演過的那一幕---一個風雨交加的夜晚，主人公跪在瓢潑大雨里，對著蒼天怒吼：“為什么上天你要這樣捉弄我？”等一等，可能上天并沒有捉弄你。你只是單純的輸了。今天，有很多人對著電腦“奮筆疾書”：“為什么，我做對了所有的事情還是輸了？”等一等，可能你誤解了“所有事情”這個概念。只是你做錯的事情，太多了。如何贏得一場辯論WHY為什么辯論說服觀眾WHAT核心競爭力瞬間反應的智慧HOW怎么辯論糾正對方的概念辯論的目的，甚至不是改變觀眾的觀點，而是改變觀眾的態(tài)度。態(tài)度改變了，他們會自己改變觀點。沒有人會接受你塞給他的觀點。就算這個觀點是正確的，因為是塞的，他也不愿意要。人們只會在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點你要給觀念二個讓他們愿意取走你的觀點的氛圍辯與不辯，真理都一直在那里。辨論，能讓我們看真理的眼睛更加明亮普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同假設應該給機翼加鋼甲驗證看被擊落的飛機是否機翼上彈痕多調(diào)整應該給頭部和尾部加鋼甲結論頭部和尾部中彈多，給機翼加鋼甲作用不大1342我們常說“眼見為實”，經(jīng)驗很重要。很多情況下，確實如此。但有時，我們看到的表象或者經(jīng)驗會欺騙、迷惑我們，讓我們看不透事情的本質(zhì)。所以我們要做到以下幾點：一是拋棄經(jīng)驗，放棄想當然，不要輕易下結論，要懷著空杯心態(tài)去看問題。二是運用“假設-驗證-結論-調(diào)整”的邏輯，大膽假設，小心求證，得出結論，最后做出調(diào)整。三是不要被利益、立場左右，要就事論事。能做到以上三點，即使是再復雜、煩瑣的事情，你也能抽絲剝繭、洞察本質(zhì)。如何快速洞察本質(zhì)洞察力：透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，洞察本質(zhì)的思維模式不一樣，處理事情的方法和結果也會不一樣透過現(xiàn)象觀察，當你給某個事物一個刺激，它就會產(chǎn)生相應的行為，這就是規(guī)律規(guī)律產(chǎn)生的原因，叫做系統(tǒng)，系統(tǒng)=要素X連接關系，即一組相互連接的要素洞察力，就是透過表象，看清系統(tǒng)里面各個要素以及它們之間連接關系的能力。表象系統(tǒng)觀察洞察刺激行動要素連接關系系統(tǒng)=要素X連接關系構成系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈、增強回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應，其中變更是“要素”，這五塊“積木”，是搭建所有系統(tǒng)的基礎。因果鏈只有兩種，增加和減弱因果鏈加上變量，首尾相連形成回路，回路分為增強回路和調(diào)節(jié)回路，每個增強回路一定會能一個對應的調(diào)節(jié)回路，增強回路追求極端，調(diào)節(jié)回路追求平衡因果及回路形成之間的時間差，就叫滯后效應要素核心存量連接關系因果鏈ABCD+-ABCD++--增強回路ABCE++-調(diào)節(jié)回路---FD-滯后效應AB流程、制度與系統(tǒng)流程：是基于時間線做完一件事的整個過程。流程是線性的、連貫的、客觀的。凡事皆有流程，只是效率有高低之分。從本質(zhì)上說，流程管理與流程優(yōu)化都是為了更高效率地完成某件事情而進行的一些改變和優(yōu)化。制度：就是做一件事情的行為準則，它可以是權力機構發(fā)布的規(guī)定，也可以是一種契約制度是要求，是規(guī)則，是剛性的，是已知重大風險的防范措施。系統(tǒng)：是若干部分相互聯(lián)系、相互作用形成的具有某些功能的整體。從系統(tǒng)角度看問題，才能擁有全局之眼區(qū)別與共性制度關注的是結果，改變制度是改變結果—管理流程關注形成結果的過程，改變流程是改變原因—管理系統(tǒng)，關注是是各要素之間的關系，改變系統(tǒng)是改變模型—治理用洞察力改變模型，改變系統(tǒng)，是頂級的方法邏輯思維與邏輯閉環(huán)WHAT還有什么這樣WHY為什么這樣HOW以前怎樣WHAT看起來這樣事情表象找根本解追根溯源舉一反三刨根問底尋找真因措施有效舉一反三標準化預防四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)證有不證無事物關系≠非黑即白以偏不概全個例≠全部證明事實表達觀點證有靠舉例概全靠推理證據(jù)證明存在證明一般性結論證有不證無，不當杠精天地寬以偏不概全，大概率成功路徑才是王道證有靠舉例，用事實說話，不要用假說來證明自己的觀點概全靠推理，得出一般性結論邏輯閉環(huán)的五個層次陷入自我執(zhí)念觀點自相茅盾思維沒有交集無閉環(huán)無邏輯舊時代低層次高層次有邏輯新時代有閉環(huán)依托經(jīng)驗邏輯思辨保持開放不斷迭代每個人都需要平衡。水平低的人，心氣通常很高，用上帝視角俯視比他成功的人；水平高的人，心氣反而很低，“已知乾坤大，猶憐草木青”。這就是平衡。一件事情的真相，有千萬種可能?？吹揭粋€事實，就會排除一批假象。很多人往往只看到3~5個事實，就迫不及待地找一個最符合自己價值觀的當做真相。離事實越遠，離陰謀論就越近。復利思維理解了真正的“復利公式”，以及獲得財富自由的三種方法---“無欲無求式財富自由”“三生三世式財富自由”和“第一桶金式財富自由”后，得出的建議：早期靠本金，后期靠復利。幾點建議：一是存到足夠的本金。獲得財富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺錢的能力。賺錢要靠本金，而不是靠復利。你都沒有本金，哪來的錢生錢呢？

二是努力做到穩(wěn)健高收益。找到高收益的投資不難，識別背后的風險很難。你看中的是別人的利息，別人看中的是你的本金。

三是讓時間證明它的力量。要有把壓歲錢存成養(yǎng)老金的足夠耐心，認清復利效應從來都不是暴富的手段。

四是降低自身的貪念與欲望。不要看到別人買了車，就要買游艇；看到別人買了游艇，就要買專機。欲望是無法填平的，只能降低。

做到以上幾點，你才能離財富自由更近一些。概率思維概率思維是你要心平氣和的地承認，就算你做對了所有事情，你成功的概率也不高，比如在今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成功有概率可能只有約5%；在認識到這一點之后，再思考應該用什么方式提高成功率。在千位上，你可以通過把握時代的脈搏提高12%；在百位上，你可以通過選對戰(zhàn)略，再提高5%；在十位上，你可以通過設計好組織結構又提高2%；最后在個位上，可以通過做好管理，提高1%。綜合計算，你的成功概率一共提高了20%，加上原來的5%，人的成功率就變成了25%。有25%的概率獲得成功，已經(jīng)希望很大了，但是依然有75%的概率會失敗，怎么辦？那就不接受失敗，再來一次。如果你曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)四次，每次成功的概率是25%的話，那么四次里面有一次成功就是比較大概率的事件了。概率思維，是這個時代成功者所的底層邏輯。理解和運用概率思維，去增加好運氣，避開大坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠。源于概率論的數(shù)學思維1件事情做成需要重復14次深耕一個領域做大概率能成功的事情1件事做成需重復299次嘗試多個領域做小概率能成功的事1%20%95%成功概率√X從不確定性中找到確定性所謂“正確的事情”，指的就是大概率能成功的事情源于微積分的數(shù)學思維用動態(tài)的眼光看問題量變引發(fā)質(zhì)變，有一個過程從微觀到宏觀，要有一個全局的概念微觀宏觀微分積分速度加速度位移行為+結果！時間積累公理體系的數(shù)據(jù)思維在幾何學中，一旦制定了不同的公理，就會得到完全不同的知識體系。這就是“公理體系”思維。一家公司的愿景、使命、價值觀，或者說是公司的基因、文化。其實就相當于這家公司的公理。公司直接決定了這家公司的各種行為往哪個方向發(fā)展，所有的規(guī)章制度、工作流程、決策行為，都是在愿景、使命、價值觀這些公司上生長出來的定理。它們構成了這家公司的公理體系。這個體系是完全自洽的，意思是，一家公司一旦有了完備的公理體系，其實就不需要老板來做決定了，因為公理能推導出所有的定理。制定不同的公理，就會得到完全汪同的公理體系，也就會得到完全不同的結果。解決平面問題解決曲面問題解決經(jīng)營問題歐氏幾何公理體系羅巴切夫斯基幾何公理體系公司經(jīng)營管理體系A、B、C、D、EF、G、H、J、K愿景、使命、價值觀知識體系公理不證自明選擇、共識、原則內(nèi)部自洽自生長、自運行數(shù)字的方向性數(shù)學思維數(shù)字的方向性，來源于代數(shù)承認這個世界的復雜性，不要用簡單粗暴的方式來定義它。我們不斷地深入學習各種數(shù)，其實就是在一步一步地理解世界的復雜性合力的方向性，決定了事情是否向正確的方向發(fā)展，無法確保絕對正確，起碼要確保相對正確-2-1011.523π45-1+4合力大小的相消確定相對正確的走向負整數(shù)有理數(shù)正整數(shù)無理數(shù)承認這個世界的復雜性復雜到?jīng)]有規(guī)律來源于博弈論的數(shù)學思維全局最優(yōu)和達成共贏涉及別人的決策邏輯，叫做博弈論零和博弈，講究的是輸贏，比如下棋非零和博弈，講究的是共贏，建立信任，其實建立信任特別的不容易如何建立信任：1.找到能建立信任的伙伴2.主動釋放值得信任的信號資源我的所得=你的所失存量增量得到得到失去失去我的所得=你的所得我的所失=你的所得我的所失=你的所失犧牲局部優(yōu)勢贏得終局建立信任講究共贏零和博弈非零和博弈五種數(shù)學思維小結這五種數(shù)學思維---從不確定性中找到確定性、用動態(tài)的眼光看問題、公理體系、數(shù)字的方向性，以及全局最優(yōu)和達成共贏，需要我們看懂的應用。訓練數(shù)據(jù)思維，是為了讓自己擁有符合規(guī)律的思維方式孔子說：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩”，不是說你要約束自己，讓自己想做的事情不越出邊界，而是你會因為擁有符合規(guī)律的思維方式，所以做的事情根本不會越出邊界。這，就是從心所欲的自由。系統(tǒng)思維世界上的所有事物，都被規(guī)律作用著，以一種叫“系統(tǒng)”的方式存在著。凡事要勢而為，用“個位”的管理對抗“千位”的時代，如同螳臂當車。商業(yè)模式，就是利益相關者的交易結構看不清交易結構的變化，再完美的產(chǎn)品思維都白費戴上系統(tǒng)思維的眼鏡才能透過表象看清本質(zhì)方向不對，努力白費，在錯誤的跑道上一路狂奔，越努力，毀滅的速度越快，造成的損失越大要素，是系統(tǒng)中看得見的東西，關系，是系統(tǒng)中你看不見的、要素之間相互作用的規(guī)律。我們要看到要素，看到要素之間的關系，更要看到關系背后的規(guī)律。所有的戰(zhàn)略，都是站在未來看今天03PART個體進化的底層邏輯人生商業(yè)模式=能力X效率X杠桿人生，是一種商業(yè)模式，想要獲得成功，就看你能擁有多少肋條，達到多高效率，以及使用哪些杠桿，有的人，用它們換回了全世界，而有的人，卻一無所獲。不要不帶杠桿和支點，就去搬動全世界最可怕的能力是獲得能力的能力最可怕的效率是伸縮時間的效率最可怕的杠桿是撬動人力的杠桿人脈，不是那些能夠幫你你的人，而是那些你能幫到的人++=能力二年獲得別人五年的能力加班通宵高效反饋++效率一小時用出三小時的效果17分鐘定17小時注意力最大化使用白板獨立思考++杠桿撬動人心的巨大力量能力科技影響力==+資本人生商業(yè)模式把工作當成玩工作是創(chuàng)造，不是消耗想活成什么樣，是個選擇的問題屯書不讀買課不上工作消耗枯燥玩枯燥地工作枯燥地消耗工作的玩消耗的玩樂趣價值永不疲倦精力充沛唱歌購物冷板凳電燈泡牛頓雷軍段永平電影如何做好時間管理時間顆粒度，就是一個人管理時間的基本單位。理解別人的顆粒度，細化自己的時間顆粒度，善用日歷管理時間顆粒度時間管理分時、天、年三個層次時間管理，最重要的不是如何從17分鐘里省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用于做某件事情，以及如何用17分鐘省出17個小時時天年8小時工作，8小時睡眠差異體現(xiàn)在第三個8小時有目標的時間管理，可以省出好幾個月人腦是分時系統(tǒng)每刻只能做1件事情保持100%專注在不同事務間詞切換分清輕重緩急在交通、睡覺、吃飯上摳時間用于學習、交際、鍛煉、公益職業(yè)/生活目標我的強項/弱項具體的支持活動指數(shù)級增長、正太分布和冪律分布正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個數(shù)學模型，它們的核心區(qū)別在于邊際交待時間是否為零。只有邊際交付時間為零，或者抽離出邊際交付時間為零的部分，企業(yè)才有機會獲得指數(shù)級增長。同樣，我們還可以用邊際交付時間是否為零來區(qū)分“產(chǎn)品”和“服務”。除了在冪律分布市場中險中求勝，創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進入正態(tài)分布的服務業(yè)。每一件事情背后都有其商業(yè)邏輯，把上述基本的商業(yè)邏輯和第一性原理搞明白之后，你就會有一雙慧眼，能夠看明白很多復雜的商業(yè)問題。把事做對，創(chuàng)造10倍價值當你覺得生活中到處都是“爛人”時，那是因為你生活在“爛人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“爛人”，更不是變成比他們更爛的人，而是應該讓自己不斷的“漲價”，讓自己配得上更好的圈子。這是才正道。一個人痛苦，是因為他沒有高度和格局。高度不夠，看到、聽到的都是問題。格局太小，的都是雞毛蒜皮的小事，算的都是家長里短的小賬，看不到廣闊的增量。你站在1樓，有人罵你，你聽到了很生氣。你站在10樓，有人罵你，你聽不太清楚，你還以以為別人在和你打招呼。你站100樓，有人罵你，你根本看不見，也聽不見。螞蟻和世襲沒有交集，蒲公英的種子與天空中的彩云難以相遇。它們分片在不同的世界，永遠不知彼此。不是每個人都配做你的對手，不要在不值得的人身上花時間。年輕時控制不了自己，長大了寧愿睡個好覺。有那個時間，把事做對，一路狂奔，直到他們連你的影子都看不見，用1%的生活，懟贏99%的杠精爛人爛事爛人爛事糾纏不休自己自己現(xiàn)在未來深陷遠離增量存量人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，并不斷輸出自己的價值，去幫助別人。如果你不斷發(fā)光發(fā)熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會成為你的人脈。記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗ABC給予什么樣的價值認識什么樣的人價值交換人脈人脈的本質(zhì)是平等交換人脈的本質(zhì)是給予價值10000自己的本事和其他人聯(lián)結的本事真正的人脈，就是10-3-60當你碰到危難時，能借錢的對象不超過十個。經(jīng)常打交道的不超過30個需要花精力了解的，不超過60個所以，朋友不在多，要有用，且珍惜自己30人常打交道的10人能借錢的60人熟悉的知識、技能和態(tài)度知識、技能和態(tài)度對人的幫助，態(tài)度占50%；技能占大概30%；知識只占不到20%，其中大學的知識不到一半不要把知識當技能學。有一些“實戰(zhàn)主義者”，只相信自己感悟的東西，說“聽了那么多道理，還是過不好這一生”，所以拒絕學習前人思考總結出來的客觀規(guī)律，把知識當技能學，通過四處碰壁，總結出一些似是而非的經(jīng)驗，這就是“重新發(fā)明輪子”。你的頓悟，可能只是別人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人類才有不斷的進步不要把技能當知識學。有一些“理論主義者”，喜歡通過買書來學習。想學演講，買本書來看看，想學談判，買本書來看看。想知道怎么看書，也買本書來看看。你能買到的書，教的都是練習技能的步驟，而不是技能本身。這就是為什么我們說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。用腦學習知識，用手學習技能，用心學習態(tài)度。把知識學以致用，把技能練成藝術，那么你用心相信的東西就一定會實現(xiàn)知識技能態(tài)度已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律靠記憶你以為你知道，但是沒做過就永遠不會真知道的事靠練習你選擇的用來看待這個世界的那副有色眼鏡靠發(fā)心心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底自污、示弱、看談這三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。憑什么？有必要嗎？有必要。因為只有“心態(tài)高過云端，姿態(tài)埋入地底”，你才可以擁有最高尚的貊，而沒有最低微的敵人自污看淡示弱他污邀請惡意自污邀請善意靠別人反饋評價自己痛苦用內(nèi)心的價值觀自評輕松表面示弱邀請善意表面剛強拒絕幫助人人都應該是自己的CEO松鼠過河需要策略，巨人過河踏水而過。當我們還是一只小松鼠的時候，面對著名為“未來與無知”的洶涌湍流，都會心生膽怯，不知所措。松鼠通常會先路到一塊石頭上，接著左顧右盼，張望著下一塊落腳的石頭在哪里，在害怕和糾結中艱難過河。而巨人過河，不用看河流的深淺，不用理會石頭的分布，從容瀟灑，踏水而過。每一個初入職場的年經(jīng)人，一開始都像是驚慌受怕的松鼠，在科天會為了一頓飯憂愁，可是隨著不斷的成長，時間和經(jīng)歷會把我們雕刻成自己想要的模樣，我們終究會成為從容不迫的巨人。工資獎金股權價值觀合伙關系利益共同體事業(yè)共同體命運共同體支付給責任支付給超額業(yè)績支付給未來潛力支付給夢想藝術家為人類帶來自由藝術家，都是黑客。他們給人類找到了自己控制化學物質(zhì)分泌的方法，使人類不完全受制于DNA。藝術家給人類帶來了自由實際上，普通上追求的欲望和享樂，也是一樣的原理，只是相對比較低級DNA生命繁衍&延續(xù)美麗的畫美妙的歌刺激物傳入人體直接分泌化學物質(zhì)愉悅短路獎勵系統(tǒng)做有利的事不做有利的事痛苦分泌別一些物質(zhì)分泌別一些物質(zhì)人體愉悅04PART理解他人的底層邏輯理解What、Why、How，才能知行合一What、Why、How，是“黃金三問”，密不可分。沒有Why，就沒有動力，What和How也就沒有意義。沒有How，就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。所以，要真正了解一件事，只知道What是不夠的，你必須同時理解Why和How。在溝通中也同樣，你一定要搞清楚對方想聽的是What、Why還是How，而自己所表害的是What、Why還是How。當你所表害的和地方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的，只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”知道真的知道做到對方想聽的HowWhatWhy有效溝通你要表達的HowWhatWhy幽默，是溢出的智慧關于幽默，學術辦界主流的理論大概有三種：優(yōu)越感理論、錯愕感理論和感理論。不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當你的智慧多到出溢出時，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。能力來源效用機制20%精力100%事匹配優(yōu)越感創(chuàng)造一個失敗者自我感覺成功了釋放感用“危險”制造緊張感用“安全”釋放錯愕感兩條邏輯線交錯來個腦筋急轉(zhuǎn)彎所謂洞察本質(zhì)，就是會打比方企業(yè)生命周期理論。系統(tǒng)，是一個體量達到之后聽需求發(fā)展期公司+灌木靠團隊成熟期比草高大發(fā)展良好復雜生態(tài)公司=喬木靠系統(tǒng)公司=草本植物創(chuàng)始人生命力很頑強有陽光就燦爛打比方：系統(tǒng)結構、戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品與品牌解決一個問題的辦法有1000種，但最有效果的一定是洞察本質(zhì)的那一個。如何打好比方，需要三步：第一步，洞察復雜、陌生事物的本質(zhì)；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。打比方這個能力，是一種非常高級的能力，因為會打比方，說明你能同時理解兩種事物（復雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)。只有這樣，你打的比方才能讓人拍案叫絕。樹干=戰(zhàn)略連接樹葉，輸送養(yǎng)分葉子=品牌葉子飄落，見葉識樹樹冠=市場樹冠覆蓋的范圍果實=產(chǎn)品最有價值的部分樹根=系統(tǒng)結構從土壤中汲取養(yǎng)分，是生命保障分岔=流程節(jié)點決定事情的走向關系邊界感的本質(zhì)，是對所有權的認知邊界感的本質(zhì)，是對所有權的認知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有權，但是，時間、隱私、權利。。。。這些無形東西的所有權，很多人卻分不清楚。不管是在生活還是工作中，邊界感都非常的重要。很多讓人不舒服的舉動，通常都是因為對方越了界。所以，我們要時刻訓練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個成年人應有的基本修養(yǎng)。否則，沒有邊界感的人，即使長大了，也會是一個不受歡迎的“巨嬰”。TA所有權實物電腦手表無形時間隱私權利巨嬰成年人邊界感征求同意越界強行占用基因?qū)θ梭w的獎勵機制多巴胺和動機有關，內(nèi)啡肽、血清素和快樂有關。這些背后，是一張“獎勵機制表”。這張表告訴我們，做什么事情，會會獲得什么化學物質(zhì)的獎勵。運作這張“獎勵機制表”，可以設計讓人獲得更多快樂的方法多巴胺內(nèi)啡肽血清素比較優(yōu)勢炫耀安全感分泌快樂因子獎勵機制表基因科學動機+++快樂X完成艱難任務排行榜持續(xù)鍛煉稀缺糖趨利避害動機+快樂+動機X快樂+++05PART社會協(xié)作的底層邏輯世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則這個世界上存在三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。從自然法則到族群法則，再一普遍法則，是世界不斷進步、文明不斷發(fā)展的標志。當你用這三大法則的視角看世界，就會理解個體發(fā)展、組織博弈甚至國際政治都有其背后的原因。但是，回到自己身上，你要知道：自然法則是最“健壯”的，因為最原始，只需要自己認同；普遍法則是最“有效”的，因為最廣泛，能產(chǎn)生更多的協(xié)作?！熬迡搿焙汀案芫?，是在和世界打交道的過程中，選擇了錯誤的法則。問問自己：今天你是在以什么樣的法則，與這個世界進行價值交換？你用的法則越高級，你能換到的東西就越多。但同時，你也更脆弱。我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進行價值交換，同時在必要的時候，用自然法則來保護自己組織與組織間的協(xié)作組織內(nèi)個體間的溝通個體與像個體間的對抗自然法則比誰更有力量比誰更兇狠族群法則遵守規(guī)則利用規(guī)矩普遍法則√找到彼此的共同點X挑戰(zhàn)立場&信仰找到并利用自己的戰(zhàn)略勢能我們曾說“你陪客戶喝的酒，是做產(chǎn)品時沒有流的汗”，這是因為我們做產(chǎn)品是把千均之石推上萬仞之巔，再在盡可能大的勢能之下，交其輕輕推動，用營銷和渠道減少阻力，把這種勢能轉(zhuǎn)化為動能，然后用轉(zhuǎn)化后的動能盡可能地覆蓋用戶，從而設法獲得商業(yè)上的成功。我們還說，“求之于勢，不責于人”。求之于勢，是戰(zhàn)略勢能，是追求技術的領先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢；不責于人，是把人放在正確的位置上進行賦能，是在匹配責權利制度的前提下對每個人全部能量的調(diào)動。戰(zhàn)爭的本質(zhì)，是對能量的控制。山腳銷售團隊化學能商業(yè)模式科技工具勢能效能目標山頂山腰產(chǎn)品價格到底應該由什么決定產(chǎn)品定價最重要的因素是消費者，因為產(chǎn)品價格是由消費者能感知到的價值決定的。消費者可以感知到的價值包括功能價值、體驗價值、個性化價值。比如，消費者希望買到的西瓜更甜，于是小販打出廣告“甜的舍不得賣”，這叫滿足功能價值。消費者想要隨時都能吃到西瓜，小販就把西瓜切成兩半，再配個勺子，這叫滿足體驗價值。消費者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成“心形”，這叫滿足個性化價值。比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺，是個性化。所以，產(chǎn)品的定價，取決你能提供給消費者什么價值。價值越稀缺，價格就越高。功能價值體驗價值個性化價值性價比差異化私人定制價格稀缺性壓縮利潤用戶視角消費者感知利潤，來自沒有競爭利潤，來自沒有競爭。任何一個行業(yè)，所有的紅利最終都會被競爭拉平，最后大家只能賺社會工資。這時候，只能通過創(chuàng)新來創(chuàng)造利潤空間。否則，說句扎心的話，你以為你在創(chuàng)業(yè)，其實你只是在為社會打工。所以，問問你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利，是社會工資，還是創(chuàng)新利潤呢？你別人成本33初始價格3030第一輪2730第二輪2720第三輪1020第四輪105第五輪3.35第六輪3.33.3第七輪3.33.3穩(wěn)定的利潤0.30.3穩(wěn)定的利潤形成0元1元3元3.3元30元你的成本別人的成本2元創(chuàng)新利潤0.3元社會工資26.7元趨勢紅利創(chuàng)新利潤、社會工資與趨勢紅利沒有KPI，也能管好公司如果說這個世界上的管理有儒家和法家之分，儒家用道德（文化）管理公司，法家用規(guī)則（KPI）管理公司。頂尖公司招頂尖人才，因為員工的自驅(qū)力極強，不適用法律約束式的管理一般制造業(yè)，沒有規(guī)則的約束，光靠文化來管理夠不夠？請注意一個關鍵字：自驅(qū)力，大部分人是沒有的讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你們是事業(yè)共同體。如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬元，做成可以享受5000%的收益，那么你們是命運共同體。員工與企業(yè)，誰也不需要對誰忠誠。大家真正需要忠誠的，是那個共同的夢想，共同的詩和遠方。你希望你的員工深情凝視你，還是你們共同的遠方？淘汰領導力辭職忠誠度1234企業(yè)期待員工期待招有共同價值觀的員工招只為錢工作的員工接受企業(yè)是利益交換的場所建立企業(yè)的價值觀愿景利益共同體（利益風險愿望）事業(yè)共同體（愿望風險利益）利益共同體事業(yè)共同體