《底層邏輯》讀書筆記

看清這個(gè)世界的底牌

底層邏輯是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯1思考問(wèn)題的底層邏輯2目錄CONTENTS個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯3理解他人的底層邏輯4社會(huì)協(xié)作的底層邏輯5序言什么是底層邏輯事物間的共同點(diǎn)不同之中的相同、變化背后的不變底層邏輯+環(huán)境變量=方法論01PART是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯一個(gè)人心中應(yīng)該有的三種對(duì)錯(cuò)觀@政策制定者誰(shuí)社會(huì)總成本低誰(shuí)的錯(cuò)@真實(shí)人生誰(shuí)損失大誰(shuí)的錯(cuò)@評(píng)論家誰(shuí)證據(jù)確鑿誰(shuí)的錯(cuò)法學(xué)家經(jīng)濟(jì)學(xué)家商人判斷損失發(fā)生之后應(yīng)該怪誰(shuí)，就看誰(shuí)因此損失大。一件事情出現(xiàn)不好的結(jié)果時(shí)，責(zé)怪、埋怨、后悔都是無(wú)用的，它們改變不了結(jié)果。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結(jié)果---靠自己，自強(qiáng)者萬(wàn)強(qiáng)。人性、道德和法律人性個(gè)體追求生存&繁衍道德約束個(gè)體的人性達(dá)成群體的繁榮法律維護(hù)群體存在的道德底線感恩的本質(zhì)是“預(yù)付費(fèi)制的交換”：“你先幫我，我必將幫你”人性，來(lái)自“自私”的基因道德，是為了群體的繁榮，最后促進(jìn)個(gè)體的生存、繁衍，大家共同成達(dá)的“社會(huì)契約”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是維護(hù)群體存在的道德底線。人生的三層智慧：博弈、定力、選擇選擇知道有的選有勇氣放棄博弈共贏和感激一報(bào)還一報(bào)以牙還牙，以眼還眼定力一切圍繞長(zhǎng)期價(jià)值展開(kāi)人與人之間的差距來(lái)自哪里？來(lái)自是否擁有智慧，以及擁有什么層次的智慧。在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向--選擇做某件事情，憑借長(zhǎng)期主義形成自己的定力，和這個(gè)世界重復(fù)博弈。希望在這個(gè)復(fù)雜多變的世界里，我們都能全身而退，實(shí)惠多方共贏ce拒絕誘惑，保持寶圖能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。公理體系VS邏輯推演在有公理體系的世界里，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異，是智商的差異，不是口才的差異。大部分的學(xué)科領(lǐng)域，是沒(méi)有公理體系的，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)，只靠邏輯推演，想要得出一個(gè)不容置疑的結(jié)論是不可能的，而是會(huì)產(chǎn)生很多種結(jié)論，需要依實(shí)際情況采用不同的理論進(jìn)行具體分析，才能得出當(dāng)家適宜的答案，并且，這個(gè)答案依時(shí)間和條件的變化是會(huì)變化的這個(gè)世界上，只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)清了生活的真相后還依然熱愛(ài)它---羅曼.羅蘭給每個(gè)模型找個(gè)反例同時(shí)持有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標(biāo)志---菲茲杰拉德。即要學(xué)理想主義，也要學(xué)現(xiàn)實(shí)主義如果我不能比這個(gè)世界上最聰明的人更能反駁這個(gè)觀點(diǎn)，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)。--查理.芒格每個(gè)理論都有前提02PART思考問(wèn)題的底層邏輯事實(shí)，觀點(diǎn)，立場(chǎng)和信仰事實(shí)獨(dú)立于人的判斷的客觀存在觀點(diǎn)對(duì)事實(shí)的看法信仰內(nèi)部完全自洽的邏輯體系立場(chǎng)被位置和利益影響的觀點(diǎn)當(dāng)一個(gè)人持有的不是觀點(diǎn)而是立場(chǎng)時(shí)，當(dāng)一個(gè)人“屁股決定腦袋”時(shí)，你應(yīng)該做的事情，是對(duì)他說(shuō)“It’sgoodforyou”(這對(duì)你有益）。反過(guò)來(lái)，我們也要時(shí)刻反省自己：我說(shuō)的話、我的表述，是事實(shí)，是觀點(diǎn)，是立場(chǎng)，還是信仰？如何防止“注射式洗腦”觀點(diǎn)為什么+愚蠢的人自己別人狡滑的人“為什么+觀點(diǎn)”，是一只危險(xiǎn)的“注射器”。這個(gè)世界上最大的“注射器”，是無(wú)數(shù)電視劇里演過(guò)的那一幕---一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，主人公跪在瓢潑大雨里，對(duì)著蒼天怒吼：“為什么上天你要這樣捉弄我？”等一等，可能上天并沒(méi)有捉弄你。你只是單純的輸了。今天，有很多人對(duì)著電腦“奮筆疾書”：“為什么，我做對(duì)了所有的事情還是輸了？”等一等，可能你誤解了“所有事情”這個(gè)概念。只是你做錯(cuò)的事情，太多了。如何贏得一場(chǎng)辯論WHY為什么辯論說(shuō)服觀眾WHAT核心競(jìng)爭(zhēng)力瞬間反應(yīng)的智慧HOW怎么辯論糾正對(duì)方的概念辯論的目的，甚至不是改變觀眾的觀點(diǎn)，而是改變觀眾的態(tài)度。態(tài)度改變了，他們會(huì)自己改變觀點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)接受你塞給他的觀點(diǎn)。就算這個(gè)觀點(diǎn)是正確的，因?yàn)槭侨?，他也不愿意要。人們只?huì)在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點(diǎn)你要給觀念二個(gè)讓他們?cè)敢馊∽吣愕挠^點(diǎn)的氛圍辯與不辯，真理都一直在那里。辨論，能讓我們看真理的眼睛更加明亮普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問(wèn)題的方式不同假設(shè)應(yīng)該給機(jī)翼加鋼甲驗(yàn)證看被擊落的飛機(jī)是否機(jī)翼上彈痕多調(diào)整應(yīng)該給頭部和尾部加鋼甲結(jié)論頭部和尾部中彈多，給機(jī)翼加鋼甲作用不大1342我們常說(shuō)“眼見(jiàn)為實(shí)”，經(jīng)驗(yàn)很重要。很多情況下，確實(shí)如此。但有時(shí)，我們看到的表象或者經(jīng)驗(yàn)會(huì)欺騙、迷惑我們，讓我們看不透事情的本質(zhì)。所以我們要做到以下幾點(diǎn)：一是拋棄經(jīng)驗(yàn)，放棄想當(dāng)然，不要輕易下結(jié)論，要懷著空杯心態(tài)去看問(wèn)題。二是運(yùn)用“假設(shè)-驗(yàn)證-結(jié)論-調(diào)整”的邏輯，大膽假設(shè)，小心求證，得出結(jié)論，最后做出調(diào)整。三是不要被利益、立場(chǎng)左右，要就事論事。能做到以上三點(diǎn)，即使是再?gòu)?fù)雜、煩瑣的事情，你也能抽絲剝繭、洞察本質(zhì)。如何快速洞察本質(zhì)洞察力：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，洞察本質(zhì)的思維模式不一樣，處理事情的方法和結(jié)果也會(huì)不一樣透過(guò)現(xiàn)象觀察，當(dāng)你給某個(gè)事物一個(gè)刺激，它就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的行為，這就是規(guī)律規(guī)律產(chǎn)生的原因，叫做系統(tǒng)，系統(tǒng)=要素X連接關(guān)系，即一組相互連接的要素洞察力，就是透過(guò)表象，看清系統(tǒng)里面各個(gè)要素以及它們之間連接關(guān)系的能力。表象系統(tǒng)觀察洞察刺激行動(dòng)要素連接關(guān)系系統(tǒng)=要素X連接關(guān)系構(gòu)成系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)，其中變更是“要素”，這五塊“積木”，是搭建所有系統(tǒng)的基礎(chǔ)。因果鏈只有兩種，增加和減弱因果鏈加上變量，首尾相連形成回路，回路分為增強(qiáng)回路和調(diào)節(jié)回路，每個(gè)增強(qiáng)回路一定會(huì)能一個(gè)對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)回路，增強(qiáng)回路追求極端，調(diào)節(jié)回路追求平衡因果及回路形成之間的時(shí)間差，就叫滯后效應(yīng)要素核心存量連接關(guān)系因果鏈ABCD+-ABCD++--增強(qiáng)回路ABCE++-調(diào)節(jié)回路---FD-滯后效應(yīng)AB流程、制度與系統(tǒng)流程：是基于時(shí)間線做完一件事的整個(gè)過(guò)程。流程是線性的、連貫的、客觀的。凡事皆有流程，只是效率有高低之分。從本質(zhì)上說(shuō)，流程管理與流程優(yōu)化都是為了更高效率地完成某件事情而進(jìn)行的一些改變和優(yōu)化。制度：就是做一件事情的行為準(zhǔn)則，它可以是權(quán)力機(jī)構(gòu)發(fā)布的規(guī)定，也可以是一種契約制度是要求，是規(guī)則，是剛性的，是已知重大風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。系統(tǒng)：是若干部分相互聯(lián)系、相互作用形成的具有某些功能的整體。從系統(tǒng)角度看問(wèn)題，才能擁有全局之眼區(qū)別與共性制度關(guān)注的是結(jié)果，改變制度是改變結(jié)果—管理流程關(guān)注形成結(jié)果的過(guò)程，改變流程是改變?cè)颉芾硐到y(tǒng)，關(guān)注是是各要素之間的關(guān)系，改變系統(tǒng)是改變模型—治理用洞察力改變模型，改變系統(tǒng)，是頂級(jí)的方法邏輯思維與邏輯閉環(huán)WHAT還有什么這樣WHY為什么這樣HOW以前怎樣WHAT看起來(lái)這樣事情表象找根本解追根溯源舉一反三刨根問(wèn)底尋找真因措施有效舉一反三標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)防四句話建立基本的邏輯素養(yǎng)證有不證無(wú)事物關(guān)系≠非黑即白以偏不概全個(gè)例≠全部證明事實(shí)表達(dá)觀點(diǎn)證有靠舉例概全靠推理證據(jù)證明存在證明一般性結(jié)論證有不證無(wú)，不當(dāng)杠精天地寬以偏不概全，大概率成功路徑才是王道證有靠舉例，用事實(shí)說(shuō)話，不要用假說(shuō)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)概全靠推理，得出一般性結(jié)論邏輯閉環(huán)的五個(gè)層次陷入自我執(zhí)念觀點(diǎn)自相茅盾思維沒(méi)有交集無(wú)閉環(huán)無(wú)邏輯舊時(shí)代低層次高層次有邏輯新時(shí)代有閉環(huán)依托經(jīng)驗(yàn)邏輯思辨保持開(kāi)放不斷迭代每個(gè)人都需要平衡。水平低的人，心氣通常很高，用上帝視角俯視比他成功的人；水平高的人，心氣反而很低，“已知乾坤大，猶憐草木青”。這就是平衡。一件事情的真相，有千萬(wàn)種可能?？吹揭粋€(gè)事實(shí)，就會(huì)排除一批假象。很多人往往只看到3~5個(gè)事實(shí)，就迫不及待地找一個(gè)最符合自己價(jià)值觀的當(dāng)做真相。離事實(shí)越遠(yuǎn)，離陰謀論就越近。復(fù)利思維理解了真正的“復(fù)利公式”，以及獲得財(cái)富自由的三種方法---“無(wú)欲無(wú)求式財(cái)富自由”“三生三世式財(cái)富自由”和“第一桶金式財(cái)富自由”后，得出的建議：早期靠本金，后期靠復(fù)利。幾點(diǎn)建議：一是存到足夠的本金。獲得財(cái)富自由的第一重要的事，是培養(yǎng)賺錢的能力。賺錢要靠本金，而不是靠復(fù)利。你都沒(méi)有本金，哪來(lái)的錢生錢呢？

二是努力做到穩(wěn)健高收益。找到高收益的投資不難，識(shí)別背后的風(fēng)險(xiǎn)很難。你看中的是別人的利息，別人看中的是你的本金。

三是讓時(shí)間證明它的力量。要有把壓歲錢存成養(yǎng)老金的足夠耐心，認(rèn)清復(fù)利效應(yīng)從來(lái)都不是暴富的手段。

四是降低自身的貪念與欲望。不要看到別人買了車，就要買游艇；看到別人買了游艇，就要買專機(jī)。欲望是無(wú)法填平的，只能降低。

做到以上幾點(diǎn)，你才能離財(cái)富自由更近一些。概率思維概率思維是你要心平氣和的地承認(rèn)，就算你做對(duì)了所有事情，你成功的概率也不高，比如在今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成功有概率可能只有約5%；在認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，再思考應(yīng)該用什么方式提高成功率。在千位上，你可以通過(guò)把握時(shí)代的脈搏提高12%；在百位上，你可以通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略，再提高5%；在十位上，你可以通過(guò)設(shè)計(jì)好組織結(jié)構(gòu)又提高2%；最后在個(gè)位上，可以通過(guò)做好管理，提高1%。綜合計(jì)算，你的成功概率一共提高了20%，加上原來(lái)的5%，人的成功率就變成了25%。有25%的概率獲得成功，已經(jīng)希望很大了，但是依然有75%的概率會(huì)失敗，怎么辦？那就不接受失敗，再來(lái)一次。如果你曾連續(xù)創(chuàng)業(yè)四次，每次成功的概率是25%的話，那么四次里面有一次成功就是比較大概率的事件了。概率思維，是這個(gè)時(shí)代成功者所的底層邏輯。理解和運(yùn)用概率思維，去增加好運(yùn)氣，避開(kāi)大坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠(yuǎn)。源于概率論的數(shù)學(xué)思維1件事情做成需要重復(fù)14次深耕一個(gè)領(lǐng)域做大概率能成功的事情1件事做成需重復(fù)299次嘗試多個(gè)領(lǐng)域做小概率能成功的事1%20%95%成功概率√X從不確定性中找到確定性所謂“正確的事情”，指的就是大概率能成功的事情源于微積分的數(shù)學(xué)思維用動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題量變引發(fā)質(zhì)變，有一個(gè)過(guò)程從微觀到宏觀，要有一個(gè)全局的概念微觀宏觀微分積分速度加速度位移行為+結(jié)果！時(shí)間積累公理體系的數(shù)據(jù)思維在幾何學(xué)中，一旦制定了不同的公理，就會(huì)得到完全不同的知識(shí)體系。這就是“公理體系”思維。一家公司的愿景、使命、價(jià)值觀，或者說(shuō)是公司的基因、文化。其實(shí)就相當(dāng)于這家公司的公理。公司直接決定了這家公司的各種行為往哪個(gè)方向發(fā)展，所有的規(guī)章制度、工作流程、決策行為，都是在愿景、使命、價(jià)值觀這些公司上生長(zhǎng)出來(lái)的定理。它們構(gòu)成了這家公司的公理體系。這個(gè)體系是完全自洽的，意思是，一家公司一旦有了完備的公理體系，其實(shí)就不需要老板來(lái)做決定了，因?yàn)楣砟芡茖?dǎo)出所有的定理。制定不同的公理，就會(huì)得到完全汪同的公理體系，也就會(huì)得到完全不同的結(jié)果。解決平面問(wèn)題解決曲面問(wèn)題解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題歐氏幾何公理體系羅巴切夫斯基幾何公理體系公司經(jīng)營(yíng)管理體系A(chǔ)、B、C、D、EF、G、H、J、K愿景、使命、價(jià)值觀知識(shí)體系公理不證自明選擇、共識(shí)、原則內(nèi)部自洽自生長(zhǎng)、自運(yùn)行數(shù)字的方向性數(shù)學(xué)思維數(shù)字的方向性，來(lái)源于代數(shù)承認(rèn)這個(gè)世界的復(fù)雜性，不要用簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)定義它。我們不斷地深入學(xué)習(xí)各種數(shù)，其實(shí)就是在一步一步地理解世界的復(fù)雜性合力的方向性，決定了事情是否向正確的方向發(fā)展，無(wú)法確保絕對(duì)正確，起碼要確保相對(duì)正確-2-1011.523π45-1+4合力大小的相消確定相對(duì)正確的走向負(fù)整數(shù)有理數(shù)正整數(shù)無(wú)理數(shù)承認(rèn)這個(gè)世界的復(fù)雜性復(fù)雜到?jīng)]有規(guī)律來(lái)源于博弈論的數(shù)學(xué)思維全局最優(yōu)和達(dá)成共贏涉及別人的決策邏輯，叫做博弈論零和博弈，講究的是輸贏，比如下棋非零和博弈，講究的是共贏，建立信任，其實(shí)建立信任特別的不容易如何建立信任：1.找到能建立信任的伙伴2.主動(dòng)釋放值得信任的信號(hào)資源我的所得=你的所失存量增量得到得到失去失去我的所得=你的所得我的所失=你的所得我的所失=你的所失犧牲局部?jī)?yōu)勢(shì)贏得終局建立信任講究共贏零和博弈非零和博弈五種數(shù)學(xué)思維小結(jié)這五種數(shù)學(xué)思維---從不確定性中找到確定性、用動(dòng)態(tài)的眼光看問(wèn)題、公理體系、數(shù)字的方向性，以及全局最優(yōu)和達(dá)成共贏，需要我們看懂的應(yīng)用。訓(xùn)練數(shù)據(jù)思維，是為了讓自己擁有符合規(guī)律的思維方式孔子說(shuō)：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩”，不是說(shuō)你要約束自己，讓自己想做的事情不越出邊界，而是你會(huì)因?yàn)閾碛蟹弦?guī)律的思維方式，所以做的事情根本不會(huì)越出邊界。這，就是從心所欲的自由。系統(tǒng)思維世界上的所有事物，都被規(guī)律作用著，以一種叫“系統(tǒng)”的方式存在著。凡事要?jiǎng)荻鵀?，用“個(gè)位”的管理對(duì)抗“千位”的時(shí)代，如同螳臂當(dāng)車。商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)看不清交易結(jié)構(gòu)的變化，再完美的產(chǎn)品思維都白費(fèi)戴上系統(tǒng)思維的眼鏡才能透過(guò)表象看清本質(zhì)方向不對(duì)，努力白費(fèi)，在錯(cuò)誤的跑道上一路狂奔，越努力，毀滅的速度越快，造成的損失越大要素，是系統(tǒng)中看得見(jiàn)的東西，關(guān)系，是系統(tǒng)中你看不見(jiàn)的、要素之間相互作用的規(guī)律。我們要看到要素，看到要素之間的關(guān)系，更要看到關(guān)系背后的規(guī)律。所有的戰(zhàn)略，都是站在未來(lái)看今天03PART個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯人生商業(yè)模式=能力X效率X杠桿人生，是一種商業(yè)模式，想要獲得成功，就看你能擁有多少肋條，達(dá)到多高效率，以及使用哪些杠桿，有的人，用它們換回了全世界，而有的人，卻一無(wú)所獲。不要不帶杠桿和支點(diǎn)，就去搬動(dòng)全世界最可怕的能力是獲得能力的能力最可怕的效率是伸縮時(shí)間的效率最可怕的杠桿是撬動(dòng)人力的杠桿人脈，不是那些能夠幫你你的人，而是那些你能幫到的人++=能力二年獲得別人五年的能力加班通宵高效反饋++效率一小時(shí)用出三小時(shí)的效果17分鐘定17小時(shí)注意力最大化使用白板獨(dú)立思考++杠桿撬動(dòng)人心的巨大力量能力科技影響力==+資本人生商業(yè)模式把工作當(dāng)成玩工作是創(chuàng)造，不是消耗想活成什么樣，是個(gè)選擇的問(wèn)題屯書不讀買課不上工作消耗枯燥玩枯燥地工作枯燥地消耗工作的玩消耗的玩樂(lè)趣價(jià)值永不疲倦精力充沛唱歌購(gòu)物冷板凳電燈泡牛頓雷軍段永平電影如何做好時(shí)間管理時(shí)間顆粒度，就是一個(gè)人管理時(shí)間的基本單位。理解別人的顆粒度，細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度，善用日歷管理時(shí)間顆粒度時(shí)間管理分時(shí)、天、年三個(gè)層次時(shí)間管理，最重要的不是如何從17分鐘里省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用于做某件事情，以及如何用17分鐘省出17個(gè)小時(shí)時(shí)天年8小時(shí)工作，8小時(shí)睡眠差異體現(xiàn)在第三個(gè)8小時(shí)有目標(biāo)的時(shí)間管理，可以省出好幾個(gè)月人腦是分時(shí)系統(tǒng)每刻只能做1件事情保持100%專注在不同事務(wù)間詞切換分清輕重緩急在交通、睡覺(jué)、吃飯上摳時(shí)間用于學(xué)習(xí)、交際、鍛煉、公益職業(yè)/生活目標(biāo)我的強(qiáng)項(xiàng)/弱項(xiàng)具體的支持活動(dòng)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、正太分布和冪律分布正態(tài)分布和冪律分布是主宰商業(yè)世界的兩個(gè)數(shù)學(xué)模型，它們的核心區(qū)別在于邊際交待時(shí)間是否為零。只有邊際交付時(shí)間為零，或者抽離出邊際交付時(shí)間為零的部分，企業(yè)才有機(jī)會(huì)獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。同樣，我們還可以用邊際交付時(shí)間是否為零來(lái)區(qū)分“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。除了在冪律分布市場(chǎng)中險(xiǎn)中求勝，創(chuàng)業(yè)者和求職者也可以考慮進(jìn)入正態(tài)分布的服務(wù)業(yè)。每一件事情背后都有其商業(yè)邏輯，把上述基本的商業(yè)邏輯和第一性原理搞明白之后，你就會(huì)有一雙慧眼，能夠看明白很多復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題。把事做對(duì)，創(chuàng)造10倍價(jià)值當(dāng)你覺(jué)得生活中到處都是“爛人”時(shí)，那是因?yàn)槟闵钤凇盃€人”的圈子里。你要做的，不是改造那些“爛人”，更不是變成比他們更爛的人，而是應(yīng)該讓自己不斷的“漲價(jià)”，讓自己配得上更好的圈子。這是才正道。一個(gè)人痛苦，是因?yàn)樗麤](méi)有高度和格局。高度不夠，看到、聽(tīng)到的都是問(wèn)題。格局太小，的都是雞毛蒜皮的小事，算的都是家長(zhǎng)里短的小賬，看不到廣闊的增量。你站在1樓，有人罵你，你聽(tīng)到了很生氣。你站在10樓，有人罵你，你聽(tīng)不太清楚，你還以以為別人在和你打招呼。你站100樓，有人罵你，你根本看不見(jiàn)，也聽(tīng)不見(jiàn)。螞蟻和世襲沒(méi)有交集，蒲公英的種子與天空中的彩云難以相遇。它們分片在不同的世界，永遠(yuǎn)不知彼此。不是每個(gè)人都配做你的對(duì)手，不要在不值得的人身上花時(shí)間。年輕時(shí)控制不了自己，長(zhǎng)大了寧愿睡個(gè)好覺(jué)。有那個(gè)時(shí)間，把事做對(duì)，一路狂奔，直到他們連你的影子都看不見(jiàn)，用1%的生活，懟贏99%的杠精爛人爛事?tīng)€人爛事糾纏不休自己自己現(xiàn)在未來(lái)深陷遠(yuǎn)離增量存量人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值、平等交換想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價(jià)值，并不斷輸出自己的價(jià)值，去幫助別人。如果你不斷發(fā)光發(fā)熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說(shuō)明你暫時(shí)對(duì)他們是沒(méi)有價(jià)值的。他們暫時(shí)還不是你的人脈。等到有一天，當(dāng)你有能力幫到他們的時(shí)候，他們才會(huì)成為你的人脈。記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗ABC給予什么樣的價(jià)值認(rèn)識(shí)什么樣的人價(jià)值交換人脈人脈的本質(zhì)是平等交換人脈的本質(zhì)是給予價(jià)值10000自己的本事和其他人聯(lián)結(jié)的本事真正的人脈，就是10-3-60當(dāng)你碰到危難時(shí)，能借錢的對(duì)象不超過(guò)十個(gè)。經(jīng)常打交道的不超過(guò)30個(gè)需要花精力了解的，不超過(guò)60個(gè)所以，朋友不在多，要有用，且珍惜自己30人常打交道的10人能借錢的60人熟悉的知識(shí)、技能和態(tài)度知識(shí)、技能和態(tài)度對(duì)人的幫助，態(tài)度占50%；技能占大概30%；知識(shí)只占不到20%，其中大學(xué)的知識(shí)不到一半不要把知識(shí)當(dāng)技能學(xué)。有一些“實(shí)戰(zhàn)主義者”，只相信自己感悟的東西，說(shuō)“聽(tīng)了那么多道理，還是過(guò)不好這一生”，所以拒絕學(xué)習(xí)前人思考總結(jié)出來(lái)的客觀規(guī)律，把知識(shí)當(dāng)技能學(xué)，通過(guò)四處碰壁，總結(jié)出一些似是而非的經(jīng)驗(yàn)，這就是“重新發(fā)明輪子”。你的頓悟，可能只是別人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人類才有不斷的進(jìn)步不要把技能當(dāng)知識(shí)學(xué)。有一些“理論主義者”，喜歡通過(guò)買書來(lái)學(xué)習(xí)。想學(xué)演講，買本書來(lái)看看，想學(xué)談判，買本書來(lái)看看。想知道怎么看書，也買本書來(lái)看看。你能買到的書，教的都是練習(xí)技能的步驟，而不是技能本身。這就是為什么我們說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。用腦學(xué)習(xí)知識(shí)，用手學(xué)習(xí)技能，用心學(xué)習(xí)態(tài)度。把知識(shí)學(xué)以致用，把技能練成藝術(shù)，那么你用心相信的東西就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能態(tài)度已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律靠記憶你以為你知道，但是沒(méi)做過(guò)就永遠(yuǎn)不會(huì)真知道的事靠練習(xí)你選擇的用來(lái)看待這個(gè)世界的那副有色眼鏡靠發(fā)心心態(tài)高過(guò)云端，姿態(tài)埋入地底自污、示弱、看談這三件事，看上去都是把自己踩在地板上摩擦。憑什么？有必要嗎？有必要。因?yàn)橹挥小靶膽B(tài)高過(guò)云端，姿態(tài)埋入地底”，你才可以擁有最高尚的貊，而沒(méi)有最低微的敵人自污看淡示弱他污邀請(qǐng)惡意自污邀請(qǐng)善意靠別人反饋評(píng)價(jià)自己痛苦用內(nèi)心的價(jià)值觀自評(píng)輕松表面示弱邀請(qǐng)善意表面剛強(qiáng)拒絕幫助人人都應(yīng)該是自己的CEO松鼠過(guò)河需要策略，巨人過(guò)河踏水而過(guò)。當(dāng)我們還是一只小松鼠的時(shí)候，面對(duì)著名為“未來(lái)與無(wú)知”的洶涌湍流，都會(huì)心生膽怯，不知所措。松鼠通常會(huì)先路到一塊石頭上，接著左顧右盼，張望著下一塊落腳的石頭在哪里，在害怕和糾結(jié)中艱難過(guò)河。而巨人過(guò)河，不用看河流的深淺，不用理會(huì)石頭的分布，從容瀟灑，踏水而過(guò)。每一個(gè)初入職場(chǎng)的年經(jīng)人，一開(kāi)始都像是驚慌受怕的松鼠，在科天會(huì)為了一頓飯憂愁，可是隨著不斷的成長(zhǎng)，時(shí)間和經(jīng)歷會(huì)把我們雕刻成自己想要的模樣，我們終究會(huì)成為從容不迫的巨人。工資獎(jiǎng)金股權(quán)價(jià)值觀合伙關(guān)系利益共同體事業(yè)共同體命運(yùn)共同體支付給責(zé)任支付給超額業(yè)績(jī)支付給未來(lái)潛力支付給夢(mèng)想藝術(shù)家為人類帶來(lái)自由藝術(shù)家，都是黑客。他們給人類找到了自己控制化學(xué)物質(zhì)分泌的方法，使人類不完全受制于DNA。藝術(shù)家給人類帶來(lái)了自由實(shí)際上，普通上追求的欲望和享樂(lè)，也是一樣的原理，只是相對(duì)比較低級(jí)DNA生命繁衍&延續(xù)美麗的畫美妙的歌刺激物傳入人體直接分泌化學(xué)物質(zhì)愉悅短路獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)做有利的事不做有利的事痛苦分泌別一些物質(zhì)分泌別一些物質(zhì)人體愉悅04PART理解他人的底層邏輯理解What、Why、How，才能知行合一What、Why、How，是“黃金三問(wèn)”，密不可分。沒(méi)有Why，就沒(méi)有動(dòng)力，What和How也就沒(méi)有意義。沒(méi)有How，就只是雞湯，再多道理也只是體現(xiàn)在紙面上。所以，要真正了解一件事，只知道What是不夠的，你必須同時(shí)理解Why和How。在溝通中也同樣，你一定要搞清楚對(duì)方想聽(tīng)的是What、Why還是How，而自己所表害的是What、Why還是How。當(dāng)你所表害的和地方想聽(tīng)的相匹配，你們的溝通才是有效的，只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”知道真的知道做到對(duì)方想聽(tīng)的HowWhatWhy有效溝通你要表達(dá)的HowWhatWhy幽默，是溢出的智慧關(guān)于幽默，學(xué)術(shù)辦界主流的理論大概有三種：優(yōu)越感理論、錯(cuò)愕感理論和感理論。不管你要給人制造的是“優(yōu)越感”“錯(cuò)愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當(dāng)你的智慧多到出溢出時(shí)，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。能力來(lái)源效用機(jī)制20%精力100%事匹配優(yōu)越感創(chuàng)造一個(gè)失敗者自我感覺(jué)成功了釋放感用“危險(xiǎn)”制造緊張感用“安全”釋放錯(cuò)愕感兩條邏輯線交錯(cuò)來(lái)個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎所謂洞察本質(zhì)，就是會(huì)打比方企業(yè)生命周期理論。系統(tǒng)，是一個(gè)體量達(dá)到之后聽(tīng)需求發(fā)展期公司+灌木靠團(tuán)隊(duì)成熟期比草高大發(fā)展良好復(fù)雜生態(tài)公司=喬木靠系統(tǒng)公司=草本植物創(chuàng)始人生命力很頑強(qiáng)有陽(yáng)光就燦爛打比方：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品與品牌解決一個(gè)問(wèn)題的辦法有1000種，但最有效果的一定是洞察本質(zhì)的那一個(gè)。如何打好比方，需要三步：第一步，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。打比方這個(gè)能力，是一種非常高級(jí)的能力，因?yàn)闀?huì)打比方，說(shuō)明你能同時(shí)理解兩種事物（復(fù)雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質(zhì)。只有這樣，你打的比方才能讓人拍案叫絕。樹干=戰(zhàn)略連接樹葉，輸送養(yǎng)分葉子=品牌葉子飄落，見(jiàn)葉識(shí)樹樹冠=市場(chǎng)樹冠覆蓋的范圍果實(shí)=產(chǎn)品最有價(jià)值的部分樹根=系統(tǒng)結(jié)構(gòu)從土壤中汲取養(yǎng)分，是生命保障分岔=流程節(jié)點(diǎn)決定事情的走向關(guān)系邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有權(quán)，但是，時(shí)間、隱私、權(quán)利。。。。這些無(wú)形東西的所有權(quán)，很多人卻分不清楚。不管是在生活還是工作中，邊界感都非常的重要。很多讓人不舒服的舉動(dòng)，通常都是因?yàn)閷?duì)方越了界。所以，我們要時(shí)刻訓(xùn)練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個(gè)成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。否則，沒(méi)有邊界感的人，即使長(zhǎng)大了，也會(huì)是一個(gè)不受歡迎的“巨嬰”。TA所有權(quán)實(shí)物電腦手表無(wú)形時(shí)間隱私權(quán)利巨嬰成年人邊界感征求同意越界強(qiáng)行占用基因?qū)θ梭w的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制多巴胺和動(dòng)機(jī)有關(guān)，內(nèi)啡肽、血清素和快樂(lè)有關(guān)。這些背后，是一張“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制表”。這張表告訴我們，做什么事情，會(huì)會(huì)獲得什么化學(xué)物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。運(yùn)作這張“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制表”，可以設(shè)計(jì)讓人獲得更多快樂(lè)的方法多巴胺內(nèi)啡肽血清素比較優(yōu)勢(shì)炫耀安全感分泌快樂(lè)因子獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制表基因科學(xué)動(dòng)機(jī)+++快樂(lè)X完成艱難任務(wù)排行榜持續(xù)鍛煉稀缺糖趨利避害動(dòng)機(jī)+快樂(lè)+動(dòng)機(jī)X快樂(lè)+++05PART社會(huì)協(xié)作的底層邏輯世界三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則這個(gè)世界上存在三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。從自然法則到族群法則，再一普遍法則，是世界不斷進(jìn)步、文明不斷發(fā)展的標(biāo)志。當(dāng)你用這三大法則的視角看世界，就會(huì)理解個(gè)體發(fā)展、組織博弈甚至國(guó)際政治都有其背后的原因。但是，回到自己身上，你要知道：自然法則是最“健壯”的，因?yàn)樽钤?，只需要自己認(rèn)同；普遍法則是最“有效”的，因?yàn)樽顝V泛，能產(chǎn)生更多的協(xié)作?！熬迡搿焙汀案芫?，是在和世界打交道的過(guò)程中，選擇了錯(cuò)誤的法則。問(wèn)問(wèn)自己：今天你是在以什么樣的法則，與這個(gè)世界進(jìn)行價(jià)值交換？你用的法則越高級(jí)，你能換到的東西就越多。但同時(shí)，你也更脆弱。我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換，同時(shí)在必要的時(shí)候，用自然法則來(lái)保護(hù)自己組織與組織間的協(xié)作組織內(nèi)個(gè)體間的溝通個(gè)體與像個(gè)體間的對(duì)抗自然法則比誰(shuí)更有力量比誰(shuí)更兇狠族群法則遵守規(guī)則利用規(guī)矩普遍法則√找到彼此的共同點(diǎn)X挑戰(zhàn)立場(chǎng)&信仰找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能我們?cè)f(shuō)“你陪客戶喝的酒，是做產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有流的汗”，這是因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)品是把千均之石推上萬(wàn)仞之巔，再在盡可能大的勢(shì)能之下，交其輕輕推動(dòng)，用營(yíng)銷和渠道減少阻力，把這種勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，然后用轉(zhuǎn)化后的動(dòng)能盡可能地覆蓋用戶，從而設(shè)法獲得商業(yè)上的成功。我們還說(shuō)，“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。求之于勢(shì)，是戰(zhàn)略勢(shì)能，是追求技術(shù)的領(lǐng)先、商業(yè)模式的優(yōu)越以及效率的優(yōu)勢(shì)；不責(zé)于人，是把人放在正確的位置上進(jìn)行賦能，是在匹配責(zé)權(quán)利制度的前提下對(duì)每個(gè)人全部能量的調(diào)動(dòng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。山腳銷售團(tuán)隊(duì)化學(xué)能商業(yè)模式科技工具勢(shì)能效能目標(biāo)山頂山腰產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。消費(fèi)者可以感知到的價(jià)值包括功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值。比如，消費(fèi)者希望買到的西瓜更甜，于是小販打出廣告“甜的舍不得賣”，這叫滿足功能價(jià)值。消費(fèi)者想要隨時(shí)都能吃到西瓜，小販就把西瓜切成兩半，再配個(gè)勺子，這叫滿足體驗(yàn)價(jià)值。消費(fèi)者想在七夕情人節(jié)買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成“心形”，這叫滿足個(gè)性化價(jià)值。比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺，是個(gè)性化。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。功能價(jià)值體驗(yàn)價(jià)值個(gè)性化價(jià)值性價(jià)比差異化私人定制價(jià)格稀缺性壓縮利潤(rùn)用戶視角消費(fèi)者感知利潤(rùn)，來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)，來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)行業(yè)，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)工資。這時(shí)候，只能通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間。否則，說(shuō)句扎心的話，你以為你在創(chuàng)業(yè)，其實(shí)你只是在為社會(huì)打工。所以，問(wèn)問(wèn)你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢(shì)紅利，是社會(huì)工資，還是創(chuàng)新利潤(rùn)呢？你別人成本33初始價(jià)格3030第一輪2730第二輪2720第三輪1020第四輪105第五輪3.35第六輪3.33.3第七輪3.33.3穩(wěn)定的利潤(rùn)0.30.3穩(wěn)定的利潤(rùn)形成0元1元3元3.3元30元你的成本別人的成本2元?jiǎng)?chuàng)新利潤(rùn)0.3元社會(huì)工資26.7元趨勢(shì)紅利創(chuàng)新利潤(rùn)、社會(huì)工資與趨勢(shì)紅利沒(méi)有KPI，也能管好公司如果說(shuō)這個(gè)世界上的管理有儒家和法家之分，儒家用道德（文化）管理公司，法家用規(guī)則（KPI）管理公司。頂尖公司招頂尖人才，因?yàn)閱T工的自驅(qū)力極強(qiáng)，不適用法律約束式的管理一般制造業(yè)，沒(méi)有規(guī)則的約束，光靠文化來(lái)管理夠不夠？請(qǐng)注意一個(gè)關(guān)鍵字：自驅(qū)力，大部分人是沒(méi)有的讓優(yōu)秀員工成為事業(yè)合伙人如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你們是事業(yè)共同體。如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬(wàn)元，做成可以享受5000%的收益，那么你們是命運(yùn)共同體。員工與企業(yè)，誰(shuí)也不需要對(duì)誰(shuí)忠誠(chéng)。大家真正需要忠誠(chéng)的，是那個(gè)共同的夢(mèng)想，共同的詩(shī)和遠(yuǎn)方。你希望你的員工深情凝視你，還是你們共同的遠(yuǎn)方？淘汰領(lǐng)導(dǎo)力辭職忠誠(chéng)度1234企業(yè)期待員工期待招有共同價(jià)值觀的員工招只為錢工作的員工接受企業(yè)是利益交換的場(chǎng)所建立企業(yè)的價(jià)值觀愿景利益共同體（利益風(fēng)險(xiǎn)愿望）事業(yè)共同體（愿望風(fēng)險(xiǎn)利益）利益共同體事業(yè)共同體