馬云經典語錄大全

馬云經典語錄大全第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙

馬云說：100個人創(chuàng)業(yè)，有95個人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢想中的財富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險？畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準備面對這一切了呢？

馬云語錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

小公司的戰(zhàn)略是兩個詞：活下來，掙錢。

五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”

創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢想4、堅定的事業(yè)目標5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向第二：資本運作

創(chuàng)業(yè)時刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當的是自己的老板，卻是資本的奴隸，面對著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪？50萬元的成本成就市值近百億的互聯網帝國，六分鐘內融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運自如，秘訣究竟在哪？

馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云之“資本運作論”

1、資本不是憑關系，而是憑項目。只有成功的項目才具備投資的價值，才能吸引投資者的目光。

2、選擇項目、制定項目的方法就是爭取資本的方法。

3.一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目是做好而不是做大，更需要注重項目細節(jié)的可執(zhí)行性。第三：戰(zhàn)略管理

創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實戰(zhàn)實用。

馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云之“戰(zhàn)略管理論”

1、戰(zhàn)略≠結果：從戰(zhàn)略到結果，企業(yè)需要落實執(zhí)行每一個過程的細節(jié)，需要落實產品、質量、服務的管理機制，更需要踏實謹慎的態(tài)度。

2、關注對手≠發(fā)展自身：要關注對手更要發(fā)展自身，學習失敗比學習成功更實用，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展

第四：市場營銷

營銷、營銷顧名思義經營在前，銷售在后，經營為本，銷售為末。實踐證明，在商品市場經濟的時代，新產品的壽命不斷縮短，任何時候都有可能會被超越，被取代，營銷正是適應這種新變化而產生的。

馬云語錄：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點冤枉，少一些脾氣你會更快樂。

馬云之“市場營銷論”

1、市場與產品：先了解市場需求再開發(fā)產品；時刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結果是數字，二者缺一不可。

3、經營與服務：經營好比經營多更重要；不要盲目免費客戶服務；營銷需要快樂積極、誠信真實的態(tài)度。

第五：創(chuàng)意執(zhí)行

“愿為你的一個想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者?！拔业南敕梢再u到一千萬”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對自己說。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬八千里，但請記住這個用一千萬能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬價值的好創(chuàng)意。

馬云語錄：我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

文化貫徹是最關鍵的。暴躁某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云之“風險控制論”

1、風險可能：投資風險、逆境風險2、風險應對：客戶第一、員工第二、對手第三；堅持下去，永不放棄；吸取教訓，有所放棄。

第八：成功創(chuàng)業(yè)

成功是一，失敗是九十九。在現在信息如此發(fā)達的時代，創(chuàng)業(yè)者的成功已經不是秘密，他們的成功故事可以不斷復制，印成書、制成光碟、在互聯網上人人傳頌，但是他們的成功的經歷卻不可復制，捫心自問，同處相同的環(huán)境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會是什么，結果又會引向什么樣的道路？

馬云語錄：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

沒有一個良好的過程任何一次成功都不可能被復制。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

馬云之“成功創(chuàng)業(yè)論”

1、成功背后的支撐：制度、人才、執(zhí)行力2、成功必經的磨煉：摔打、批評、總結、檢討3、成功者的素質：眼光、胸懷、實力

馬云說：“我無法定義成功，但我知道什么是失??！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么！”作為這個時代草根創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者之一，馬云的企業(yè)經營論斷或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者們帶來成功，卻能給予一個提示，一個視角，一個忠告，一個鼓勵，告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人們，創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，處處都有同伴馬云經典語錄

在中國互聯網的發(fā)展中，不能不提及馬云。馬云以良好的口碑和卓越的領導才能贏得了廣大站長的尊敬和擁護，這是其他企業(yè)家需要學習的地方，比如百度（李彥宏）似乎就在這方面做的不是很好。馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。馬云語：做企業(yè)不是做俠客。

馬云語：建立自我、追求忘我。

馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。

馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

馬云語：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。

馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語：關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節(jié)，無數人才的運營。

馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

馬云語：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

馬云語：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

馬云語：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨特。

馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

馬云語：世界上最不可靠的就是關系。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

馬云語：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

馬云語：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

馬云語：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云語：性格和情商，主