2021年紡織機械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃

紡織機械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃2021年10月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、紡織機械的智能化與信息化 32、服務(wù)的全方位提升 43、生產(chǎn)和發(fā)展的可持續(xù)性 4二、未來發(fā)展思路 5三、2021年經(jīng)營計劃 51、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃 52、市場開拓與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃 53、人力資源發(fā)展計劃 6（1）加強基層員工隊伍建設(shè) 6（2）加強中層管理團隊建設(shè) 6（3）做好高端人才引進工作 6（4）建立科學的人力資源管理體系 6四、面臨的主要風險 71、客戶開拓風險 72、技術(shù)進步替代風險 7

紡織機械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著行業(yè)巨擘的規(guī)?；?yīng)逐漸顯現(xiàn)，容納大量中小規(guī)模企業(yè)的常規(guī)加彈市場將進入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段，持續(xù)快速發(fā)展的加彈機市場將經(jīng)歷一個階段的轉(zhuǎn)型升級。紡織機械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢具體如下：1、紡織機械的智能化與信息化隨著目前數(shù)控技術(shù)的廣泛采用，紡織機械行業(yè)將發(fā)展目標放在了產(chǎn)品的智能化和裝備制造的智能化上。產(chǎn)品智能化是指通過提高紡織裝備主機的數(shù)控水平和智能化程度以及研發(fā)智能化輔助系統(tǒng)，為下游的紡織企業(yè)在生產(chǎn)上提供智能、便捷的設(shè)備和裝置。裝備制造智能化指的是通過引入智能化機床和輔助機器人等技術(shù)，提升機器設(shè)備制造的效率、工藝和智能化程度。兩道工序的智能化將顯著的提高生產(chǎn)效率，簡化生產(chǎn)流程、降低企業(yè)的人工成本，并且提高產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的行業(yè)將其應(yīng)用于自己的生產(chǎn)經(jīng)營當中，紡織機械行業(yè)也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的信息化，與紡織機械工業(yè)化的相互結(jié)合，將大大提升設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，也將使資源得到更有效的配置。通過實現(xiàn)集中控制、聯(lián)網(wǎng)管理和遠程監(jiān)控制造過程，生產(chǎn)效率將會顯著提升，大幅度的削減控制、管理成本；在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，通過應(yīng)用對大數(shù)據(jù)的整理和分析，企業(yè)能夠更加有效的檢測出產(chǎn)品的問題所在以及更好的設(shè)計出生產(chǎn)工藝優(yōu)化的方案；在后期的銷售和售后階段，通過互聯(lián)網(wǎng)的有效運用，企業(yè)將減少許多中間的人工環(huán)節(jié)，將服務(wù)以更快捷、有效的方式呈現(xiàn)給客戶，既提升了服務(wù)質(zhì)量，增加了客戶對企業(yè)的信賴程度，又為企業(yè)有效的整合配置了資源，降低了運營成本。2、服務(wù)的全方位提升我國經(jīng)濟的發(fā)展帶來了服務(wù)業(yè)的不斷壯大，企業(yè)對自身的服務(wù)要求也在逐步提高，從而創(chuàng)造了更好的口碑，吸引了更多的潛在客戶。紡織機械企業(yè)的服務(wù)將逐步從傳統(tǒng)的提供質(zhì)保服務(wù)擴展到為客戶提供全生命周期的維護與在線支持，提供紡織品生產(chǎn)整體解決方案和個性化設(shè)計以及電子商務(wù)等多種形式的服務(wù)。精準化的定制服務(wù)包括從集融資、設(shè)計、施工、項目管理、設(shè)施維護到管理運營的一體化服務(wù)。大型紡織裝備制造企業(yè)通過掌握系統(tǒng)集成能力，開展總集成與總承包服務(wù)。除此之外，還有許多新型服務(wù)形態(tài)也將應(yīng)運而生，包括根據(jù)不同產(chǎn)品功能發(fā)展的遠程故障診斷與咨詢、專業(yè)維修、電子商務(wù)等。3、生產(chǎn)和發(fā)展的可持續(xù)性紡織機械的專用基礎(chǔ)零部件是紡織機械的重要組成部分，零部件質(zhì)量和可靠性的提升，是提高紡織機械生產(chǎn)效率和市場競爭力的基礎(chǔ)，因此，零部件原材料的選擇以及制造工藝將會是紡織機械企業(yè)今后的一個發(fā)展重點。另外，國家大力提倡環(huán)境友好型的生產(chǎn)模式，鼓勵企業(yè)重視并發(fā)展對環(huán)境影響小、資源利用率高的綠色制造技術(shù)。因此，制造與裝配新科技、新工藝、輕量化新材料的應(yīng)用將成為紡織機械行業(yè)今后的研發(fā)重點。二、未來發(fā)展思路公司將本著“客戶至上、品質(zhì)為先、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新高效”的經(jīng)營理念，充分利用產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、專業(yè)化售后服務(wù)、個性化定制服務(wù)、品牌及地域等各項競爭優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)投入和設(shè)備投入，進一步降低成本和擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品競爭力，使公司成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織機械全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。公司實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加快高端紡織機械裝備智能化步伐，通過繼續(xù)夯實國內(nèi)市場、勇于拓展國際市場兩個銷售手段鞏固和發(fā)展行業(yè)地位，在業(yè)內(nèi)樹立優(yōu)良的品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。三、2021年經(jīng)營計劃1、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃公司將緊密跟蹤行業(yè)最新動態(tài)，及時關(guān)注客戶需求，不斷完善新產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新機制，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上充分利用各類社會資源，加強與科研院所、大專院校及上下游企業(yè)的合作，形成全方位、多渠道的技術(shù)研發(fā)體系。公司將加大科研資金投入，引進優(yōu)秀的科研人才，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2、市場開拓與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃公司將加強營銷團隊建設(shè)，完善售后服務(wù)，推進品牌建設(shè)，從“研發(fā)制造”向“研發(fā)制造+售前、售中、售后全面服務(wù)”方向發(fā)展。公司利用上市募集資金的契機加強營銷與服務(wù)體系的建設(shè)力度，提升公司的現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。通過建設(shè)先進的市場營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，公司將深度挖掘國內(nèi)及國外的潛在客戶，積極搶占市場份額，進一步提高市場占有率，鞏固企業(yè)領(lǐng)先地位。3、人力資源發(fā)展計劃本公司將不斷完善用人機制，加強基層員工隊伍及中層管理團隊建設(shè)，做好高端人才引進工作，建立科學的人力資源管理體系，形成良好的人才發(fā)展環(huán)境。（1）加強基層員工隊伍建設(shè)本公司將通過改善工作環(huán)境、保障福利待遇、加強培訓(xùn)工作、給予成長預(yù)期等措施吸引優(yōu)秀人才加入，加強基層員工隊伍建設(shè)，為公司優(yōu)化生產(chǎn)工藝、推進生產(chǎn)制造智能化夯實人力基礎(chǔ)。（2）加強中層管理團隊建設(shè)中層管理團隊在公司運營層面起著承上啟下、上傳下達的重要作用，是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不可不重視的中堅力量。本公司將通過內(nèi)部擇優(yōu)培養(yǎng)，外部人才引進兩個措施加強中層管理團隊的建設(shè)工作，逐漸形成一支可靠的且覆蓋專業(yè)技術(shù)類、經(jīng)營管理類的中層管理隊伍。（3）做好高端人才引進工作本公司將打造成一個開放的平臺，通過建立合理的激勵機制和合作模式吸引各個領(lǐng)域的高端人才，實現(xiàn)強強合作、優(yōu)勢互補、互利共贏，多角度助力公司順利完成發(fā)展目標。（4）建立科學的人力資源管理體系本公司將逐步建立完善的人力資源管理體系，形成“引得進、用得好、留得住”的人才發(fā)展環(huán)境。完善目標導(dǎo)向式的績效考評和管理體系，完善以績效為導(dǎo)向的薪酬管理體系，健全激勵約束機制，實現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，提升公司經(jīng)營管理水平。四、面臨的主要風險1、客戶開拓風險公司產(chǎn)品屬于紡織行業(yè)的專用設(shè)備，非消費類產(chǎn)品，具有較長的使用壽命，因而客戶購買產(chǎn)品具有一定周期性。一般而言，客戶再次購買公司產(chǎn)品主要是出于產(chǎn)能擴張、上下游配套及設(shè)備更新等因素考慮。因此，公司需要不斷開發(fā)新客戶，以維持業(yè)績的穩(wěn)定。2020年，公司向前五大客戶銷售所實現(xiàn)的銷售收入占當期營業(yè)收入不到10%?？蛻舴稚⑿噪m然降低了公司的經(jīng)營風險，但也增加了公司管理客戶的難度，提高了產(chǎn)品市場開發(fā)成本及銷售成本。隨著公司生產(chǎn)銷售規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品品種增多，若新客戶開拓效果欠佳將會對公司經(jīng)營造成不利影響。2、技術(shù)