維雀牛奶整合推廣

30三月2023維雀牛奶整合推廣陽光乳業(yè)鮮奶入戶占據(jù)南昌市大部分市場，早餐渠道也以陽光為主；伊利大型超市、KA、商場是伊利市場重點(diǎn)；蒙牛零售網(wǎng)絡(luò)最細(xì)，便利店，食雜店等為其銷量重要組成部分。商超也比較強(qiáng)勢；維雀

鮮奶預(yù)定受陽光擠壓較大，尚未形成有競爭力的鮮奶推廣渠道。商超和渠道較弱勢乳業(yè)現(xiàn)狀

自我剖析短板機(jī)會市場啟動時間短，品牌知名度不高南昌有自己奶源，訂奶先天優(yōu)勢商超、便利店渠道不健全正邦旗下，依托大公司平臺產(chǎn)品線不是很完善菜籃子工程用奶-民生口碑訂奶市場被陽光擠壓銷售網(wǎng)絡(luò)框架比較完善廣告投入力度不會很大社區(qū)為主的推廣思路策略一、高筑墻，廣積糧，緩稱王---《明史.朱生傳》策略二、集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。---毛澤東策略三、獨(dú)辟蹊徑。策略四、農(nóng)村包圍城市市場策略提升產(chǎn)品質(zhì)量；完善品牌建設(shè)體系（VI、定位、傳播）；錘煉高效的可復(fù)制的直銷和營銷模式；南昌市夯實(shí)社區(qū)基礎(chǔ)，社區(qū)做透；終端為王；市場策略-高筑墻，廣積糧，緩稱王---《明史.朱生傳》立足社區(qū)，敢于競爭；可戰(zhàn)可勝--消滅敵人有生力量；人力和物力資源的集中；注重性價比；資源整合，打民生牌；市場策略-集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人。---毛澤東大學(xué)校園市場—校園團(tuán)隊自我營銷；早餐餐飲體系---首保早餐店利潤，需要經(jīng)銷商物流體系的搭建；團(tuán)購體系—借助正邦龐大的集團(tuán)關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢；傳統(tǒng)渠道銷售方法的創(chuàng)新；-在人流量大的商場整合生鮮區(qū)做整合推廣，或者在商超預(yù)定鮮奶等；市場策略-獨(dú)辟蹊徑（特殊渠道）社區(qū)整合推廣

3.社區(qū)營銷的戰(zhàn)術(shù)是什么？2.社區(qū)營銷的戰(zhàn)略是什么？4.匯智管理咨詢可以做什么？1.社區(qū)營銷能為維雀帶來什么？社區(qū)整合推廣1.社區(qū)營銷能為維雀帶來什么？—“名利雙收”社區(qū)居民的生活形態(tài)決定了鮮奶的主戰(zhàn)場就在社區(qū)；可以從競爭對手挖掘到真正的目標(biāo)客戶，各個攻破；社區(qū)公關(guān)的過程就是品牌傳播的過程；社區(qū)鮮奶宣傳也能帶動其他產(chǎn)品線和商超銷售通路的銷售；社區(qū)目標(biāo)客戶小孩為主，這部分群體的消費(fèi)真正能影響到品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展；社區(qū)整合推廣資源整合，重發(fā)發(fā)揮社區(qū)居委會的主官能動性；主題式營銷，把銷售貫穿到社區(qū)活動中；

社區(qū)英語角、社區(qū)健康知識普及、組織社區(qū)居民活動；打造樣板社區(qū)推廣模式----復(fù)制；以銷售為最終目標(biāo)，把營銷移植到活動的各個環(huán)節(jié)；對于目標(biāo)客戶預(yù)先取之必先預(yù)之小預(yù)之大取之；2.社區(qū)營銷的戰(zhàn)略是什么？社區(qū)整合推廣3.社區(qū)營銷的戰(zhàn)術(shù)是什么？社區(qū)整合推廣社區(qū)客戶的銷售兩個階段：0—11--365；把牛奶當(dāng)做電器來講解和銷售—產(chǎn)品的研究和賣點(diǎn)的宣講；細(xì)化目標(biāo)社區(qū)調(diào)研；逐步堅持建立完善的社區(qū)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫；要持續(xù)開展不同主題的活動；銷售目標(biāo)要明確，把喝陽光的改成喝維雀；3.社區(qū)營銷的戰(zhàn)術(shù)是什么？社區(qū)整合推廣第一步、完成40家社區(qū)調(diào)研和溝通，完善社區(qū)檔案和策劃文案；第二步、選2-3家有代表性的小區(qū)重點(diǎn)突破，打造樣板小區(qū)；第三步、培訓(xùn)打造社區(qū)營銷團(tuán)隊；第四步、大面積復(fù)制社區(qū)推廣模式；第五步、現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)和售后服務(wù)；第六步、社區(qū)活動的有序不間斷推進(jìn)；3.社區(qū)營銷的戰(zhàn)術(shù)是什么？---流程社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？現(xiàn)有直營社區(qū)的整合推廣聯(lián)發(fā)社區(qū)-2500戶，萬科—6000戶，名門世家-2300戶，玉河明珠-3000戶廬山花園-2200戶，海域香廷-2000戶，新入住潛力大。這些小區(qū)區(qū)域分布在南昌市各個位置，可以以點(diǎn)帶面，帶動各個區(qū)域的銷售；新樓盤新入住業(yè)主的訂奶業(yè)務(wù)先入為主，一勞永逸；匯智咨詢3年的建材推廣積淀積累了最近3年內(nèi)購房的實(shí)力消費(fèi)者90%的數(shù)據(jù)庫；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？可以把牛奶的銷售和宣傳融入到匯智其他社區(qū)活動中匯智社區(qū)烹飪講座服務(wù)。匯智社區(qū)養(yǎng)生講座；匯智社區(qū)少兒教育咨詢活動；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智良好的社區(qū)關(guān)系可以為銷售和活動鋪路和居委會形成了長期的合作服務(wù)關(guān)系，可以通過居委會實(shí)現(xiàn)某些低成本宣傳；居委會覆蓋的社區(qū)不僅僅本小區(qū)，宣傳面更廣；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智3年的社區(qū)推廣積累了南昌市眾多社區(qū)資源沒有店面的社區(qū)一直以來以駐點(diǎn)宣傳的方式來協(xié)助合作客戶推廣；恒茂城市花園、儀器廠宿舍、二建宿舍、格林晴天、凱美怡和、天翼駿園、青春家園陽明錦城、玉泉香豫、奧林匹克花園、居住主題公園、高校住宅小區(qū)等；這些小區(qū)和物業(yè)一直保持緊密聯(lián)系和合作，省去前期公關(guān)時間。社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智社區(qū)蔬菜平臺可以和牛奶有機(jī)結(jié)合匯智蔬菜平臺和維雀菜籃子工程宣傳有機(jī)結(jié)合；憑借蔬菜可以把牛奶帶到每家每戶里去宣傳；牛奶和蔬菜的銷售可以捆綁進(jìn)行；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢完善的策劃流程和思路可以極大力度的提升維雀品牌銷售之前策劃先行，系統(tǒng)營銷；主動出擊，不是坐等客戶；銷售活動效率更高；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢完善的策劃流程和思路可以極大力度的提升維雀品牌銷售之前策劃先行，系統(tǒng)營銷；主動出擊，不是坐等客戶；銷售活動效率更高；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢有完善的執(zhí)行和落地團(tuán)隊長期從事社區(qū)直銷，熟悉社區(qū)宣傳模式；策劃-督導(dǎo)-營業(yè)員團(tuán)隊體系；有目標(biāo)社區(qū)可以立馬高效執(zhí)行；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智咨詢長期社區(qū)活動的公益單位聯(lián)合可提高宣傳效果，降低宣傳成本，提高媒體曝光率南昌慈善義工工會；南昌助學(xué)聯(lián)盟；準(zhǔn)備和南昌食品藥品監(jiān)管局籌辦社區(qū)健康飲食知識普及；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？匯智長期營銷策劃經(jīng)驗(yàn)對維雀整合品牌發(fā)展有一定作用渠道代理商政策完善細(xì)化；商超促銷方案策劃；品牌系統(tǒng)細(xì)化訂制和策劃部平面識別系統(tǒng)完善；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？2014年匯智旗下《南昌都市周刊》面向社區(qū)發(fā)行，每期20000份，投放高檔社區(qū)。該報刊定價1元/份，但是在2014年全年免費(fèi)贈閱，全年100多萬份的紙媒可大幅度提升銷量和品牌；社區(qū)整合推廣4.匯智管理咨詢可以做什么？2014年匯智旗下匯智團(tuán)購網(wǎng)和匯智社區(qū)論壇將正式啟動，真正實(shí)現(xiàn)OTO（onlinetooffline）的整合推廣；

社區(qū)整合推廣