采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升

.z?采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升?1、本?大-綱-方-案?的制定，在兼顧知識(shí)體系與構(gòu)造完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；本?大-綱-方-案?涉及的內(nèi)容較多，具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)效果，來(lái)作一定的調(diào)整；【課程背景】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位確實(shí)立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速開展，采購(gòu)管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出適宜的采購(gòu)策略及采購(gòu)流程，本錢管理策略，采購(gòu)談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供給鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)歷及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該?采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升?課程。【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)、供給鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、方案經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供給鏈管理等相關(guān)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)管理、采購(gòu)價(jià)格分析、采購(gòu)本錢控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、供給商考核與關(guān)系維護(hù)、采購(gòu)談判管理等方面的根底理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略與供給商管理的經(jīng)營(yíng)理念，并關(guān)注采購(gòu)專業(yè)技能的提升，從而從中受益。1、了解采購(gòu)業(yè)務(wù)的根本知識(shí)及職業(yè)化要求；2、了解并掌握采購(gòu)策略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)，及供給商管理方法，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；3、掌握采購(gòu)本錢分析技術(shù)、商務(wù)溝通技巧、采購(gòu)談判策略管理，熟悉采購(gòu)模式的設(shè)計(jì)與技巧；4、掌握供給商考核與鼓勵(lì)的理論及方式方法，并能靈活運(yùn)用?！臼谡n方式與特點(diǎn)】豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大-綱-方-案及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)展優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)展講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板〞供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活潑，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，幽默幽默，旁征博引，氣氛活潑，輕松愉快中完成課程?！菊n-程-大-綱-方-案】第一局部：采購(gòu)職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求1.根本的工作能力分析問(wèn)題的能力PEST分析法波特五力模型分析法SWOT分析法魚骨圖分析法……預(yù)測(cè)與判斷能力溝通與表達(dá)能力人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……2.根本的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)品熟悉能力價(jià)格/本錢分析QCT管理采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理工程管理庫(kù)存管理談判管理……3.根本的個(gè)人素質(zhì)職業(yè)操守與廉潔自律學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力本錢意識(shí)團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)法務(wù)與合同知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力積極的職業(yè)心態(tài)……*案例：HAY采購(gòu)專業(yè)族素質(zhì)模型與認(rèn)證體系及模板分主享；4.采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析采購(gòu)涉及的CRM

什么是“采購(gòu)職業(yè)化〞.

什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員.

采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)模型

采購(gòu)人員必須具備的能力與知識(shí)

采購(gòu)人員高效工作法則

采購(gòu)人員的職業(yè)開展階梯……*案例：*著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)工程師KPI考核體系介紹*案例：*500強(qiáng)公司采購(gòu)人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹；*案例：*著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)任職資格——專業(yè)采購(gòu)簇素質(zhì)模型與任職資格說(shuō)明第二局部：采購(gòu)組織、流程的建立及優(yōu)化1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能

采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供給商……2.采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供給商資格

流程3、選擇合格供給商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購(gòu)

流程5、供給商績(jī)效管理流程〔QCDS…〕

流程6、供給商選擇方式及因素……3.戰(zhàn)略采購(gòu)與供給鏈管理

如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)一體化管理〔如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化.〕

物流規(guī)劃與管理〔內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流〕

采購(gòu)戰(zhàn)略管理

供給商關(guān)系維護(hù)與管理策略〔如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供給商合作伙伴〕

推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

供給鏈的信息化管理策略

延遲制造與快速反響管理

精益供給鏈、敏捷供給鏈、綠色供給鏈管理策略

柔性方案與均衡生產(chǎn)管理

自制和外包的戰(zhàn)略選擇〔ODM、OEM〕*案例：IBM、華為采購(gòu)模式與流程介紹*案例：宜家家居采購(gòu)與供給鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析*案例：我們手機(jī)制造業(yè)供給鏈優(yōu)勢(shì)及本錢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第三局部：如何有效管理與維護(hù)供給商關(guān)系.1.供給商管理概述

從CRM到SRM

傳統(tǒng)的供給商關(guān)系管理方法

供給商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或效勞\以最低的本錢獲得產(chǎn)品或效勞\確保供給商提供最優(yōu)的效勞和及時(shí)的送貨\開展和維持良好的供給商關(guān)系\開發(fā)潛在的供給商…)*案例：CIPS對(duì)供給商關(guān)系管理的模型介紹

供給商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供給定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供給商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……2.供給商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

供給商合同管理

供給商交期管理

供給商品質(zhì)管理

供給商本錢管理

采購(gòu)價(jià)格管理

……3.供給商管理體系及績(jī)效分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢(shì)

材料合格率〔PPM〕

批次合格率

整體配合度……

如何實(shí)現(xiàn)供給商分級(jí)管理與訂單比例分配

如何維護(hù)與供給商的關(guān)系*案例：*著名家電生產(chǎn)企業(yè)供給商關(guān)系定位與采購(gòu)策略模式的建立案例介紹第四局部：采購(gòu)本錢分析方法與技巧1.采購(gòu)本錢分析

全面采購(gòu)本錢的構(gòu)成質(zhì)量本錢的構(gòu)成效率本錢的構(gòu)成資金占用本錢的構(gòu)成

影響采購(gòu)本錢的主要因素影響原材料本錢的因素影響采購(gòu)過(guò)程本錢的因素因采購(gòu)不良而造成的管理不善本錢

與采購(gòu)本錢相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用與原材料本錢相關(guān)的費(fèi)用與采購(gòu)過(guò)程本錢相關(guān)的費(fèi)用與采購(gòu)管理不善本錢相關(guān)的費(fèi)用2. 供給商定價(jià)分析

本錢加成定位法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法3.詢價(jià)與比價(jià)技巧詢價(jià)的方式選擇詢價(jià)前的考前須知詢價(jià)供給商的選擇與數(shù)量控制品牌與資質(zhì)的考量……如何在QCT中找到平衡本錢分析法規(guī)模效益分析法經(jīng)歷曲線分析法付款折扣分析法……*案例：*大型日化企業(yè)采購(gòu)價(jià)格折扣與采購(gòu)模式分析*案例：3C行業(yè)采購(gòu)價(jià)格管理策略分析第五局部：如何控制采購(gòu)本錢.1.采購(gòu)本錢控制的技術(shù)與方法

傳統(tǒng)的控制采購(gòu)本錢的方法介紹

如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降本錢

如何通過(guò)性能控制來(lái)降本錢

如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降本錢

如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降本錢……

其它常用的降低采購(gòu)本錢的方法介紹(50多種降低本錢的方法分析)自制或外包利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE產(chǎn)品生命周期本錢法總本錢法TCO供給商先期參與〔EarlySupplierlnvolvementESL〕作業(yè)本錢導(dǎo)向法…………2.降低采購(gòu)本錢的通用十大手法VA/VE采購(gòu)談判目標(biāo)本錢法杠桿采購(gòu)價(jià)格與本錢分析法標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化長(zhǎng)單與一攬子訂單……*案例：降低采購(gòu)本錢的通用十大手法及案例〔以*著名電器制造企業(yè)為例〕*案例：如何通過(guò)工程管理的方法來(lái)降低本錢案例分析第六局部：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備采購(gòu)談判的資料搜集了解產(chǎn)品和效勞買方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力充分的本錢和價(jià)格分析了解賣方文化差異采購(gòu)需求分析采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析供求關(guān)系產(chǎn)品的銷售狀況和渠道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況潛在供給商的情報(bào)分析潛在供給商的資信和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)潛在供給商的經(jīng)營(yíng)狀況案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；準(zhǔn)備備選方案根本目標(biāo)價(jià)格，質(zhì)量，效勞〔交貨期〕產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)材料和替代品材料和設(shè)備運(yùn)輸方式、保證條款變動(dòng)和不可變動(dòng)條款鼓勵(lì)機(jī)制其他目標(biāo)支付條款賠償責(zé)任效勞細(xì)節(jié)專利和侵權(quán)包裝細(xì)節(jié)特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)產(chǎn)品損毀和不一致案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；第七局部：如何有針對(duì)性地制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù).買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略先苦后甜規(guī)定期限最后出價(jià)故布疑陣借勢(shì)發(fā)力化整為零強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略吹毛求疵先斬后奏攻心技巧疲憊技巧權(quán)力有限迂回采購(gòu)避開中間商，直接向廠商采購(gòu)長(zhǎng)期合作的采購(gòu)策略……均勢(shì)的采購(gòu)談判策略察言觀色策略防止?fàn)幷摬呗話伌u引玉策略留有余地策略避實(shí)就虛策略……*案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)疲勞戰(zhàn)沉默戰(zhàn)擋箭牌磨時(shí)間激將法……針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)聲東擊西空城計(jì)吹毛求疵貨比三家最高預(yù)算……針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)試探性策略處理性策略綜合性策略……*案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；第八局部：采購(gòu)談判技巧采購(gòu)談判商務(wù)禮儀根本商務(wù)禮儀介紹“伙伴式〞供求關(guān)系的禮儀要求“合作式〞供求關(guān)系的禮儀要求“競(jìng)爭(zhēng)式〞供求關(guān)系的禮儀要求……采購(gòu)談判的方式〔、、…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息.〕信息的對(duì)稱與不對(duì)稱有備則贏知己知彼和對(duì)手共事搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)〞……談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧讓步技巧〔或稱，不作無(wú)條件的讓步〕交換原則不輕易讓步,讓步必須有回報(bào)不過(guò)快止步有意泄密,假情報(bào)設(shè)置最后期限拖延技巧……討價(jià)還價(jià)的技巧打有準(zhǔn)備之仗保持耐心對(duì)新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價(jià)要狠冷漠沉默是金察言觀色……控制情緒技巧在壓力下要暫停在讓步前要暫停氣憤時(shí)要暫停興奮時(shí)要暫停充足的休息是控制情緒的保證三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例*案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑第九局部：供給商績(jī)效考核管理1.供給商考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)

供給商管理的目標(biāo)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或效勞以最低的本錢獲得產(chǎn)品或效勞確保供給商提供最優(yōu)的效勞和及時(shí)的送貨開展和維持良好的供給商關(guān)系開發(fā)潛在的供給商……供給商KPI體系的設(shè)計(jì)與開展QCTQCDSTQRDCSS5R……供求定位模型與供給商感知模型分析2.供給商考評(píng)與評(píng)級(jí)

如何對(duì)供給商績(jī)效進(jìn)展綜合考評(píng).

如何對(duì)供給商進(jìn)展評(píng)級(jí)管理.

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單.……*案例：伊犁、盟牛集團(tuán)供給商考核體系介紹；*案例：豐田、華為、**、康佳供給商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹吳誠(chéng)博士〔WodenWu〕大學(xué)匯豐商學(xué)院特聘教授**大學(xué)**研究院新一代技術(shù)研究院首席參謀**大學(xué)企業(yè)管理博士科技大學(xué)工商管理碩士中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM工程認(rèn)證講師英國(guó)皇家采購(gòu)與供給學(xué)會(huì)CIPS工程認(rèn)證講師國(guó)際貿(mào)易中心ITC工程認(rèn)證講師英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT工程認(rèn)證講師**產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、**科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：1.華為技術(shù)**：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；2.**科技集團(tuán)：供給鏈高階主管；3.聞泰集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、供給鏈總監(jiān)；4.康佳集團(tuán)：副總經(jīng)理。主講三大系列：1.采購(gòu)與供給商管理：?采購(gòu)價(jià)格分析與本錢控制?、?采購(gòu)談判策略與談判技巧?、?供給商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理?、?采購(gòu)流程優(yōu)化與供給商管理??采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升?、?采購(gòu)策略與供給商管理??如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用工程管理.?、?供給商大會(huì)、論壇、專題演講?等；2.物流與供給鏈管理：?供給鏈管理與優(yōu)化?、?高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理?、?供給鏈本錢管理?、?B2C模式下的庫(kù)存控制與管理〕?、?物流與供給鏈管理?、?精益供給鏈管理?、?采購(gòu)與供給鏈管理?、?工廠物流管理與優(yōu)化?、?敏捷供給鏈管理?、?企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理?等；3.生產(chǎn)運(yùn)作管理：?生產(chǎn)方案與物料控制〔PMC〕?、?生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理?、?庫(kù)存控制與優(yōu)化〕?等。授課特點(diǎn)：豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大-綱-方-案及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)展優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)展講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板〞供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活潑，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，幽默幽默，旁征博引，氣氛活潑，輕松愉快中完成課程。曾效勞過(guò)的客戶：曾經(jīng)效勞過(guò)的客戶〔包括但不限于〕：北大匯豐商學(xué)院、**亞洲商學(xué)院、殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、**電氣集團(tuán)、**移動(dòng)、**移動(dòng)、**電信、**廣電網(wǎng)絡(luò)、**大陸泰密克、**大陸汽車電子、**飛機(jī)制造集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、比亞迪汽車、廣汽集團(tuán)、江南模塑(**群眾)、**美國(guó)勞氏、金鑼集團(tuán)、伊利集團(tuán)、**卷煙廠、**中煙、**啤酒、珠江啤酒、天地壹號(hào)、白象集團(tuán)、三全食品、京都念慈菴、一致藥業(yè)、海王星辰、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、**捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、**科技、富士施樂(lè)、湯姆遜(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Fle*tronics)、**福斯賽諾、**泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團(tuán)**地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、**華凌空調(diào)、**和新科技、**航嘉集團(tuán)、**康冠、**寶龍達(dá)、**航盛電子、**康冠、**科信通信、周大福珠寶、**?？敌l(wèi)視、同洲電子、納思達(dá)等。曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)：1.**移動(dòng)：?供給商評(píng)估、選擇與考核?、?供給商管理與談判技巧?；2.**省播送電視網(wǎng)絡(luò)：?采購(gòu)策略與談判技巧?；3.**航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：?采購(gòu)本錢控制與風(fēng)險(xiǎn)控制?；4.**航盛電子：?采購(gòu)本錢分析與控制?；5.東風(fēng)日產(chǎn)、美的集團(tuán)、華凌空調(diào)：?供給鏈管理與優(yōu)化?、?精益供給鏈與精益采購(gòu)管理?；6.康佳集團(tuán)：?精益供給鏈管理?、?精益生產(chǎn)管理?、?如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者.?；7.中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、**科技：?供給鏈管理與優(yōu)化?、?高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理?；8.伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：?供給鏈與方案管理?；9.**電氣集團(tuán)：?供給商管理與談判技巧?10.**大陸泰密克、史丹利〔美國(guó)〕：?生產(chǎn)方案與物料控制(PMC)?11.中航地產(chǎn)：?采購(gòu)本錢控制與供給商管理?；12.**大自然地板：?采購(gòu)本錢控制與談判技巧?；曾咨詢過(guò)的代表工程：曾主持〔或輔導(dǎo)〕過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢工程，如：1.康佳集團(tuán)：“方案與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR〞工程，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2.康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理〞工程，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3.美的電器：制冷集團(tuán)“供給鏈管理與優(yōu)化〞工程，2009年啟動(dòng)實(shí)施；4.堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI〞工程，2009年啟動(dòng)實(shí)施；5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建立〞工程，2011年啟動(dòng)實(shí)施；6.大自然地板：“采購(gòu)本錢控制與供給商管理技巧〞工程，2012年實(shí)施；企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)：獲得美的電器、中航行地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、**電信、**科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：1．“吳教師對(duì)采購(gòu)與供給鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)本錢控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)歷。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)教師來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供給商培訓(xùn)，分享他的珍貴經(jīng)歷！〞大自然地板副總裁袁順意2．“聽(tīng)了吳教師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供給商，如何維護(hù)供給商關(guān)系。吳教師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多珍貴經(jīng)歷傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)吳教師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠(chéng)教師！〞長(zhǎng)安偉世通采購(gòu)總監(jiān)*總3．“吳教師對(duì)供給鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)歷，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓┙o鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！〞美的電器制冷集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部陸總4.“吳教師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！〞康佳集團(tuán)彩電事業(yè)部馬總5.“三天的培訓(xùn)，吳教師對(duì)我們?cè)诠┙o鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳教師！〞**移動(dòng)培訓(xùn)部胡主任6.“吳教師對(duì)采購(gòu)本錢的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！〞。