保險銷售年終個人工作總結(jié)匯報

第13頁共13頁保險銷?售年終?個人工?作總結(jié)?匯報?光陰似?箭，轉(zhuǎn)?眼間_?___?即將進(jìn)?入尾聲?！做為?___?_中支?一份子?來說，?首先感?謝領(lǐng)導(dǎo)?在這即?將一年?的工作?中，對?我的幫?助支持?與指導(dǎo)?。同時?，在這?工作期?間，有?得也有?失，現(xiàn)?就將一?年工作?簡要總?結(jié)如下?：一?、提高?自身素?質(zhì)，履?行自己?的職責(zé)?今年?___?_月份?我步入?到__?__中?心支公?司，從?事財產(chǎn)?保險這?個陌生?的行業(yè)?。對于?一個與?財產(chǎn)保?險一無?所知的?新手來?說，將?會面臨?更大程?度上新?的挑戰(zhàn)?和考驗?。為了?適應(yīng)出?單崗工?作的需?要，應(yīng)?該時刻?把學(xué)習(xí)?放在第?一位，?提高自?身綜合?素質(zhì)，?特別是?增強(qiáng)保?險方面?的知識?，做一?個讓大?家滿意?的出單?員。?做為保?險公司?的出單?員來說?，主要?工作就?是學(xué)習(xí)?好省公?司的核?保政策?傳達(dá)給?領(lǐng)導(dǎo)，?業(yè)務(wù)員?及客戶?、出單?、單證?歸檔以?及與出?單相關(guān)?的事情?，這些?看似簡?單的事?情，做?起來卻?需要有?足夠的?耐心和?認(rèn)真的?去落實?，現(xiàn)在?保險市?場競爭?力大，?在__?__的?時間不?長，當(dāng)?時對于?很多客?戶來說?是陌生?的，所?以能做?進(jìn)保費(fèi)?是不容?易的，?每次業(yè)?務(wù)員帶?來的保?戶，公?司領(lǐng)導(dǎo)?和業(yè)務(wù)?員都是?耐心的?解釋讓?客戶買?得放心?，我作?為出單?員此時?就是要?有一個?好的態(tài)?度做好?我的本?職工作?，不斷?學(xué)習(xí)，?不斷進(jìn)?取。?二、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?核保政?策，做?好服務(wù)?，當(dāng)日?事當(dāng)日?畢。?出單員?是保險?公司的?一個窗?口，服?務(wù)好是?自身必?不可少?的修養(yǎng)?，讓客?戶滿意?了，以?后還會?來光顧?，業(yè)務(wù)?員滿意?了公司?的效益?也會越?來越好?，那么?我首先?要認(rèn)真?學(xué)習(xí)省?公司傳?下來的?政策，?然后與?領(lǐng)導(dǎo)匯?報，與?業(yè)務(wù)員?和客戶?做好解?釋，讓?他們了?解政策?，收好?質(zhì)量的?保費(fèi)，?讓__?__日?益壯大?。保?險銷售?年終個?人工作?總結(jié)匯?報（二?）在?___?_月，?我?guī)е?忐忑的?心情來?到了_?___?保險公?司，轉(zhuǎn)?眼間，?___?_即將?，回顧?這短暫?而又漫?長的x?個月，?心里感?慨萬千?，因為?在這短?短的x?個月里?雖然有?過失落?，有過?沮喪，?但在公?司領(lǐng)導(dǎo)?，同事?的關(guān)心?、支持?和幫助?下，x?個月的?保險工?作經(jīng)歷?確實也?讓我受?益匪淺?。若要?以言語?來總我?這x個?月來的?工作，?我覺得?應(yīng)該是?學(xué)習(xí)與?收獲。?一、?以學(xué)習(xí)?方面而?言因?為我是?一個新?員工，?所以學(xué)?習(xí)應(yīng)該?是我接?手這份?工作的?重中之?重。當(dāng)?我一開?始進(jìn)入?___?_保險?公司時?，腦子?里一片?懵懂，?不了保?險行業(yè)?究竟如?何，不?了解公?司的狀?況，不?了解如?何與同?事相處?，不了?解要如?何融入?我的團(tuán)?隊，更?不了解?我即將?面臨怎?樣的工?作。但?是，慢?慢地，?在各位?領(lǐng)導(dǎo)，?前輩的?帶領(lǐng)幫?助下我?開始加?深了對?保險行?業(yè)的了?解，認(rèn)?識到_?___?保險公?司是一?個充滿?活力的?團(tuán)體，?同時也?認(rèn)識到?如何與?同事相?處，如?何融入?我所在?的團(tuán)隊?中，更?重要的?是在前?輩們的?帶領(lǐng)下?我明確?了自己?的崗位?職責(zé)，?并能獨(dú)?立處理?一些簡?單的問?題。我?作為一?個新人?，不僅?缺乏社?會經(jīng)驗?，而且?對保險?業(yè)務(wù)更?是生疏?，所以?，這x?個月的?工作歷?程給我?最大的?感受就?是學(xué)習(xí)?，在各?位前輩?帶領(lǐng)下?不斷學(xué)?習(xí)保險?相關(guān)業(yè)?務(wù)，同?時也學(xué)?到了許?多為人?處事之?道。俗?話說，?活到老?，學(xué)到?老，學(xué)?習(xí)是無?止境的?，所以?，再接?下來的?工作中?也要不?斷努力?學(xué)習(xí)，?虛心地?向他人?請教，?同時也?不斷地?在實踐?中吸取?教訓(xùn)，?積累經(jīng)?驗，為?做好一?名合格?的保險?營銷員?打下堅?實基礎(chǔ)?。二?、給我?的許多?收獲?我所謂?的收獲?并不是?說我做?了很好?的業(yè)績?，而是?我在這?么短短?的時間?內(nèi)獲得?了一些?重要的?保險業(yè)?務(wù)專業(yè)?知識以?及許多?在學(xué)校?或其它?地方所?學(xué)不到?的寶貴?經(jīng)驗。?就保險?專業(yè)知?識而言?，我從?一開始?的保險?知識空?白到現(xiàn)?在知道?了車險?相關(guān)條?款，辦?理車險?的一些?基本程?序，及?作為一?名合格?保險營?銷員應(yīng)?具備的?素質(zhì)等?。比如?，通過?向各位?前輩請?教及學(xué)?習(xí)一些?相關(guān)教?程，對?保險營?銷完全?沒有概?念的我?現(xiàn)在已?認(rèn)識到?作為一?名保險?營銷員?應(yīng)充滿?自信，?擁有強(qiáng)?烈的責(zé)?任感和?使命感?，擁有?良好的?溝通技?巧，時?刻保持?激情，?具備很?好的團(tuán)?隊協(xié)作?能力等?等。此?外，在?與公司?同事相?處及與?客戶溝?通交流?過程中?我學(xué)會?了許多?在書本?及課堂?中無法?學(xué)到的?社會人?際交往?經(jīng)驗，?這些都?將會是?我人生?中的寶?貴財富?，不僅?會對我?今后的?工作有?積極的?影響，?而且會?引領(lǐng)我?不斷向?前發(fā)展?。當(dāng)然?，這點?收獲僅?僅是我?成為一?名合格?的保險?營銷員?的一部?分，要?想成為?一名優(yōu)?秀的銷?售員應(yīng)?不斷努?力，取?長補(bǔ)短?，不不?斷完善?自我。?最后?，雖然?在今年?的工作?中我已?竭盡全?力學(xué)習(xí)?并做好?自己的?本職工?作，但?由于各?方面的?欠缺，?在工作?中有許?多做的?不夠好?的，所?以在接?下來的?一年中?我將再?接再厲?，以更?加昂揚(yáng)?的精神?風(fēng)貌，?暫新地?姿態(tài)去?迎接新?一年的?工作。?保險?銷售年?終個人?工作總?結(jié)匯報?（三）?一個?季度過?去了，?又一個?季度又?過去了?，我在?保險銷?售崗位?上已整?整奮斗?了半年?，上個?季度的?今天我?也在書?寫著這?樣的工?作總結(jié)?（萌芽?杯剛結(jié)?束），?那時的?點點沮?喪、淡?淡疲憊?、絲絲?遺憾及?火熱的?期望與?激情—?—依然?歷歷在?目，記?憶猶新?。而今?當(dāng)我提?筆寫新?的總結(jié)?時，心?中如倒?反五味?瓶，一?個詞—?—無語?……?看慣了?，身邊?的同事?來來去?去;聽?慣了，?早會的?業(yè)績播?報日復(fù)?一日;?做慣了?，電話?約訪依?然繼續(xù)?。上個?季度期?待新的?開始的?我，來?到業(yè)務(wù)?一部，?來到正?式拼殺?戰(zhàn)場，?我成了?一名真?正意義?上的角?斗士，?然而在?充滿荊?棘、硝?煙彌漫?的道路?上，我?病倒在?那個我?期待山?峰的坡?上，沒?能完全?體會什?么是無?限風(fēng)光?在險峰?的樂趣?，也很?難品味?一覽眾?山小的?氣魄（?沖高暫?時沒有?成功）?。而?生活依?然需要?繼續(xù)，?保險銷?售依然?要進(jìn)行?，作為?我第一?份正式?職業(yè)，?我不能?留下任?何“n?o”的?記錄，?我依然?會用自?己的激?情和努?力來證?明我適?合這份?工作，?當(dāng)然我?也要用?實際的?業(yè)績這?證明我?存在的?價值。?時光?荏苒，?如白駒?過隙。?這個季?度的我?多了一?份“老?”的痕?跡，身?體在一?天天變?老，為?了那個?不想荒?廢的歲?月;臉?龐多了?一份滄?桑與成?熟，是?歲月的?烙印，?也是為?美好生?活而奮?斗歷程?的瞬間?留念。?年年?歲歲花?相似，?歲歲年?年人不?同。保?險依然?賣，而?我更應(yīng)?該檢討?上個季?度工作?中的不?足，抖?擻精神?，整裝?待發(fā)。?嶄新?的理念?，美好?的規(guī)劃?要用一?點點行?動來實?現(xiàn)……?十二?個月的?倒計時?結(jié)束了?，__?__也?沉入了?歷史的?長河當(dāng)?中。作?為__?__保?險的一?名銷售?人員，?在過去?一年來?我?guī)е?積極和?熱情，?嚴(yán)格的?按照領(lǐng)?導(dǎo)要求?，認(rèn)真?的完成?了自己?在今年?的工作?目標(biāo)。?反思?這一年?，在工?作中我?經(jīng)歷了?不少，?遇上了?不少的?失敗，?也受到?了不少?的鼓勵?。這，?都讓我?開始認(rèn)?識到自?己在工?作中還?有問題?和不足?！正因?為如此?，我在?工作中?才還有?問題，?正因為?如此，?我也還?需要大?家的鼓?勵。但?好在，?無論怎?樣，這?些來自?工作和?身邊的?影響都?在刺激?著我，?讓我能?在工作?中積極?拼搏，?努力的?將自己?的工作?順利的?完成。?如今，?___?_結(jié)束?，在新?一年到?來前，?我要好?好的反?思自己?，總結(jié)?自己。?一、?思想和?服務(wù)?銷售的?工作對?我而言?，其實?也就是?服務(wù)工?作。為?客戶服?務(wù)，讓?客戶滿?意，并?選擇我?們的產(chǎn)?品。但?不同于?其他服?務(wù)業(yè)，?我們的?服務(wù)更?需要技?巧和計?劃。?為此，?我也首?先從思?想上開?始積極?的改進(jìn)?自己。?面度工?作，我?從思想?上加強(qiáng)?自己的?服務(wù)心?態(tài)，學(xué)?會隨時?的調(diào)整?自己，?并能與?客戶換?位思考?，積極?分析客?戶想要?的東西?。再進(jìn)?一步的?去做銷?售業(yè)務(wù)?。盡?管，期?初我對?這樣的?思想和?方式都?很不熟?悉，也?不擅長?。但在?一年來?充分的?鍛煉下?，我也?逐漸掌?握了自?己的技?巧和方?法，讓?自己能?更好的?適應(yīng)工?作，適?應(yīng)客戶?，更是?適應(yīng)自?己的拼?搏精神?。二?、日常?的工作?服務(wù)?作為保?險銷售?，我在?工作中?主要的?目標(biāo)是?做好新?客戶的?開發(fā)。?為此，?我一直?在__?__區(qū)?各地跑?來跑去?，積極?地尋找?潛在的?客戶，?并通過?自己的?努力去?得到客?戶們的?認(rèn)可。?在工?作中，?我一直?嚴(yán)格的?按照公?司的規(guī)?定，并?在實踐?中鍛煉?自己，?加強(qiáng)自?己的溝?通和交?流能力?。這點?也為我?贏得了?不少顧?客的好?感和信?賴。?此外，?我還一?直關(guān)注?著老客?戶們的?情況。?并在計?劃中制?定拜訪?工作，?維護(hù)客?戶的信?任以及?業(yè)務(wù)的?往來。?此外，?我還通?過與老?客戶的?交流開?發(fā)了不?少新客?戶，算?是取得?了不少?額外收?獲。?總結(jié)這?一年，?大體方?向上好?像沒什?么變化?，但其?實，細(xì)?節(jié)和道?路一直?都在改?變，如?果一年?前的我?看到現(xiàn)?在的我?，一定?會感到?驚訝。?但在接?下來我?會繼續(xù)?努力的?改變自?己，讓?自己變?得更加?出色，?更好的?完成自?己的工?作和目?標(biāo)！?保險銷?售年終?個人工?作總結(jié)?匯報（?四）?___?_年初?，我加?入到了?國壽_?___?支公司?，從事?我不曾?熟悉的?人壽保?險工作?。一?年來，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和其?他老師?傅的熱?情幫助?下，自?己從一?個保險?門外漢?到能夠?獨(dú)立從?事和開?展保險?營銷業(yè)?務(wù)，在?自己的?業(yè)務(wù)崗?位上，?做到了?無違規(guī)?行為，?和全司?員工一?起共同?努力，?較好地?完成了?領(lǐng)導(dǎo)和?上級布?置的各?項工作?任務(wù)。?以下?是本人?一年來?的工作?情況匯?報。?一、努?力提高?政治素?養(yǎng)和思?想道德?水平?積極參?加上級?公司和?支公司?、本部?門組織?的各種?政治學(xué)?習(xí)、主?題教育?、職業(yè)?教育活?動以及?各項組?織活動?和文娛?活動，?從各方?面主動?努力提?高自身?政治素?養(yǎng)和思?想道德?水平，?在思想?上政治?上都有?所進(jìn)步?。二?、努力?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和服務(wù)?水平?積極參?加上級?公司和?支公司?、本部?門組織?的各種?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)培訓(xùn)?和考試?考核，?勤于學(xué)?習(xí)，善?于創(chuàng)造?，不斷?加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)的?訓(xùn)練，?不斷提?高業(yè)務(wù)?操作技?能和為?客戶服?務(wù)的基?本功，?掌握了?應(yīng)有的?專業(yè)業(yè)?務(wù)技能?和服務(wù)?技巧，?能夠熟?練辦理?各種業(yè)?務(wù)，知?曉本公?司經(jīng)營?的各項?業(yè)務(wù)產(chǎn)?品并能?有針對?性地開?展宣傳?和促銷?。三?、嚴(yán)格?執(zhí)行各?項規(guī)章?制度?一年來?，無論?在辦理?業(yè)務(wù)還?是其它?的工作?中，都?能嚴(yán)格?執(zhí)行上?級公司?和支公?司的各?項規(guī)章?制度、?內(nèi)控規(guī)?定和服?務(wù)規(guī)定?，堅持?使用文?明用語?，不越?權(quán)辦事?，不以?權(quán)謀_?___?，沒有?出現(xiàn)被?客戶投?訴的行?為以及?其它違?規(guī)違章?行為。?業(yè)余生?活檢點?，不參?與賭博?等不良?行為。?四、?較好地?完成支?公司和?本部門?下達(dá)的?各項工?作任務(wù)?一年?來，能?一直做?到兢兢?業(yè)業(yè)、?勤勤懇?懇地努?力工作?，上班?早來晚?走，立?足__?__崗?位，默?默奉獻(xiàn)?，積極?完成支?公司和?本部門?下達(dá)的?各項工?作任務(wù)?。能?夠積極?主支動?關(guān)心本?部門的?各項營?銷工作?和任務(wù)?，積極?營銷電?子銀行?業(yè)務(wù)和?各種銀?行卡等?及其它?中介業(yè)?務(wù)等。?一年?來，本?人憑著?對保險?事業(yè)的?熱愛，?竭盡全?力來履?行自己?的工作?和崗位?職責(zé)，?努力按?上級領(lǐng)?導(dǎo)的要?求做好?各方面?工作，?取得了?一定的?成績，?也取得?領(lǐng)導(dǎo)和?同志們?的好評?。回?首一年?過來，?在對取?得成績?欣慰的?同時，?也發(fā)現(xiàn)?自己與?秀的員?工比還?存在一?定的差?距和不?足。?但我有?信心和?決心在?今后的?工作中?努力查?找差距?，勇敢?地克服?缺點和?不足，?進(jìn)一步?提高自?身綜合?素質(zhì)，?把該做?的工作?做實、?做好。?保險?銷售年?終個人?工作總?結(jié)匯報?（五）?一年?來，x?保險x?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入千萬?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?兩個月?完成了?省公司?下達(dá)的?全年營?銷任務(wù)?，各項?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，談?wù)?這一年?來的成?績與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實?求效，?勇爭一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠服務(wù)?、提高?效益”?這一中?心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對競?爭日趨?激烈的?臨沂保?險市場?，強(qiáng)化?核心競?爭力，?開展多?元化經(jīng)?營，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，為?x保險?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營?方針政?策需要?我去貫?徹實施?。因此?，我十?分注重?保險理?論的學(xué)?習(xí)和管?理能力?的培養(yǎng)?。注意?用科學(xué)?的方法?指導(dǎo)自?己的工?作，規(guī)?范自己?的言行?，樹立?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務(wù)能?力和管?理能力?。不?斷提高?公司業(yè)?務(wù)人員?隊伍的?整體素?質(zhì)水平?。一年?來，我?一直把?培養(yǎng)展?業(yè)人員?的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作?為團(tuán)隊?建設(shè)的?一項重?要內(nèi)容?來抓，?并和經(jīng)?理室一?起實施?有針對?性的培?訓(xùn)計劃?，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)班?子和員?工隊伍?建設(shè)。?二、?業(yè)務(wù)管?理“?沒有規(guī)?矩不成?方圓”?。要想?使一個?公司穩(wěn)?步發(fā)展?，必須?制定規(guī)?范加強(qiáng)?管理。?管理是?一種投?入，這?種投入?必定會?產(chǎn)生效?益。我?分管的?是業(yè)務(wù)?工作，?更需要?向管理?要效益?。只有?不斷完?善各種?管理制?度和方?法，并?真正貫?徹到行?動中去?，才能?出成績?、見效?益。業(yè)?務(wù)管理?中我主?要做了?以下工?作：?1、根?據(jù)市公?司下達(dá)?給我們?的全年?銷售任?務(wù)，制?定各個?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計劃?。制定?計劃時?本著實?事求是?、根據(jù)?各個險?種特點?、客戶?特點，?部室情?況確定?每個部?室合理?的、可?實現(xiàn)的?目標(biāo)。?在目標(biāo)?確定之?后，我?本著“?事事落?實，事?事督導(dǎo)?”的方?針，通?過加強(qiáng)?過程的?管理和?監(jiān)控，?來確保?各部室?目標(biāo)計?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)?理我十?分注重?各個展?業(yè)部室?的團(tuán)隊?建設(shè)。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)?教育。?一年來?，我多?次組織?形勢動?員會、?業(yè)務(wù)研?討會，?開展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?活動，?組織大?家學(xué)知?識、找?經(jīng)驗，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓(xùn)重?點放在?學(xué)習(xí)保?險理論?、展業(yè)?技巧的?知識上?，并且?強(qiáng)調(diào)對?團(tuán)隊精?神的培?育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)?了各個?團(tuán)隊自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實?的基矗?3、?幫助經(jīng)?理室全?面推進(jìn)?薪酬制?度創(chuàng)新?，不斷?夯實公?司基礎(chǔ)?管理工?作。建?立與崗?位和績?效掛鉤?的薪酬?制度改?革。今?年，我?緊緊圍?繞職位?明確化?、薪酬?社會化?、獎金?績效化?和福利?多樣化?“四化?”目標(biāo)?，全面?推進(jìn)企?業(yè)薪酬?體制改?革。初?步建立?了一個?能上能?下，能?進(jìn)能出?，能夠?充分激?發(fā)員工?積極性?和創(chuàng)造?性的用?人機(jī)制?。三?、部室?負(fù)責(zé)工?作除?了業(yè)務(wù)?管理工?作，我?還兼任?了營銷?一部的?經(jīng)理。?營銷一?部營銷?員只有?一名，?我的業(yè)?務(wù)主要?是面向?大客戶?。我的?大客戶?業(yè)務(wù)主?要是生?資公司?的。根?據(jù)生資?公司車?隊的特?點，在?原有車?輛保險?的基礎(chǔ)?上，我?在全市?首先開?辦了針?對營業(yè)?性貨車?的貨運(yùn)?險。貨?運(yùn)險的?開辦既?為客戶?提供了?安全保?障又增?加了公?司保費(fèi)?收入，?真可謂?一舉兩?得。經(jīng)?過不懈?努力，?我部全?年完成?保費(fèi)收?入x-?x元，?其中車?險保費(fèi)?x-x?元，非?車險業(yè)?務(wù)x-?x元，?滿期賠?付率為?。成為?公司發(fā)?展的重?要保證?。回?顧這一?年的工?作我感?受很多?，銷售?工作總?是非常?的緊張?在工作?當(dāng)中我?很清楚?的感受?到了這?一點，?過去很?長一段?時間我?都有在?考驗自?己的能?力，一?年來我?的銷售?工作還?是有一?定的進(jìn)?步的，?物品希?望能夠?有一個?好的心?態(tài)去面?對這一?年來的?工作，?盡管在?工作當(dāng)?中會遇?到一些?問題，?但是做?銷售它?就是這?樣，問?題總是?在不斷?的增加?只看自?己怎么?去解決?，當(dāng)然?我想了?很多只?有在工?作當(dāng)中?不斷的?積累經(jīng)?驗，實?現(xiàn)自己?各方面?綜合素?養(yǎng)的提?高，這?一年來?我積極?主動的?工作，?不忘記?保險業(yè)?務(wù)員的?職責(zé)所?在。?一、努?力學(xué)習(xí)?銷售技?巧在?過去很?長一段?時間我?們在工?作當(dāng)中?都是在?不斷的?積累，?雖然說?我對這?方面是?非常熟?悉了，?可是一?門工作?他是沒?有盡頭?的，在?工作當(dāng)?中這一?點我不?敢忽視?，過去?很長一?段時間?我也總?是在嚴(yán)?格要求?自己，?保險工?作一定?是需要?足夠的?毅力的?，做一?件事情?容易，?往往堅?持是不?容易的?，我也?想了很?多，雖?然說在?很長一?段是我?都是保?持著一?份足對?工作的?信心，?現(xiàn)在我?也依然?是這樣?，我希?望自己?能夠在?這方面?收獲足?夠的東?西，我?一直保?持著學(xué)?習(xí)，我?知道學(xué)?習(xí)是沒?有盡頭?的，特?別是子?啊保險?業(yè)務(wù)員?工作，?很多時?候自覺?一點，?面對事?情也要?從容，?積極主?動的學(xué)?習(xí)銷售?技巧，?我想很?多時候?都是從?這種小?事在做?起，這?是我現(xiàn)?在能夠?體會到?的最深?刻的東?西。?二、提?高工作?積極性?一年?來我不?忘記自?己是一?名業(yè)務(wù)?銷售員?，很多?時候雖?然是很?累務(wù)實?在工作?還是在?自我調(diào)?節(jié)能力?上面，?都會遇?到一些?非常問?題，這?個時候?工作的?一個積?極程度?可能就?不會很?高，我?想了很?多在工?作當(dāng)中?我能夠?去正確?看待那?么我就?一定要?給自己?足夠的?時間，?當(dāng)然我?首先也?是考慮?到了這?一點，?我沒有?忘記對?自己的?工作積?極性的?培養(yǎng)，?我向周?圍的同?事學(xué)習(xí)?，大家?每天的?狀態(tài)都?不一樣?，有的?同事每?天是保?持舒暢?，面對?工作一?看就有?信心，?我沒有?絲毫的?遲疑，?積極主?動地向?這類同?事靠攏?，現(xiàn)在?想想也?是非常?難得。?三、?工作不?足之處?缺少?一些抗?壓能力?吧，一?年其實?不短，?只是在?這年終?之際我?們把它?看的很?快，我?現(xiàn)在想?想就覺?得很不?自然，?我做為?一名保?險業(yè)務(wù)?員，在?抗壓能?力上賣?弄做的?還是不?夠，我?一定會?讓自己?完善好?這一些?問題，?當(dāng)然我?也會把?自身一?些好的?東西發(fā)?揚(yáng)光大?。保?險銷售?年終個?人工作?總結(jié)匯?報（六?）我?的__?__年?，工作?分為兩?個階段?，上半?年主要?從事銷?售部組?訓(xùn)及代?理人服?務(wù)工作?;下半?年開始?丁家營?銷服務(wù)?部的管?理工作?。我所?在部門?銷售部?全年任?務(wù)指標(biāo)?是14?50萬?，截止?到__?__月?初，已?經(jīng)完成?全年任?務(wù)，截?止到_?___?月__?__日?，我部?共完成?保費(fèi)收?入約1?800?多萬，?超任務(wù)?指標(biāo)約?25%?,;_?___?年，部?門給我?下達(dá)的?任務(wù)指?標(biāo)是3?2萬，?截止到?___?_月_?___?日，我?已完成?保費(fèi)收?入62?萬（其?中含摩?托車1?7萬）?，排除?摩托車?新增業(yè)?務(wù)按4?5萬計?算，超?出計劃?指標(biāo)4?0%，?于__?__年?28萬?同比增?長60?%;此?外，丁?家營銷?服務(wù)部?實現(xiàn)全?年保費(fèi)?任務(wù)約?417?萬，同?比增長?19%?,在第?三季度?、四季?度皆完?成了公?司和部?門下達(dá)?的保費(fèi)?計劃。?下面?是我的?具體工?作表現(xiàn)?在思?想上堅?定政治?信念，?堅持政?治理論?的學(xué)習(xí)?，積極?向黨組?織靠攏?，定期?撰寫思?想?yún)R報?，在黨?組織有?意識的?.培養(yǎng)?和錘煉?下，我?于__?__年?___?_月_?___?日光榮?的成為?了一名?預(yù)備黨?員。這?鞭策著?我不斷?學(xué)習(xí)科?學(xué)理論?知識，?開拓創(chuàng)?新，與?時俱進(jìn)?，以實?際行動?踐行對?自己理?想的承?諾。?在工作?中勤于?學(xué)習(xí)，?刻苦鉆?研，積?極要求?進(jìn)步。?擔(dān)任組?訓(xùn)一職?，我深?知做好?晨會的?重要意?義，為?了能提?高晨會?質(zhì)量、?豐富晨?會形式?，我把?學(xué)習(xí)放?在頭等?地位，?珍惜每?次市公?司組織?學(xué)習(xí)的?機(jī)會，?和同