房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)?實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)?__?__年?___?_月_?___?日，我?通過面?試進(jìn)入?___?_房地?產(chǎn)有限?公司。?實(shí)習(xí)期?間我學(xué)?到了很?多東西?，知道?了真正?工作的?狀態(tài)，?賺錢不?容易，?做好一?份工作?更不容?易埃很?感謝_?___?的同仁?們?cè)谖?困難的?時(shí)候幫?助我，?指導(dǎo)我?，讓我?成長(zhǎng)。?經(jīng)過這?___?_個(gè)月?的實(shí)習(xí)?，讓我?對(duì)我的?崗位有?了初步?的了解?，對(duì)社?會(huì)有了?更好的?熟悉，?也對(duì)自?己有了?深刻的?認(rèn)識(shí)。?一、?對(duì)__?__的?印象?___?_有限?公司，?領(lǐng)導(dǎo)有?楊經(jīng)理?，蔣經(jīng)?理。對(duì)?待下屬?很熱情?，不懂?就指點(diǎn)?，這讓?我感到?很親切?。__?__給?你一個(gè)?五的家?。給人?家一樣?的溫暖?，多了?一份人?情味，?少了一?份世故?和冷漠?。二?、工作?內(nèi)容?1、第?一天過?去的時(shí)?候還是?比較緊?張的，?宿舍是?在一個(gè)?農(nóng)村改?造房租?的。?第一天?上班居?然是搬?床鋪，?搬桌子?，設(shè)立?自己的?辦公室?，這讓?我很詫?異。不?過畢竟?是廣東?的房地?產(chǎn)到了?浙江海?寧什么?都要從?零開始?。2?、前半?個(gè)月展?點(diǎn)拓客?，在臨?平的沃?爾瑪商?場(chǎng)我們?租了一?個(gè)展點(diǎn)?，我們?每天都?要去那?邊拓客?，填調(diào)?查表格?，放下?身段，?放下面?子，這?算是進(jìn)?入社會(huì)?的第一?步吧！?3、?談商家?聯(lián)盟，?就是我?們要和?當(dāng)?shù)厣?家們談?交易，?我們需?要他們?的客源?，讓他?們間接?幫我們?做廣告?，我們?則是在?開盤的?時(shí)候讓?他們展?示自己?的商品?，設(shè)展?架。我?和謝姐?就到臨?平的江?南家具?市場(chǎng)找?到他們?的經(jīng)理?，貌似?很談得?來，雖?然我只?是在傍?邊醬油?了下，?但是收?益頗多?，什么?事情都?不是那?么難的?，只要?自己去?行動(dòng)就?行了。?4、?接下來?應(yīng)該是?掃街了?吧，展?點(diǎn)找了?很多，?但是我?們自己?還要寫?報(bào)告，?寫流程?，流程?的審批?還要過?很多的?負(fù)責(zé)人?，所以?我們只?能掃街?了，這?真是很?不適應(yīng)?，什么?也沒有?就有那?么些單?頁(yè)和問?卷，就?能讓路?人幫你?填問卷?說出自?己的電?話，姓?名這些?隱私？?這讓我?覺得異?想開？?但是呢?，那些?銷售就?不一樣?了直接?就上了?，第一?天我就?算在“?觀察”?中結(jié)束?可吧，?我總結(jié)?了下銷?售們也?是普通?人上去?要問卷?十個(gè)才?會(huì)有一?個(gè)成效?，但是?他們完?成了指?標(biāo)，我?沒有，?我明白?了點(diǎn)什?么。?5、接?下來應(yīng)?該是展?廳開放?的忙前?忙后了?吧。前?期是電?話邀約?，這也?是問卷?起到效?果的時(shí)?候了，?前期拓?這么多?客戶是?多么的?重要，?電話邀?約要多?，展廳?開放的?人才多?，那樣?我們的?效果也?就達(dá)到?了，這?時(shí)候基?數(shù)就很?重要了?。一切?都是有?計(jì)劃的?，才能?鼓舞人?去努力??。?6、后?期我就?主要從?事問卷?處理的?工作了?，這下?工作還?是有點(diǎn)?枯燥乏?味的，?但是每?個(gè)工作?都不是?多余的?，總要?有人去?做，就?像一位?學(xué)者說?的那樣?-如果?小說里?出現(xiàn)了?一把槍?，拿著?把槍必?定要有?人死。?三、?工作感?想1?、對(duì)自?己的對(duì)?自己的?崗位有?了初步?的認(rèn)識(shí)?。我現(xiàn)?在的工?作都是?為了開?盤時(shí)候?的大賣?，銷售?員則是?為了那?天接到?手軟的?客戶，?都是錢?啊，這?是很誘?惑的，?但是巨?大的成?功前的?拓客，?培養(yǎng)客?戶都是?那么的?艱辛需?要毅力?的事情??？吹?凌峰的?工作狀?態(tài)，使?我感觸?很多。?覺得她?做什么?事都是?一把好?手。做?任何事?都很認(rèn)?真，特?別的積?極向上?。也讓?我明白?了，銷?售員不?是簡(jiǎn)單?的在銷?售展廳?介紹自?己的樓?盤，給?客戶解?決疑惑?就夠了?的，聽?聽電話?，發(fā)發(fā)?文件就?可以，?需要的?是毅力?，老虎?獵肉前?期的忍?耐。因?此，今?后我要?加強(qiáng)這?方面的?鍛煉與?學(xué)習(xí)。?向森達(dá)?看齊。?2、?以往自?己有點(diǎn)?懶，兩?耳不聞?窗外事?。經(jīng)過?同事和?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助，?自己漸?漸的適?應(yīng)了新?的工作?環(huán)境，?也學(xué)到?了學(xué)校?書本上?沒有的?知識(shí)-?-與同?事相處?的方法?和積極?地工作?態(tài)度。?也學(xué)會(huì)?了主動(dòng)?與同事?交流，?聽取同?事對(duì)自?己的批?評(píng)和建?議。?四、個(gè)?人收獲?這三?個(gè)月的?實(shí)習(xí)讓?我收獲?很多。?1、?每次拓?客的時(shí)?候要說?的是一?個(gè)不是?一個(gè)請(qǐng)?求而是?一個(gè)消?息，我?們__?__來?到了_?___?，要造?老百姓?們都住?的起的?超性價(jià)?比的房?子，這?時(shí)候了?解到應(yīng)?該是一?種得益?，而不?是只是?為了應(yīng)?付我們?，也不?是為了?參加活?動(dòng)獲得?的小禮?品。這?才是一?個(gè)強(qiáng)大?，有實(shí)?力的公?司的職?員的一?種姿態(tài)?，我們?雖然不?需要小?蜜蜂，?傳單什?么的都?要自己?來，但?是我們?也有我?們自己?的姿態(tài)?，帶著?那份_?___?的榮耀?，全國(guó)?房地產(chǎn)?十強(qiáng)的?霸氣！?2、?對(duì)于一?些敏感?客戶，?說話要?注意措?辭，語(yǔ)?氣。由?于我現(xiàn)?在對(duì)公?司情況?不是特?別清楚?，加上?經(jīng)驗(yàn)不?足，懂?行的客?戶問起?問題來?不能有?什么個(gè)?人的以?為；承?諾，不?太清的?說辭都?是不應(yīng)?該的。?我們代?表公司?的形象?，不能?給客戶?不能兌?現(xiàn)的承?諾.?3、有?的時(shí)候?我太過?專注做?自己的?事，有?時(shí)也不?是太專?注，是?沒有聽?別人講?電話的?習(xí)慣。?所以有?時(shí)小于?，領(lǐng)導(dǎo)?他們打?電話自?己也不?是很注?意。所?以會(huì)有?這情況?出現(xiàn)“?我剛才?打電話?你沒聽?見嗎？?”。所?以我又?學(xué)會(huì)了?，當(dāng)辦?公室來?電話時(shí)?，我放?下手里?的工作?，聽聽?有什么?事。這?不是什?么壞習(xí)?慣，因?為大家?的工作?都是息?息相關(guān)?的，都?有聯(lián)系?。所以?很有可?能他們?打電話?的內(nèi)容?會(huì)涉及?到自己?的工作?。4?、__?__有?個(gè)習(xí)慣?每天早?上集合?報(bào)告昨?天今天?的任務(wù)?，然后?大家一?起喊喊?口號(hào)，?加油，?一天就?是這么?開始的?。你說?這是做?做樣子?么？一?開始我?確實(shí)是?這么以?為的，?但是天?天這樣?的任務(wù)?做的疲?了，但?是每天?的加油?打氣還?是照常?！慢慢?的我就?覺得這?是很重?要的一?項(xiàng)工作?啊，如?何在百?忙的工?作中調(diào)?整自己?，看看?周邊努?力的人?兒吧~?5、?楊領(lǐng)導(dǎo)?給我們?講過一?個(gè)故事?，說有?一老板?讓他的?下屬去?菜市場(chǎng)?看看土?豆多少?錢。他?回來了?說1塊?錢一斤?。老板?問他，?土豆還?有多少?貨啊，?豆角多?少錢一?斤??？?他答不?上來了?。通?過這個(gè)?故事，?我就知?道我的?工作能?力還差?得遠(yuǎn)呢?。我要?了解的?永遠(yuǎn)不?是一個(gè)?點(diǎn)，而?是一個(gè)?面。我?要能舉?一反三?的想到?很多問?題，因?為我的?工作職?責(zé)是助?理，所?以我更?要把領(lǐng)?導(dǎo)需要?用到的?一切信?息都搜?集齊全?。五?、認(rèn)識(shí)?自己的?不足?經(jīng)過三?個(gè)月的?實(shí)習(xí)，?收獲良?多，同?時(shí)也認(rèn)?識(shí)到自?己的不?足。?1）在?工作上?，有時(shí)?比較粗?心大意?，不夠?細(xì)心，?有時(shí)干?事謹(jǐn)慎?有余，?以至于?縮手縮?腳。?一次換?標(biāo)簽，?我把批?號(hào)都寫?成了1?-1。?糾其原?因就是?大意。?因?yàn)榇?意，沒?把標(biāo)簽?的批號(hào)?看得重?要，只?注意別?把型號(hào)?，規(guī)格?寫錯(cuò)，?就忽略?了批號(hào)?。沒用?動(dòng)腦子?。2?）還有?就是做?事慌。?尤其是?自己負(fù)?責(zé)，怕?做不好?，怕讓?大家著?急，結(jié)?果就自?己急了?，結(jié)果?反而做?不好了?。就像?___?_發(fā)貨?換標(biāo)簽?那次，?小霍和?付師傅?等著打?包，還?有領(lǐng)導(dǎo)?看著，?心里就?慌了，?加上是?第一次?自己做?，就慌?了。做?事慌是?因?yàn)闆]?有經(jīng)驗(yàn)?，所以?沒有自?信。所?以容易?出錯(cuò)，?而且都?是低級(jí)?錯(cuò)誤。?我認(rèn)為?這些在?后期是?可以通?過鍛煉?改正的?。3?）有時(shí)?出錯(cuò)多?了，就?過分小?心了，?一點(diǎn)小?事也不?敢做了?，怕出?錯(cuò)。所?以有時(shí)?會(huì)事事?問，不?免有時(shí)?會(huì)讓人?覺得煩?。我覺?得這是?一個(gè)很?不好的?現(xiàn)象。?也是自?己的一?個(gè)弱點(diǎn)?。怕挨?罵，怕?擔(dān)責(zé)任?。不過?以后我?會(huì)改進(jìn)?的。沒?有錯(cuò)誤?怎么會(huì)?有改進(jìn)?，不犯?錯(cuò)誤又?怎么知?道什么?是對(duì)的?。不挨?罵就更?不知道?自己錯(cuò)?在哪，?更不會(huì)?對(duì)自己?有全面?的認(rèn)識(shí)?.5?）做事?缺乏主?動(dòng)性。?領(lǐng)導(dǎo)說?一句就?做一句?。前一?秒鐘提?統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)，就?去找數(shù)?據(jù)，記?錄，做?表。別?的，以?前的就?不管了?。后一?秒鐘提?領(lǐng)物料?，就跑?去一領(lǐng)?物料，?就不管?統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)。這?也是一?個(gè)不好?的習(xí)慣?。以后?改，一?定改。?六、?今后努?力的方?向1?、加強(qiáng)?自身的?修養(yǎng)，?知識(shí)，?在各種?場(chǎng)合都?能搭得?上話，?入得了?別人的?話題?2、學(xué)?習(xí)更多?知識(shí)。?藝多不?壓身，?各個(gè)行?業(yè)都是?相關(guān)的?。對(duì)自?己的工?作也會(huì)?有所幫?助。?3、愛?崗敬業(yè)?。向小?于學(xué)習(xí)?，把公?司的事?當(dāng)成自?己的事?，做事?細(xì)心，?用心。?4、?做事細(xì)?心，謹(jǐn)?慎，踏?實(shí)。避?免低級(jí)?錯(cuò)誤的?發(fā)生。?5、?提高工?作主動(dòng)?性。對(duì)?工作投?入。?通過三?個(gè)月的?實(shí)習(xí)，?我有付?出也有?收獲，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的指?導(dǎo)幫助?下，我?已適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境。?我清楚?的感覺?到自己?在成長(zhǎng)?、在成?熟。但?同時(shí)，?也深深?的體會(huì)?到眾多?的不足?，如由?于工作?