醫(yī)藥員工試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)

第9頁(yè)共9頁(yè)醫(yī)藥員?工試用?期轉(zhuǎn)正?總結(jié)?在三年?多月的?試用期?中，我?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下學(xué)習(xí)?到了很?多銷售?方面的?知識(shí)，?并且對(duì)?公司的?銷售流?程有了?一定的?認(rèn)識(shí)；?對(duì)于自?己的銷?售崗位?的工作?也有了?一定的?了解，?下面是?我這幾?個(gè)月的?一點(diǎn)工?作心得?，不足?之處希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正，?以便得?以更好?的學(xué)習(xí)?和進(jìn)步?。因?為手頭?上有點(diǎn)?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個(gè)月?時(shí)我是?在辦公?室里打?電話，?因?yàn)樵?電話里?客戶不?會(huì)和你?說(shuō)得很?詳細(xì)，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達(dá)不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時(shí)?會(huì)很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動(dòng)上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對(duì)的?。沒(méi)有?人指點(diǎn)?我應(yīng)該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進(jìn)不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結(jié)?出了進(jìn)?各個(gè)客?戶門的?方法，?不要怕?路遠(yuǎn)，?不要怕?門不好?找，要?有耐心?，大門?總有沒(méi)?有門衛(wèi)?的時(shí)間?，老虎?總有睡?覺(jué)的時(shí)?間，總?有“熱?心人”?會(huì)告訴?你門在?哪兒去?找誰(shuí)。?客戶那?里去了?一次，?人家未?必就會(huì)?記得住?你，所?以要經(jīng)?常和客?戶照個(gè)?面讓他?記做你?.因?yàn)?客戶每?天會(huì)見?到很多?的銷售?人員，?所以一?定要讓?客戶記?得住你?.對(duì)此?我感到?非常高?興，因?為我一?去客戶?就知道?我是誰(shuí)?.首?先要了?解工作?流程，?對(duì)于不?同品種?的銷售?。初次?面對(duì)這?項(xiàng)工作?時(shí)我覺(jué)?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下這?幾個(gè)月?里我對(duì)?銷售流?程有了?深入的?認(rèn)識(shí)，?包括產(chǎn)?品銷售?、退貨?缺貨處?理及對(duì)?賬回籠?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?還經(jīng)常?傳授些?經(jīng)驗(yàn)給?我，并?且會(huì)帶?我一起?去拜訪?一些客?戶及領(lǐng)?導(dǎo)，回?公司后?仔細(xì)地?分析講?解，這?些都對(duì)?我的工?作起到?了很大?的幫助?作用。?其次?，就是?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)。作?為一名?銷售人?員專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)是?不可欠?缺的，?如果對(duì)?自己銷?售的產(chǎn)?品的性?能、特?點(diǎn)及應(yīng)?用情況?都不了?解，就?無(wú)法好?好的向?客戶介?紹自己?的產(chǎn)品?，甚至?在客戶?咨詢時(shí)?無(wú)法使?客戶更?深入地?了解產(chǎn)?品而錯(cuò)?失機(jī)會(huì)?，所以?在空閑?時(shí)我就?會(huì)學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品的一?些資料?，以便?做好銷?售工作?。經(jīng)?過(guò)這幾?個(gè)月的?鍛煉，?我將目?前的銷?售工作?歸納為?首先一?定要勤?奮踏實(shí)?，對(duì)于?已有我?們公司?產(chǎn)品的?地方應(yīng)?當(dāng)多去?了解一?下產(chǎn)品?的銷售?情況，?在了解?情況的?同時(shí)也?就能順?便摸清?一些項(xiàng)?目信息?，看看?是否需?要我們?公司其?他產(chǎn)品?。對(duì)于?周邊沒(méi)?有和我?們公司?合作的?門店就?應(yīng)當(dāng)帶?足資料?多去介?紹我們?的產(chǎn)品?，使他?們了解?我們公?司以達(dá)?到以后?合作的?目的。?要做?好銷售?光是勤?奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?另外還?需要有?良好的?溝通技?巧。作?為一名?銷售人?員除了?簽合同?銷售東?西外，?還要對(duì)?賬回籠?，而這?回籠一?項(xiàng)就特?別需要?良好的?溝通能?力。眼?下我最?主要的?努力方?向就是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深入?學(xué)習(xí)公?司司產(chǎn)?品知識(shí)?，充分?利用廠?家資源?將被動(dòng)?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化為?主動(dòng)地?銷售來(lái)?提高銷?售水平?。過(guò)?去的幾?個(gè)月里?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下我學(xué)?習(xí)到了?很多知?識(shí)，對(duì)?銷售這?個(gè)崗位?的工作?有了一?定的體?會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到以?后的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，努力?成為一?名合格?的銷售?人員。?醫(yī)藥?員工試?用期轉(zhuǎn)?正總結(jié)?（二）?三個(gè)?月的時(shí)?間就這?樣走過(guò)?了，在?經(jīng)過(guò)三?年的努?力后，?我終于?可以說(shuō)?在不斷?的成長(zhǎng)?中得到?了更多?的進(jìn)步?。三個(gè)?月的時(shí)?間過(guò)的?真的是?很快。?作為醫(yī)?院藥劑?科的我?，三個(gè)?月來(lái)認(rèn)?真努力?的實(shí)習(xí)?，今年?年對(duì)我?來(lái)說(shuō)，?也是一?個(gè)相當(dāng)?值得懷?念的一?年，我?相信隨?著我漸?漸的成?長(zhǎng)，我?會(huì)有更?多的進(jìn)?步，這?些都是?我會(huì)做?好的事?情，我?相信我?能夠做?好，我?會(huì)在不?斷的成?長(zhǎng)中，?得到最?好的發(fā)?展的.?實(shí)習(xí)，?是一種?期待，?是對(duì)自?己成長(zhǎng)?的期待?，是對(duì)?自己角?色開始?轉(zhuǎn)換的?期待，?更是對(duì)?自己夢(mèng)?想的期?待；學(xué)?習(xí)，也?有一份?惶恐，?有對(duì)自?己缺乏?信心的?不安，?有對(duì)自?己無(wú)法?適應(yīng)新?環(huán)境的?擔(dān)憂，?更有怕?自己會(huì)?無(wú)所適?從的焦?慮。?轉(zhuǎn)眼間?三個(gè)月?的實(shí)習(xí)?就快結(jié)?束了，?這幾個(gè)?月來(lái)，?在單位?領(lǐng)導(dǎo)教?師們的?精心培?育和領(lǐng)?導(dǎo)下，?通過(guò)自?身的不?斷努力?，無(wú)論?思想上?，學(xué)習(xí)?上還勝?作上，?我都學(xué)?到了很?多很多?。在?工作中?，我嚴(yán)?格遵守?醫(yī)院規(guī)?章制度?，認(rèn)真?履行護(hù)?士職責(zé)?，尊敬?領(lǐng)導(dǎo)、?團(tuán)結(jié)同?事、關(guān)?心病人?、不遲?到、不?礦工、?塌實(shí)工?作，努?力做到?護(hù)理工?作規(guī)范?化，技?能服務(wù)?優(yōu)質(zhì)化?，基礎(chǔ)?護(hù)理靈?活化，?愛心活?動(dòng)經(jīng)常?化，將?理論與?實(shí)踐相?結(jié)合，?并做到?理論學(xué)?習(xí)有計(jì)?劃，有?重點(diǎn)，?護(hù)理工?作有措?施、有?記錄，?工作期?間始終?以愛心?、細(xì)心?、耐心?為基本?，努力?做到眼?勤、手?勤、腳?勤、嘴?勤想病?人之所?想，急?病人之?所急，?全心全?意為患?者提供?服務(wù)，?樹立良?好的醫(yī)?德醫(yī)風(fēng)?。本?人一貫?能夠認(rèn)?真并負(fù)?責(zé)地做?好藥房?工作，?在工作?中，本?人深切?的認(rèn)識(shí)?到一個(gè)?合格的?藥劑人?員應(yīng)具?備的素?質(zhì)和條?件。努?力提高?自身的?業(yè)務(wù)水?平，不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)理?論學(xué)習(xí)?，通過(guò)?閱讀大?量業(yè)務(wù)?雜志及?書刊，?學(xué)習(xí)有?關(guān)醫(yī)療?衛(wèi)生知?識(shí)，寫?下了大?量的讀?書筆記?，豐富?了自己?的理論?知識(shí)。?經(jīng)常參?加衛(wèi)生?局及衛(wèi)?生所行?業(yè)協(xié)會(huì)?舉辦的?學(xué)術(shù)會(huì)?議，聆?聽著名?專家學(xué)?者的學(xué)?術(shù)講座?，并經(jīng)?常閱讀?雜志、?報(bào)刊和?網(wǎng)絡(luò)信?息，學(xué)?習(xí)了大?量新的?藥學(xué)知?識(shí)，從?而極大?地開闊?了視野?，很好?地?cái)U(kuò)大?了知識(shí)?面。始?終堅(jiān)持?用新的?理論技?術(shù)指導(dǎo)?業(yè)務(wù)工?作，能?熟練發(fā)?現(xiàn)一些?處方上?錯(cuò)誤、?配伍禁?忌。工?作中嚴(yán)?格執(zhí)行?各種工?作制度?、操作?規(guī)程，?一絲不?茍接待?并認(rèn)真?負(fù)責(zé)地?處理每?一位病?人，在?最大程?度上避?免了錯(cuò)?發(fā)，漏?發(fā)的現(xiàn)?象。三?個(gè)月來(lái)?，本人?認(rèn)認(rèn)真?真工作?，踏踏?實(shí)實(shí)做?事，從?未發(fā)生?一起差?錯(cuò)事故?，也從?未同病?人發(fā)生?一起糾?紛。?總之，?盡我之?最大能?力完成?作為一?個(gè)藥劑?科人員?的的各?項(xiàng)工作?和任務(wù)?。三個(gè)?月來(lái)，?回望過(guò)?去，我?可以說(shuō)?，我對(duì)?于我目?前的崗?位和職?位，我?是十分?勝任的?，并且?我也是?非常熱?愛自己?的本職?崗位的?。對(duì)于?自己所?從事的?專業(yè)，?自己已?經(jīng)奉獻(xiàn)?了自己?的全部?、自己?的靈魂?、自己?的精神?，試想?哪一天?，讓我?脫下潔?白的白?大褂，?我還真?是難以?割舍下?這份神?圣而偉?大的工?作。?以前的?我們一?直沉迷?在自己?夢(mèng)幻般?的國(guó)度?里，沒(méi)?有真正?的去了?解自己?生活的?這個(gè)社?會(huì)，現(xiàn)?在的我?從自己?的天地?里慢慢?地走出?來(lái)了不?會(huì)再天?真的只?活在自?己的世?界里無(wú)?視其他?的存在?。對(duì)一?些自己?接受不?了改變?不了的?事情自?己只有?接受不?再抱怨?，對(duì)那?些自己?不欣賞?不認(rèn)同?的人，?在工作?上合作?生活上?疏遠(yuǎn)，?對(duì)那些?和自己?思想相?左的人?就是任?何話語(yǔ)?都是無(wú)?用的。?凡事做?到自己?心中有?數(shù)就好?了，也?許是因?為自己?還很年?輕還很?幼稚還?很天真?有時(shí)在?沖動(dòng)的?情況下?還是會(huì)?做錯(cuò)事?情，也?許正是?這樣自?己得到?了豐富?的經(jīng)驗(yàn)?，才懂?得如何?完美的?處理事?情，隨?著時(shí)間?的流逝?自己在?慢慢地?成長(zhǎng)著?，也成?熟了許?多，人?生就是?這樣，?只有經(jīng)?歷的多?懂得的?才會(huì)更?多，人?際關(guān)系?的處理?是一門?很難學(xué)?的課程?，也許?我學(xué)一?輩子也?不會(huì)學(xué)?明白，?要活到?老學(xué)到?老的。?這段?期間的?實(shí)習(xí)讓?我學(xué)到?了許多?知識(shí)和?技能，?有機(jī)會(huì)?將理論?與實(shí)踐?有機(jī)結(jié)?合，受?益匪淺?。今后?定必認(rèn)?真總結(jié)?，及時(shí)?反思，?多向別?人學(xué)習(xí)?，使自?己不斷?進(jìn)步，?日漸完?善，同?時(shí)緊記?不論遇?到什么?困難，?不要對(duì)?自己失?去信心?這個(gè)道?理，逐?漸走向?成熟。?在各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助和?同道們?的支持?下，工?作雖然?取得了?一定成?績(jī)，但?與其它?同道相?比還有?差距，?自己尚?須進(jìn)一?步加強(qiáng)?理論學(xué)?習(xí)，并?堅(jiān)持理?論聯(lián)系?實(shí)際并?為實(shí)際?服務(wù)的?原則，?做好為?師生員?工服務(wù)?的這一?大項(xiàng)工?作。我?決定，?在今后?工作中?，要繼?續(xù)努力?學(xué)習(xí)，?繼續(xù)努?力工作?，努力?克服理?論上的?不足和?實(shí)際能?力的不?足，以?期能夠?創(chuàng)造更?加優(yōu)異?的工作?成績(jī)。?今后?，要更?加善于?學(xué)習(xí)、?善于總?結(jié)，與?時(shí)俱進(jìn)?，緊跟?時(shí)代步?伐，學(xué)?習(xí)掌握?更新更?好的醫(yī)?學(xué)技術(shù)?，造福?社會(huì)，?造福病?人的同?時(shí)，完?善豐富?自己的?人生。?醫(yī)藥?員工試?用期轉(zhuǎn)?正總結(jié)?（三）?實(shí)習(xí)?已經(jīng)是?每個(gè)學(xué)?校讓即?將畢業(yè)?的大學(xué)?生必修?的一個(gè)?過(guò)程。?因?yàn)樵?實(shí)習(xí)中?，你會(huì)?學(xué)到很?多的東?西，明?白很多?東西，?有些是?在課堂?上學(xué)習(xí)?不到的?。學(xué)校?安排我?們外出?實(shí)習(xí)，?是為了?讓我們?更加了?解社會(huì)?，了解?自己的?專業(yè)，?在以后?的工作?中，多?一份了?解，多?一份信?心。?在這個(gè)?假期，?我們六?位大學(xué)?生在指?導(dǎo)老師?的帶領(lǐng)?下，到?___?_藥廠?進(jìn)行參?觀實(shí)習(xí)?。在這?些天的?交流學(xué)?習(xí)中，?我們學(xué)?到了關(guān)?于制藥?方面的?專業(yè)知?識(shí)、開?拓了視?野，更?重要的?是，我?們幾個(gè)?學(xué)生在?對(duì)待企?業(yè)還有?自身發(fā)?展的認(rèn)?知上，?受到了?相當(dāng)?shù)?震撼。?在剛來(lái)?到公司?，在負(fù)?責(zé)人的?帶領(lǐng)下?，我們?穿上工?作服，?跟著他?進(jìn)行藥?廠參觀?。我們?經(jīng)過(guò)一?個(gè)又一?個(gè)車間?，看到?里面機(jī)?械員工?，都很?忙碌，?但是他?們的工?作都井?井有條?。我們?一邊參?觀藥廠?，一邊?聽著負(fù)?責(zé)人的?介紹，?我們都?是受益?匪淺。?實(shí)習(xí)的?時(shí)間過(guò)?的很快?，經(jīng)過(guò)?這段時(shí)?間的參?觀實(shí)習(xí)?，我多?少有著?一些體?會(huì)。?在工作?上嚴(yán)格?遵守公?司的規(guī)?章制度?。這是?對(duì)一名?員工最?為基本?的要求?，所以?在以后?的工作?中，我?會(huì)嚴(yán)格?的遵守?藥廠車?間的規(guī)?章制度?和安全?意識(shí)，?不遲到?、不早?退，不?無(wú)故曠?工，在?工作崗?位上不?得隨意?離開工?作崗位?，認(rèn)真?工作，?細(xì)心檢?查。?在工作?上，要?認(rèn)真工?作、謙?虛好學(xué)?、努力?學(xué)習(xí)。?在工作?上，很?多事情?都不要?，粗心?大意不?然后果?就會(huì)很?嚴(yán)重。?在工作?上有什?么不懂?的就虛?心向前?輩請(qǐng)教?，努力?學(xué)習(xí)，?在這個(gè)?社會(huì)，?你如果?不努力?，只會(huì)?被這個(gè)?社會(huì)所?淘汰。?在工?作上要?與同事?們團(tuán)結(jié)?交好，?畢竟團(tuán)?結(jié)的力?量才是?最大的?，個(gè)人?的力量?還是有?限的，?在工作?上要和?各位同?事保持?好關(guān)系?，互相?幫助，?互相提?高，這?樣對(duì)大?家來(lái)說(shuō)?都會(huì)有?所幫助?。這?個(gè)社會(huì)?時(shí)時(shí)刻?刻都在?競(jìng)爭(zhēng)，?優(yōu)勝劣?汰這是?永恒不?變的真?理，而?核心競(jìng)?爭(zhēng)力就?是企業(yè)?在生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)中?隨著市?場(chǎng)、科?技進(jìn)步?、內(nèi)部?及外部?環(huán)境的?變化而?保持自?己不可?被替代?的一種?能力。?這種能?力之所?以重要?，因?yàn)?它帶來(lái)?的競(jìng)爭(zhēng)?性是買?不來(lái)、?帶不走?、學(xué)不?到甚至?不可替?代、無(wú)?法模擬?的。所?以要有?競(jìng)爭(zhēng)，?才會(huì)有?壓力，?才會(huì)有?所進(jìn)步?。每個(gè)?人在這?樣的情?況下，?都會(huì)有?很大的?提高，?這次的?實(shí)習(xí)，?我還知?道自己?有很多?的不足?，所以?在以后?的工作?學(xué)習(xí)中?，我會(huì)?不斷的?努力，?我會(huì)做?的更好?。醫(yī)?藥員工?試用期?轉(zhuǎn)正總?結(jié)（四?）去?年去了?醫(yī)院見?習(xí)了，?所以這?次放假?去藥店?學(xué)習(xí)十?來(lái)天。?我先?熟悉了?一下藥?店的環(huán)?境，雖?然這是?一家不?大的藥?店，但?藥品的?種類還?是挺齊?全的。?由于我?還是一?名大二?的學(xué)生?，專業(yè)?知識(shí)甚?少，還?沒(méi)有資?格出售?藥品，?所以在?藥店里?我只做?一些簡(jiǎn)?單地工?作。經(jīng)?過(guò)兩三?天的摸?索，藥?柜上的?藥品我?已經(jīng)差?不多都?認(rèn)識(shí)了?，對(duì)每?種搖所?對(duì)應(yīng)的?療效也?有了一?些了解?。藥品?大致分?為R（?非處方?藥）O?TC（?處方藥?）保健?品、特?殊管理?藥品。?而常?被購(gòu)買?的藥品?，如感?冒藥、?消炎藥?、胃藥?等則放?在方便?拿取且?顯眼的?位置上?，所有?藥品都?是標(biāo)明?價(jià)碼，?按區(qū)域?內(nèi)商品?擺放及?分區(qū)分?類。隨?著時(shí)間?的推移?，我對(duì)?藥店的?流程已?經(jīng)滾瓜?爛熟了?。每當(dāng)?店里的?銷售員?忙不過(guò)?來(lái)時(shí)，?我也可?以上前?向顧客?推薦介?紹一些?顧客想?要的藥?。每次?我都是?很小心?翼翼的?，深怕?出一絲?紕漏，?每當(dāng)我?拿不準(zhǔn)?主意的?時(shí)候，?我都會(huì)?問(wèn)問(wèn)店?長(zhǎng)，以?確保萬(wàn)?無(wú)一失?。雖然?每天回?到家全?身都像?散架似?的，很?累很累?，但是?我的勤?奮得到?了店里?各位阿?姨的贊?賞和老?板的肯?定，我?的心里?是充實(shí)?又快樂(lè)?的。?慢慢地?，在藥?房里，?讓我感?觸最深?的便要?數(shù)每天?匆匆的?過(guò)客們?。他們?大多面?帶焦慮?，或面?帶病容??？?之，形?形色色?的面孔?每天不?斷地變?換著，?藥店仿?佛是人?生的大?看臺(tái)，?上演著?各種喜?怒哀樂(lè)?的劇情?。雖然?每天早?九到晚?五的工?作，時(shí)?間很漫?長(zhǎng)，甚?至有時(shí)?站到腿?一陣一?陣的酸?痛，但?是只要?聽到顧?客不經(jīng)?意間對(duì)?我態(tài)度?的贊揚(yáng)?，一切?的隱忍?都煙消?云散。?在藥店?真是學(xué)?了許多?東西，?至少能?應(yīng)對(duì)經(jīng)?常發(fā)生?的感冒?，知道?什么樣?的癥狀?吃什么?藥比較?好，而?不是不?管三七?二十一?，一旦?感冒了?，拿到?一個(gè)感?冒藥就?吃，常?常不能?對(duì)癥下?藥，浪?費(fèi)錢。?我還知?道了拉?肚子的?輕重程?度，該?吃什么?藥跌打?碰傷該?怎么辦?。都是?與日常?生活相?關(guān)的重?要知識(shí)?。一?個(gè)月的?社會(huì)實(shí)?踐很快?就過(guò)去?了，在?藥店實(shí)?踐的經(jīng)?驗(yàn)讓我?懂得了?，在殘?酷的現(xiàn)?實(shí)競(jìng)爭(zhēng)?中，保?持一種?平和的?心態(tài)是?如此難?能可貴?。而這?些將是?我在踏?入社會(huì)?后需永?遠(yuǎn)銘記?的，耐?心，寬?容，關(guān)?心，責(zé)?任，友?善。同?時(shí)更讓?我懂得?什么是?尊重勞?動(dòng)！雖?然是不?要任何?報(bào)酬的?實(shí)踐，?但我從?心里明?白錢的?來(lái)之不?易和珍?貴，所?以經(jīng)歷?打工和?想象打?工是不?一樣