在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

第第頁在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、國(guó)際貿(mào)易

〔一〕國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)

國(guó)際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和服務(wù)〕的交換。它由各國(guó)〔地區(qū)〕的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性?！捕硨?duì)外貿(mào)易〔ForeignTrade〕

對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕與另一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

二、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易

〔一〕、國(guó)際貿(mào)易〔InternationalTrade〕

國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和服務(wù)〕的交換。它由各國(guó)〔地區(qū)〕的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

〔二〕、對(duì)外貿(mào)易〔ForeignTrade〕

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕與另一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

〔一〕、對(duì)外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)

對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格〔FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)〕計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格〔CIF即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)〕計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

〔二〕、對(duì)外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因此不能精確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X100。以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

〔二〕間接貿(mào)易(IndirectTrade)

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者

之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

〔一〕總貿(mào)易(GeneralTrade)

總貿(mào)易是"特地貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國(guó)境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

〔二〕特地貿(mào)易(SpecialTrade)

特地貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為特地進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，臨時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為特地進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為特地出口。特地進(jìn)口額加特地出口額稱為特地貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

在國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，一般把0到4類貨物稱為初級(jí)產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口

〔一〕、復(fù)出口〔Re-export〕

復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

〔二〕、復(fù)進(jìn)口〔Re-import〕

復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然緣由〔如出口退貨〕所造成。

十一、學(xué)問產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，學(xué)問產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)〔分布圖〕等，是一種受特地法律愛護(hù)的重要的無形財(cái)產(chǎn)。

十二、當(dāng)代世界市場(chǎng)進(jìn)展的特點(diǎn)

〔一〕世界市場(chǎng)上國(guó)際類型的多樣化

戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，消失了三種類型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右，進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占10%左右。

〔二〕國(guó)際貿(mào)易方式多樣化

消失了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。

〔三〕國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大改變

〔四〕世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為猛烈

戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)行了各種各樣的方式：

1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)掌握市場(chǎng)。

2、通過跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。

3、國(guó)家主動(dòng)參加世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。

5、開拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。

〔二〕展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易供應(yīng)場(chǎng)所。

〔三〕商品交易所

商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特別交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是依據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的`條例進(jìn)行的。

〔四〕國(guó)際拍賣

國(guó)際拍賣是經(jīng)過特地組織，在肯定地點(diǎn)定期進(jìn)行的一種公開競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。

〔五〕補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。

〔六〕加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)酬勞相結(jié)合的一種購(gòu)銷方式。

〔七〕租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷與肯定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷方式。出租人把商品租給承租人在肯定時(shí)期內(nèi)專用。承租人依據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出肯定的資金。

十五、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易地理方向

〔一〕對(duì)外貿(mào)易地理方向

對(duì)外貿(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指肯定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商

品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。

〔二〕國(guó)際貿(mào)易地理方向

國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱"國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布"(InternationalTradebyRegion),用以說明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額〔世界進(jìn)出口總額〕中的比重。

由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類和按國(guó)家分類結(jié)合起來分析討論，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的討論結(jié)合起來，可以查明一國(guó)出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來源，具有重要意義。

通過這次實(shí)習(xí)，…………..(連續(xù)寫廢話，可以把開頭的再寫一遍，嘻嘻~~~~~~~~~)

在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

時(shí)間消逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到那里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。透過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟識(shí)外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好報(bào)告給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購(gòu)部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)打算。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目照實(shí)填寫，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必需要做好的。

8、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。

其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)厲?的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。

第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡(jiǎn)單。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟識(shí)SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)清晰就行。

信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后漸漸的我的客戶都會(huì)開頭主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的埋怨：

一、提高客戶的滿足度。

二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)置傾向。

三、豐厚的利潤(rùn)。

成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開頭。銷售工作不會(huì)有結(jié)束篇，它只會(huì)一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他必需回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能——人們對(duì)一貧如洗的聰慧人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)期。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員必需要有強(qiáng)硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學(xué)變成了社會(huì)人，剛開頭真的很難適應(yīng)，全部的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承當(dāng)，這就是社會(huì)人的職責(zé)。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告知我做人做事。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還許多，我期望能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中，有快樂也有難受的時(shí)候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時(shí)候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力專心的走下去！

在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、國(guó)際貿(mào)易

〔一〕國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)國(guó)際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和服務(wù)〕的交換。它由各國(guó)〔地區(qū)〕的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

〔二〕對(duì)外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對(duì)外貿(mào)易亦稱"國(guó)外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕與另一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

二、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易

〔一〕、國(guó)際貿(mào)易〔InternationalTrade〕國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、學(xué)問和服務(wù)〕的交換。它由各國(guó)〔地區(qū)〕的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

〔二〕、對(duì)外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕與另一個(gè)國(guó)家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所確定。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》〔SITC〕公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技進(jìn)展水公平。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技進(jìn)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

〔一〕、對(duì)外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格〔FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)〕計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格〔CIF即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)〕計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

〔二〕、對(duì)外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因此不能精確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X***。以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為***，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于***，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于***，則說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

六、服務(wù)貿(mào)易依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應(yīng)服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者供應(yīng)服務(wù)；一成員的服務(wù)供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應(yīng)服務(wù)；一成員的服務(wù)供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應(yīng)服務(wù)。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)消遣、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

〔二〕間接貿(mào)易(IndirectTrade)間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

〔一〕總貿(mào)易(GeneralTrade)總貿(mào)易是"特地貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

〔二〕特地貿(mào)易(SpecialTrade)特地貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為特地進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，臨時(shí)存放在保稅倉(cāng)

庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為特地進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為特地出口。特地進(jìn)口額加特地出口額稱為特地貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

九、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以觀察的貨物的貿(mào)易。

為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，****年聯(lián)合國(guó)秘書處修訂了****年版的"聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類"，現(xiàn)行實(shí)施的是****年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為**大類，**章，***組，***個(gè)分組和****個(gè)基本項(xiàng)目。這**類貨物分別為食品及主要供食用的活動(dòng)物〔*〕；飲料及煙類〔*〕；燃料以外的非食用粗原料〔*〕；礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原料〔*〕；動(dòng)植物油脂及油脂〔*〕；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品〔*〕；主要按原料分類的制成品〔*〕；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備〔*〕；雜項(xiàng)制品〔*〕；沒有分類的其他貨物〔*〕。在國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，一般把*到*類貨物稱為初級(jí)產(chǎn)品，把*到*類貨物稱為制成品。

十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口

〔一〕、復(fù)出口〔Re-export〕復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。

〔二〕、復(fù)進(jìn)口〔Re-import〕復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然緣由〔如出口退貨〕所造成。

十一、學(xué)問產(chǎn)權(quán)貿(mào)易依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的學(xué)問產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，學(xué)問產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)〔分布圖〕等，是一種受特地法律愛護(hù)的重要的無形財(cái)產(chǎn)。

十二、當(dāng)代世界市場(chǎng)進(jìn)展的特點(diǎn)

〔一〕世界市場(chǎng)上國(guó)際類型的多樣化戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，消失了三種類型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占**%左右，進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)約占**%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占**%左右。

〔二〕國(guó)際貿(mào)易方式多樣化消失了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。

〔三〕國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大改變

〔四〕世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為猛烈戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)行了各種各樣的方式：*、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)掌握市場(chǎng)。*、通過跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。*、國(guó)家主動(dòng)參加世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。*、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。*、開拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。

十三、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和。

可見，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。

十四、世界市場(chǎng)上商品交易方式