學(xué)生實踐報告模板匯總5篇

第第頁學(xué)生實踐報告模板匯總5篇同學(xué)實踐報告篇1

時間，地點的選擇，針對我們學(xué)校的狀況，我認為我們應(yīng)當支配從上午十點開頭，到晚上八點之間，由于這段時間人流量比較大，地點選擇，依據(jù)觀看發(fā)覺在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

價格設(shè)定，價格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，適合的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以汲取更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現(xiàn)場預(yù)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費者。

后勤服務(wù)，不管做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當進行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當?shù)赝其N產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當?shù)拈_展，并且能夠取得實際效果。

發(fā)放優(yōu)待券，本次活動我們推銷的對象主要是同學(xué)和老師，對于同學(xué)我們主要運用適合的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)待券，老師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

推銷打算制定了，接著我們就要進行推銷了，要把打算付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是同學(xué)，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增添了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱忱和耐煩，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達力量，好的語言表達力量，能夠把產(chǎn)品表達表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的愛好，以促進顧客有購置的意愿。

第四，價格設(shè)定要適合，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比較低，吸引個許多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調(diào)查個推銷打算是特別重要的，對市場進行具體調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷打算，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第六，仔細傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

我們進行了市場調(diào)查和推銷打算的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的學(xué)問。在實踐中把握推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運用，在實踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手力量。

在這次推銷實踐中，制定推銷打算，采納一種銷售模式來進行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實際狀況，我們采納了愛達推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會進行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

在進行推銷之前必需要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價風(fēng)格查等這些方面入手，具體進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的進展，當今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費更注意時尚消費，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的?！?〕、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進展調(diào)查等一系列的調(diào)查?！?〕、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費者說明他們對我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合群眾消費?！?〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品進展調(diào)查，隨著時代的進展，產(chǎn)品也應(yīng)當與時俱進，適合開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的！〔2〕市場供求改變趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的廉價，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)當是比較大的，是特別可觀的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適合的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)省時間，獲得更大的利潤，價風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競爭狀況，當今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢?！?〕本錢變動，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價格也是很低的?！?〕、購置行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，依據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們依據(jù)我們的實際狀況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣.

我們對市場進行了調(diào)查，具體的了解了市場，對此我們就得依據(jù)市場調(diào)查開頭制定推銷打算了，制定有效的推銷打算，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進程和實際效果，我們的推銷打算應(yīng)當包括以下幾方面：

〔1〕、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們供應(yīng)產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚，我們要進行推銷產(chǎn)品，首先要進行前期宣揚，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣揚部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我力量是特別重要的，推銷員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并實行哪些措施的力量。

本次推銷活動我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的.珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的熬煉自己，充實自己，提高自己！

同學(xué)實踐報告篇2

很早就想?yún)⑴c實習(xí)了，只是我是一個師范生，想單獨找一份在學(xué)校的實習(xí)老師工作并不簡單，由于如今的學(xué)校對老師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我始終沒有得到一次實習(xí)的機會。

不過終于是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一支配同學(xué)到中學(xué)校中參與實習(xí)，找到做老師的感覺，我自然很主動的報名參與，之后順當?shù)谋粚W(xué)校支配到學(xué)校實習(xí)。

本次實習(xí)從20xx年4月8日開頭到20xx年5月8日結(jié)束。此次實習(xí)時間雖然不長，但是卻熬煉了我各方面的力量，使我的總體水平向前邁了在大步?？偟膩碚f，有如下幾個方面的進步與缺乏。

一、工作與交際方面

實習(xí)不但可以提高個人的力量，也能使一個人的交際更廣。說到個人的工作力量，在教育的基層，至少包括兩方面:教學(xué)力量和班主任工作力量。整個實習(xí)一共上了十節(jié)課，監(jiān)考了好幾次，發(fā)動同學(xué)們主動參與其次課堂活動以及進行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來的第一次主題班:我的抱負。作為實習(xí)班主任，除了要做好各種常規(guī)的班主任工作之外，還要處理許多各方面的事情。同時在課前課后，還要主動地與同學(xué)談天，以便直接地進一步了解同學(xué)。

二、思想方面

讀學(xué)校的時候就很想長大后當一名人民老師，總覺得，老師肩負著很大的使命，不僅可轉(zhuǎn)變孩子的一生，甚至在肯定程度上，也確定了國家的進展。當老師的念頭有動搖過，但是后來還是讀了師范院校。如今通過此次實習(xí)，我更加堅決了要做一名人民老師的念頭，為全國人民總體素養(yǎng)的提高奉獻一份力氣。當老師不肯定會大富大貴，但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕，活得更加瀟灑自然。面對著同學(xué)，總有種說不出的感覺。“青出于藍而勝于藍”，盼望日后能為國家培育出許很多多的可造之材。

三、學(xué)習(xí)方面

始終以來，特殊是在讀大專的時候，在同學(xué)面前，很簡單就有種搖搖領(lǐng)先的感覺。不過那時的成果，的確是很優(yōu)秀，所以我經(jīng)常拿它當借口，諒解自己的過錯和漸漸懶散的心。然而作為同學(xué)，一旦傲慢了，一旦不仔細對待學(xué)習(xí)，成果總會下降的。兩年本科使我深切體會到這一點。這次實習(xí)更讓我熟悉到，就算你已經(jīng)是一位老師，學(xué)習(xí)仍舊是必需的，否則你將會陷入尷尬的境地，甚至被淘汰。

清晰地記得，這次實習(xí)上完其次次課的時候，原任課老師嚴厲?地告知我在一個小問題上我出錯了。當時我無話可說，能做的唯有請老師賜教。此時我最終知道，學(xué)習(xí)原來真的是那么的重要。作為老師，除了還要連續(xù)學(xué)習(xí)英語學(xué)問之外，學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是特別重要的。只有英語學(xué)問沒有好的教學(xué)法，就好比方有了釣魚的一切預(yù)備，卻沒有釣魚的本事，那是不行的?；畹嚼蠈W(xué)到老是很有道理的。我日后必定更加努力學(xué)習(xí)。

實習(xí)不但可以熟悉很多同學(xué)，出也熟悉了也不少老師和領(lǐng)導(dǎo)。實習(xí)過程中，總會遇到一些問題，自己解決不了的話，就只有請人代勞了，這時候就該發(fā)揮一下交際力量了。比方說要復(fù)印資料，就要拿批條，不去見領(lǐng)導(dǎo)是不行的，那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了。其實和領(lǐng)導(dǎo)談天是很好的，可以使膽子大一點，做人也更有自信。

無論怎樣，此次實習(xí)讓我學(xué)會了很多東西。一旦堅決地選擇了這條人民老師之路，我會無怨無悔地走下去，為了自己，更加為了國家的前途命運和同學(xué)的遠大前程。

時間過的飛速，一個多月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里，我真正嘗到了身為一名老師的驕傲和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上老師講課的日子，那時候，我們也仔細過、努力過，當然也淘氣過。而如今的同學(xué)，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

同學(xué)實踐報告篇3

很早就想?yún)⑴c實習(xí)了，只是我是一個師范生，想單獨找一份在學(xué)校的實習(xí)老師工作并不簡單，由于如今的學(xué)校對老師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我始終沒有得到一次實習(xí)的機會。

不過終于是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一支配同學(xué)到中學(xué)校中參與實習(xí)，找到做老師的感覺，我自然很主動的報名參與，之后順當?shù)谋粚W(xué)校支配到學(xué)校實習(xí)。

本次實習(xí)從20xx年4月8日開頭到20xx年5月8日結(jié)束.此次實習(xí)時間雖然不長,但是卻熬煉了我各方面的力量,使我的總體水平向前邁了在大步.總的來說,有如下幾個方面的進步與缺乏.

一、工作與交際方面

實習(xí)不但可以提高個人的力量,也能使一個人的交際更廣.說到個人的工作力量,在教育的基層,至少包括兩方面:教學(xué)力量和班主任工作力量.整個實習(xí)一共上了十節(jié)課,監(jiān)考了好幾次,發(fā)動同學(xué)們主動參與其次課堂活動以及進行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來的第一次主題班:我的抱負.作為實習(xí)班主任,除了要做好各種常規(guī)的班主任工作之外,還要處理許多各方面的事情.同時在課前課后,還要主動地與同學(xué)談天,以便直接地進一步了解同學(xué).

二、思想方面

讀學(xué)校的時候就很想長大后當一名人民老師,總覺得,老師肩負著很大的使命,不僅可轉(zhuǎn)變孩子的一生,甚至在肯定程度上,也確定了國家的進展.當老師的念頭有動搖過,但是后來還是讀了師范院校.如今通過此次實習(xí),我更加堅決了要做一名人民老師的念頭,為全國人民總體素養(yǎng)的提高奉獻一份力氣.當老師不肯定會大富大貴,但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕,活得更加瀟灑自然.面對著同學(xué),總有種說不出的感覺.“青出于藍而勝于藍”,盼望日后能為國家培育出許很多多的可造之材.

三、學(xué)習(xí)方面

始終以來,特殊是在讀大專的時候,在同學(xué)面前,很簡單就有種搖搖領(lǐng)先的感覺.不過那時的成果,的確是很優(yōu)秀,所以我經(jīng)常拿它當借口,諒解自己的過錯和漸漸懶散的心.然而作為同學(xué),一旦傲慢了,一旦不仔細對待學(xué)習(xí),成果總會下降的.兩年本科使我深切體會到這一點.這次實習(xí)更讓我熟悉到,就算你已經(jīng)是一位老師,學(xué)習(xí)仍舊是必需的,否則你將會陷入尷尬的境地,甚至被淘汰.

清晰地記得,這次實習(xí)上完其次次課的時候,原任課老師嚴厲?地告知我在一個小問題上我出錯了.當時我無話可說,能做的唯有請老師賜教.此時我最終知道,學(xué)習(xí)原來真的是那么的重要.作為老師,除了還要連續(xù)學(xué)習(xí)英語學(xué)問之外,學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是特別重要的.只有英語學(xué)問沒有好的教學(xué)法,就好比方有了釣魚的一切預(yù)備,卻沒有釣魚的本事,那是不行的.活到老學(xué)到老是很有道理的.我日后必定更加努力學(xué)習(xí).

實習(xí)不但可以熟悉很多同學(xué),出也熟悉了也不少老師和領(lǐng)導(dǎo).實習(xí)過程中,總會遇到一些問題,自己解決不了的話,就只有請人代勞了,這時候就該發(fā)揮一下交際力量了.比方說要復(fù)印資料,就要拿批條,不去見領(lǐng)導(dǎo)是不行的,那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了.其實和領(lǐng)導(dǎo)談天是很好的,可以使膽子大一點,做人也更有自信.

無論怎樣,此次實習(xí)讓我學(xué)會了很多東西.一旦堅決地選擇了這條人民老師之路,我會無怨無悔地走下去,為了自己,更加為了國家的前途命運和同學(xué)的遠大前程.

時間過的飛速，一個多月的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里，我真正嘗到了身為一名老師的驕傲和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽講臺上老師講課的日子，那時候，我們也仔細過、努力過，當然也淘氣過。而如今的同學(xué)，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動，卻多了一份耍嘴皮的大膽。

同學(xué)實踐報告篇4

系部名稱：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷

班級：11級市場營銷班姓名：劉建學(xué)號：XX030243實踐單位：銅陵市黑天鵝胖魚頭大酒店

實踐時間：年月日至年月日共天

對于當代高校生而言，不僅僅是只對理論學(xué)問的苦苦追求了，高校生市場營實踐報告。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校內(nèi)、接觸社會、了解社會，我開頭明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式；是培育和熬煉才能的良好渠道；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新思想，學(xué)習(xí)更多的社會學(xué)問。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛。在和社會各階層的人相處過程中，我發(fā)覺她們熱忱和善，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步給我的成才之路指明白方向，社會實踐報告《高校生市場營實踐報告》。我深深的感受到社會才是真正的大課堂，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實，我的價值得到肯定的表達，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。我的體會如下：

精神的負擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活。沒有競爭意識，沒有量的標準，也沒有質(zhì)的檢驗。由于工作上很少有變動，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的進展前景很小。當然依據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我制造多大剩余價值。這是對于每一個有抱負，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)當有的激情和活力。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作，我必需對酒店的利益負責(zé)，時時刻刻為酒店的名譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必需保障酒店的利益不受侵害。在社會實踐過程中，我遇到許多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性。對于家庭，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易，而我平常還不懂得去節(jié)制。對于過去的鋪張鋪張，我也深感慚愧和懊悔。更加堅決我要自強，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競爭力。漸漸的開頭懂得為家庭負責(zé)。

人際關(guān)系

在沒有接觸社會之前，我就聽長輩們說，社會上的人際交往很冗雜，人情世故很難懂。但是詳細怎么冗雜難懂，我想誰也說不清晰。只有經(jīng)受過的人才能體會的到吧，那種無法逾越的代溝，那種無法與之茍同的思想觀念，都深深地詮釋著溝通的困難。不過，在這段時間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠，

我們相處的特殊好，像親人一樣。四周的阿姨們也特別照看我，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺，懂得了很多。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標準！全部的深刻的熟悉都來源于實踐，這更說明白親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類熟悉力量的進展，實踐的不斷進展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時，人們的熟悉問題和解決問題的力量不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊熟悉起確定作用，熟悉對實踐起具大的反作用，由于熟悉和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合，究竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長！

同學(xué)實踐報告篇5

幾年暑假，我全部用在了社會實踐中了。由于我學(xué)習(xí)的是畜牧專業(yè)，所以我想在今后的工作中，我還是需要實際的操作力量，因此我預(yù)備到一家養(yǎng)殖場實習(xí)，一來可以熬煉自己的專業(yè)學(xué)問，二來也可以打發(fā)暑假漫長的時間，賺些生活費，這些都是我要參與社會實踐的目的！我實習(xí)的地點是一家養(yǎng)雞場！

在云溪區(qū)道仁磯鎮(zhèn)泗瀧村村支書的雞場實習(xí)了一個多月中，我第一次把在校所學(xué)學(xué)問運用到實際的工作中，真正的實現(xiàn)了由理論到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變過程。這次實習(xí)，不僅讓我大開眼界，提升了自身力量而且在做人方面也受益非淺。

一、了解實習(xí)基地的基本狀況

初來乍到，老板沒有馬上叮囑我們做事，只是帶著我們參觀了兩個較大規(guī)模的雞場。老板親自喂料并告知我們一次不行過多投料，也許每個雞場〔5000只〕投喂5-6袋顆料飼料。通過實地參觀和老板的介紹起我了解到1號、2號雞場的基本狀況并具體記錄在冊。

1號雞場的基本狀況：

1〕總面積：450平方米

2〕密度：10/平方米

3〕開食：2次/月〔早晚各一次，早上6點半，晚上5點半)

4〕雞品種：麻雞

5〕飼料品種：湘佳顆料

6〕數(shù)量：4500羽

7〕水箱：9格

8〕光照24h〔晚上6點開燈，早上6點半開燈〕

2號雞場的基本狀況：

1〕總面積：350平方米

2〕密度：13/平方米

3〕水箱：7格

把握了基本狀況之后，我們又詳細地了解了每個雞舍的采食量，飲水量。下來的工作做好了預(yù)備。

二、做了哪些工作

每每天剛亮，我們的工作就開頭了。除了簡潔的喂食，最麻煩的事情還是雞發(fā)病的問題。幾乎每天至少都會有十幾只病倒。我對病雞進行了認真的檢查，發(fā)覺病雞所患大多是球蟲病，體內(nèi)有許多大腸桿菌。依據(jù)發(fā)病的嚴峻程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門高校問。球蟲病一般用藥時磺胺粉、喹惡啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。

雞也是有心情的，除了要重視患嚴峻疾病的雞，還要對雞的精神狀況做細致入微的觀看。在觀看中我發(fā)覺有少數(shù)雞