建設(shè)方案可行性研續(xù)

建設(shè)方案及可行性研究(續(xù))出租定額M：每個月企業(yè)市場部的銷售定額累計定額M：企業(yè)市場部累計銷售的專線的兆數(shù)月成本￥：每個月成本，含一條155M的Internet專線月租費、70人的人工成本、二條155M的專線月租費等成本累計￥：每個月成本之和月收入￥：每個月專線收入-每個月所有專線的端口月租費收入累計￥：月收入之和1、當前的銷售困難a.專線成本高，硬件設(shè)備水平不高，缺少市場競爭力。b.市場拓展能力低下。c.技術(shù)力量單薄。2、面對當前的銷售困難應采納的舉措a.降低專線成本，提升硬件設(shè)備水平。提升市場競爭力。b.提升市場拓展能力c.增強技術(shù)力量3、當前市場剖析a.市場需求當前北京市場中，中國電信大喊款帶接入。Inernet已經(jīng)人心所向，電子交易，網(wǎng)上銷售，Inernet廣告業(yè)等等。這些，所有要依靠于ISP。因此，專線市場、托管市場、虛構(gòu)主機市場十分宏大。市場偏向當前專線市場、托管市場、虛構(gòu)主機市場，已經(jīng)完整成為買方市場，客戶在精選著ISP，只有性能價錢比高的ISP才擁有市場競爭力。c..客戶素質(zhì)當前，市場中成長下的客戶，飛速的領(lǐng)會到了“自己是主人”，不再盲目，固然，當前仍是中國電信的統(tǒng)治之下。并且，客戶已經(jīng)具備了相當高的技術(shù)知識水平，客戶素質(zhì)已經(jīng)很高。ISP之間的競爭飛華新網(wǎng)、開創(chuàng)、長城寬帶等ISP都在為了市場拼死競爭，以其雄厚的資本、先進的技術(shù)、宏大的市場隊伍和優(yōu)異的服務(wù)，裁減弱者。以獨占市場。e.技術(shù)之間的競爭ADSL、DDN、FR等專線技術(shù)和非專線技術(shù)，層見迭出。而，客戶其實不在意技術(shù)實質(zhì)，性能價錢比是他獨一的準則。4、綜上，建議以下a.155M的帶寬接入Interet。帶寬，是當前客戶所問到的問題之一。關(guān)于10M、20M客戶已經(jīng)嗤之以鼻，專線用戶、托管用戶十分在意ISP的帶寬，帶寬標記著一個ISP資質(zhì)、規(guī)模、技術(shù)力量、服務(wù)規(guī)范程度等等。試想，用戶在價錢相差無幾的10M和155M之間的選擇，155M在擁堵，也比10M痛快。1）專線成本很低，可采納ADSL、DDN、FR和其余專線方式進行接入。專線成本很低，只有5500元/兆。相對來說有很大的收益空間，可操作性很強，小區(qū)寬帶155M的客戶是中國電信的大客戶和新種類客戶，能夠和中國電信奇妙地講一些條件。并且能夠采納ADSL、DDN、FR和其余專線方式進行接入，適應性很強。2）關(guān)于小區(qū)用戶。小區(qū)寬帶155M剛引入時，小區(qū)大部分用戶處于觀看態(tài)度，上網(wǎng)用戶少，速度極好，能夠使他們領(lǐng)會到寬帶的優(yōu)勝性，是我們的活廣告。此外，加大宣傳力度，提升上網(wǎng)率，收取月租費。也可從社區(qū)學校開始宣傳，進一步翻開上網(wǎng)市場。3）關(guān)于小區(qū)網(wǎng)的增值服務(wù)。與小區(qū)寬帶155M引入，同時進行，記錄小區(qū)用戶的主要閱讀對象，進行極點的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，跟著市場的翻開，增值服務(wù)越來越多，小區(qū)用戶利用小區(qū)寬帶155M出口的概率大大降低。此外，在選擇專線用戶時，應以白日上班，夜晚下班的企業(yè)為好，這樣，專線用戶和小區(qū)用戶兩不耽擱。提升信用和服務(wù)。4）關(guān)于托管市場。與小區(qū)寬帶開發(fā)和專線用戶開發(fā)同時進行，利用小區(qū)寬帶155M價錢的優(yōu)勢，開發(fā)多種服務(wù)，共享100M、獨享100M、共享10M、獨享10M的托管服務(wù)，進一步提升帶寬的利用率。這樣也有益于小區(qū)用戶利用小區(qū)寬帶155M出口的概率降低。5）供給技術(shù)服務(wù)。與以上4項可同時進行，進一步創(chuàng)建價值。b.機房的改造機房，是當前客戶所問到的問題之一。關(guān)于面積小設(shè)備一般的機房，客戶已經(jīng)不屑一顧，托管用戶十分在意ISP機房的，機房標記著一個ISP資質(zhì)、規(guī)模、技術(shù)力量、服務(wù)規(guī)范程度等等。試想，用戶在價錢相差無幾的小機房和設(shè)備優(yōu)異、機房規(guī)模大的ISP之間的選擇，設(shè)備優(yōu)異、機房規(guī)模大的ISP自然值得信任。小區(qū)用戶接入、增值服務(wù)引入、專線用戶開發(fā)、托管用戶開發(fā)，都會遇到機房規(guī)模的影響。c.市場人員的擴大市場人員的擴大，必定經(jīng)過，多而凌亂，到少兒精的過程，故大批引入銷售，逐漸引入逐漸精華，最后，形成一支強干的市場隊伍。d.技術(shù)人軟的擴大技術(shù)人員的擴大，必定經(jīng)過，多而不精曉，到少兒精的過程，故應引入兩至三個技術(shù)優(yōu)異的工程師，他們一定能夠信任，而后引入10名左右的新畢業(yè)的大學生，這樣既能夠保證使用，又能夠保證企業(yè)技術(shù)安全性逐漸，逐漸引入逐漸精華，最后，形成一支強干的技術(shù)隊伍。培育了大批的市場和技術(shù)人員，為接手新專線中心，打下優(yōu)異的資歷。5、附錄說明出租定額M：假定有40名市場人員，關(guān)于40M的出租定額，即1M/每人/每個月。這樣的銷售力度并不大，每個市場人員每個月薪資才3000元，若連續(xù)3個月達成，薪資為3000，3750，4050。此外，以附錄中的價錢銷售專線，價錢上據(jù)有很大優(yōu)勢。月成本￥：每個月成本：含一條155M的專線月租費20萬/月設(shè)備增添費2萬/月月收入￥：每個月專線收入-每個月所有專線的端口月租費附錄中，前兩個月無收入。頭一個月無專線收入，第二個月的專線收入被Modem花費抵消。但這兩個月都有專線接入即有端口月租費。（按6000元/兆計算）附錄上當算了24個月，但關(guān)于慣例來說，155M關(guān)于商業(yè)用戶可超載的比率為1:5，即155M:775M。附錄有專線一項、托管、小區(qū)的計算，不一樣的月租不一樣的現(xiàn)金均衡點。假如加上主機租用和主機托管、增值服務(wù)、小區(qū)寬帶現(xiàn)金均衡點會向后挪動，即資本回收期加長。從附錄上看出專線200萬的估算、托管700萬的估算、小區(qū)200萬的估算和固定投資800萬，共2000萬左右。6、幾大難題月專線銷售量、月托管銷售量和月小區(qū)用戶開發(fā)量的大小及達成的可能性。與有關(guān)單位利益分紅企業(yè)機密的安全專線、托管、小區(qū)用戶開發(fā)之間的協(xié)調(diào)總之，1.從感官上，企業(yè)很大，易于槍到客戶，有益于客戶累積。2.專線成本很低，能夠采納ADSL、DDN、FR和其余專線方式進行接入。3.采納大批銷售人員進入市場，以廉價錢，盡量快的把高帶寬的流量費持平。此后基礎(chǔ)上，精選市場人員，開辟其余業(yè)務(wù)。4.企業(yè)能夠從4個收益回收點中，開辟新市場。4個方向同時進展。5.招收大批技術(shù)人員，待流量費持平后，擇優(yōu)錄取。6.關(guān)于小區(qū)用戶，剛開始速度極好，使我們的活廣告。7.有了大批托管、專線和小區(qū)用戶，增值服務(wù)自然上門。8.以此為模范，進一步開發(fā)市場，吸引資本。9.培育了大批的市場和技術(shù)人員，為接手新專線中心，打下優(yōu)異的資歷。附錄一以10,000.00元/兆的價錢銷售專線此中包括6,000.00元的端口月租費出租定額M5月成本￥200,000.00每兆月租費￥10,000.00每兆線路月租費￥1,000.00提成%50設(shè)備增添費￥20,000.00月份月租用定額M月定額累計M月成本￥月成本累計￥月收入￥月收入累計￥月收入累計￥-月成本累計￥166250,000.00250,000.00-18,000.00-18,000.00-268,000.002612250,000.00500,000.003618250,000.00750,000.004624250,000.001,000,000.005630250,000.001,250,000.006636250,000.001,500,000.007642250,000.001,750,000.008648250,000.002,000,000.009654250,000.002,250,000.0010660250,000.002,500,000.00

-36,000.00-54,000.00-554,000.006,000.00-48,000.00-798,000.0048,000.000.00-1,000,000.0090,000.0090,000.00-1,160,000.00132,000.00222,000.00-1,278,000.00174,000.00396,000.00-1,354,000.00216,000.00612,000.00-1,388,000.00258,000.00870,000.00-1,380,000.00300,000.001,170,000.00-1,330,000.0011666250,000.002,750,000.00342,000.001,512,000.00-1,238,000.0012672250,000.003,000,000.0013678250,000.003,250,000.0014684250,000.003,500,000.0015690250,000.003,750,000.0016696250,000.004,000,000.00176102250,000.004,250,000.00186108250,000.004,500,000.00196114250,000.004,750,000.00206120250,000.005,000,000.00

384,000.001,896,000.00-1,104,000.00426,000.002,322,000.00-928,000.00468,000.002,790,000.00-710,000.00510,000.003,300,000.00-450,000.00552,000.003,852,000.00-148,000.00594,000.004,446,000.00196,000.00636,000.005,082,000.00582,000.00678,000.005,760,000.001,010,000.00720,000.006,480,000.001,480,000.00216126250,000.005,250,000.00762,000.007,242,000.001,992,000.00226132250,000.005,500,000.00804,000.008,046,000.002,546,000.00236138250,000.005,750,000.00846,000.008,892,000.003,142,000.00246144250,000.006,000,000.00888,000.009,780,000.003,780,000.00附錄二以1500.00元/兆的價錢銷售托管主機月租費￥1,500.00基本薪資￥1,000.00提成%100月定額3銷售人數(shù)40工程師人數(shù)30薪資5,000.00月份月定額定額累計月成本￥月成本累計￥月收入￥月收入累計￥月收入累計￥-月成本累計￥11201201,570,000.001,570,000.0021202401,570,000.003,140,000.0031203601,570,000.004,710,000.0041204801,570,000.006,280,000.0051206001,570,000.007,850,000.0061207201,570,000.009,420,000.0071208401,570,000.0010,990,000.0081209601,570,000.0012,560,000.00912010801,570,000.0014,130,000.00

180,000.00180,000.00-1,390,000.00360,000.00540,000.00-2,600,000.00540,000.001,080,000.00-3,630,000.00720,000.001,800,000.00-4,480,000.00900,000.002,700,000.00-5,150,000.001,080,000.003,780,000.00-5,640,000.001,260,000.005,040,000.00-5,950,000.001,440,000.006,480,000.00-6,080,000.001,620,000.008,100,000.00-6,030,000.001012012001,570,000.0015,700,000.001,800,000.009,900,000.00-5,800,000.001112013201,570,000.0017,270,000.001212014401,570,000.0018,840,000.001312015601,570,000.0020,410,000.001412016801,570,000.0021,980,000.001512018001,570,000.0023,550,000.001612019201,570,000.0025,120,000.001712020401,570,000.0026,690,000.001812021601,570,000.0028,260,000.001912022801,570,000.0029,830,000.00

1,980,000.0011,880,000.00-5,390,000.002,160,000.0014,040,000.00-4,800,000.002,340,000.0016,380,000.00-4,030,000.002,520,000.0018,900,000.00-3,080,000.002,700,000.0021,600,000.00-1,950,000.002,880,000.0024,480,000.00-640,000.003,060,000.0027,540,000.00850,000.003,240,000.0030,780,000.002,520,000.003,420,000.0034,200,000.004,370,000.002012024001,570,000.0031,400,000.003,600,000.0037,800,000.006,400,000.002112025201,570,000.0032,970,000.003,780,000.0041,580,000.008,610,000.002212026401,570,000.0034,540,000.003,960,000.0045,540,000.0011,000,000.002312027601,570,000.0036,110,000.004,140,000.0049,680,000.0013,570,000.002412028801,570,000.0037,680,000.004,320,000.0054,000,000.0016,320,000.00附錄三以150.00元/戶的價錢銷售小區(qū)上網(wǎng)月租費￥150.00基本薪資￥1,500.00提成%200月定額10銷售人數(shù)10月份月定額定額累計月成本￥月成本累計￥月收入￥月收入累計￥月收入累計￥-月成本累計￥1100100245,000.00245,000.0015,000.0015,000.00-230,000.002100200245,000.00490,000.0030,000.0045,000.00-445,000.003100300245,000.00735,000.004100400245,000.00980,000.005100500245,000.001,225,000.006100600245,000.001,470,000.007100700245,000.001,715,000.008100800245,000.001,960,000.009100900245,000.002,205,000.001110000.002,450,000.00

45,000.0090,000.00-645,000.0060,000.00150,000.00-830,000.0075,000.00225,000.00-1,000,000.0090,000.00315,000.00-1,155,000.00105,000.00420,000.00-1,295,000.00120,000.00540,000.00-1,420,000.00135,000.00675,000.00-1,530,000.00150,000.00825,000.00-1,625,000.00150,000.00975,000.00-1,475,000.001210000.002,450,000.00150,000.001,125,000.00-1,325,000.001310000.002,450,000.00150,000.001,275,000.00-1,175,000.001410000.002,450,000.00150,000.001,425,000.00-1,025,000.001510000.002,450,000.00150,000.001,575,000.00-875,000.001610000.002,450,000.00150,000.001,725,000.00-725,000.001710000.002,450,000.00150,000.001,875,000.00-575,000.001810000.002,450,000.00150,000.002,025,000.00-425,000.001910000.002,450,000.00150,000.002,175,000.00-275,000.002010000.002,450,000.00150,000.002,325,000.00-125,000.002110000.002,450,000.00150,000.002,475,000.0025,000.002210000.002,450,000.00150,000.002,625,000.00175,000.002310000.002,450,000.00150,000.002,775,000.00325,000.002410000.002,450,000.00150,000.002,925,000.00475,000.0010M設(shè)備及投資主路由器：型號CISCO3662-AC(100-120Kpps)NM-4TNM-1A-OC3SMIPWR-3660-ACCAB-V35MT共計專線路由器：型號CISCO3661-AC(100-120Kpps)NM-8A/S

描繪數(shù)目單價Dual10/100ECisco36606-slot1$17,550ModularRouter-ACwithIPSW4-PortSerialNetworkModule2$4,500SingleportATMOC-3Singlemode1$12,000IntermediateReachNMRedundantACPowerSupplyforCisco1$7503660V.35Cable,DTE,Male,10Feet4$150$39,450描繪數(shù)目單價10/100ECisco36606-slotModular1$16,050Router-ACwithIPSW8-PortAsync/SyncSerialNetwork4$3,600ModuleNM-4T4-PortSerialNetworkModule2$4,500PWR-3660-ACRedundantACPowerSupplyforCisco1$7503660CAB-V35MTV.35Cable,DTE,Male,10Feet40$150共計$46,200服務(wù)器路由器：型號描繪數(shù)目單價CISCO3640Cisco36004-slotModular1$9,750(50-70Kpps)Router-ACwithIPSoftwareNM-1FE-TX1-PortFastEthernetNetwork3$3,000Module(TXOnly)PWR600-AC-RPS-CAB600WRedundantACPowerSystem1$3,750WithDCPowerCables共計$16,500服務(wù)器互換機：型號描繪數(shù)目單價WS-C2924-XL-EN24-port10/100Switch(Enterprise13$2,992.5Edition)共計$38,902.5關(guān)于10M專線需早期投資$141,052.50（￥705,262.50）100M設(shè)備及投資和155M設(shè)備及投資主路由器：型號描繪數(shù)目單價CISCO7206Cisco7206,6-Slotchassis,1ACPower1$10,500SupplyNPE-225NetworkProcessingEngineNPE-2251$6,750(225Kpps)with64MBextramemoryC7200-I/O-GE+ECisco7200Input/OutputController1$7,500withGEandEthernetGBIC-SX=GigabitIntf.ConverterFor1$7501000BASE-SX(ShortWavelength)PA-FE-TX1-PortFastEthernet100BaseTxPort5$3,750AdapterPA-A3-OC3SMI1-PortATMEnhancedOC3c/STM11$15,000Singlemode(IR)PortAdapterPWR-7200/2Cisco7200DualACPowerSupply1$4,500Option,280WCAB-ACU=ACPowerCord,UK1$75共計$63,750專線路由器：10M型號描繪數(shù)目單價CISCO3661-AC10/100ECisco36606-slotModular1$16,050(100-120Kpps)Router-ACwithIPSWNM-8A/S8-PortAsync/SyncSerialNetwork4$3,600ModuleNM-4T4-PortSerialNetworkModule2$4,500