管理心理學(xué)動機與目標之間的關(guān)系

管理心理學(xué)動機與目標之間的關(guān)系第一頁，共十九頁，2022年，8月28日3、目標的分類有：⑴目標導(dǎo)向行為（預(yù)備或準備行為）、目標行為（直接滿足需要的行為）、間接目標行為、替代目標行為等；⑵個人目標與團體目標。⑶短期目標與長遠目標；⑷產(chǎn)值、產(chǎn)量等物質(zhì)性目標與技術(shù)、能力、文化、思想等觀念性（心理性）目標。第二頁，共十九頁，2022年，8月28日4、目標選擇的主要標準①目標的價值或效價標準；②目標的期望（可能性）與概率標準；③目標的低消耗標準；④目標豐富性標準，即一舉多得；⑤目標的最佳化或滿意化標準。第三頁，共十九頁，2022年，8月28日（三）動機與目標之間的關(guān)系

1、活動動機與目的的一致性①兩者都屬于動力系統(tǒng)的范疇，他們之間的緊密聯(lián)系是一致性的具體體現(xiàn)之一；②動力性與方向性統(tǒng)一（即兩者結(jié)合變成矢量）是一致性的另一種表現(xiàn)；③還表現(xiàn)在動機與目的的互相轉(zhuǎn)化方面，在一種行為中是目的的東西，在另一種行為中可能成為動機。第四頁，共十九頁，2022年，8月28日2、活動動機與目的的區(qū)別其一，兩者在行為中的作用不同，動機是解決行為動力，目的是解決行為方向；其二，兩者與需要的關(guān)系不同，動機由需要引發(fā)，與需要是直接的關(guān)系；目的是行為的結(jié)果，其與需要是間接的關(guān)系；其三，同一目標行為，可能由不同動機引起；同樣動機可能引起不同的目標導(dǎo)向行為。第五頁，共十九頁，2022年，8月28日3、“替代目標”與“中間目標”動機與目標的復(fù)雜關(guān)系還表現(xiàn)在“替代目標”與“中間目標”上。例如，當(dāng)人的動機行為受阻時，往往會尋找另外的“替代目標”以達到行為的目的。找到合適的替代目標，能幫助人擺脫困境，調(diào)動人行為活動的積極性。另外，選擇合適的“中間目標”對于比較遙遠的目標能起過渡作用，有助于終極目標的實現(xiàn)。第六頁，共十九頁，2022年，8月28日三、目標管理（MBO）

（一）目標管理的提出與定義目標管理是通過上下級共同參與制定企業(yè)目標，使個人從中受到激勵，共同為實現(xiàn)目標而努力，并檢驗?zāi)繕藢嵤┣闆r和實施結(jié)果的管理方法。今天，目標管理已成為一種激勵技術(shù)，成為員工參與企業(yè)管理的一種有效的形式。第七頁，共十九頁，2022年，8月28日（二）目標管理的具體做法與步驟①目標的制定與確立應(yīng)做到：發(fā)動職工參與；充分占有信息資料；在初定若干目標，進行可行性分析基礎(chǔ)上，擇優(yōu)確定目標；分層次確定目標。②目標的實施應(yīng)做到：簡政放權(quán)讓下屬與職工自主管理；注意信息的監(jiān)控與及時反饋；抓薄弱環(huán)節(jié)，及時診斷與修正；抓典型指導(dǎo)全面。③目標完成后的檢查與評估應(yīng)做到：采用專家、領(lǐng)導(dǎo)與職工相結(jié)合的評估；根據(jù)目標標準評定績效；根據(jù)績效進行獎勵；在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提出新的目標。第八頁，共十九頁，2022年，8月28日（三）波特與斯蒂爾斯的六項目標屬性①目標的具體性;②職工對設(shè)置目標的參與性;③目標過程的及時反饋性;④團體或職工之間應(yīng)為實現(xiàn)目標而相互有競爭性;⑤目標的困難性與挑戰(zhàn)性;⑥目標的可接受性與實現(xiàn)目標的可能性。此外，現(xiàn)代目標管理還提出了:目標的清晰性與戰(zhàn)略性、整體性與系統(tǒng)性、層次性與協(xié)調(diào)一致性、創(chuàng)造性與科學(xué)性等特點。第九頁，共十九頁，2022年，8月28日第二節(jié) 需要與激勵第十頁，共十九頁，2022年，8月28日一、需要的實質(zhì)與分類

（一）什么是需要需要是是滿足和維持個體與社會生存、發(fā)展的必要事物在人腦中的反映，它通常以缺乏感和豐富感被人門體驗。需要是人的個性積極性的源泉，是一種個性傾向性。第十一頁，共十九頁，2022年，8月28日（二）需要的分類人類在種族發(fā)展過程中，為了維持生命和延續(xù)后代，形成了某些天然的生理需要（衣、食、住、行、性、避險）。人們在社會活動中，為了提高物質(zhì)生活和精神生活水平，形成了高級的物質(zhì)和精神需要（交往、成就、尊重等）。第十二頁，共十九頁，2022年，8月28日（三）需要的產(chǎn)生1、需要產(chǎn)生的含義：指一個人從無意識狀態(tài)到有意識地反映和體驗到需要的存在；及對需要明確地追求。第十三頁，共十九頁，2022年，8月28日2、需要產(chǎn)生的因素 ①需要產(chǎn)生的生理狀態(tài)； ②需要產(chǎn)生的自然情境和社會因素； ③個人認知因素的影響； ④成長性需要發(fā)生理論。第十四頁，共十九頁，2022年，8月28日（四）教師（或知識員工）需要的特點1、精神需要的強烈性（求知、審美、理想與信念、追求進步）；2、歸屬、尊重、自尊、榮譽需要的關(guān)切性；3、成就與創(chuàng)新需要的迫切性（科研、發(fā)明、教學(xué)方法、人才培養(yǎng)）；4、對物質(zhì)需要的重視以及物質(zhì)需要的精神豐富性。第十五頁，共十九頁，2022年，8月28日（五）人類需要的一般特點1、需要內(nèi)容與對象的復(fù)雜性；2、需要與人的心理發(fā)展的相關(guān)性；第十六頁，共十九頁，2022年，8月28日3、人類需要的共性與個別差異性；4、人類需要的社會歷史制約性，不同社會形態(tài)以及同一社會形態(tài)的不同覺得時期，人們的需要是不同的。（以不同時期“三大件”消費需要差異為例）第十七頁，共十九頁，2022年，8月28日二、激勵及其過程

（一）什么是激勵激勵與動機是同義語：①外激勵即指外部刺激與誘因激勵。②內(nèi)部激勵即指人的動機系統(tǒng)被激發(fā)起來，處在一種激活狀態(tài)，一切內(nèi)心要爭取的希望、愿望、意圖、動力等都構(gòu)成對人的激勵。③內(nèi)外結(jié)合的過程激勵。第十八頁，共十九頁，2022年，8月28日（二）激勵過程1、激勵過程的含義—即指由未滿足的需要開始，通過實際的而行為活動實現(xiàn)目標，進而需要得到滿足而告終的全過程。2、激勵過程包含三種基本變量（即刺激變量；需要、動機、個性等機