農(nóng)業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告參考范文

泓域咨詢(xún)/農(nóng)業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

農(nóng)業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展項(xiàng)目可行性研究報(bào)告xx有限責(zé)任公司

目錄第一章項(xiàng)目基本情況 7一、項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人 7二、結(jié)論分析 7主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8第二章市場(chǎng)分析 11一、綠色低碳的主要目標(biāo) 11二、金融助力綠色低碳生活的方式 11三、全國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 13四、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù) 17五、國(guó)內(nèi)實(shí)施綠色低碳高質(zhì)量的發(fā)展 20六、綠色低碳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 21七、綠色低碳的主要目標(biāo) 22八、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合 23九、金融助力綠色低碳生活的方式 24十、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) 26十一、全國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 31十二、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù) 35十三、以企業(yè)為中心的觀(guān)念 37十四、國(guó)內(nèi)實(shí)施綠色低碳高質(zhì)量的發(fā)展 40十五、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的流程系統(tǒng) 41十六、綠色低碳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 43十七、市場(chǎng)細(xì)分的原則 44十八、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 46十九、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略 50二十、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 52第三章人力資源 55一、企業(yè)勞動(dòng)定員管理的作用 55二、企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 56三、現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型 58四、招聘成本及其相關(guān)概念 63五、薪酬管理制度 64六、招聘活動(dòng)過(guò)程評(píng)估的相關(guān)概念 67七、人力資源時(shí)間配置的內(nèi)容 70第四章運(yùn)營(yíng)模式 73一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 73二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 73三、各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 74四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 77第五章企業(yè)文化 85一、企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 85二、“以人為本”的主旨 86三、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 90四、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 96五、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 100六、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 102七、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 104第六章投資方案 108一、建設(shè)投資估算 108建設(shè)投資估算表 109二、建設(shè)期利息 109建設(shè)期利息估算表 110三、流動(dòng)資金 111流動(dòng)資金估算表 111四、項(xiàng)目總投資 112總投資及構(gòu)成一覽表 112五、資金籌措與投資計(jì)劃 113項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 113第七章財(cái)務(wù)管理分析 115一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 115二、企業(yè)資本金制度 122三、對(duì)外投資的影響因素研究 128四、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 131五、存貨管理決策 133六、分析與考核 135七、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類(lèi)型 136第八章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 139一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 139營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 139綜合總成本費(fèi)用估算表 140固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 141無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 142利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 143二、項(xiàng)目盈利能力分析 144項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 146三、償債能力分析 147借款還本付息計(jì)劃表 148報(bào)告說(shuō)明農(nóng)業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1076.96萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資657.73萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.07%；建設(shè)期利息8.70萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.81%；流動(dòng)資金410.53萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的38.12%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入5000.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用3829.29萬(wàn)元，凈利潤(rùn)858.78萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率63.25%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2577.65萬(wàn)元，全部投資回收期3.06年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。該項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿(mǎn)足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人（一）項(xiàng)目名稱(chēng)農(nóng)業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xx有限責(zé)任公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（待定）。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1076.96萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資657.73萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.07%；建設(shè)期利息8.70萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.81%；流動(dòng)資金410.53萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的38.12%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資1076.96萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）721.78萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額355.18萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：5000.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：3829.29萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：858.78萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：63.25%。5、全部投資回收期（Pt）：3.06年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1331.53萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見(jiàn)效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元1076.961.1建設(shè)投資萬(wàn)元657.731.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元464.171.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元179.441.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元14.121.2建設(shè)期利息萬(wàn)元8.701.3流動(dòng)資金萬(wàn)元410.532資金籌措萬(wàn)元1076.962.1自籌資金萬(wàn)元721.782.2銀行貸款萬(wàn)元355.183營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元5000.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元3829.29""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1145.04""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元858.78""7所得稅萬(wàn)元286.26""8增值稅萬(wàn)元213.88""9稅金及附加萬(wàn)元25.67""10納稅總額萬(wàn)元525.81""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元1331.53產(chǎn)值12回收期年3.0613內(nèi)部收益率63.25%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元2577.65所得稅后市場(chǎng)分析綠色低碳的主要目標(biāo)到2025年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源結(jié)構(gòu)，交通運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，用地結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，生產(chǎn)生活方式綠色轉(zhuǎn)型成效顯著，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展取得積極進(jìn)展，綠色產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，清潔生產(chǎn)水平持續(xù)提高，非化石能源消費(fèi)比重穩(wěn)步提升，能源利用效率大幅提高。生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，大同藍(lán)大同綠大同清品牌不斷提升。市場(chǎng)導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體系更加完善，法規(guī)政策體系更加有效，綠色低碳循環(huán)發(fā)展的能源體系、生產(chǎn)體系、流通體系、消費(fèi)體系初步形成。到2035年，綠色發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力顯著增強(qiáng)，綠色低碳的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系基本形成，綠色生產(chǎn)生活消費(fèi)方式成為全社會(huì)自覺(jué)行動(dòng)，碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降，生態(tài)環(huán)境達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先水平，美麗大同建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。金融助力綠色低碳生活的方式金融助推綠色發(fā)展，可直接提升和改善關(guān)乎人民群眾生命安全和身體健康的生態(tài)環(huán)境。綠色發(fā)展要求加強(qiáng)污染物排放的管理，減少有毒有害物質(zhì)對(duì)環(huán)境的污染。中國(guó)工程院院士鐘南山指出，來(lái)自日本、美國(guó)和歐洲等9個(gè)國(guó)家的明確證據(jù)表明，PM2．5濃度每增加10微克/立方米，肺癌風(fēng)險(xiǎn)性增加25%到30%。金融助推綠色發(fā)展，將消除潛在的和實(shí)際的生態(tài)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，能夠提升大眾的健康和生命安全，降低因環(huán)境損害造成的醫(yī)療費(fèi)用和生活負(fù)擔(dān)。金融能夠支持綠色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大就業(yè)，提升人民群眾的收入水平。中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然面臨較大的下行壓力，綠色發(fā)展不僅能夠破除資源環(huán)境瓶頸，還將孕育新興業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)從原來(lái)的黑色向未來(lái)的綠色轉(zhuǎn)型中，綠色產(chǎn)業(yè)的興業(yè)也能夠增加人口就業(yè)水平，提升人民群眾的收入，有助于中國(guó)避免中等收入陷阱。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究所所長(zhǎng)潘家華的研究表明，實(shí)施控煤政策對(duì)就業(yè)的擠出影響不大;如果政策得當(dāng)，節(jié)能、替代能源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐步健康發(fā)展，還會(huì)使全社會(huì)就業(yè)總水平有所提高。分用途看，綠色交通運(yùn)輸項(xiàng)目和可再生能源及清潔能源項(xiàng)目貸款余額分別為3．83萬(wàn)億元和2．07萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)18．1%和12．7%，全年分別增加5858億元和2337億元。分行業(yè)看，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)綠色貸款余額3．66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19．4%，全年增加5954億元;電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)綠色貸款余額2．61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12．5%，全年增加2892億元。金融有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型，同時(shí)也帶動(dòng)了生活方式向綠色低碳的轉(zhuǎn)變。綠色金融可以有力地推動(dòng)扶貧開(kāi)發(fā)工作，采用新方式，樹(shù)立新理念。中國(guó)的貧困人口大都位于革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、連片特困地區(qū)，由于這些地區(qū)歷史、交通、經(jīng)濟(jì)等原因，基礎(chǔ)設(shè)施不足、工業(yè)發(fā)展緩慢，反而環(huán)境污染近無(wú)，自然生態(tài)保存較好，山清水秀風(fēng)光好。近年來(lái)，中國(guó)在資本市場(chǎng)優(yōu)化綠色通道政策，促進(jìn)貧困地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至目前，已有13家企業(yè)通過(guò)綠色通道政策首發(fā)上市，累計(jì)募資74億元，另有66家擬上市企業(yè)正在籌備上市工作。陸續(xù)開(kāi)發(fā)和上市了蘋(píng)果、紅棗等適合貧困地區(qū)大規(guī)模種植的農(nóng)產(chǎn)品期貨品種和棉花、天然橡膠等農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)品種，期貨市場(chǎng)在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)化改革等方面的積極作用。在綠色發(fā)展的指引下，引導(dǎo)這些地區(qū)積極轉(zhuǎn)換發(fā)展理念，發(fā)揮良好的自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，把扶貧工作和環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，把綠水青山變成真正的財(cái)富，讓貧困地區(qū)的人民與全國(guó)人民一道共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，共同邁入全面小康社會(huì)。全國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的重要抓手，全國(guó)碳市場(chǎng)自7月16日啟動(dòng)上線(xiàn)交易以來(lái)備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額首周（截至7月23日）總成交量483．30萬(wàn)噸，總成交額24969．68萬(wàn)元。生態(tài)環(huán)境部新聞發(fā)言人劉友賓日前表示，總體來(lái)看，全國(guó)碳市場(chǎng)啟動(dòng)上線(xiàn)交易以來(lái)，市場(chǎng)交易活躍，交易價(jià)格穩(wěn)中有升，市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)。隨著全國(guó)碳市場(chǎng)的建立和不斷完善，后續(xù)包括石化、化工、建材、鋼鐵等更多高排放行業(yè)將逐步納入。與此同時(shí)，央地近期密集發(fā)文部署更多綠色低碳轉(zhuǎn)型舉措，助推我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整，目前多行業(yè)正通過(guò)技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新逐步實(shí)現(xiàn)低碳甚至零碳排放。（一）碳市場(chǎng)交易價(jià)格穩(wěn)中有升據(jù)上海環(huán)境能源交易所的數(shù)據(jù)，全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額上周最高成交價(jià)61．07元/噸，最低成交價(jià)52．08元/噸，7月23日收盤(pán)價(jià)為56．97元/噸，較7月16日上漲11．20%。7月21日，中國(guó)石化完成全國(guó)碳市場(chǎng)首筆大宗協(xié)議交易，從華潤(rùn)集團(tuán)買(mǎi)入10萬(wàn)噸全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額。根據(jù)上海環(huán)境能源交易所的成交數(shù)據(jù)，這筆交易為全國(guó)碳市場(chǎng)正式上線(xiàn)以來(lái)首筆大宗協(xié)議交易，成交金額為529．2萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前仍有不少企業(yè)處于碳交易摸索階段，還在積累經(jīng)驗(yàn)，隨著企業(yè)參與度不斷提高，市場(chǎng)活躍度有望提升。對(duì)于碳價(jià)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)將保持上漲。中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院助理研究員趙越分析說(shuō)，為體現(xiàn)以提高碳排放配額價(jià)格而增加碳排放成本的市場(chǎng)屬性，我國(guó)的碳交易市場(chǎng)配額價(jià)格也將隨著雙碳目標(biāo)的臨近而上漲。屆時(shí)，可再生能源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。（二）多舉措推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型碳中和無(wú)疑是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革，在碳市場(chǎng)落地基礎(chǔ)上，近期多部委密集發(fā)文部署更多綠色低碳轉(zhuǎn)型舉措。支持開(kāi)展低碳城市試點(diǎn)，積極推進(jìn)近零碳排放示范工程，開(kāi)展節(jié)約型機(jī)關(guān)和綠色家庭、綠色學(xué)校、綠色社區(qū)、綠色建筑等創(chuàng)建行動(dòng)，鼓勵(lì)綠色消費(fèi)和綠色出行，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升生態(tài)碳匯能力。構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，統(tǒng)籌推動(dòng)氫能的制運(yùn)儲(chǔ)用全鏈條發(fā)展。地方層面也舉措不斷，例如，浙江出臺(tái)《浙江銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)支持6+1重點(diǎn)領(lǐng)域助力碳達(dá)峰碳中和行動(dòng)方案》，重點(diǎn)圍繞能源、工業(yè)、建筑、交通、農(nóng)業(yè)、居民生活等六大領(lǐng)域以及綠色低碳科技創(chuàng)新，明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖和具體工作舉措。從支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善綠色金融服務(wù)機(jī)制、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型期金融風(fēng)險(xiǎn)管理、加強(qiáng)數(shù)字化改革引領(lǐng)、推進(jìn)行業(yè)自身建設(shè)等五大路徑出發(fā)，確定20條重點(diǎn)任務(wù)，形成38項(xiàng)重點(diǎn)領(lǐng)域的差異化金融支持具體舉措。開(kāi)展碳排放分布及行業(yè)特征摸底調(diào)研，強(qiáng)化重點(diǎn)碳排放區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)管控，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)碳排放報(bào)告管理，推動(dòng)企業(yè)能源和碳排放管理體系建設(shè)，推廣低碳新工藝、新技術(shù)，推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域煤炭高效利用和電能替代，協(xié)同推進(jìn)溫室氣體減排，探索企業(yè)資源降碳的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)高碳排放企業(yè)開(kāi)展碳達(dá)峰的研究。（三）能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速隨著全國(guó)碳市場(chǎng)的建立和不斷完善，后續(xù)將有包括石化，化工、建材、鋼鐵等更多高排放行業(yè)逐步納入。在此背景下，我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也在加快進(jìn)行。中國(guó)氣候變化事務(wù)特使解振華日前表示，我國(guó)碳達(dá)峰碳中和1+N政策體系將很快發(fā)布，將在各主要領(lǐng)域采取一系列政策措施，助力加速中國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。據(jù)悉，其主要內(nèi)容涉及優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、控制和減少煤炭化石能源、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和工業(yè)優(yōu)化升級(jí)以及遏制高能耗、高排放行業(yè)盲目發(fā)展等。在碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)下，各行各業(yè)都在明確相關(guān)路徑，已取得一些成效?；痣娦袠I(yè)作為排放大戶(hù)，積極通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新減少排放。通過(guò)富氧燃燒節(jié)能減排耦合煤炭分級(jí)分質(zhì)高效利用綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)制取清潔能源干餾煤氣+水煤氣，結(jié)合IGCC系統(tǒng)以混合煤氣為燃料，以利用純氧與循環(huán)煙氣形成的混合氣體替代原有空氣供混合煤氣燃燒進(jìn)行零碳發(fā)電，實(shí)現(xiàn)電力、煤焦油、一氧化碳母料等能源清潔生產(chǎn)、能源產(chǎn)品與碳脫鉤。鋼鐵行業(yè)方面，《鋼鐵行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案》初稿已初步完成，全國(guó)237家企業(yè)約6．5億噸粗鋼產(chǎn)能已完成或正在實(shí)施超低排放改造。石化行業(yè)中，中國(guó)石化日前宣布將開(kāi)啟百萬(wàn)噸級(jí)CCUS（碳捕集、利用與封存）項(xiàng)目建設(shè)齊魯石化-勝利油田CCUS項(xiàng)目，涵蓋碳捕集、利用和封存3個(gè)環(huán)節(jié)，建成后將成為國(guó)內(nèi)最大CCUS全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘?，為?guó)家推進(jìn)CCUS規(guī)模化發(fā)展提供應(yīng)用案例。這標(biāo)志著我國(guó)CCUS項(xiàng)目建設(shè)取得重大進(jìn)展，對(duì)有效提升碳減排能力、搭建人工碳循環(huán)模式具有重要意義。綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，自然生態(tài)平衡問(wèn)題成為廣大人民所關(guān)注和重視的焦點(diǎn)問(wèn)題，也是人類(lèi)所面臨的一次重大考驗(yàn)，只有有效的預(yù)防環(huán)境污染，進(jìn)行環(huán)境治理，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格控制污染源，控制三廢，才能讓人們重新獲取一片碧水藍(lán)天。（一）環(huán)境污染的危害性環(huán)境污染就是指人們的各種生產(chǎn)和生活中直接或者間接地向大自然排放各種不利于環(huán)境的物質(zhì)，而使環(huán)境質(zhì)量降低，給生態(tài)帶來(lái)不平衡，具體來(lái)講環(huán)境污染可以包括水污染、大氣污染等等，而這些污染的危害性也隨著科技的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷的提升，給人們的健康帶來(lái)很大的隱患。大氣污染的危害，大氣污染也就是空氣的污染，是人類(lèi)一分一秒都離不開(kāi)的，因?yàn)榇髿馐且环N混合性氣體，它雖然會(huì)受到溫度的變化而發(fā)生變化，但那種變化卻不會(huì)影響到人們的健康，如果在空氣中融人了氮氧化合物以及二氧化硫（SO，）等等污染物以后，就會(huì)給人類(lèi)賴(lài)以生存的空氣質(zhì)量帶來(lái)嚴(yán)重的破壞，可能會(huì)讓人們從不同程度上患上呼吸道、生理機(jī)能以及各種粘膜組織的疾病，嚴(yán)重時(shí)，還會(huì)出現(xiàn)中毒現(xiàn)象，危及到人們的生命。另外，大氣污染也會(huì)對(duì)植被的生長(zhǎng)造成破壞，影響植物的正常生長(zhǎng)，同時(shí)也命名生物鏈被打亂。1、水污染的危害水污染相對(duì)于大氣污染來(lái)講更為嚴(yán)重，因?yàn)槿藗冊(cè)陲嬘昧耸艿轿廴镜乃?，或者食用到受污染水中的生物，就可能直接?dǎo)致中毒死亡，而且污染水的長(zhǎng)期食用，不僅會(huì)引起人們的一些諸如細(xì)菌性痢疾、血吸蟲(chóng)病等等常見(jiàn)疾病，還會(huì)受到一些化學(xué)物質(zhì)的侵襲，誘發(fā)癌癥的發(fā)生。而據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界水污染數(shù)量有5．5億立方米，這個(gè)數(shù)字是令人發(fā)指的，而水污染問(wèn)題也已經(jīng)成為人類(lèi)生存和發(fā)展中的一個(gè)重大障礙，需要進(jìn)行徹底的解決和根除。2、放射性污染的危害放射性污染主要包括X射線(xiàn)、γ射線(xiàn)和中子的全身照射，而這些放射性污染源大都是出自于一些原子能工業(yè)排放以及化學(xué)試驗(yàn)及醫(yī)療排放物等等，而生物在受到放射性污染的刺激以后，輕則會(huì)出現(xiàn)感染、脫毛現(xiàn)象，重則傷及腸胃，甚者會(huì)導(dǎo)致其中樞神經(jīng)損傷直到最后的死亡。（二）綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的分析與研究1、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的種類(lèi)而要從根本上進(jìn)行環(huán)境污染的治理，達(dá)到人們理想的綠色低碳生活，就必須要從其治理的技術(shù)種類(lèi)入手，具體來(lái)講，可以包括生物技術(shù)、膜技術(shù)、催化技術(shù)、高級(jí)氧化技術(shù)、超聲波降解技術(shù)、微波技術(shù)，等離子體技術(shù)等等，而這一系列綠色化學(xué)技術(shù)的應(yīng)用不僅可以從源頭上有效的改變生態(tài)環(huán)境，還可以進(jìn)行一些生物資源的再利用，達(dá)到節(jié)省能源，減少污染的目的。2、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的應(yīng)用從我國(guó)當(dāng)前環(huán)境分析得知，空氣中大量的二氧化硫都是來(lái)自于煤燃燒后的產(chǎn)物。在對(duì)于土壤環(huán)境的保護(hù)方面，可以采用固體廢棄物的電力氣化技術(shù)來(lái)完成，這種技術(shù)不僅可以減少固體廢棄物的污染，而且成本低，還能避免二次污染現(xiàn)象的發(fā)生，達(dá)到能源的循環(huán)利用，尤其是對(duì)于白色污染的處理，更是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。在最重要的水污染問(wèn)題上，綠色化學(xué)技術(shù)的合理應(yīng)用更是實(shí)現(xiàn)了綠色理念，實(shí)現(xiàn)污水的零排放，比如說(shuō)，它可以完成對(duì)廢液的有效中和，可以對(duì)農(nóng)藥的使用進(jìn)行改良，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)綠色化，最終達(dá)到人們生產(chǎn)和生活的綠色低碳環(huán)保要求。國(guó)內(nèi)實(shí)施綠色低碳高質(zhì)量的發(fā)展應(yīng)對(duì)氣候變化，實(shí)現(xiàn)碳中和是全球共同關(guān)注的多邊議題。作為負(fù)責(zé)任大國(guó)，中國(guó)一直積極參與氣候治理，并作出重要貢獻(xiàn)?！兑庖?jiàn)》作為指導(dǎo)做好碳達(dá)峰、碳中和這項(xiàng)重大工作的綱領(lǐng)性文件，既明確要堅(jiān)持全國(guó)統(tǒng)籌、節(jié)約優(yōu)先、雙輪驅(qū)動(dòng)、內(nèi)外暢通、防范風(fēng)險(xiǎn)原則，也提出了到2025年、到2030年、到2060年的主要目標(biāo);既從總體上要求推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，又分領(lǐng)域作出了綠色低碳發(fā)展的具體部署。中國(guó)承諾實(shí)現(xiàn)從碳達(dá)峰到碳中和的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于發(fā)達(dá)國(guó)家所用時(shí)間，需要中方付出艱苦努力。同時(shí)，我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，必須保持一定的經(jīng)濟(jì)增速，才能實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。要求以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型為引領(lǐng)，以能源綠色低碳發(fā)展為關(guān)鍵，加快形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式、空間格局，堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展之路，確保如期實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和。實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，碳中和是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革?！兑庖?jiàn)》立足十四五時(shí)期以及2030年前、2060年前兩個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確提出了推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、深度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快構(gòu)建清潔低碳安全高效能源體系、加快推進(jìn)低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)、提升城鄉(xiāng)建設(shè)綠色低碳發(fā)展質(zhì)量、加強(qiáng)綠色低碳重大科技攻關(guān)和推廣應(yīng)用、持續(xù)鞏固提升碳匯能力、提高對(duì)外開(kāi)放綠色低碳發(fā)展水平、健全法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系。把碳達(dá)峰、碳中和納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局，納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，拿出抓鐵有痕的勁頭，把《意見(jiàn)》提出的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，就能為實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和奠定重要基礎(chǔ)。綠色低碳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景《工業(yè)能效提升行動(dòng)計(jì)劃》提出，到2025年，工業(yè)領(lǐng)域能源消費(fèi)約占全社會(huì)能源消費(fèi)的65%，是節(jié)能重點(diǎn)領(lǐng)域和主戰(zhàn)場(chǎng)之一。我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域用能企業(yè)數(shù)量多、涉及面廣，加快推進(jìn)工業(yè)節(jié)能提效，不僅有利于提升企業(yè)能源資源利用效率，降低能源成本，還能夠推動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，提升行業(yè)綠色低碳發(fā)展水平。近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)能效水平不斷提升，工業(yè)單位增加值能耗在十三五期間下降16%的基礎(chǔ)上，2021年下降5．6%，鋼鐵、有色金屬、建材、石化化工等重點(diǎn)用能行業(yè)能效水平顯著提升，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)8萬(wàn)億元，年增速在10%以上。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，《行動(dòng)計(jì)劃》給出了具體目標(biāo)：到2025年，新增高效節(jié)能電機(jī)占比達(dá)到70%以上，新增高效節(jié)能變壓器占比達(dá)到80%以上，新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心電能利用效率優(yōu)于1．3，工業(yè)領(lǐng)域電能占終端能源消費(fèi)比重達(dá)到30%，在重點(diǎn)用能行業(yè)遴選100家能效領(lǐng)跑者企業(yè)，探索創(chuàng)建10家超級(jí)能效工廠(chǎng)。根據(jù)中研普華研究院報(bào)告《2022-2027年中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾巴顿Y戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)報(bào)告》。《方案》提出，到2025年，高技術(shù)制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入占規(guī)上工業(yè)比重達(dá)到42%，制造業(yè)企業(yè)R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度較2020年提升25%;生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值占現(xiàn)代服務(wù)業(yè)比重達(dá)到50%以上、占GDP比重達(dá)到35%。綠色低碳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3000億元以上，規(guī)上工業(yè)單位增加值能耗較2020年下降10%以上。在鋰電產(chǎn)業(yè)方面，《方案》提到要做強(qiáng)正負(fù)極材料環(huán)節(jié)，招引電解液、鋁箔等關(guān)鍵環(huán)節(jié)頭部企業(yè)，實(shí)現(xiàn)鋰電主輔料均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。到2025年，力爭(zhēng)鋰電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000億元。瞄準(zhǔn)新能源汽車(chē)，開(kāi)展鏈主精準(zhǔn)招引工作，提升新能源汽車(chē)整車(chē)制造水平，并圍繞整車(chē)和零部件龍頭，梳理形成5+2零件供應(yīng)商清單。綠色低碳的主要目標(biāo)到2025年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能源結(jié)構(gòu)，交通運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，用地結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，生產(chǎn)生活方式綠色轉(zhuǎn)型成效顯著，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展取得積極進(jìn)展，綠色產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，清潔生產(chǎn)水平持續(xù)提高，非化石能源消費(fèi)比重穩(wěn)步提升，能源利用效率大幅提高。生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，大同藍(lán)大同綠大同清品牌不斷提升。市場(chǎng)導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體系更加完善，法規(guī)政策體系更加有效，綠色低碳循環(huán)發(fā)展的能源體系、生產(chǎn)體系、流通體系、消費(fèi)體系初步形成。到2035年，綠色發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力顯著增強(qiáng)，綠色低碳的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系基本形成，綠色生產(chǎn)生活消費(fèi)方式成為全社會(huì)自覺(jué)行動(dòng)，碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降，生態(tài)環(huán)境達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先水平，美麗大同建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合?！盃I(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿(mǎn)足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀(guān)、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。金融助力綠色低碳生活的方式金融助推綠色發(fā)展，可直接提升和改善關(guān)乎人民群眾生命安全和身體健康的生態(tài)環(huán)境。綠色發(fā)展要求加強(qiáng)污染物排放的管理，減少有毒有害物質(zhì)對(duì)環(huán)境的污染。中國(guó)工程院院士鐘南山指出，來(lái)自日本、美國(guó)和歐洲等9個(gè)國(guó)家的明確證據(jù)表明，PM2．5濃度每增加10微克/立方米，肺癌風(fēng)險(xiǎn)性增加25%到30%。金融助推綠色發(fā)展，將消除潛在的和實(shí)際的生態(tài)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，能夠提升大眾的健康和生命安全，降低因環(huán)境損害造成的醫(yī)療費(fèi)用和生活負(fù)擔(dān)。金融能夠支持綠色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大就業(yè)，提升人民群眾的收入水平。中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然面臨較大的下行壓力，綠色發(fā)展不僅能夠破除資源環(huán)境瓶頸，還將孕育新興業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)從原來(lái)的黑色向未來(lái)的綠色轉(zhuǎn)型中，綠色產(chǎn)業(yè)的興業(yè)也能夠增加人口就業(yè)水平，提升人民群眾的收入，有助于中國(guó)避免中等收入陷阱。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究所所長(zhǎng)潘家華的研究表明，實(shí)施控煤政策對(duì)就業(yè)的擠出影響不大;如果政策得當(dāng)，節(jié)能、替代能源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐步健康發(fā)展，還會(huì)使全社會(huì)就業(yè)總水平有所提高。分用途看，綠色交通運(yùn)輸項(xiàng)目和可再生能源及清潔能源項(xiàng)目貸款余額分別為3．83萬(wàn)億元和2．07萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)18．1%和12．7%，全年分別增加5858億元和2337億元。分行業(yè)看，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)綠色貸款余額3．66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19．4%，全年增加5954億元;電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)綠色貸款余額2．61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12．5%，全年增加2892億元。金融有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型，同時(shí)也帶動(dòng)了生活方式向綠色低碳的轉(zhuǎn)變。綠色金融可以有力地推動(dòng)扶貧開(kāi)發(fā)工作，采用新方式，樹(shù)立新理念。中國(guó)的貧困人口大都位于革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、連片特困地區(qū)，由于這些地區(qū)歷史、交通、經(jīng)濟(jì)等原因，基礎(chǔ)設(shè)施不足、工業(yè)發(fā)展緩慢，反而環(huán)境污染近無(wú)，自然生態(tài)保存較好，山清水秀風(fēng)光好。近年來(lái)，中國(guó)在資本市場(chǎng)優(yōu)化綠色通道政策，促進(jìn)貧困地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截至目前，已有13家企業(yè)通過(guò)綠色通道政策首發(fā)上市，累計(jì)募資74億元，另有66家擬上市企業(yè)正在籌備上市工作。陸續(xù)開(kāi)發(fā)和上市了蘋(píng)果、紅棗等適合貧困地區(qū)大規(guī)模種植的農(nóng)產(chǎn)品期貨品種和棉花、天然橡膠等農(nóng)產(chǎn)品期權(quán)品種，期貨市場(chǎng)在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、助推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)化改革等方面的積極作用。在綠色發(fā)展的指引下，引導(dǎo)這些地區(qū)積極轉(zhuǎn)換發(fā)展理念，發(fā)揮良好的自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，把扶貧工作和環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，把綠水青山變成真正的財(cái)富，讓貧困地區(qū)的人民與全國(guó)人民一道共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果，共同邁入全面小康社會(huì)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進(jìn)入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門(mén)與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識(shí)專(zhuān)家組成的組織……但是，我們還遠(yuǎn)沒(méi)有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織—這是將來(lái)會(huì)遇到的管理上的挑戰(zhàn)。”為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識(shí)作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，企業(yè)要建立新的組織機(jī)制，使之懂得如何傾聽(tīng)市場(chǎng)的條件信號(hào)，從所聽(tīng)到的內(nèi)容及其經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，然后在所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿(mǎn)足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對(duì)傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)和領(lǐng)先這三項(xiàng)挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的成功或失敗程度。（一）傾聽(tīng)傾聽(tīng)，或稱(chēng)探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動(dòng)。企業(yè)傾聽(tīng)有明確的目的性，就是建立知識(shí)基礎(chǔ)，以便作出面向市場(chǎng)的決策。市場(chǎng)調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過(guò)分依賴(lài)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，乃至完全依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)傾聽(tīng)，并不能保證企業(yè)通過(guò)有效的傾聽(tīng)達(dá)到成功決策。通過(guò)相當(dāng)狹小的感知渠道尋求眾多對(duì)象的反映，調(diào)研機(jī)構(gòu)和信息處理人員對(duì)信息的控制、保管和理解，都會(huì)成為企業(yè)有效傾聽(tīng)的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計(jì)出能促進(jìn)信任、共享信息、積累知識(shí)和建立學(xué)習(xí)制度的各種決策方法。有效傾聽(tīng)必須保證企業(yè)能聽(tīng)取多種聲音。這些聲音主要來(lái)自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費(fèi)者和相關(guān)銷(xiāo)售系統(tǒng)中的個(gè)人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門(mén)、特殊利益集團(tuán)和競(jìng)爭(zhēng)者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽(tīng)多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會(huì)互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時(shí)，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿(mǎn)意，又符合企業(yè)對(duì)環(huán)保的責(zé)任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責(zé)任是，充分聽(tīng)取三大群體的意見(jiàn)，了解和分析它們之間存在的進(jìn)行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場(chǎng)的決策。（二）學(xué)習(xí)通過(guò)傾聽(tīng)取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報(bào)、知識(shí)、理解和智慧，否則就不會(huì)使企業(yè)得到任何改善。解決問(wèn)題的辦法就是建立企業(yè)的學(xué)習(xí)體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個(gè)成員不斷地學(xué)習(xí)、快速地學(xué)習(xí)，同時(shí)也必須要求這些個(gè)人學(xué)習(xí)有益于強(qiáng)化企業(yè)對(duì)內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識(shí)（即組織知識(shí)），促進(jìn)個(gè)人行為與建立在組織知識(shí)之上的集體行動(dòng)保持一致。組織知識(shí)是每一個(gè)組織成員在解決具體問(wèn)題時(shí)，與集體相關(guān)的知識(shí)中得到一致認(rèn)可、共同擁有的那部分知識(shí)。組織知識(shí)不是所有人知識(shí)的總和，而是相關(guān)的和共同的知識(shí)，是個(gè)人知識(shí)的有機(jī)綜合。它比任何個(gè)人知識(shí)豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不僅要重視解決將個(gè)人學(xué)習(xí)和建立的知識(shí)轉(zhuǎn)化為組織知識(shí)（共識(shí)）問(wèn)題，而且要解決彼此獨(dú)立的職能部門(mén)的組織知識(shí)與其他組織成員的共享問(wèn)題，亦即將部門(mén)相對(duì)福狹的各自“共識(shí)”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識(shí)問(wèn)題。為此，加強(qiáng)各職能部門(mén)的溝通和相互學(xué)習(xí)，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習(xí)過(guò)程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計(jì)成鼓勵(lì)學(xué)習(xí)并從中獲得知識(shí)的程序。完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識(shí)狀態(tài)。例如，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)一種新型汽車(chē)時(shí)，來(lái)自銷(xiāo)售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門(mén)和設(shè)計(jì)室的人需要有共同知識(shí)，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計(jì)過(guò)程所需要的信息和要求。這個(gè)共享知識(shí)的過(guò)程應(yīng)當(dāng)使他們每個(gè)人都能充分利用各自的知識(shí)狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識(shí)狀態(tài)。企業(yè)可以通過(guò)連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過(guò)程，不斷地學(xué)習(xí)和更新組織知識(shí)狀態(tài)，提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。（三）領(lǐng)先傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的結(jié)果，必須落實(shí)到做出更好的決策而實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過(guò)決策過(guò)程而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實(shí)踐證明，達(dá)到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽(tīng)顧客和社區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)上述聲音隨時(shí)間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來(lái)的方法；（3）擁有促進(jìn)傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)以及對(duì)變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個(gè)決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實(shí)行該方針必須做出的決策緊密地結(jié)合起來(lái)。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要特征有下面兩點(diǎn)。（1）以資源分配來(lái)定義決策。即認(rèn)為決策實(shí)質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時(shí)間及其他企業(yè)資源。這一認(rèn)識(shí)將有利于決策的執(zhí)行和分清責(zé)任。如提高市場(chǎng)占有率決策就是用具體的資源分配來(lái)降低價(jià)格、加強(qiáng)促銷(xiāo)、改進(jìn)產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對(duì)其執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場(chǎng)份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預(yù)先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會(huì)受到干擾。（2）建立以市場(chǎng)為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負(fù)責(zé)做決策和負(fù)責(zé)執(zhí)行決策的兩組人員進(jìn)行有條理的對(duì)話(huà)。這兩組人員共同學(xué)習(xí)、工作，建立起決策所依據(jù)的知識(shí)，在決策過(guò)程的四個(gè)階段（即確定問(wèn)題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對(duì)話(huà)。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識(shí)得以不斷增加，并以此加強(qiáng)了部門(mén)之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實(shí)施市場(chǎng)（顧客）導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。全國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的重要抓手，全國(guó)碳市場(chǎng)自7月16日啟動(dòng)上線(xiàn)交易以來(lái)備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額首周（截至7月23日）總成交量483．30萬(wàn)噸，總成交額24969．68萬(wàn)元。生態(tài)環(huán)境部新聞發(fā)言人劉友賓日前表示，總體來(lái)看，全國(guó)碳市場(chǎng)啟動(dòng)上線(xiàn)交易以來(lái)，市場(chǎng)交易活躍，交易價(jià)格穩(wěn)中有升，市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)。隨著全國(guó)碳市場(chǎng)的建立和不斷完善，后續(xù)包括石化、化工、建材、鋼鐵等更多高排放行業(yè)將逐步納入。與此同時(shí)，央地近期密集發(fā)文部署更多綠色低碳轉(zhuǎn)型舉措，助推我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整，目前多行業(yè)正通過(guò)技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新逐步實(shí)現(xiàn)低碳甚至零碳排放。（一）碳市場(chǎng)交易價(jià)格穩(wěn)中有升據(jù)上海環(huán)境能源交易所的數(shù)據(jù)，全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額上周最高成交價(jià)61．07元/噸，最低成交價(jià)52．08元/噸，7月23日收盤(pán)價(jià)為56．97元/噸，較7月16日上漲11．20%。7月21日，中國(guó)石化完成全國(guó)碳市場(chǎng)首筆大宗協(xié)議交易，從華潤(rùn)集團(tuán)買(mǎi)入10萬(wàn)噸全國(guó)碳市場(chǎng)碳排放配額。根據(jù)上海環(huán)境能源交易所的成交數(shù)據(jù)，這筆交易為全國(guó)碳市場(chǎng)正式上線(xiàn)以來(lái)首筆大宗協(xié)議交易，成交金額為529．2萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前仍有不少企業(yè)處于碳交易摸索階段，還在積累經(jīng)驗(yàn)，隨著企業(yè)參與度不斷提高，市場(chǎng)活躍度有望提升。對(duì)于碳價(jià)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)將保持上漲。中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院助理研究員趙越分析說(shuō)，為體現(xiàn)以提高碳排放配額價(jià)格而增加碳排放成本的市場(chǎng)屬性，我國(guó)的碳交易市場(chǎng)配額價(jià)格也將隨著雙碳目標(biāo)的臨近而上漲。屆時(shí)，可再生能源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。（二）多舉措推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型碳中和無(wú)疑是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革，在碳市場(chǎng)落地基礎(chǔ)上，近期多部委密集發(fā)文部署更多綠色低碳轉(zhuǎn)型舉措。支持開(kāi)展低碳城市試點(diǎn)，積極推進(jìn)近零碳排放示范工程，開(kāi)展節(jié)約型機(jī)關(guān)和綠色家庭、綠色學(xué)校、綠色社區(qū)、綠色建筑等創(chuàng)建行動(dòng)，鼓勵(lì)綠色消費(fèi)和綠色出行，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升生態(tài)碳匯能力。構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，統(tǒng)籌推動(dòng)氫能的制運(yùn)儲(chǔ)用全鏈條發(fā)展。地方層面也舉措不斷，例如，浙江出臺(tái)《浙江銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)支持6+1重點(diǎn)領(lǐng)域助力碳達(dá)峰碳中和行動(dòng)方案》，重點(diǎn)圍繞能源、工業(yè)、建筑、交通、農(nóng)業(yè)、居民生活等六大領(lǐng)域以及綠色低碳科技創(chuàng)新，明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖和具體工作舉措。從支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善綠色金融服務(wù)機(jī)制、強(qiáng)化轉(zhuǎn)型期金融風(fēng)險(xiǎn)管理、加強(qiáng)數(shù)字化改革引領(lǐng)、推進(jìn)行業(yè)自身建設(shè)等五大路徑出發(fā)，確定20條重點(diǎn)任務(wù)，形成38項(xiàng)重點(diǎn)領(lǐng)域的差異化金融支持具體舉措。開(kāi)展碳排放分布及行業(yè)特征摸底調(diào)研，強(qiáng)化重點(diǎn)碳排放區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)管控，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)碳排放報(bào)告管理，推動(dòng)企業(yè)能源和碳排放管理體系建設(shè)，推廣低碳新工藝、新技術(shù)，推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域煤炭高效利用和電能替代，協(xié)同推進(jìn)溫室氣體減排，探索企業(yè)資源降碳的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)高碳排放企業(yè)開(kāi)展碳達(dá)峰的研究。（三）能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速隨著全國(guó)碳市場(chǎng)的建立和不斷完善，后續(xù)將有包括石化，化工、建材、鋼鐵等更多高排放行業(yè)逐步納入。在此背景下，我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也在加快進(jìn)行。中國(guó)氣候變化事務(wù)特使解振華日前表示，我國(guó)碳達(dá)峰碳中和1+N政策體系將很快發(fā)布，將在各主要領(lǐng)域采取一系列政策措施，助力加速中國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。據(jù)悉，其主要內(nèi)容涉及優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、控制和減少煤炭化石能源、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和工業(yè)優(yōu)化升級(jí)以及遏制高能耗、高排放行業(yè)盲目發(fā)展等。在碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)下，各行各業(yè)都在明確相關(guān)路徑，已取得一些成效?；痣娦袠I(yè)作為排放大戶(hù)，積極通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新減少排放。通過(guò)富氧燃燒節(jié)能減排耦合煤炭分級(jí)分質(zhì)高效利用綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)制取清潔能源干餾煤氣+水煤氣，結(jié)合IGCC系統(tǒng)以混合煤氣為燃料，以利用純氧與循環(huán)煙氣形成的混合氣體替代原有空氣供混合煤氣燃燒進(jìn)行零碳發(fā)電，實(shí)現(xiàn)電力、煤焦油、一氧化碳母料等能源清潔生產(chǎn)、能源產(chǎn)品與碳脫鉤。鋼鐵行業(yè)方面，《鋼鐵行業(yè)碳達(dá)峰實(shí)施方案》初稿已初步完成，全國(guó)237家企業(yè)約6．5億噸粗鋼產(chǎn)能已完成或正在實(shí)施超低排放改造。石化行業(yè)中，中國(guó)石化日前宣布將開(kāi)啟百萬(wàn)噸級(jí)CCUS（碳捕集、利用與封存）項(xiàng)目建設(shè)齊魯石化-勝利油田CCUS項(xiàng)目，涵蓋碳捕集、利用和封存3個(gè)環(huán)節(jié)，建成后將成為國(guó)內(nèi)最大CCUS全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘兀瑸閲?guó)家推進(jìn)CCUS規(guī)?；l(fā)展提供應(yīng)用案例。這標(biāo)志著我國(guó)CCUS項(xiàng)目建設(shè)取得重大進(jìn)展，對(duì)有效提升碳減排能力、搭建人工碳循環(huán)模式具有重要意義。綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，自然生態(tài)平衡問(wèn)題成為廣大人民所關(guān)注和重視的焦點(diǎn)問(wèn)題，也是人類(lèi)所面臨的一次重大考驗(yàn)，只有有效的預(yù)防環(huán)境污染，進(jìn)行環(huán)境治理，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格控制污染源，控制三廢，才能讓人們重新獲取一片碧水藍(lán)天。（一）環(huán)境污染的危害性環(huán)境污染就是指人們的各種生產(chǎn)和生活中直接或者間接地向大自然排放各種不利于環(huán)境的物質(zhì)，而使環(huán)境質(zhì)量降低，給生態(tài)帶來(lái)不平衡，具體來(lái)講環(huán)境污染可以包括水污染、大氣污染等等，而這些污染的危害性也隨著科技的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷的提升，給人們的健康帶來(lái)很大的隱患。大氣污染的危害，大氣污染也就是空氣的污染，是人類(lèi)一分一秒都離不開(kāi)的，因?yàn)榇髿馐且环N混合性氣體，它雖然會(huì)受到溫度的變化而發(fā)生變化，但那種變化卻不會(huì)影響到人們的健康，如果在空氣中融人了氮氧化合物以及二氧化硫（SO，）等等污染物以后，就會(huì)給人類(lèi)賴(lài)以生存的空氣質(zhì)量帶來(lái)嚴(yán)重的破壞，可能會(huì)讓人們從不同程度上患上呼吸道、生理機(jī)能以及各種粘膜組織的疾病，嚴(yán)重時(shí)，還會(huì)出現(xiàn)中毒現(xiàn)象，危及到人們的生命。另外，大氣污染也會(huì)對(duì)植被的生長(zhǎng)造成破壞，影響植物的正常生長(zhǎng)，同時(shí)也命名生物鏈被打亂。1、水污染的危害水污染相對(duì)于大氣污染來(lái)講更為嚴(yán)重，因?yàn)槿藗冊(cè)陲嬘昧耸艿轿廴镜乃蛘呤秤玫绞芪廴舅械纳?，就可能直接?dǎo)致中毒死亡，而且污染水的長(zhǎng)期食用，不僅會(huì)引起人們的一些諸如細(xì)菌性痢疾、血吸蟲(chóng)病等等常見(jiàn)疾病，還會(huì)受到一些化學(xué)物質(zhì)的侵襲，誘發(fā)癌癥的發(fā)生。而據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界水污染數(shù)量有5．5億立方米，這個(gè)數(shù)字是令人發(fā)指的，而水污染問(wèn)題也已經(jīng)成為人類(lèi)生存和發(fā)展中的一個(gè)重大障礙，需要進(jìn)行徹底的解決和根除。2、放射性污染的危害放射性污染主要包括X射線(xiàn)、γ射線(xiàn)和中子的全身照射，而這些放射性污染源大都是出自于一些原子能工業(yè)排放以及化學(xué)試驗(yàn)及醫(yī)療排放物等等，而生物在受到放射性污染的刺激以后，輕則會(huì)出現(xiàn)感染、脫毛現(xiàn)象，重則傷及腸胃，甚者會(huì)導(dǎo)致其中樞神經(jīng)損傷直到最后的死亡。（二）綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的分析與研究1、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的種類(lèi)而要從根本上進(jìn)行環(huán)境污染的治理，達(dá)到人們理想的綠色低碳生活，就必須要從其治理的技術(shù)種類(lèi)入手，具體來(lái)講，可以包括生物技術(shù)、膜技術(shù)、催化技術(shù)、高級(jí)氧化技術(shù)、超聲波降解技術(shù)、微波技術(shù)，等離子體技術(shù)等等，而這一系列綠色化學(xué)技術(shù)的應(yīng)用不僅可以從源頭上有效的改變生態(tài)環(huán)境，還可以進(jìn)行一些生物資源的再利用，達(dá)到節(jié)省能源，減少污染的目的。2、綠色低碳環(huán)境污染治理技術(shù)的應(yīng)用從我國(guó)當(dāng)前環(huán)境分析得知，空氣中大量的二氧化硫都是來(lái)自于煤燃燒后的產(chǎn)物。在對(duì)于土壤環(huán)境的保護(hù)方面，可以采用固體廢棄物的電力氣化技術(shù)來(lái)完成，這種技術(shù)不僅可以減少固體廢棄物的污染，而且成本低，還能避免二次污染現(xiàn)象的發(fā)生，達(dá)到能源的循環(huán)利用，尤其是對(duì)于白色污染的處理，更是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。在最重要的水污染問(wèn)題上，綠色化學(xué)技術(shù)的合理應(yīng)用更是實(shí)現(xiàn)了綠色理念，實(shí)現(xiàn)污水的零排放，比如說(shuō)，它可以完成對(duì)廢液的有效中和，可以對(duì)農(nóng)藥的使用進(jìn)行改良，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)綠色化，最終達(dá)到人們生產(chǎn)和生活的綠色低碳環(huán)保要求。以企業(yè)為中心的觀(guān)念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的觀(guān)念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀(guān)念生產(chǎn)觀(guān)念是一種最古老的營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念。生產(chǎn)觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買(mǎi)到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷(xiāo)。持生產(chǎn)觀(guān)念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么?！鄙a(chǎn)觀(guān)念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀(guān)念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀(guān)念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過(guò)提高生產(chǎn)率、降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀(guān)念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀(guān)念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀(guān)念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀(guān)念產(chǎn)品觀(guān)念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀(guān)念的公司假設(shè)購(gòu)買(mǎi)者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴(lài)工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀(guān)念和生產(chǎn)觀(guān)念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀(guān)念一樣，產(chǎn)品觀(guān)念也是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”觀(guān)念。由于過(guò)分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀(guān)念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車(chē)而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車(chē)、卡車(chē)以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷(xiāo)觀(guān)念推銷(xiāo)觀(guān)念（或銷(xiāo)售觀(guān)念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買(mǎi)情性或抗衡心理，若聽(tīng)其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是積極銷(xiāo)售和大力推廣。執(zhí)行推銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)，稱(chēng)為推銷(xiāo)導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣(mài)什么，就讓人們買(mǎi)什么?！蓖其N(xiāo)觀(guān)念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過(guò)于求，賣(mài)主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣(mài)不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷(xiāo)才能保證被人購(gòu)買(mǎi)。在推銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣(mài)出去的”，而不是“被買(mǎi)去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無(wú)孔不入的促銷(xiāo)信息“轟炸”，以求說(shuō)服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。與前兩種觀(guān)念一樣，推銷(xiāo)觀(guān)念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，而不是滿(mǎn)足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。國(guó)內(nèi)實(shí)施綠色低碳高質(zhì)量的發(fā)展應(yīng)對(duì)氣候變化，實(shí)現(xiàn)碳中和是全球共同關(guān)注的多邊議題。作為負(fù)責(zé)任大國(guó)，中國(guó)一直積極參與氣候治理，并作出重要貢獻(xiàn)?！兑庖?jiàn)》作為指導(dǎo)做好碳達(dá)峰、碳中和這項(xiàng)重大工作的綱領(lǐng)性文件，既明確要堅(jiān)持全國(guó)統(tǒng)籌、節(jié)約優(yōu)先、雙輪驅(qū)動(dòng)、內(nèi)外暢通、防范風(fēng)險(xiǎn)原則，也提出了到2025年、到2030年、到2060年的主要目標(biāo);既從總體上要求推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，又分領(lǐng)域作出了綠色低碳發(fā)展的具體部署。中國(guó)承諾實(shí)現(xiàn)從碳達(dá)峰到碳中和的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于發(fā)達(dá)國(guó)家所用時(shí)間，需要中方付出艱苦努力。同時(shí)，我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，必須保持一定的經(jīng)濟(jì)增速，才能實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。要求以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型為引領(lǐng)，以能源綠色低碳發(fā)展為關(guān)鍵，加快形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式、空間格局，堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展之路，確保如期實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和。實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，碳中和是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革?！兑庖?jiàn)》立足十四五時(shí)期以及2030年前、2060年前兩個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確提出了推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、深度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快構(gòu)建清潔低碳安全高效能源體系、加快推進(jìn)低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)、提升城鄉(xiāng)建設(shè)綠色低碳發(fā)展質(zhì)量、加強(qiáng)綠色低碳重大科技攻關(guān)和推廣應(yīng)用、持續(xù)鞏固提升碳匯能力、提高對(duì)外開(kāi)放綠色低碳發(fā)展水平、健全法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系。把碳達(dá)峰、碳中和納入生態(tài)文明建設(shè)整體布局，納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，拿出抓鐵有痕的勁頭，把《意見(jiàn)》提出的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，就能為實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和奠定重要基礎(chǔ)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，表現(xiàn)不積極的一方被稱(chēng)作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過(guò)企業(yè)來(lái)謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，首先要有具備營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并能自覺(jué)地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿(mǎn)足員工的合理要求，提高員工的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過(guò)資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴(lài)顧客。企業(yè)需要通過(guò)搜集和積累大量市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫(kù)或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷(xiāo)商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴(lài)性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來(lái)自供銷(xiāo)兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持。綠色低碳行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景《工業(yè)能效提升行動(dòng)計(jì)劃》提出，到2025年，工業(yè)領(lǐng)域能源消費(fèi)約占全社會(huì)能源消費(fèi)的65%，是節(jié)能重點(diǎn)領(lǐng)域和主戰(zhàn)場(chǎng)之一。我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域用能企業(yè)數(shù)量多、涉及面廣，加快推進(jìn)工業(yè)節(jié)能提效，不僅有利于提升企業(yè)能源資源利用效率，降低能源成本，還能夠推動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，提升行業(yè)綠色低碳發(fā)展水平。近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)能效水平不斷提升，工業(yè)單位增加值能耗在十三五期間下降16%的基礎(chǔ)上，2021年下降5．6%，鋼鐵、有色金屬、建材、石化化工等重點(diǎn)用能行業(yè)能效水平顯著提升，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)8萬(wàn)億元，年增速在10%以上。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，《行動(dòng)計(jì)劃》給出了具體目標(biāo)：到2025年，新增高效節(jié)能電機(jī)占比達(dá)到70%以上，新增高效節(jié)能變壓器占比達(dá)到80%以上，新建大型、超大型數(shù)據(jù)中心電能利用效率優(yōu)于1．3，工業(yè)領(lǐng)域電能占終端能源消費(fèi)比重達(dá)到30%，在重點(diǎn)用能行業(yè)遴選100家能效領(lǐng)跑者企業(yè)，探索創(chuàng)建10家超級(jí)能效工廠(chǎng)。根據(jù)中研普華研究院報(bào)告《2022-2027年中國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾巴顿Y戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)報(bào)告》?！斗桨浮诽岢?，到2025年，高技術(shù)制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入占規(guī)上工業(yè)比重達(dá)到42%，制造業(yè)企業(yè)R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度較2020年提升25%;生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值占現(xiàn)代服務(wù)業(yè)比重達(dá)到50%以上、占GDP比重達(dá)到35%。綠色低碳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3000億元以上，規(guī)上工業(yè)單位增加值能耗較2020年下降10%以上。在鋰電產(chǎn)業(yè)方面，《方案》提到要做強(qiáng)正負(fù)極材料環(huán)節(jié)，招引電解液、鋁箔等關(guān)鍵環(huán)節(jié)頭部企業(yè)，實(shí)現(xiàn)鋰電主輔料均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。到2025年，力爭(zhēng)鋰電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000億元。瞄準(zhǔn)新能源汽車(chē)，開(kāi)展鏈主精準(zhǔn)招引工作，提升新能源汽車(chē)整車(chē)制造水平，并圍繞整車(chē)和零部件龍頭，梳理形成5+2零件供應(yīng)商清單。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏(yíng)得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買(mǎi)力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀(guān)，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類(lèi)型等變量加以區(qū)分；汽車(chē)市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競(jìng)爭(zhēng)者入侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，不斷創(chuàng)新，永不滿(mǎn)足，掌握主動(dòng)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本降低、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競(jìng)爭(zhēng)效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻，至少也要加強(qiáng)防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守，哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來(lái)太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴(lài)這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團(tuán)沒(méi)有局限于賴(lài)以起家的冰箱市場(chǎng)，而是積極從事多元化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、電腦、微波爐、干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品，成為我國(guó)電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場(chǎng)在食品和日用品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級(jí)市場(chǎng)提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價(jià)的無(wú)品牌商品并在城郊和居民區(qū)開(kāi)設(shè)新店以擊退折扣商店的進(jìn)攻。3、以攻為守以攻為守是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應(yīng)正確地判斷何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額接近于某一水平而危及自己市場(chǎng)地位時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，有的公司在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷(xiāo)活動(dòng)前搶先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃或開(kāi)展大張旗鼓的促銷(xiāo)活動(dòng)，壓倒競(jìng)爭(zhēng)者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運(yùn)用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個(gè)對(duì)手，那兒打擊一個(gè)對(duì)手，使各個(gè)對(duì)手疲于奔命，忙于招架；可以展開(kāi)全面進(jìn)攻，如精工手表有2300個(gè)品種，覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；也可以持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價(jià)，使未取得規(guī)模效益的競(jìng)爭(zhēng)者陷于困境；還可以開(kāi)展心理戰(zhàn)，警告對(duì)手自己將采取某種打擊措施而實(shí)際上并未付諸實(shí)施。4、反擊防御反擊防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時(shí)機(jī)，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊行動(dòng)并未造成本公司市場(chǎng)份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實(shí)施反擊，不打無(wú)把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競(jìng)爭(zhēng)措施，迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開(kāi)展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷(xiāo)等活動(dòng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙地采取降價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)可以有效地?fù)敉藢?duì)手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對(duì)手的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而損失了市場(chǎng)份額，但是洗衣機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的優(yōu)勢(shì)，于是對(duì)洗衣機(jī)大幅度降價(jià)，使對(duì)手忙于應(yīng)付洗衣機(jī)市場(chǎng)而撤銷(xiāo)對(duì)電冰箱市場(chǎng)的進(jìn)攻。（3）鉗形攻勢(shì)。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)電冰箱削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，則本公司不僅電冰箱降價(jià)，洗衣機(jī)也降價(jià)，同時(shí)還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線(xiàn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。（4）退卻反擊。是在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方先從市場(chǎng)退卻，避免正面交鋒的損失，待競(jìng)爭(zhēng)者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，收復(fù)市場(chǎng)，以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對(duì)方攻擊我方主要市場(chǎng)區(qū)域時(shí)攻擊對(duì)方的主要市場(chǎng)區(qū)域，迫使對(duì)方撤銷(xiāo)進(jìn)攻以保衛(wèi)自己的大本營(yíng)。5、機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來(lái)防御和進(jìn)攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無(wú)法堅(jiān)守所有的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且由于力量過(guò)于分散而降低資源效益的時(shí)候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫(xiě)的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是“站在消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。”1、感官式營(yíng)銷(xiāo)策略感官式營(yíng)銷(xiāo)策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，它是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷(xiāo)可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺(jué)感官營(yíng)銷(xiāo)方式。2、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略情感式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷(xiāo)訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來(lái)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。情感營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無(wú)論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷(xiāo)總是如同營(yíng)銷(xiāo)浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略思考式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營(yíng)銷(xiāo)策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略就是一種通過(guò)名人、名角來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代