回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功影響因素研究

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功影響因素研究摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾籌作為一種新型的融資方式備受人們關(guān)注?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌作為一種以項(xiàng)目回報(bào)為主要承諾的融資方式，在近年來迅速發(fā)展，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的首選。然而，諸多回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目存在因不同因素導(dǎo)致融資目標(biāo)未達(dá)成的情況。因此，本文將針對(duì)回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行研究，以期為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的借鑒和建議。本文選取了國(guó)內(nèi)著名的回報(bào)型眾籌網(wǎng)站作為研究對(duì)象，通過數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計(jì)分析的方法，對(duì)回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素進(jìn)行深入研究和探討，主要從項(xiàng)目本身、市場(chǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)能力三個(gè)方面進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的建議。本文旨在為創(chuàng)業(yè)者提供參考，提高回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功率。

關(guān)鍵詞：回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌；成功因素；項(xiàng)目本身；市場(chǎng)環(huán)境；團(tuán)隊(duì)能力

Abstract

WiththerapiddevelopmentoftheInterneteconomy,crowdfunding,asanewwayoffinancing,hasattractedmuchattention.Asafinancingmethodthatpromisesprojectreturnsasthemainpromise,reward-basedcrowdfundinghasdevelopedrapidlyinrecentyearsandhasbecomethefirstchoiceformanyentrepreneurs.However,manyreward-basedcrowdfundingprojectsfailtoachievetheirfinancinggoalsduetodifferentfactors.Therefore,thispaperwillstudythekeyfactorsforthesuccessofreward-basedcrowdfunding,inordertoprovidepracticalreferencesandsuggestionsforentrepreneurs.Thispaperselectsthefamousreward-basedcrowdfundingwebsiteinChinaastheresearchobject,andthroughdatacollectionandstatisticalanalysismethods,conductsin-depthresearchanddiscussionontheinfluencingfactorsofthesuccessofreward-basedcrowdfunding,mainlyanalyzingfromtheprojectitself,marketenvironmentandteamability,andproposescorrespondingsuggestionsonthisbasis.Thepurposeofthispaperistoprovidereferencesforentrepreneursandimprovethesuccessrateofreward-basedcrowdfundingprojects.

Keywords:reward-basedcrowdfunding;successfactors;projectitself;marketenvironment;teamability

正文

第一部分緒論

1.1研究背景及意義

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，許多新型融資方式應(yīng)運(yùn)而生，其中眾籌作為一種新型的融資方式備受人們關(guān)注。眾籌的出現(xiàn)為廣大的創(chuàng)業(yè)者解決了融資難的問題，使得創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想可以得到更好的實(shí)現(xiàn)。而回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌作為一種以項(xiàng)目回報(bào)為主要承諾的融資方式，在近年來迅速發(fā)展，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的首選。

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌是以項(xiàng)目回報(bào)為主要承諾的融資方式，通常采用一定的眾籌平臺(tái)，借助眾多投資者的資金支持來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資目標(biāo)?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的投資者往往是看好項(xiàng)目的前景和潛在回報(bào)，而項(xiàng)目方也會(huì)借助眾籌平臺(tái)尋求更多的資金支持。

然而，諸多回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目存在因不同因素導(dǎo)致融資目標(biāo)未達(dá)成的情況。因此，對(duì)于回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的成功因素進(jìn)行研究是非常必要和有意義的，這不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者了解回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的融資機(jī)制和運(yùn)作模式，還可以為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的借鑒和建議，提高回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功率。

1.2研究目的及意義

本文旨在研究回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素，主要從項(xiàng)目本身、市場(chǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)能力三個(gè)方面進(jìn)行分析，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者了解回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的成功機(jī)制，提高回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功率。

為達(dá)成研究目的，本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：

（1）回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的定義與分類；

（2）回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素的理論框架；

（3）通過數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計(jì)分析，深入研究和探討回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的成功因素；

（4）提出相應(yīng)的建議和對(duì)策。

1.3研究方法

為了深入研究回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素，本研究采用以下研究方法：

（1）文獻(xiàn)綜述法。本文對(duì)回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，以理論框架的建立和研究模型的構(gòu)建為依據(jù)。

（2）定性研究法。本文將根據(jù)現(xiàn)有文獻(xiàn)和案例，對(duì)回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素進(jìn)行分析和總結(jié)，并提出相應(yīng)的假設(shè)和研究問題。

（3）定量研究法。本文選取國(guó)內(nèi)著名的回報(bào)型眾籌網(wǎng)站作為研究對(duì)象，通過數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計(jì)分析的方法，對(duì)回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的影響因素進(jìn)行深入研究和探討，并提出相應(yīng)的建議和對(duì)策。

第二部分回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的概念和分類

2.1回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的定義

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌是以項(xiàng)目回報(bào)為主要承諾的融資方式，通常采用一定的眾籌平臺(tái)，借助眾多投資者的資金支持來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資目標(biāo)?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的投資者往往是看好項(xiàng)目的前景和潛在回報(bào)，而項(xiàng)目方也會(huì)借助眾籌平臺(tái)尋求更多的資金支持。

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌通常分為以下三種類型：

（1）產(chǎn)品預(yù)售型。產(chǎn)品預(yù)售型回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌是指，創(chuàng)始人在眾籌平臺(tái)上發(fā)起售賣自己已開發(fā)出的產(chǎn)品并將產(chǎn)品的售賣收入計(jì)入到融資總目標(biāo)中，通常伴隨著另一重回報(bào)，即產(chǎn)品的預(yù)訂和提前收益。

（2）生產(chǎn)準(zhǔn)備型。生產(chǎn)準(zhǔn)備型回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌是指，創(chuàng)業(yè)者在眾籌平臺(tái)上發(fā)起募資，用于完成產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和發(fā)布的前期準(zhǔn)備，并在產(chǎn)品或服務(wù)正式發(fā)布后向支持者提供相應(yīng)的回報(bào)。

（3）項(xiàng)目性質(zhì)型。項(xiàng)目性質(zhì)型回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌是指，一些特定性質(zhì)的項(xiàng)目，如公益項(xiàng)目、藝術(shù)項(xiàng)目等，通過眾籌平臺(tái)向大眾募集資金，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開展或完成，并為支持者提供相應(yīng)的回報(bào)。

2.2回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的特點(diǎn)

（1）靈活性?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌可以根據(jù)項(xiàng)目的特性進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，提供靈活的融資解決方案，并可以根據(jù)眾多投資者的投資意愿進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的調(diào)整。

（2）開放性?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌具有開放的特性，不僅為創(chuàng)業(yè)者帶來了更多的資金支持，還為廣大的投資者提供了更多的投資機(jī)會(huì)。

（3）投資者參與度高?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌的投資者不僅看重項(xiàng)目的前景和潛在回報(bào)，更看中自己能夠參與到項(xiàng)目中來。

（4）風(fēng)險(xiǎn)分散化?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌具有較高的風(fēng)險(xiǎn)分散化特性，由于眾多投資者的參與，單個(gè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

第三部分影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的因素

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目能否成功，不僅取決于項(xiàng)目本身的優(yōu)劣，還受到內(nèi)外部因素的影響。在本部分，我們將分別從項(xiàng)目本身、市場(chǎng)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)能力三個(gè)方面探討影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的因素。

3.1項(xiàng)目本身

項(xiàng)目本身是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的關(guān)鍵因素之一，項(xiàng)目的創(chuàng)新性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將直接影響到投資者的投資意愿和融資目標(biāo)的達(dá)成情況。

3.1.1項(xiàng)目的創(chuàng)新性

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)新性是吸引投資者和實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)的重要因素之一。項(xiàng)目的創(chuàng)新性可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行考慮：

（1）技術(shù)創(chuàng)新性。技術(shù)創(chuàng)新性是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的關(guān)鍵之一，快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得項(xiàng)目在技術(shù)創(chuàng)新方面必須有足夠的優(yōu)勢(shì)，以拓寬項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)。

（2）營(yíng)銷創(chuàng)新性?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)新性也不可忽視，項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷方式必須新穎、獨(dú)特且能夠引起潛在用戶的興趣。

3.1.2項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)需求?；貓?bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的市場(chǎng)需求充分，能夠滿足廣大用戶的需求是項(xiàng)目成功的重要條件之一。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素之一，項(xiàng)目要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，必須具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2市場(chǎng)3.2市場(chǎng)

市場(chǎng)環(huán)境是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)壓力、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景等都會(huì)直接關(guān)系到投資者的投資意愿和項(xiàng)目的融資成功率。

3.2.1市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的關(guān)鍵因素之一，項(xiàng)目的市場(chǎng)需求必須充分，能夠真正滿足用戶的需求才能獲得投資者的認(rèn)可和支持。

3.2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要考驗(yàn)之一，只有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得投資者的認(rèn)可和支持。

3.2.3市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模是影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，項(xiàng)目所處的市場(chǎng)規(guī)模必須足夠大，能夠支撐項(xiàng)目的發(fā)展和持續(xù)擴(kuò)大。

3.2.4發(fā)展前景

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的發(fā)展前景也是影響其成功的因素之一，只有具備可持續(xù)的發(fā)展前景，才能吸引投資者的關(guān)注和支持。

3.3團(tuán)隊(duì)能力

團(tuán)隊(duì)能力也是影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)都會(huì)決定項(xiàng)目的融資成功率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3.1團(tuán)隊(duì)實(shí)力

團(tuán)隊(duì)實(shí)力是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系等能力都會(huì)直接影響項(xiàng)目的成功率。

3.3.2經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)

團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)也是影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的因素之一，團(tuán)隊(duì)成員所擁有的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)會(huì)直接關(guān)系到項(xiàng)目的落地實(shí)施和融資目標(biāo)的達(dá)成情況。

3.3.3職業(yè)素養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)素養(yǎng)是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的關(guān)鍵因素之一，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該具備高度的職業(yè)素養(yǎng)，包括專業(yè)精神、合作精神、誠(chéng)信、責(zé)任心等。只有具備高度的職業(yè)素養(yǎng)，才能贏得投資者的信任和支持3.4市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷也是影響回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行，能夠決定項(xiàng)目能否吸引到足夠的投資者和用戶，從而實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)和盈利目標(biāo)。

3.4.1市場(chǎng)研究

市場(chǎng)研究是制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)，只有深入了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，才能確定目標(biāo)投資者和用戶，并制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略。

3.4.2品牌建設(shè)

品牌建設(shè)也是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，良好的品牌形象和聲譽(yù)，能夠提高投資者和用戶的信任度和忠誠(chéng)度，從而吸引更多的投資和用戶。

3.4.3推廣渠道

推廣渠道的選擇與執(zhí)行也決定著回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功與否，選擇合適的渠道和方式進(jìn)行推廣營(yíng)銷，能夠有效地吸引到更多的投資者和用戶。

3.4.4客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理也是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌成功的重要因素之一，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，能夠增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，及時(shí)處理用戶的反饋和意見，修正項(xiàng)目的問題和不足，也能夠提高項(xiàng)目成功的概率。

綜上所述，對(duì)于回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功，需要綜合考慮項(xiàng)目的可行性、競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、團(tuán)隊(duì)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面的因素，并制定相應(yīng)的策略和措施，提高項(xiàng)目的融資成功率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.5風(fēng)險(xiǎn)控制與監(jiān)管合規(guī)

互聯(lián)網(wǎng)眾籌存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、投資者信任度、信息披露的真實(shí)性等。因此，對(duì)于回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功，必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和監(jiān)管合規(guī)。

3.5.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制

在項(xiàng)目立項(xiàng)前，應(yīng)當(dāng)全面了解項(xiàng)目的可行性、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等信息。同時(shí)，項(xiàng)目方應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制方案，包括分期分批實(shí)施、控制成本、嚴(yán)格供應(yīng)商管理、建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制等。

3.5.2投資者信任度管理

投資者是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的重要資源，需要治理其信任度。項(xiàng)目方應(yīng)當(dāng)提前做好信息公開、定期更新項(xiàng)目進(jìn)展和結(jié)果、及時(shí)回應(yīng)投資者關(guān)注和問題等工作，提高投資者的滿意度和信任度。

3.5.3合規(guī)監(jiān)管管理

回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范，執(zhí)行審計(jì)、披露、監(jiān)察等制度和程序，確保信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，合法合規(guī)開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，要積極應(yīng)對(duì)政策的調(diào)整和變化，提高項(xiàng)目的應(yīng)變能力和合規(guī)性。

3.6項(xiàng)目前期準(zhǔn)備

對(duì)于回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目的成功，還需要做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

3.6.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)是回報(bào)型互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一，需要建立一個(gè)高水平的團(tuán)隊(duì)，具備創(chuàng)新能力、專業(yè)技能和協(xié)作精神。當(dāng)然，還需要建立相應(yīng)的管理和激勵(lì)機(jī)制，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提