營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘演講稿第一版

PAGE頁碼頁碼__營(yíng)銷經(jīng)理競(jìng)聘演講稿_（第一版）營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理15篇演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己看法、看法或匯報(bào)思想工作狀況而事先打算好的文稿。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，接觸并運(yùn)用演講稿的人越來越多，為了讓您在寫演講稿時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，以下是我?guī)痛蠹艺淼臓I(yíng)銷經(jīng)理，與保藏。營(yíng)銷經(jīng)理1敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：大家好！我叫***，是來自***電業(yè)局營(yíng)銷部客戶經(jīng)理室的一名主任，今年**歲，____黨員，畢業(yè)于**交通高校法學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷，1997年參與工作。對(duì)我來說，競(jìng)聘競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)遇、是檢驗(yàn)、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn)，“新目標(biāo)迎接新挑戰(zhàn)新崗位再做新貢獻(xiàn)”，就是今日我參加競(jìng)爭(zhēng)的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。一、執(zhí)著與酷愛，讓自己具備了迎接新挑戰(zhàn)的自信念，經(jīng)驗(yàn)與收獲，讓我擁有了參加競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力1997年參與工作，我的第一站是____電力公司，進(jìn)了電力門，結(jié)緣一家人，從今，我便與電力事業(yè)牽手走過一個(gè)個(gè)令人難忘的日日夜夜。從____電力公司到閩東電力總公司，再到***電業(yè)局，十四年來，除了有一年被借調(diào)至________，這些年來，我始終是在自己至愛的電力系統(tǒng)工作，先后在辦公室、供電科、營(yíng)銷部等多個(gè)科室做過詳細(xì)工作。對(duì)每一份工作，每一個(gè)崗位，我都一心的酷愛，非常的投入，并把這份職業(yè)當(dāng)作一種事業(yè)去努力付出。一分耕耘、一份收獲，在領(lǐng)導(dǎo)的厚愛與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實(shí)努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過____電力需求側(cè)管理先進(jìn)個(gè)人、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)工作者、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)個(gè)人等多個(gè)省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評(píng)為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)對(duì)我來說，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵(lì)我更加精彩地去做好各項(xiàng)工作，而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務(wù)在變，我都會(huì)一如既往的追求上進(jìn)、扎實(shí)進(jìn)取，奉獻(xiàn)電力事業(yè)，做出新的業(yè)績(jī)。二、學(xué)問素養(yǎng)的剛好充溢，工作閱歷的日益豐富，工作實(shí)力的不斷提高，讓自己擁有了參加競(jìng)爭(zhēng)的底氣與志氣參加競(jìng)爭(zhēng)中層副職，我認(rèn)為在以下幾個(gè)方面，自己具備了參加的理由和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第一，業(yè)務(wù)學(xué)問嫻熟，不斷追求上進(jìn)。自己最初學(xué)的是電子專業(yè)，這些年來始終兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且，多年來我始終保持著勤于學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，隨著崗位的變動(dòng)和工作的須要，“缺什么、補(bǔ)什么”已成為自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)和把握的原則，在西南交通高校我完成了學(xué)歷再教化；參與過***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升，各種各樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底，開拓了自己的工作思路，使自己在開展業(yè)務(wù)時(shí)更加能夠輕車熟路，并日益提高。其次，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作閱歷。多年來，我經(jīng)驗(yàn)個(gè)不同的崗位，對(duì)每一個(gè)崗位，我都堅(jiān)持做到愛一行、專一行、精一行。這些崗位，因工作內(nèi)容、工作方式和工作性質(zhì)不同，使自己從處理問題、____問題、解決問題的多個(gè)方面，都得到了錘煉和提升。對(duì)每一個(gè)崗位，我一步步扎扎實(shí)實(shí)，積累著珍貴的工作財(cái)寶，收獲著學(xué)問實(shí)力的不斷創(chuàng)新，積蓄著日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信念，走的更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)健，走到一個(gè)新的工作崗位！第三，工作實(shí)力不斷提高。多年來，在科室變動(dòng)中、在崗位輪換中、在職務(wù)變遷中，我服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，共事于多名同事，接觸過諸多的服務(wù)群體。工作中，我主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作實(shí)力、組織協(xié)調(diào)實(shí)力和處理困難問題的實(shí)力都不斷提高。第四，強(qiáng)化自律意識(shí)，堅(jiān)持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項(xiàng)工作的一身正氣。這些年來，我始終堅(jiān)持強(qiáng)化廉潔自律，以一名黨員的先進(jìn)性、以一名電力人的標(biāo)準(zhǔn)，告誡自己、提示自己，不斷加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺接受社會(huì)各界的監(jiān)督。三、一如既往的勤奮努力，扎實(shí)進(jìn)取的做好工作，是我上崗后的承諾、目標(biāo)和不懈追求這次我競(jìng)聘的崗位一個(gè)是人力資源部副主任，一個(gè)是集體企業(yè)昌達(dá)企業(yè)副經(jīng)理，不論競(jìng)爭(zhēng)到哪職位，我都會(huì)扎扎實(shí)實(shí)、勤勉敬業(yè)，在實(shí)際工作中，努力做好以下幾點(diǎn)：一是扎扎實(shí)實(shí)、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)和形象。重責(zé)任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，做到思想上過得感硬、形象上樹得起、工作上抓得實(shí)，追求新定位、展示新形象、創(chuàng)建新業(yè)績(jī)。二是嚴(yán)于律己、領(lǐng)先垂范，帶好頭、做榜樣、當(dāng)標(biāo)兵，工作中，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機(jī)制，創(chuàng)新服務(wù)方式，敢于突破、敢負(fù)責(zé)任。第三，假如我競(jìng)職到人力資源部這一職務(wù)，我將幫助部門主任分管好績(jī)效管理和勞動(dòng)用工管理等各項(xiàng)工作。一是抓源頭，健全完善各項(xiàng)制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，細(xì)化工作分解，做到有章可循、有據(jù)可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機(jī)制。二是抓激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲考核。針對(duì)部門和個(gè)人，以量化考核的方式，制定一整套科學(xué)的、細(xì)化的考核方法；實(shí)行崗位責(zé)任制，把工作完成狀況與個(gè)人利益相掛鉤；在考核方式上，堅(jiān)持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)分，最大限度的調(diào)動(dòng)職工的主動(dòng)性、主動(dòng)性。三是加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全員培訓(xùn)，做到有方案、有安排、有支配、有督促，著重培育學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、創(chuàng)新型員工隊(duì)伍，大力開展業(yè)務(wù)學(xué)問競(jìng)賽，主動(dòng)開展崗位大練兵、操作大比武活動(dòng)，促進(jìn)全局上下形成重業(yè)務(wù)、抓技能、促提升的深厚氛圍。推動(dòng)開展以“比奉獻(xiàn)，創(chuàng)一流精神；比服務(wù)，創(chuàng)一流作風(fēng)；比效能，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為主題的“三比三創(chuàng)”實(shí)踐活動(dòng)。不斷提高服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范并優(yōu)化面對(duì)客戶的服務(wù)流程，滿意客戶需求，建設(shè)一流的電力文化，與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。第三，假如我競(jìng)職到副經(jīng)理這一職務(wù)，我將努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的參謀和助手，做到服務(wù)到位而不越位，不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作，在方案制定、措施實(shí)行等各方面，主動(dòng)建言獻(xiàn)策，努力維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)，與其他成員之間做到相互協(xié)作、協(xié)調(diào)一樣，共同促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。在工作中，要幫助經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，制定任務(wù)目標(biāo)、階段安排、以及詳細(xì)可行的經(jīng)營(yíng)方案。剛好____市場(chǎng)環(huán)境，做好市場(chǎng)預(yù)料、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，?？茖W(xué)把握并正確____經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，定期檢查經(jīng)營(yíng)安排實(shí)施結(jié)果，提出經(jīng)營(yíng)安排調(diào)整方案，確保安排順當(dāng)實(shí)施。常常與客戶保持親密聯(lián)系，精確駕馭客戶的意向和需求，對(duì)一些重點(diǎn)客戶、大客戶、潛力客戶，靠上做工作、突出抓落實(shí)。在工上，自己要主動(dòng)圍繞全年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，幫助經(jīng)理進(jìn)一步修訂完善《供電所經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核方法》，重新核定供電量、線損率、售電單價(jià)等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使方法和指標(biāo)更趨于科學(xué)、合理，真正起到調(diào)動(dòng)職工工作主動(dòng)性的作用；定期召開經(jīng)營(yíng)____會(huì)，以祥實(shí)精確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策供應(yīng)參考；實(shí)行各種措施，加大用電檢查力度加強(qiáng)，削減跑冒滴漏；提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，切實(shí)提高營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，古人曾經(jīng)說過，人“不行以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不行以一時(shí)失意而自墜其志”。不論能否競(jìng)爭(zhēng)到這一職位，我都將以這句話自勉，一如既往的勤于學(xué)習(xí)，堅(jiān)決不移的做好本職，持之以恒的追求上進(jìn)，為開創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務(wù)全市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！感謝大家！營(yíng)銷經(jīng)理2敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！特別感謝大家給我供應(yīng)這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理，希望大家多支持我。一、自我簡(jiǎn)介我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔(dān)當(dāng)ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽____公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最終最終因?qū)嵙Χ籣___公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的看法進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通實(shí)力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級(jí)投訴，從來不會(huì)給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作閱歷為我今日來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：1。具有熟識(shí)各項(xiàng)____業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)____的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。2。具有較強(qiáng)的處理問題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和們的認(rèn)同。3。愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對(duì)我工作的最大確定。4。有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí)，我總是先運(yùn)用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答，回答具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。二、上崗后的工作思路如何才能讓渠道將____業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的____商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范____商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避開____商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；____商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)實(shí)力及銷售實(shí)力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)____商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級(jí)渠道真正能為____服務(wù)，為____創(chuàng)建價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)____商共同進(jìn)行剛好的業(yè)務(wù)____和相關(guān)政策的剛好傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避開“企業(yè)怕____”的局面，夯實(shí)____自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷實(shí)力。2、加強(qiáng)聯(lián)系合作由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道____的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和____商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持____的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)____商，一級(jí)____商的定期探望制度，規(guī)定探望的時(shí)間、探望的路途和探望的內(nèi)容等。對(duì)____商的資料擺放、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷實(shí)施等方面的幫助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道____的限制機(jī)制。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入____渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的____商趁機(jī)要脅我們，逼迫我們賜予額外實(shí)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力一是尋求可替代____商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射實(shí)力。3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局。加大____渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，云陽____因?yàn)開___渠道贏得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我們須要建設(shè)和愛護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，____商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)須要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必需逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射實(shí)力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售實(shí)力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)學(xué)問全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷實(shí)力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)問都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)協(xié)作起來考核，這樣就要求她們自己去主動(dòng)協(xié)作、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。假如我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老醇厚實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。營(yíng)銷經(jīng)理3各位領(lǐng)導(dǎo)同事們大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人XX，從事金融方面的工作8年。在XX銀行____中心________營(yíng)銷中心工作已滿4年，XX文化。我競(jìng)聘的崗位是銀行____營(yíng)銷主任。我是一名對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)、對(duì)工作充溢____和挑戰(zhàn)的員工。今日我滿懷著熱忱和劇烈的責(zé)任感來參與這次競(jìng)聘。首先感謝卡中心以及各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，為我供應(yīng)了這次呈現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。讓我有足夠的信念站在這里，面對(duì)我酷愛的職業(yè)，挑戰(zhàn)并大家展示自己的實(shí)力。我喜愛挑戰(zhàn)，眼前的這個(gè)崗位對(duì)我來說，我以決心、以堅(jiān)決的意志向大家證明我是完全可以勝任這個(gè)銀行____營(yíng)銷主任崗位。今后更會(huì)滿情____的投入工作，并以執(zhí)著的追求去挖掘人生的自我價(jià)值。英勇地去接受將來營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。營(yíng)銷中心要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年的奮斗和打拼，因此，我確定來參與此次競(jìng)聘，展示自己，證明自己不負(fù)眾望。此次銀行____營(yíng)銷主任競(jìng)聘充分體現(xiàn)了卡中心及營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望，而我的銀行____營(yíng)銷主任將從以下三個(gè)方面來向大家展示我的實(shí)力和決心。一、對(duì)個(gè)營(yíng)銷主任崗位的相識(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求動(dòng)身，營(yíng)銷我行的____產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)滿足的____服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。____業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐，營(yíng)銷主任在工作中的職責(zé)也是不行小視的，要有吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去挖掘市場(chǎng)，一線管理風(fēng)險(xiǎn)把控，傳、幫、帶等工作都特別重要。二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)我有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。入職以來始終在一線從事____營(yíng)銷工作，業(yè)務(wù)學(xué)問已經(jīng)相當(dāng)扎識(shí)，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，我認(rèn)為作為年青人總該有點(diǎn)追求，現(xiàn)在機(jī)會(huì)擺在面前，我只要迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己，營(yíng)銷主任對(duì)我來說是個(gè)新的課題，充溢挑滿，但我信任我自己的實(shí)力。假如我能在此次的銀行____營(yíng)銷主任競(jìng)聘中取得勝利，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地努力提升自己各方面的綜合實(shí)力，爭(zhēng)做一名精彩的營(yíng)銷主任。三、目標(biāo)和任務(wù)規(guī)劃假如這次競(jìng)聘勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量，質(zhì)量。我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取XX地區(qū)第一名！詳細(xì)工作開展如下：1、傳授閱歷：肯定將自己多年的____從業(yè)閱歷及____營(yíng)銷心得與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員共享，讓他們少走彎路，讓他們賺到錢。只有讓____業(yè)務(wù)員賺到錢，才能穩(wěn)定人員削減人員流失率，搞高員工忠誠(chéng)度的同時(shí)并提升人員級(jí)別，賺到錢了級(jí)別提升了，分中心業(yè)績(jī)自然也就跟著提升了。2、幫助員工：真心幫助他們無是是工作中還是生活中遇到的問題，幫助他們解決，幫助他們盡快成長(zhǎng)起來。專心對(duì)待每一位員工，其實(shí)在外打工都不簡(jiǎn)單，特殊是選擇做____營(yíng)銷的生存壓力都是不小的。3、帶領(lǐng)員工：作為團(tuán)隊(duì)管理者，肯定要起到帶頭大哥的作用，起到特別好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！重視團(tuán)隊(duì)凝合力！（工作開展依據(jù)自己發(fā)揮來寫，當(dāng)然除了傳幫帶以外，還有其它許多可以寫，大家可以依據(jù)不同銀行分中心的實(shí)際狀況來改寫。）各位領(lǐng)導(dǎo)，我此次參與的是銀行____營(yíng)銷主任競(jìng)聘，我情愿全面奉獻(xiàn)自己。我來參與這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管勝利與否，我將一如既往為營(yíng)銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。真誠(chéng)致謝！銀行____營(yíng)銷主任競(jìng)聘演講結(jié)束！營(yíng)銷經(jīng)理4敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競(jìng)聘的職務(wù)是營(yíng)銷部經(jīng)理。來x工作快一年了，今日能夠站在這里競(jìng)聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱忱的職位，首先感謝xxxx為我供應(yīng)了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺(tái)，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)切培育，感謝們對(duì)我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將恒久牢記。我誕生于70年頭初，農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)驗(yàn)給了我純樸、誠(chéng)懇的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、堅(jiān)韌的特性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。在農(nóng)村誕生，在部隊(duì)長(zhǎng)大，在酒店成熟，我酷愛酒店工作，它豐富了我的學(xué)問，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理，我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)：第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，始終從事銷售、策劃、辦公室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營(yíng)有比較全面系統(tǒng)的相識(shí)，在營(yíng)銷工作的策劃、組織、限制等方面積累了有益的閱歷。其次：我特別樂于學(xué)習(xí)，喜愛創(chuàng)新，思想活躍，學(xué)問面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最常見的部門，要與形形____的、不同階層的人溝通、溝通，這一點(diǎn)特別重要。第三、我今年三十五歲，年輕有為、頭腦醒悟、精力充足。正是一個(gè)人干事業(yè)出成果的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。第四、我重感情、講義氣、為人懇切、樂于助人，喜愛結(jié)交摯友。第五、我敬重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的方法，而且不畏懼壓力和困難。當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、心情不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯(cuò)覺。我將努力變更這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、摯友賜予剛好的指責(zé)指正。營(yíng)銷經(jīng)理5敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！英國(guó)聞名劇作家蕭伯納曾說過，在這個(gè)世界上，取得勝利的人是那些努力找尋機(jī)會(huì)的人，假如找不到機(jī)會(huì)，他們就去創(chuàng)建機(jī)會(huì)。今日我正是為了創(chuàng)建機(jī)會(huì)而來。我競(jìng)聘的崗位是公司營(yíng)銷部經(jīng)理。下面我簡(jiǎn)潔做一下自我介紹，以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的相識(shí)和了解。我叫***，19**年*月誕生，19**年畢業(yè)于****，20xx年1月任____公司***，20xx年任***，20xx年1月任____公司客戶部社區(qū)經(jīng)理，0*年1月調(diào)至____營(yíng)銷部任營(yíng)銷部經(jīng)理一職。工作以來，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收獲，所以工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一樣好評(píng)。一位哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主子”。參與工作以來，無論在什么崗位上，我都努力爭(zhēng)取提高，努力做得更好。我時(shí)常本著這樣的信條工作，一個(gè)人的崗位有不同，實(shí)力有大小，雖不能震天動(dòng)地，但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè)，這是做工作之根本。在今后的工作中，我仍將以自己的信條努力工作，一如既往地干下去。下面，我談一下對(duì)競(jìng)聘崗位的相識(shí)。營(yíng)銷部經(jīng)理不僅僅是一個(gè)有吸引力的崗位，更是一份沉甸甸的責(zé)任，他不僅要主動(dòng)協(xié)作好公司領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的各項(xiàng)管理工作，還有帶領(lǐng)部門人員主動(dòng)開拓市場(chǎng)，做好市場(chǎng)的營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、服務(wù)工作。同時(shí)，營(yíng)銷部經(jīng)理的崗位也是一個(gè)對(duì)個(gè)人實(shí)力及耐性要求很高的崗位，不但須要熟識(shí)具有愛崗敬業(yè)的敬業(yè)精神，還須要具有專業(yè)扎實(shí)的學(xué)問，同時(shí)也須要一股主動(dòng)探究、高度負(fù)責(zé)的服務(wù)精神，和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)實(shí)力。多年來的工作實(shí)踐，作為一名酷愛通信事業(yè)的員工，我有信念也有實(shí)力做好營(yíng)銷部經(jīng)理的工作。事實(shí)勝于雄辯。下面我說一下優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為自己有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：一、我酷愛通信事業(yè)，具有良好的敬業(yè)精神愛因斯坦曾說：“酷愛是最好的老師。”多年的____一線的工作，使我深深地愛上了這份工作。它雖然平凡，卻很有意義。人們都說工作最高境界是歡樂。正因?yàn)槲铱釔鬯?，所以我能以飽滿的精神面貌和主動(dòng)熱忱的心態(tài)去完成每一項(xiàng)工作，并能以最佳狀態(tài)來提升工作業(yè)績(jī)。二、我具有肯定的組織協(xié)調(diào)實(shí)力工作中，我熱忱大方，擅長(zhǎng)交談，始終注意自己的服務(wù)意識(shí)，不管與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處，我都能主動(dòng)溝通，保持好與他們的關(guān)系。特殊是我任營(yíng)銷部經(jīng)理以來，使我積累了豐富的人際資源，也熬煉了我的組織領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，并且還具有肯定的管理閱歷。我信任自己完全有實(shí)力勝任，團(tuán)結(jié)一樣，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，做好自己工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作。三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)我誕生于一個(gè)一般家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教化、生活和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)，培育了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下，我在自己平凡的崗位上，扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生報(bào)負(fù)?？梢哉f，是通信工作，讓我成長(zhǎng)；是領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷，使我成熟；是____公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培育了我的作風(fēng)、提高了我的素養(yǎng)！行動(dòng)勝于空談。假如我有幸競(jìng)聘勝利，我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，竭盡個(gè)人的實(shí)力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)勝利與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。我的初步設(shè)想是：我將緊緊圍繞公司改與發(fā)展的總體目標(biāo)，以市場(chǎng)部門神圣使命為動(dòng)力，努力開拓市場(chǎng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)____環(huán)境，把（客戶分管地區(qū)）的業(yè)務(wù)做好，做嚴(yán)，做強(qiáng)。堅(jiān)持以增加動(dòng)力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的，以加快改、加大激勵(lì)、加強(qiáng)管理為手段，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷策略、完善的用人機(jī)制和管理方法，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標(biāo)。詳細(xì)我將抓好以下五項(xiàng)措施：1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，離不開市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷人員的拓展實(shí)力。為此，我要在深化調(diào)研、綜合____和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)精確預(yù)料的基礎(chǔ)上，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷方案與部門總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜，把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)實(shí)力，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。2、抓營(yíng)銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷，確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo)，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增加市場(chǎng)敏感性，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。精確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個(gè)體大戶，想方設(shè)法拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。3、抓服務(wù)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹立全新的服務(wù)理念，我們的全部工作都應(yīng)始于客戶需求，最終客戶滿足，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于供應(yīng)超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿足服務(wù)贏得客戶。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，把前臺(tái)部門作為客戶，將支撐前、服務(wù)用戶貫穿于工作的始終，為客戶供應(yīng)最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特殊是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。4、抓制度，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。制度是管理工作的基礎(chǔ)，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴(yán)格的管理就是一句空話。我將把制度建設(shè)作為突破口來抓，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)表格，編制管理手冊(cè)，把各項(xiàng)工作納入制度化管理、程序化運(yùn)作的軌道。5、抓管理，促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度，對(duì)部門員工的評(píng)價(jià)突出效益指標(biāo)，評(píng)價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性，變單一考核為全面考核，變階段性檢查為常常性檢查，變模糊管理為目標(biāo)管理，變定性評(píng)價(jià)為定量評(píng)價(jià)。加大嘉獎(jiǎng)力度，對(duì)優(yōu)秀員工，從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行激勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，使員工工作熱忱高漲，經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。關(guān)切員工，熱心服務(wù)，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，為其創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和條件，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最終，我還將不斷學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素養(yǎng)。二十一世紀(jì)是學(xué)問經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)人假如沒有學(xué)問或?qū)W問陳舊，將很難在社會(huì)上立足。作為一名____公司的員工，我要接著嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步補(bǔ)充前沿的學(xué)問和最新的管理學(xué)問，通過持續(xù)不斷的“充電”，拓展自己的學(xué)問際域，開闊視野，努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全公司工作的思索和部署，成為領(lǐng)導(dǎo)工作上的得力助手。古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，而我現(xiàn)在要說：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”！當(dāng)然，我也深深地知道：此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)勝利，而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來面對(duì)。此次競(jìng)聘，無論勝利失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上！我的演講完畢，感謝大家！營(yíng)銷經(jīng)理6敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：你們大家好!今日我特別榮幸地在這里參與公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘演講，心情非常激烈。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培育以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)切和支持!我非常珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到熬煉，使自己的工作實(shí)力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我xx年3月到公司參與工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣袤的個(gè)人發(fā)展空間給我留下特別深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的.是____美妙的將來，絢麗得前景。使我堅(jiān)信：選擇了____就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識(shí)業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐報(bào)告工作使我養(yǎng)成了視____公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱忱服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、們團(tuán)結(jié)一樣，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖?jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而卡的剛好開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不行忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡剛好開通，對(duì)客戶運(yùn)用中要查詢的個(gè)別問題，熱忱為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余主動(dòng)挖____用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣揚(yáng)____，動(dòng)員運(yùn)用____卡?？偸庆o默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯合為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!在三年多的工作中，我也積累了不少的工作閱歷，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：第一、我有一顆酷愛公司、酷愛本職工作的劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我信任自己能夠把本職工作做好。其次、幾年來的工作熬煉了我較好的心理素養(yǎng)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有肯定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)實(shí)力。同時(shí)具有工作主動(dòng)進(jìn)取的信念和志氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)覺自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄____的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是恒久的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就肯定會(huì)有勝利會(huì)有失敗，假如這一次失敗了，說表明我還存在很多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和才智，去迎接改路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄____在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐閱歷。熟識(shí)____工作，特殊是營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有肯定的顧客人員____，有肯定的同事和諧相處的人際氛圍，有肯定的處理顧客投訴等的方法和閱歷。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有閱歷的同事一起探討營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷很有閱歷的學(xué)習(xí)，靜默地把他們勝利的閱歷記在心里。第四、我比較年輕，精力充足，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有大張旗鼓的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長(zhǎng)接受新事物，并能依據(jù)實(shí)際狀況，大膽設(shè)想管理方法。第五、我對(duì)人熱忱，辦事耐性。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作仔細(xì)細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)切他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示____服務(wù)窗口的熱忱。耐性傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，專心解決他們的投訴。以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)崗位人員應(yīng)當(dāng)具備的____上、思想上、業(yè)務(wù)上、特性上、管理上的素養(yǎng)和要求。而這些我都基本具備了。假如競(jìng)聘勝利，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。我想，只要有劇烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注意效益，熱忱服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到打算到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的詳細(xì)指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：第一、加強(qiáng)本廳的全部員工的思想____工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一相識(shí)，形成合力，展示活力。營(yíng)銷經(jīng)理7敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：大家好！星移物換，光陰荏苒。彈指一揮間，我從事石____業(yè)已經(jīng)十多個(gè)年頭了。十年間，我火紅的青春在石____業(yè)里的歲月中歷練得豐滿而厚重，十年來，我從一個(gè)剛剛步入社會(huì)的高校生成長(zhǎng)為一名的優(yōu)秀的中油公司管理者。正是出于對(duì)中油工作的酷愛和對(duì)公司的一片忠誠(chéng)，今日，我英勇地走上演講臺(tái)，主動(dòng)參加**營(yíng)銷中心經(jīng)理職位的競(jìng)聘。首先借這個(gè)機(jī)會(huì)，我要對(duì)在座各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多年來的關(guān)切、培育和幫助，表示誠(chéng)心地感謝。下面簡(jiǎn)潔介紹一下我個(gè)人的基本狀況和工作經(jīng)驗(yàn)。我叫**，**年誕生，**年7月畢業(yè)于**商學(xué)院，所學(xué)為石油儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)。**年7月至**年4月在中國(guó)石油**銷售**分公司工作，擔(dān)當(dāng)過油庫工程改變工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人、HSE體系辦副主任、主任工程師等職務(wù)，**年被聘于**公司平安專家；**年4月起調(diào)入**，任過加油站管理部經(jīng)理、公司派**省成品油整頓辦代表、湘北配送中心經(jīng)理、**營(yíng)銷中心經(jīng)理等職。面對(duì)一雙雙無限真誠(chéng)和充溢期盼的眼睛，我的內(nèi)心無比激烈，同時(shí)又多了幾分擔(dān)心。但是，劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告知我：身為中油人，就該為中油的發(fā)展而努力，身為中油**人，我要為中油在**的騰飛作貢獻(xiàn)。經(jīng)過一番權(quán)衡____，我認(rèn)為我在競(jìng)聘中有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一、我具有嫻熟的工作閱歷和較強(qiáng)的管理實(shí)力。我經(jīng)過油庫一線工作的熬煉，從事過工程技術(shù)、平安管理、經(jīng)營(yíng)銷售與管理等工作，歷經(jīng)成品油從安排經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變遷的種種大事，多年油品銷售行業(yè)的摸爬滾打已使我深深愛上了這一職業(yè)，并且我情愿，把我畢生的精力全部都奉獻(xiàn)給中油事業(yè)。同時(shí)，十多年的時(shí)間，也熬煉了我較強(qiáng)的管理閱歷，特殊是在**營(yíng)銷中心經(jīng)理以來，使自己各方面的才能發(fā)揮的淋漓盡致，管理實(shí)力和協(xié)調(diào)實(shí)力也得到進(jìn)一步提高。我信任，十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和任職**營(yíng)銷中心經(jīng)理以來的熬煉，已使我具備了接著擔(dān)當(dāng)**營(yíng)銷中心經(jīng)理這一崗位所必備的工作實(shí)力、組織協(xié)調(diào)實(shí)力，我肯定能勝任這一崗位。二、具有專業(yè)扎實(shí)的理論學(xué)問。我畢業(yè)于**商學(xué)院石油儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)，科班出身，高校四年的專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，使我有了理論學(xué)問的積累；同時(shí)，十六年的行業(yè)工作，使我有了實(shí)踐的積累。理論與實(shí)踐的結(jié)合，為我接著做好下一步工作供應(yīng)了牢靠的保障。三、本人年輕有為，精力充足，能更好的開展工作。我今年**歲，作為中青年人，我思想解放，勇于探究，富有改和創(chuàng)新精神。特殊是擔(dān)當(dāng)**營(yíng)銷中心經(jīng)理幾年來，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增加了大局觀念，豐富了工作閱歷。我信任，擁有劇烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我肯定能夠全身心地投入到今后的工作中。金無足赤，人無完人。在這里，我也情愿坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)相識(shí)到的不足之處匯報(bào)給大家。主要是學(xué)問不夠全面、業(yè)務(wù)不夠嫻熟、性格過直、辦事不夠精明、指責(zé)人過于嚴(yán)厲等等，這些，我將在以后的工作中克服改正，也請(qǐng)大家賜予指責(zé)和幫助。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任，既然我自己能相識(shí)到這些不足，也就肯定能努力克服，不斷完善自己的人格。假如承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我接著留任營(yíng)銷中心經(jīng)理一職，我將努力做到以下幾點(diǎn)：一是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整體素養(yǎng)。我會(huì)在加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的同時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷中心實(shí)際，把當(dāng)學(xué)習(xí)型干部，建設(shè)學(xué)習(xí)型隊(duì)伍作為提高整體素養(yǎng)、盡快適應(yīng)工作須要和形勢(shì)發(fā)展的重要工作來抓，一是提高相識(shí)營(yíng)造氛圍，增加員工緊迫感和責(zé)任感，逐步養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣；二是豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，突出針對(duì)性，既要學(xué)習(xí)理論政策，更要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和工作技能，在工作和學(xué)習(xí)中，既要學(xué)習(xí)書本學(xué)問，更要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人的閱歷和作法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，博采眾長(zhǎng)，帶領(lǐng)隊(duì)伍共同進(jìn)步。二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，管理也是效益。我將做好中心的各項(xiàng)管理工作，健全和完善中心的各項(xiàng)管理制度，明確分工，劃清職責(zé)。同時(shí)，還將設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé)，使每位員工都能人盡其才，依據(jù)自己的實(shí)力找準(zhǔn)自己的崗位，讓每位職工知道自己須要干什么和怎么去干。三是以內(nèi)限制度實(shí)施為契機(jī)，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。我將以執(zhí)行內(nèi)限制度為契機(jī)，全方位規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理，按流程、按程序、按權(quán)限辦事，堅(jiān)決杜絕有章不循、違規(guī)操作、越權(quán)決策等不規(guī)范的管理行為，強(qiáng)化費(fèi)用管理。降本減費(fèi)是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的永恒主題。提高員工降本減費(fèi)的自覺性，眼睛向內(nèi)，深化挖潛，一方面要在日常性現(xiàn)金操作費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，該花則花，能省盡省，堅(jiān)決杜絕鋪張奢侈、＊＊消費(fèi)。另一方面要從大處著手，在損耗、人工成本、車輛費(fèi)用等大宗費(fèi)用上挖掘潛力，達(dá)到降本增效的目的。四是加強(qiáng)“三基”工作，落實(shí)平安責(zé)任，確保平安生產(chǎn)。在工作中，我將以“三基”指導(dǎo)工作，夯實(shí)平安工作的基礎(chǔ)。切實(shí)做到“完善制度、練好功夫、打好基礎(chǔ)、落實(shí)問責(zé)”。完善制度就是依據(jù)工作實(shí)際，剛好修訂完善各項(xiàng)制度，使之滿意平安工作的須要；練好功夫就是加強(qiáng)全體員工的教化培訓(xùn)，特殊是平安培訓(xùn)，提高平安意識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)；打好基礎(chǔ)就是夯實(shí)“三基”，加強(qiáng)管理，為平安生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；落實(shí)問責(zé)制就是實(shí)行責(zé)任追究制，增加平安責(zé)任心，提高全員平安意識(shí)和平安技能。五是切實(shí)搞好戰(zhàn)略布局，為公司發(fā)展保駕護(hù)航。根據(jù)公司的總體發(fā)展思路，切實(shí)搞好**加油站開發(fā)規(guī)劃工作。良好的布局是**公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵！也是關(guān)系中油在**發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，關(guān)系**公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，關(guān)系**公司經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)。為此，一要仔細(xì)探討市場(chǎng)，____市場(chǎng)，將投資重點(diǎn)瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，高回報(bào)地區(qū)，市場(chǎng)潛力大的地區(qū)。二是要加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，使他們對(duì)本職工作更加專業(yè)化。六是抓好企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基本的因素。所以我上任后，要切實(shí)抓好企業(yè)文化建設(shè)，以增加員工對(duì)中油事業(yè)的主子翁意識(shí)，增加員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，歲月有情時(shí)間荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年輕，有____，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。假如競(jìng)聘勝利，我知道，那里凝聚的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝聚了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無限信任和期盼，我將不負(fù)重托，不辱使命，會(huì)以百倍的信念和百倍的努力，把營(yíng)銷中心經(jīng)理的工作做好！請(qǐng)大家信任我，考驗(yàn)我！感謝大家！營(yíng)銷經(jīng)理8各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：大家好！很榮幸能參與公司實(shí)行的競(jìng)聘大會(huì)?！拔也荒苓x擇誕生的時(shí)代，但可以用生命的絢麗為時(shí)代增光添彩；我不能確定生命的長(zhǎng)度，但可以用加倍的奉獻(xiàn)拓展生命的寬度?！边@是我送給自己的一句座右銘，我很喜愛這句話，也常用來勉勵(lì)自己。所以，我英勇的站上了這個(gè)的演講臺(tái)，真誠(chéng)希望大家為我加油、鼓勁！營(yíng)銷中心副經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)的職業(yè)，我喜愛挑戰(zhàn)，喜愛去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去接受將來營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。____長(zhǎng)城寬帶分公司要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位員工的熱誠(chéng)努力，，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值！1997年7月至20xx年1月在____偉雄集團(tuán)正野電器____分公司任商務(wù)主管，負(fù)責(zé)華北地區(qū)各經(jīng)銷商的日常管理和溝通；負(fù)責(zé)____地區(qū)和華北地區(qū)的____宣揚(yáng)、企劃與制定；負(fù)責(zé)整個(gè)華北地區(qū)的市場(chǎng)開拓與商務(wù)談判工作。20xx年4月至20xx年2月在____波導(dǎo)股份有限公司華北大區(qū)任商務(wù)助理，也在____波導(dǎo)通訊設(shè)備有限公司任總經(jīng)理。任職四年間，公司銷售業(yè)績(jī)連續(xù)四年在____市場(chǎng)排名第一。20xx年銷售金額為3000萬；20xx年銷售金額為7800萬；，20xx年銷售金額為1.43億；20xx年銷售金額為1.82億。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通訊公司____省辦任經(jīng)理，在職期間把公司與經(jīng)銷商的原有問題一一解決，重新構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)，平均每月的銷售回款穩(wěn)定在20000萬之間。20xx年11月至20xx年10月在____三紀(jì)將來通訊有限公司任銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)____區(qū)域內(nèi)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售____；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、鞏固、、發(fā)展；負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)零售柜臺(tái)。20xx年11月至20xx年8月在津泰強(qiáng)步步高通信_(tái)___銷售服務(wù)中心任直營(yíng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)____市區(qū)大賣場(chǎng)手機(jī)規(guī)劃、銷售、談判；負(fù)責(zé)____市區(qū)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的規(guī)劃、銷售、談判；負(fù)責(zé)____市區(qū)新品上市規(guī)劃。20xx年10月至現(xiàn)在加盟我們____長(zhǎng)寬，任市場(chǎng)督導(dǎo)。十多年的工作實(shí)踐，讓我精通了多個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，也積累了很多銷售的閱歷和關(guān)系。營(yíng)銷中心副經(jīng)理要負(fù)責(zé)依據(jù)中心市場(chǎng)預(yù)算，制定本中心月度、、季度、年度市場(chǎng)宣揚(yáng)物資安排并實(shí)施等十多項(xiàng)工作。所以，營(yíng)銷中心副經(jīng)理不僅僅是一種權(quán)利，更是一份沉甸甸的責(zé)任，幫助經(jīng)理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍，是中心副經(jīng)理義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。拿破侖說：不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)問，做好營(yíng)銷工作，是我一生的志向。今日，我競(jìng)聘中心副經(jīng)理，就是為了更好的實(shí)現(xiàn)這個(gè)夙愿！我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)是：一、我對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)有深厚愛好?？鬃诱f“，好之者不如樂之者”，長(zhǎng)期以來，我對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)有深厚愛好。愛好是最好的老師。任何事有了愛好才能將它做好，工作也一樣。二、我有一顆忠于銷售事業(yè)的心，十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我始終從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，我懂得如何管理打造一支銷售隊(duì)伍，并且能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，聽從于工作、聽從于全局，在不同的工作崗位上都做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)實(shí)力。我精力充足、思維活躍，學(xué)習(xí)、適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)，擅長(zhǎng)接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和大張旗鼓的作風(fēng)。正因?yàn)槲矣衉___，讓我有精力努力工作；正因?yàn)槲矣衉___，讓我更簡(jiǎn)單接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因?yàn)槲矣衉___，也讓我具有了更多的時(shí)間，更多的精力，去鉆研和探究。四、有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理閱歷，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度，從未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。五、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)實(shí)力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，____協(xié)調(diào)實(shí)力較強(qiáng)，與其他部門和賣場(chǎng)之間的關(guān)系親密。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。六、極具親和力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)敬重，和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持?！敖馃o赤足，人無完人”。在這里，我也情愿坦誠(chéng)地把自己的不足之處匯報(bào)給大家。因?yàn)槲沂强缧袠I(yè)進(jìn)入公司，而且進(jìn)入公司時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程還不是很熟識(shí)，對(duì)公司各項(xiàng)工作的理解和相識(shí)還有待進(jìn)一步提高。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們信任，既然我自己能相識(shí)自己的不足，也就肯定能努力克服，不斷完善。假如組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷中心副經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，快速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作閱歷的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性二、做好收集和____市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息工作。在這里，我先舉個(gè)例子：，休布雷公司生產(chǎn)的史密諾夫酒的市場(chǎng)占有率約為30％，在市場(chǎng)中處于肯定領(lǐng)先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產(chǎn)品嘗道可與史密諾夫酒媲美，但價(jià)格卻低了1美元，意在與休布雷公司競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，休布雷公司始終關(guān)注著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，廣泛地收集、____了國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)的信息，如：新產(chǎn)品、新技術(shù)、各釀酒公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)等，因而早有了應(yīng)對(duì)之策。休布雷公司非但不降低史密諾夫酒的價(jià)格，反而提高了一美元，同時(shí)又推出一種與對(duì)手的新型伏特加酒價(jià)格相同的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對(duì)手推出的新型伏特加酒在價(jià)格上處于休布雷公司產(chǎn)品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競(jìng)爭(zhēng)。例子證明：通過各種途徑收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，做到知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。我將從這方面加倍努力。三、加強(qiáng)社區(qū)宣揚(yáng)力度。除了采納發(fā)____，貼公告，現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)做活動(dòng)和和物業(yè)搞好關(guān)系等傳統(tǒng)方式，我還將采納寬帶加電腦的方式，找個(gè)有實(shí)力信譽(yù)好的電腦公司聯(lián)合宣揚(yáng)，用買電腦送寬帶或辦寬帶免-費(fèi)N次修電腦的方法來做。四、假如我是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域銷售經(jīng)理，我會(huì)實(shí)行以下舉措贏得更多新入網(wǎng)用戶。新客戶的開發(fā)，是一個(gè)艱苦的心智歷程，它融合了一個(gè)營(yíng)銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個(gè)營(yíng)銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場(chǎng)的開發(fā)，須要突現(xiàn)自我，它不是一個(gè)隨“開”字就能了得，它須要“心”的付出，汗的揮灑，然后才能會(huì)有“”的收獲，開發(fā)新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好！”1、相關(guān)資料的打算。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！新客戶的開發(fā)也是一樣，事前的打算工作相當(dāng)重要。要弄清公司的發(fā)展歷史，營(yíng)銷理念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策等，并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣揚(yáng)冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。2、洽談。列出一個(gè)目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行具體____、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就電話預(yù)約，并登門探望。（1）電話預(yù)約。在登門探望以前，肯定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的敬重，同時(shí)，通過初步的電話溝通、了解，使其對(duì)公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的印象，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清楚地推斷其對(duì)產(chǎn)品的愛好以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效支配時(shí)間。（2）上門洽談。在確定探望哪幾家客戶后，可以規(guī)劃線路圖，路途的支配很有講究，一般不宜把對(duì)門或相臨的兩個(gè)客戶支配在連續(xù)的時(shí)間探望，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時(shí)，要擅長(zhǎng)察言觀色，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、制造氣氛。3、跟進(jìn)、落實(shí)。在跟進(jìn)的過程中，客戶一般會(huì)提出一些異議，針對(duì)客戶異議，剛好調(diào)整策略或者策略性答復(fù)客（）戶的異議?？傊ㄟ^溝通及政策調(diào)整等各種手段消退客戶各種各樣的異議。五、協(xié)助中心經(jīng)理做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。1、在公司內(nèi)部，主動(dòng)推動(dòng)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，充分相識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工依據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有旺盛，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不信任眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來，充分滿意客戶需求。2、實(shí)行促銷組合策略。長(zhǎng)寬作為服務(wù)性企業(yè)，由于產(chǎn)品的無形性及不行分割性的特點(diǎn)，確定了促銷溝通是一種整體溝通。促銷可以增加服務(wù)的有形性展示，幫助顧客對(duì)所交付的服務(wù)產(chǎn)品作出更好的評(píng)價(jià)。它包括____、營(yíng)業(yè)推廣、、公共關(guān)系、直銷等。3、用服務(wù)做好營(yíng)銷，針對(duì)寬帶售后服務(wù)進(jìn)行有效地創(chuàng)新，以提高用戶忠誠(chéng)度。分公司針對(duì)不同類型的寬帶用戶供應(yīng)快速的售后服務(wù)。首先是加快寬帶裝移機(jī)處理時(shí)限；其次是仔細(xì)做好寬帶故障處理工作，如用戶可通過電話查詢故障，技術(shù)員進(jìn)行遠(yuǎn)程解疑釋惑，有的障礙不用上門用戶就能自行解除；假如碰上用戶不能自己解決的難題，分公司將派出技術(shù)嫻熟的員工上門為用戶解除障礙，指導(dǎo)用戶平安上網(wǎng)。為此，一方面集中公司大部分員工與用戶建立“一對(duì)一的長(zhǎng)期服務(wù)對(duì)象，為客戶供應(yīng)親情化服務(wù)；另一方面推出“”服務(wù)，過濾互聯(lián)網(wǎng)上不健康信息等功能，從系統(tǒng)限制上凈化了____空間，消退了家長(zhǎng)對(duì)孩子上網(wǎng)的擔(dān)憂和憂慮。第三是針對(duì)單位上網(wǎng)及網(wǎng)吧客戶供應(yīng)小時(shí)全天候服務(wù)，為寬帶網(wǎng)吧供應(yīng)“____雙備份”服務(wù)。4、加強(qiáng)寬帶營(yíng)銷主渠道建設(shè)，實(shí)行專業(yè)營(yíng)銷。針對(duì)不同用戶采納不同策略，，為其供應(yīng)特性化服務(wù)，滿意不同層面客戶的需求。針對(duì)不同區(qū)域、不同目標(biāo)用戶群，實(shí)行不同的營(yíng)銷策略，發(fā)揮____業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)行各大業(yè)務(wù)捆綁銷售。5、發(fā)揮全員營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。利用員工人員多，社會(huì)關(guān)系廣，輻射面大，動(dòng)員人人行動(dòng)起來，做好老用戶的保有和新用戶的拓展工作。6、利用大客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷員等一線營(yíng)銷人員通過渠道支撐系統(tǒng)中摸清寬帶包年的到期用戶及潛力用戶信息，有的放矢地對(duì)這部分用戶開展派單式營(yíng)銷，各渠道營(yíng)銷人員每月堅(jiān)持客戶探望工作，利用客戶回訪、走訪等機(jī)會(huì)，進(jìn)行面對(duì)面的服務(wù)，剛好精確地摸清客戶的潛在需求，主動(dòng)主動(dòng)做好寬帶業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，選擇這份職業(yè)，我只有一個(gè)理由：，在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征；在責(zé)任面前，我從來不是風(fēng)中的墻頭小草，縮首縮尾。當(dāng)然任何競(jìng)爭(zhēng)都有兩種結(jié)果，即使今日我失敗了，我也不會(huì)氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實(shí)地工作，找尋差距，縮短距離，爭(zhēng)取在下一次競(jìng)爭(zhēng)中崛起，為我們____長(zhǎng)城寬帶的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！我的演講完畢。感謝大家！營(yíng)銷經(jīng)理9首先，做一個(gè)簡(jiǎn)潔的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：我今年六月滿28歲，畢業(yè)于**十四中，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長(zhǎng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的舉薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)剛好快速的為各柜店補(bǔ)充貨源，倉庫帳務(wù)沒有出過誤差，組織倉庫里同事參與公司各項(xiàng)活動(dòng)，那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者。20xx年7月，調(diào)往營(yíng)銷二部**公司，任職產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們的表揚(yáng)，及分公司倉庫的贊揚(yáng)；20xx年10月，調(diào)**管理中心，回到處長(zhǎng)下面，任職定單專干，負(fù)責(zé)定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源安排；同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成，管理中心安排搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來，接總庫主管的崗位，負(fù)責(zé)全部公司的產(chǎn)品出入，及貨源安排和物流管理；20xx年4月，從總庫搬到辦公樓，任職安排部定單主管，負(fù)責(zé)公司全部定貨數(shù)據(jù)的整理____，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調(diào)，確____單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；20xx年6月，調(diào)往****女裝公司，任職設(shè)計(jì)助理，負(fù)責(zé)從開發(fā)供應(yīng)到生產(chǎn)交付，銷售數(shù)據(jù)____等工作，并幫助核心流程的編制；20xx年3月，方總把我從**接回來，任職聯(lián)合營(yíng)銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個(gè)____市場(chǎng)的貨源配備，工作看法及責(zé)任心一度受到全國(guó)各地____商好評(píng)；20xx年8月，調(diào)團(tuán)支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調(diào)管理，面料開發(fā)及選購(gòu) （剛接手）；以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)驗(yàn)。下面我談一談我參與安排跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：主要有6點(diǎn)：第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng)；第2點(diǎn)：閱歷豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現(xiàn)在的團(tuán)支部主任，其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在安排跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式；第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng)；第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出精彩，但是注意部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；第5點(diǎn)：有緊急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，常?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；第6點(diǎn)：入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。幾年的工作，熬煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是酷愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我情愿為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。接下來是談一談我設(shè)想的安排跟單部的工作思路及策略：思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝合力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理；策略有6點(diǎn)第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升安排；第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施iso9000及卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映；第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)____和生產(chǎn)排期的方法，滿意營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求；第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、（適價(jià)）的原輔料限制方法，剛好滿意生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)實(shí)力最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化；第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理方法，完善原輔料倉的管理；第6點(diǎn)、培育團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。最終我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作實(shí)力應(yīng)當(dāng)是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了肯定的成果，經(jīng)過多年工作實(shí)踐的熬煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)當(dāng)安排跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、____決策和解決問題的綜合實(shí)力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我肯定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，培育提升自已，加倍努力干好！營(yíng)銷經(jīng)理10幾天來，我始終在衡量自己，回顧自己的經(jīng)驗(yàn)，諦視自己的實(shí)力。大專文憑，____郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作閱歷，助理工程師職稱，____黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。像每一位________的員工一樣，我不斷的經(jīng)驗(yàn)并直面著很多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷____安排到了________公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充溢的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為____公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快，我迎來了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競(jìng)聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高很多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及選購(gòu) 工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必需不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了________以及________的發(fā)展勢(shì)頭，保證了我公司在____市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證明了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手實(shí)力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后支配我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。其間，負(fù)責(zé)的“____無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“____WAP本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“____無線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一樣好評(píng)，作為第一批WAP收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣；“____WAP本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為20xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了____醫(yī)保無線POS業(yè)務(wù)；________、溫氏集團(tuán)、____辦公系統(tǒng)____改變；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一樣好評(píng)，建立了堅(jiān)固的客戶關(guān)系。20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最干脆的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成果，20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場(chǎng)部工作安排；對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過程管理，結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)____探討，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷安排，要求他就像足球競(jìng)賽時(shí)的場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)一樣，賽前要與教練一起依據(jù)對(duì)手的狀況制定競(jìng)賽方案，在競(jìng)賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的主動(dòng)性，并依據(jù)賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況進(jìn)行調(diào)整，敏捷應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通實(shí)力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無私奉獻(xiàn)的精神。在努力工作的同時(shí)，我沒有放棄對(duì)自己愛好的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表________參與過第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球競(jìng)賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“________思想____論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了其次屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng)在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參與了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了____郵電高校通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技高校的MBA課程。挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲得了真誠(chéng)的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)主動(dòng)分子稱號(hào)，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微乎其微的，世間的一切榮耀與勝利都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒長(zhǎng)久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理閱歷、心理素養(yǎng)強(qiáng)，不因心情而影響工作、劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有肯定的創(chuàng)新實(shí)力。說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理閱歷的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)覺、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名一般得不能再一般的年輕人的經(jīng)驗(yàn)向大家證明：________的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是恒久的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就肯定會(huì)有勝利會(huì)有失敗，假如這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和才智，去迎接改路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們________在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！營(yíng)銷經(jīng)理11當(dāng)前，公司的改已進(jìn)入整體推動(dòng)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，水泥銷售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應(yīng)在思想觀念上、內(nèi)部管理，機(jī)構(gòu)設(shè)置和銷售方式等多方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。近一年來，公司的水泥銷售工作受市場(chǎng)改變的影響，導(dǎo)致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應(yīng)不足，銷售工作壓力日趨增大，但是，在國(guó)資水泥公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和穩(wěn)健指揮下，全體銷售人員上下一心，協(xié)調(diào)一樣，克服和戰(zhàn)勝了工作中諸多困難和挑戰(zhàn)，銷售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成果。但是，市場(chǎng)改變風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙。面對(duì)整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的新狀況，新問題，依據(jù)國(guó)資水泥公司對(duì)銷售工作的要求，依靠國(guó)資水泥的整體優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷售工作談幾點(diǎn)觀點(diǎn)。2，轉(zhuǎn)變思想觀念，居安思危，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力。經(jīng)過幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)____、甚至全國(guó)水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們?cè)跔I(yíng)銷工作中奠定了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是，縱觀其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，我們不容樂觀，因?yàn)檫@些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在抓緊通過新建、擴(kuò)建生產(chǎn)力氣或并購(gòu)等方式不增加自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能敏捷運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段和策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們?cè)跔I(yíng)銷過程中應(yīng)保持醒悟頭腦，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)態(tài)，有備無患，厲兵秣馬，特殊在當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應(yīng)接著擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力氣，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對(duì)市場(chǎng)的開拓力度。因?yàn)樵诤玫臅r(shí)機(jī)不抓好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開拓力度，則往往是徒勞無功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加我公司品牌在客戶中的穩(wěn)固地位，彌補(bǔ)和削減以往銷售過程中出現(xiàn)的危機(jī)和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng)建更好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。3，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全管理制度，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于銷售部門的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交換的工作過程，所以，營(yíng)銷管理工作具有困難性、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，在整個(gè)工作中，應(yīng)針對(duì)實(shí)際狀況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)料，產(chǎn)品銷售合同，銷售價(jià)格、產(chǎn)品促銷、銷售渠道、銷售過程、客戶關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷售職能與職責(zé)制度，通過對(duì)銷售管理全過程有效的安排、組織、規(guī)劃和限制，更能科學(xué)有效地對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過程的平安性有所保證，這樣，從公司的管理要求來說，也能有效地按公司的方針目標(biāo)有序開展實(shí)施工作，對(duì)市場(chǎng)來說，才能適應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規(guī)避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。4，整合組織機(jī)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高工作效率隨著公司改的深化，現(xiàn)目前銷售部門的職能將有所改變，為適應(yīng)市場(chǎng)，所以對(duì)其組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門整合為由銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè)務(wù)和其他營(yíng)銷人員的組織機(jī)構(gòu)，這樣，便于形成同國(guó)資水泥公司營(yíng)銷主管部門接軌的高度協(xié)同化的銷售組織，有利于下情上報(bào)，上令下達(dá)的高度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷人員制定出行之有效的激勵(lì)考核機(jī)制，對(duì)他們的工作職能既有明確的分工又有必要的協(xié)作，培育團(tuán)體氛圍，讓之保持協(xié)調(diào)關(guān)系，使整個(gè)部門的營(yíng)銷工作緊密結(jié)合，便于激發(fā)整個(gè)部門的工作主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)整個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)幫助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。5，強(qiáng)化員工現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷實(shí)力雖然目前的市場(chǎng)需求狀況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都沒有停止過，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，又要為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)作好打算，所以，要對(duì)我們營(yíng)銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，用現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來組織開展工作，以客戶為核心，想客戶之所想，急客戶之所急。不斷提高對(duì)客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作，使之同客戶保持長(zhǎng)久穩(wěn)固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓我們的通過工作充分駕馭客戶的需求和客戶各方面的狀況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng)建、銷售到終端客戶手中的全部環(huán)節(jié)，都盡可能使客戶滿足，以此來增加公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們的銷售實(shí)力，增加銷售質(zhì)量?？傊瑢?duì)于整個(gè)銷售工作的好壞，必需用現(xiàn)代的營(yíng)銷管理方法來進(jìn)行____和開展工作，駕馭和限制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順當(dāng)進(jìn)行，既保障實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)銷售量，又能保證剛好平安地實(shí)現(xiàn)貨款回收。合理地支配好每個(gè)營(yíng)銷人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地____執(zhí)行營(yíng)銷工作中的安排和戰(zhàn)略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿意我們的客戶，使客戶在本公司獲得比在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里更大的顧客價(jià)值來爭(zhēng)取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在____水泥市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。營(yíng)銷經(jīng)理12首先，做一個(gè)簡(jiǎn)潔的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧：我今年六月滿28歲，畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中，學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)，98年元月進(jìn)公司，99年10月以前和處長(zhǎng)在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經(jīng)同事們的舉薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點(diǎn)剛好快速的為各柜店補(bǔ)充貨源，倉庫帳務(wù)沒有出過誤差，組織倉庫里同事參與公司各項(xiàng)活動(dòng)，那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者。XX年7月，調(diào)往營(yíng)銷二部____公司，任職產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實(shí)相符一度受到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)們的表揚(yáng)，及分公司倉庫的贊揚(yáng)；XX年10月，調(diào)____管理中心，回到處長(zhǎng)下面，任職定單專干，負(fù)責(zé)定單進(jìn)度跟蹤及整個(gè)公司的貨源安排；同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成，管理中心安排搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個(gè)回來，接總庫主管的崗位，負(fù)責(zé)全部公司的產(chǎn)品出入，及貨源安排和物流管理；XX年4月，從總庫搬到辦公樓，任職安排部定單主管，負(fù)責(zé)公司全部定貨數(shù)據(jù)的整理____，下單、追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調(diào)，確____單100％按時(shí)按質(zhì)交付到分公司；XX年6月，調(diào)往____楚湘依影女裝公司，任職設(shè)計(jì)助理，負(fù)責(zé)從開發(fā)供應(yīng)到生產(chǎn)交付，銷售數(shù)據(jù)____等工作，并幫助核心流程的編制；XX年3月，方總把我從____接回來，任職聯(lián)合營(yíng)銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任，負(fù)責(zé)北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個(gè)____市場(chǎng)的貨源配備，工作看法及責(zé)任心一度受到全國(guó)各地____商好評(píng)；XX年8月，調(diào)團(tuán)支部，任副主任一職，進(jìn)行定單的協(xié)調(diào)管理，面料開發(fā)及選購(gòu) （剛接手）；以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)驗(yàn)。下面我談一談我參與安排跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：主要有6點(diǎn)：第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng)；第2點(diǎn)：閱歷豐富，進(jìn)公司9年，所任職的8個(gè)崗位，包括現(xiàn)在的團(tuán)支部主任，其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在安排跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式；第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng)；第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出精彩，但是注意部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺得這點(diǎn)在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；第5點(diǎn)：有緊急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，常常總結(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；第6點(diǎn)：入公司9年無重大工作失誤及不良作風(fēng)。幾年的工作，熬煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是酷愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我情愿為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。接下來是談一談我設(shè)想的安排跟單部的工作思路及策略：思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝合力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理；策略有6點(diǎn)第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升安排；第2點(diǎn)、探討作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施iso9000及卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映；第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)____和生產(chǎn)排期的方法，滿意營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求；第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量、（適價(jià)）的原輔料限制方法，剛好滿意生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)實(shí)力最優(yōu)最大化以及庫存標(biāo)準(zhǔn)的合理化；第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉庫管理方法，完善原輔料倉的管理；第6點(diǎn)、培育團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。最終我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作實(shí)力應(yīng)當(dāng)是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了肯定的成果，經(jīng)過多年工作實(shí)踐的熬煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)當(dāng)安排跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、____決策和解決問題的綜合實(shí)力，差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我肯定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，培育提升自已，加倍努力干好！營(yíng)銷經(jīng)理13幾天來，我始終在衡量自己，回顧自己的經(jīng)驗(yàn)，諦視自己的實(shí)力。大專文憑，____郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作閱歷，助理工程師職稱，____黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。像每一位________的員工一樣，我不斷的經(jīng)驗(yàn)并直面著很多的挑戰(zhàn)。6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷____安排到了xx____公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充溢的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干”很快，我迎來了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競(jìng)聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高很多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及選購(gòu) 工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必需不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了xx____以及________的發(fā)展勢(shì)頭，保證了我公司在____市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證明了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手實(shí)力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后支配我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。其間，負(fù)責(zé)的“xx無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“xxWAP本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“xx無線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一樣好評(píng)，作為第一批WAP收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣。“xxWAP本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為20xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了xx醫(yī)保無線POS業(yè)務(wù)；xx市____、溫氏集團(tuán)、xx辦公系統(tǒng)____改變；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一樣好評(píng)，建立了堅(jiān)固的客戶關(guān)系。20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最干脆的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成果，20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場(chǎng)部工作安排；對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過程管理，結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)____探討，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷