市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告

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一、學(xué)習(xí)要求及把握內(nèi)容

1、基本把握踩盤技巧，嫻熟踩盤；

2、對房地產(chǎn)市場有初步理解；

3、能完成區(qū)域分析報(bào)告。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、選擇區(qū)域進(jìn)行實(shí)地踩盤，收集信息和數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)錄入踩盤個(gè)案了解個(gè)項(xiàng)目基本狀況，對踩盤所要采集的數(shù)據(jù)和資料學(xué)會(huì)歸納總結(jié)；

2、參加樓盤住宅或商鋪開盤活動(dòng)，熟識開盤活動(dòng)的流程；

3、踩盤數(shù)據(jù)規(guī)整，為區(qū)域分析工作做預(yù)備；

4、完成區(qū)域分析報(bào)告并通過這次報(bào)告寫作熟識一個(gè)片區(qū)乃至一個(gè)市場的分析要素。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)

市場部一個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，在此首先感謝輝煌集團(tuán)賜予一個(gè)比較全面的系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝市場部領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予我的指導(dǎo)。在每一次的部門溝通會(huì)上大家都互相共享、溝通自己的閱歷所得，對于我們在工作中遇到的困難和問題都悉心指導(dǎo)一一解答。誠心感謝在我們學(xué)習(xí)的道路上賜予我們平臺關(guān)心我們成長的每一位同事。

本次市場部一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過得相當(dāng)快，收獲也最多。首先是市場部快節(jié)奏的工作作風(fēng)和對于數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)講究的看法，都讓我深感尊敬，同時(shí)也了解到了市場部對于工作的嚴(yán)格要求和對于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)講究都是策劃部做出應(yīng)對措施的基原來源。使我熟悉到市場部與策劃部的緊密協(xié)作是做好每個(gè)項(xiàng)目銷售的核心環(huán)節(jié)。作為市場部的一名實(shí)習(xí)工作人員，實(shí)地踩盤搜集市場數(shù)據(jù)和信息是一項(xiàng)最基本、最簡潔，也是最重要的工作。假如沒有專心、負(fù)責(zé)的看法是不不能做好的。在踩盤初期錄入個(gè)案的過程中就發(fā)覺自己在搜集樓盤資料和信息的過程中，由于缺乏閱歷以及馬虎，總會(huì)些關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失、遺漏或是沒了解到位。都要在同事的關(guān)心和指導(dǎo)下才能完成。經(jīng)過了一次又一次的實(shí)地踩盤和閱歷總結(jié)才改善了這個(gè)狀況，漸漸積累了閱歷，踩盤技巧和對于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的獵取也把握了方法。

在踩盤獵取樓盤信息和數(shù)據(jù)的同時(shí)也對南寧市的房地產(chǎn)市場形成了初步的熟悉，不僅在開發(fā)商品牌、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)基數(shù)指標(biāo)、項(xiàng)目內(nèi)外部配套和市政對于片區(qū)的規(guī)劃建設(shè)都有了肯定的了解。同時(shí)也發(fā)覺了南寧市房地產(chǎn)市場目前的進(jìn)展?fàn)顩r和市場遇到的瓶頸。學(xué)會(huì)了如何從收集到的數(shù)據(jù)和信息當(dāng)中去分析這個(gè)項(xiàng)目乃至這個(gè)片區(qū)和市場存在的一些問題，從中看出樓盤的銷售狀況，房價(jià)的走向，以及對于國家公布政策調(diào)控市場環(huán)境下，開發(fā)商是如何做出調(diào)整及應(yīng)對措施。同時(shí)也發(fā)覺了該區(qū)域的優(yōu)勢及進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

精確、詳實(shí)的市場數(shù)據(jù)是進(jìn)行市場討論的基礎(chǔ)，是策劃工作人員撰寫策劃方案的根據(jù)。市場人員對數(shù)據(jù)的分析、推斷力量，對市場的感知力量，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、進(jìn)展方向的力量，也是一般策劃人員所不具備的，所以作為策劃部的工作人員不僅要與市場部緊密協(xié)作還要多溝通溝通，在基于市場數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)改變的基礎(chǔ)上多發(fā)覺市場中存在的問題。例如在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析市場的動(dòng)向和需求。在國家出臺限購令的政策環(huán)境下，怎樣的戶型受到市場的熱捧，是大戶型暢銷還是緊湊的小戶型；怎樣的優(yōu)待政策能夠調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購置欲，吸引他們購置；在不同的區(qū)域內(nèi)是精裝房賣的好還是毛坯房；從項(xiàng)目的市場定位去分析其面對的消費(fèi)群體是剛需、改善型、投資型等等。

目前整個(gè)房地產(chǎn)市場受到限購政策的劇烈沖擊，銷售狀況不抱負(fù)，這個(gè)時(shí)期市場部與策劃部的緊密協(xié)作顯得更加重要，這是在市場大環(huán)境下賜予我們市場部和策劃部最大的考驗(yàn)，不僅在限購政策環(huán)境下，在今后的各種市場環(huán)境下，都需要我們緊密協(xié)作做好各種狀況的應(yīng)對措施。我們最終的目標(biāo)還是把好的房子推向市場，把好的產(chǎn)品推向客戶，為房地產(chǎn)的進(jìn)展盡一份自己的力氣。

這一次市場部的實(shí)習(xí)給了我很大的動(dòng)力，連續(xù)去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)一步完善自己的工作力量和對于這個(gè)市場的熟悉，在今后的工作中我會(huì)更加專心、努力的投入其中，讓自己像這個(gè)行業(yè)的進(jìn)展一樣，永不停滯，勇往直前。

市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告2

一實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，積累社會(huì)閱歷。作為一個(gè)高校生，究竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，我們需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)受，為我們以后就業(yè)做好預(yù)備。同時(shí)還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費(fèi)，減輕家里的負(fù)擔(dān)。

二實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年7月26日—20xx年8月25日

三實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx超市

四實(shí)習(xí)人：XXX

五實(shí)習(xí)內(nèi)容

究竟這是我人生中第一份工作，我特別珍惜。開頭工作之前，我承諾：我會(huì)盡我最大的力量來為我人生中第一份工作留下一個(gè)美妙的開頭。一個(gè)人對待工作的看法確定一個(gè)人的素養(yǎng)，不管什么樣的工作都需要同樣仔細(xì)的心態(tài)。從邁進(jìn)xx超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅表達(dá)了一個(gè)高校生的素養(yǎng)，更代表了我們xx超市的形象。

我在xx超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，我嫻熟地把握了貨物的稱量、買賣、進(jìn)退方法及留意事項(xiàng)等等。在職期間，我仔細(xì)履行xx超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則，即全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿足宗旨和文明經(jīng)商，熱忱服務(wù)；提高素養(yǎng)，爭創(chuàng)一流準(zhǔn)則，用微笑、熱忱和嫻熟換取顧客的滿足。閑暇之余，我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳設(shè)狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新奇整齊的貨區(qū)。

一個(gè)超市從打算經(jīng)營到籌備資金，到經(jīng)營管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)進(jìn)展需要很冗雜很周密的支配，其中的每一個(gè)詳情都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查，簡略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營管理方略。

首先我先簡略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。

內(nèi)部構(gòu)造

我們超市共分十三個(gè)區(qū)，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等；針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等；鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等；日用百貨中的商品很多，包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等；沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品、奶粉以及用各種珍貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等。

調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等；飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品區(qū)包括膨化食品、餅干、便利面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果；生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等；油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等；散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等；冷凍區(qū)包括各種冷藏食品，像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外，我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟(jì)仁大藥房、嬉戲廳和西餐廳。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等，還有話費(fèi)充值等服務(wù)。西餐廳專賣西餐，為便利顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺，服務(wù)臺工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。

整體構(gòu)造

一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司，也需要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)全都的運(yùn)行、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室、收獲區(qū)、物流中心、營運(yùn)部、保衛(wèi)科、休息室、服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)等部門。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算，會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí)，微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中。

另外假如有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購，并對貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查，物流中心有進(jìn)貨貯存室、退貨貯存室、冷庫等，營運(yùn)部主要是定期對賣場的各個(gè)方面狀況進(jìn)行檢查，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和平安，另外還負(fù)責(zé)超市部件的平安檢查等，休息室是為超市工作人員特殊需要而設(shè)立的，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特殊需要而設(shè)立的，顧客服務(wù)區(qū)是特地為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場所。其中會(huì)計(jì)室、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比較緊密，收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里，另外，假如有新品進(jìn)來要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格。

市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告3

市場部主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)銷業(yè)務(wù)、開拓新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)以及專賣店管理等工作。簡潔的業(yè)務(wù)流程是收集選購訂單，依據(jù)訂單進(jìn)行合同評審，通過評審后下生產(chǎn)訂單，聯(lián)系物流，出貨發(fā)貨給客戶，通知客戶發(fā)貨信息。下面將實(shí)習(xí)期間主要工作內(nèi)容概括如下：

一、市場部相關(guān)工作

〔一〕學(xué)習(xí)《*****》《*****》等材料，學(xué)習(xí)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，幫助做好發(fā)貨單填寫工作。

〔二〕學(xué)習(xí)并幫助做好專賣店管理工作，籌劃和預(yù)備店慶活動(dòng)，制作微信平臺店慶活動(dòng)方案，制作方案廣告所需文字、圖片、圖標(biāo)、內(nèi)容、水印等素材，隨時(shí)修改方案內(nèi)容。

〔三〕共同討論平臺內(nèi)容更新工作，討論商量平臺廣告宣揚(yáng)方案、產(chǎn)品信息內(nèi)容；設(shè)計(jì)并制作店慶宣揚(yáng)海報(bào)，制作微信平臺產(chǎn)品展現(xiàn)圖，根據(jù)要求隨時(shí)修改海報(bào)和展現(xiàn)圖內(nèi)容。

〔四〕收集素材計(jì)店慶宣揚(yáng)單，制作并修改宣揚(yáng)單效果，進(jìn)行打印和裁剪；為產(chǎn)品編寫廣告詞，制作店慶發(fā)放用禮品。

〔五〕制作內(nèi)部員工優(yōu)待活動(dòng)方案材料，制作優(yōu)待產(chǎn)品信息表以及統(tǒng)計(jì)表，做好統(tǒng)計(jì)。

〔六〕協(xié)調(diào)婚慶公司設(shè)計(jì)店慶活開工作，協(xié)調(diào)店慶擺放用桌子等物品，*月*日開頭幫助開展店慶活動(dòng)，一同接待客人，隨時(shí)確認(rèn)店慶活動(dòng)開展?fàn)顩r；

〔七〕與市場部討論專賣店節(jié)日活動(dòng)內(nèi)容。

〔八〕到**等多家超市收集產(chǎn)品信息，以及網(wǎng)上調(diào)查行情、單價(jià)等信息，制作調(diào)查報(bào)告。

二、工作感悟

在市場部的*個(gè)月時(shí)間里讓我接觸到了以往沒有接觸過的工作，市場調(diào)查、專賣店活動(dòng)方案以及開展店慶活動(dòng)、微信平臺以及廣告、海報(bào)、宣揚(yáng)單制作都是工作當(dāng)中一點(diǎn)一點(diǎn)接觸和摸索的珍貴經(jīng)受。專賣店屬于企業(yè)對外的宣揚(yáng)窗口，直接面對和服務(wù)我們的顧客。為了開展店慶活動(dòng)，與市場部各位以及專營店一起討論了關(guān)于對微信平臺開通、微信廣告、產(chǎn)品展現(xiàn)圖以及店慶海報(bào)、宣揚(yáng)單的制作工作，在大家的共同努力下，店慶活動(dòng)才取得了較好的效果。但經(jīng)過這段期間接觸專營店的工作，我還有以下幾點(diǎn)看法和建議：

〔一〕努力拓寬客戶源，抓住老客戶，進(jìn)展新客戶。僅僅通過專營店搞活動(dòng)或者在銷售環(huán)節(jié)讓顧客關(guān)注微信平臺的方式有很大的局限性，建議加大對微信平臺的宣揚(yáng)，可依據(jù)狀況在**相關(guān)網(wǎng)站上登入廣告，也可以討論開展線上交易

模式，拓寬專營店的經(jīng)營渠道。

〔二〕確保產(chǎn)品質(zhì)量，盡量避開產(chǎn)品消失哈味導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品不信任，從而失去客戶源；建議改善或改良專賣店經(jīng)營環(huán)境，避開消失產(chǎn)品因溫度過高或存放時(shí)間長導(dǎo)致產(chǎn)品溶化、粘黏在一起。

〔三〕建議節(jié)日時(shí)期開展不同形式的優(yōu)待或者促銷活動(dòng)來回饋老客戶，進(jìn)展新客戶。

〔四〕加大企業(yè)創(chuàng)新性，建議開發(fā)新產(chǎn)品，增添市場競爭力。專賣店產(chǎn)品在國內(nèi)市場上很少見，個(gè)別產(chǎn)品是市面上沒有的，且大部分產(chǎn)品原料都是國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，所以對于專營店產(chǎn)品來說還是有很大的優(yōu)勢。一是建議加大對專賣店的管理和關(guān)懷，如今專賣店經(jīng)營模式較為單一，管理層簡單忙于手頭業(yè)務(wù)消失顧忌不上專營店的狀況，投入精力不夠，應(yīng)當(dāng)加大對專賣店細(xì)心照看。二是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大對新產(chǎn)品的開發(fā)，增添企業(yè)的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，調(diào)動(dòng)客戶的口味；三是引入創(chuàng)新性人才，加大對廣告以及營銷策略的投入，加大敢于面對市場挑戰(zhàn)的信念和力量，努力打造出品牌效果。

市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告4

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會(huì)許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)的平臺，雖然我如今的身份是一名高校生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對待。

其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)懷與照看，讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，把工作做得更好！

最終，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓舞著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_展起來。

實(shí)習(xí)期過去了，很興奮還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，工作開展的也還挺順當(dāng)，不過還是遇到了一些問題，例如：

1、對無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們實(shí)行投遞名片的方式與之溝通，有需要再作解釋；

2、對有物業(yè)管理的小區(qū)，我們實(shí)行投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深化講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場做防水試驗(yàn)；

3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服；

4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對；

5、在工作行程支配上還有待考慮支配，要有，提高工作效率；

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對公司報(bào)價(jià)不是很清晰，實(shí)地考察力量缺乏；

7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作；

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會(huì)，商量問題，溝通；

9、在查找新客戶的同時(shí)，要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維；

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)。

有了開頭，我們就得努力讓它進(jìn)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過來了。公司雖然臨時(shí)業(yè)績不佳，但我們得不斷問題的關(guān)鍵，找出解決問題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會(huì)進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿！愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大！

公司市場部實(shí)習(xí)報(bào)告的延長閱讀——寫實(shí)習(xí)總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必需有狀況的概述和表達(dá)，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成果和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點(diǎn)。成果有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表如今哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3．閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、討論、概括、集中，并上升到理論的高度來熟悉。

今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改良措施等。

市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告5

為期一個(gè)月的結(jié)束了，要說的話許多，在這里首先要廷亞給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其全部員工對我的關(guān)懷包涵和理解，。這次實(shí)習(xí)收獲許多，除了對學(xué)問以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也到了一些者必備的素養(yǎng)，比方務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。從實(shí)習(xí)的起，精確的說從來到公司的，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的，以及務(wù)實(shí)的深深地感染了我。

在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的.帶著下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的看法，負(fù)的心思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也消失了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指教和關(guān)心。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。

作為一名部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了許多業(yè)內(nèi)的公司及其。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些看法和建議：1.對于樣本搜集，應(yīng)當(dāng)更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)當(dāng)有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，進(jìn)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我的是用敏銳的目光，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培育價(jià)值客戶。不僅要在，貼吧上做，應(yīng)當(dāng)有自己的一套推廣模式。比方論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注意實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)當(dāng)讓它成為一個(gè)平臺，鼓舞公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感悟。作為我自己，通過剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)當(dāng)再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。

目前的是今日這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有許多性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來真正有用的信息并不多。這次實(shí)習(xí)是的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中，都特別的開心。大家的敬業(yè)，精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相對比中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學(xué)習(xí)和。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬闊的世界。

現(xiàn)實(shí)世界的殘酷，壓力，以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不究竟！實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的將會(huì)永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場部門的實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、尊典市場部概述

1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個(gè)正在新開拓的高端品牌《印象東方》。

A、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：

B、市場部銷售團(tuán)隊(duì)劃分：

a、市場部經(jīng)理

b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤〔跟單員、單證員〕

d、前臺〔負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售〕C、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；

a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式

c、個(gè)人客戶直銷模式〔主要為公司關(guān)系客戶〕

2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡潔但不平凡，奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。

項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃〔市場定位