優(yōu)樂美廣告策劃書

#優(yōu)樂美廣告策劃書一、品牌介紹1、優(yōu)樂美是廣東喜之郎集團(tuán)公司推出的一款奶茶產(chǎn)品。2、口味及包裝杯裝：椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，珍珠奶茶：原味、草莓、紅豆、香草、香芋 5種口味。袋裝：原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋 7種口味盒裝：椰果奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶3、代言人：周杰倫和江語晨等4、官方網(wǎng)址：/二、市場分析.目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， XXX學(xué)院。學(xué)校食堂條件單一，美味醇香的奶茶更 能調(diào)節(jié)人的心情同行業(yè)分析：目前在央視和湖南衛(wèi)視黃金時段和投放頻率較高的幾乎被奶茶所占據(jù) ,通過此現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)， 奶茶市場潛力的巨大，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在國內(nèi)奶茶消費(fèi)市場每年呈百分之300以上的速度增長，由此可見奶茶市場的競爭已經(jīng)白熱化.香飄飄,優(yōu)樂美等品牌在市場的人員投入在區(qū)域市場人員投入也很大，不亞與一些快消知名品牌的銷售隊(duì)伍學(xué)校市場分析：學(xué)生們更能接受“優(yōu)樂美”的新，質(zhì)！產(chǎn)品分析在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。以“捧在手心里有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。以“捧在手心里好。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提，沒的愛”，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)，堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的產(chǎn)品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們消費(fèi)者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們少年的吸引力少年的吸引力彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。尤其對青非常之大，許多學(xué)生因?yàn)橹芙軅愖鳛榍楦袕V告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費(fèi)大軍，而這些人群也正是喜之郎企業(yè)想要捕捉的目標(biāo)受從與最終目標(biāo)消費(fèi)者。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場空間的同時，為產(chǎn)品帶來更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，優(yōu)樂美以其品牌的優(yōu)勢總品牌實(shí)力雄厚，可以有更多人力物力財力投入其中具有強(qiáng)大的明星效應(yīng)和情感效應(yīng)。 使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號” ，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹立了不可替代的品牌概念。四、廣告策略目標(biāo)之一：向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌 目標(biāo)之二：促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴(kuò)大其市場占有率（二） 、目標(biāo)受眾此次廣告運(yùn)動的目標(biāo)受眾是15—25歲的年輕消費(fèi)群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。 他們敢于嘗試新事物， 習(xí)慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。五、消費(fèi)群體優(yōu)樂美奶茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為 15-25歲的年輕消費(fèi)群體?？趥儗矍閾碛袩o限的期待，其目光焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是愛情。他們敢于嘗試新事物，習(xí)慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。六、競爭對手分析香飄飄奶茶的杯子高大， 量足、實(shí)惠， 椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的，呈條形，很容易就能吸 起來，且有海南的風(fēng)味，味道很特別。香飄飄吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管，平時是短 短的

兩節(jié)，用時只要拉開就變長了，可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為香飄飄的制勝法 寶。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為了滿足和適 應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要， 公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售，先后開發(fā) 出“香飄飄” 、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品，銷售范圍 覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。七、市場定位分析以捧在手心里的“愛”，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有以捧在手心里的“愛”，優(yōu)樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產(chǎn)品氣質(zhì)， 堅(jiān)持不斷地塑造 情感、溫馨的產(chǎn)品形象。 使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品 領(lǐng)域樹茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號”，在可替代產(chǎn)品 領(lǐng)域樹15-25歲的女學(xué)生和女15-25歲的女學(xué)生和女白領(lǐng)。八、廣告媒介策略首先，要強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。 品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場營銷競爭中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵。 喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂美的品牌結(jié)合點(diǎn)， 讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂美借力發(fā)力。 雖然喜之郎進(jìn)入市場的產(chǎn)品系列并不多， 但一定要規(guī)劃出系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略， 表現(xiàn)出品牌強(qiáng)勢的市場著力點(diǎn)。進(jìn)一步豐富優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值，結(jié)合產(chǎn)品線的打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融合。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線。深入進(jìn)行市場研究，掌握奶茶市場發(fā)展的規(guī)律和市場上常規(guī)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)， 為企業(yè)的研發(fā)部門提供充分的市場研發(fā)依據(jù)。 在此基礎(chǔ)上，形成市場與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂美奶茶的產(chǎn)品線， 為進(jìn)行市場營銷的差異化戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。另外，在研發(fā)上面，要加強(qiáng)高端產(chǎn)與立頓奶品的研發(fā)力度，力爭形成一兩種具有高端形象的奶茶產(chǎn)品，與立頓奶茶展開高端市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。 在產(chǎn)品形式方面，開發(fā)出具有不同規(guī)格和包裝形式的奶茶產(chǎn)品，以保證充分實(shí)現(xiàn)差異化和細(xì)分化戰(zhàn)略。最后，做好細(xì)分市場，從細(xì)分市場上搶占競品市場份額。在市場競爭異常激烈的情況下，想通過正常的市場競爭打敗競爭對手并不容易，也很少成功的案例出現(xiàn)。然而，為了逐步實(shí)現(xiàn)市場份額的增加，可以從細(xì)分市場上做文章。 進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分市場劃分， 尋找明確的目標(biāo)市場，進(jìn)行清晰的市場定位， 再配合以有針對性的廣告訴求和營銷活動，完全可以從競爭對手手里搶占許多市場份額。九、活動計劃（一）目標(biāo)市場大型推廣活動

以，蹈42012年5月在上海5月I日，5月2日，7/）153色啦笆啦自助K以，蹈42012年5月在上海5月I日，5月2日，7/）153色啦笆啦自助K吧活動主題：我的奶茶，你的選擇。活動內(nèi)容：此活動邀請著名歌星蔡依林，周杰倫，YANGJIYEON參加。在目標(biāo)消費(fèi)市場促銷期間，配合產(chǎn)品銷售，開展推新人歌手選拔賽。實(shí)施全國范圍大型有獎銷售，屆時邀請以上歌星在大型公共場所設(shè)立由他們主持的抽獎現(xiàn)場。目的：1、有效地拓展產(chǎn)品市場。2、通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。3、充分調(diào)動消費(fèi)者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地點(diǎn)：重點(diǎn)目標(biāo)市場省會級城市。時間： 待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)）宣 傳：方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報道。媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定。時間：待定。（二）公益活動綠色與希望同行內(nèi)容：由環(huán)保部門出面，喜之郎承辦，與知名環(huán)保組織合作，將畫邀請著名畫家針對綠色環(huán)保素材作畫， 配合產(chǎn)品促銷進(jìn)行義賣，將畫款收入全部捐助希望工程。時間：待定地點(diǎn)：喜之郎總部宣傳：方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報道媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放時間：待定（三）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：1、利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)深層溝通，進(jìn)行大面積市場滲透，健全并擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)。2、調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。活動內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將喜之郎的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、 發(fā)展戰(zhàn)略、 市場計劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商， 與其建立直接關(guān)系，形成心理上的親近感。隨產(chǎn)品進(jìn)程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標(biāo)市場及潛在市場主要經(jīng)銷商進(jìn)行高層次交流研討會?，F(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺間：待定地點(diǎn)：高級酒店會所十、促銷工具現(xiàn)場POP海報禮品店面展示用品抽獎免費(fèi)贈以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照喜之郎奶茶的視覺識別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)康師傅茶飲料品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。十二、廣告創(chuàng)意1、視頻廣告消費(fèi)者對情感價值的認(rèn)同和優(yōu)樂美奶茶代表溫暖、真情的特點(diǎn)。由優(yōu)樂美奶茶帶出的這段故事，可以使消費(fèi)者感受到優(yōu)樂美奶茶的溫暖、真情與美好。廣告概述：圣誕節(jié)的夜晚賣火柴的小女孩在街邊賣火柴，沒有賣出火柴的她在絕望中點(diǎn)燃了一根火柴并在火光中看到了拿著優(yōu)樂美奶茶的奶奶，火柴熄滅了，女孩的希望也破滅了。這時，奶奶真的拿著奶茶出現(xiàn)在她的面前，祖孫二人露出暖暖的笑容，喝著奶茶，朝著家的方向走去。廣告語：優(yōu)樂美奶茶，捧在手心里的愛。鏡頭一：圣誕節(jié)的夜晚下鵝毛大雪，大街上裝扮的很漂亮。幾個行人匆匆走過。（放著圣誕節(jié)氣氛的音樂）鏡頭二：街邊蹲在一個衣著普通的6、7歲女孩，她手里一籃子火柴，瑟瑟發(fā)抖。（和緩的音樂）鏡頭三：一個行人經(jīng)過，女孩上前滿臉不安的問道：“先生，你愿意買一盒火柴嗎？行人擺擺手，離開。（和緩的音樂）鏡頭四：女孩蹲回街邊，點(diǎn)燃一根火柴。（和緩的音樂）鏡頭五：在火柴的光亮中，女孩看到了她的奶奶，奶奶沖她微笑并遞給她一杯熱氣騰騰的優(yōu)樂美奶茶，女孩陶醉著伸手想去接那杯奶茶，這時火柴熄滅了，奶奶與奶茶都不見了。女孩失望地底下頭。（和緩的音樂）鏡頭六：這時，有人從背后拍了一下女孩，女孩抬頭看到一杯熱氣騰騰的優(yōu)樂美奶茶，回過頭她看到了奶奶。女孩驚喜的叫了聲：“奶奶”！奶奶摸了摸女孩的頭，女孩拿起奶茶，喝了一口，臉上露出安定、溫暖的微笑。（想起優(yōu)樂美奶茶的音樂）鏡頭七：奶奶牽著女孩的手，兩人相視一笑，朝著家的方向走起。（優(yōu)樂美奶茶音樂漸停）畫外音：優(yōu)樂美奶茶，捧在手心里的愛。2、平面廣告

3%優(yōu)樂幺螞金，?]捧成手心里』、工球??！十三、廣告排期媒體投放時間投放形式備注年?月在《非常十》插播秒廣告在《致富經(jīng)》插播秒廣告六、七月份為期兩個月時間。新疆衛(wèi)視年?月在“一千零一夜電視劇場”插播秒廣告在《新疆新聞聯(lián)播》插播秒廣告六、七月份為期兩個月時間。湖南衛(wèi)視年?月在《娛樂無極限》插播秒廣告六月到八月為期三個月左右時間新浪網(wǎng)年?月首頁對聯(lián)式廣告，每個月的前兩個星期投放。娛樂網(wǎng)年?月首頁流媒體擴(kuò)展區(qū)域，上限要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處播放時長 秒每兩周更換廣告一次。公交車站牌、車身廣告年?月?月月，石河子、烏魯木齊、重慶、南京、西安、成都、上海、廈門等主要城市的主要公交線路。在公交車投放車身廣告，在車站上投放站牌燈箱廣告。具體廣告主題要與當(dāng)?shù)爻鞘星闆r結(jié)合。十四、廣告預(yù)算廣）告媒體購買費(fèi)（單位：元）：媒體新疆衛(wèi)視湖南衛(wèi)視新浪娛樂城市公交車身及燈箱費(fèi)用萬萬萬萬萬萬廣）告制作費(fèi)：10萬0元其）它促銷活動費(fèi)用：45萬元合）計：79萬9元附件材料優(yōu)樂美奶茶調(diào)查調(diào)查時間：20年125月10日調(diào)查形式：問卷調(diào)查調(diào)查對象：奶茶的消費(fèi)者或是奶茶廣告的受眾調(diào)查目的：調(diào)查整個奶茶行業(yè)的市場狀況與消費(fèi)者行為調(diào)查調(diào)查問卷1、您的性別：（）男 （）女2、您的年齡段：（）15歲以下 （）15-20（）21-253、您聽過優(yōu)樂美嗎？（）聽過 （）沒聽過4、您喜歡優(yōu)樂美奶茶嗎？（）很喜歡（）不喜歡（）一般（）其他5、您經(jīng)常從什么地方買的優(yōu)樂美奶茶（）大中型超市（）小百貨商店（）自動販賣機(jī)（）其他6、您平時喝什么牌子的奶茶（）香飄飄（）立頓（）優(yōu)樂美（）相約（）其他7、您平時喜歡喝哪個口味【可多選】（）麥香（）草莓（）巧克力（）咖啡（）香芋（）原味（）想要其他口味8、您認(rèn)為優(yōu)樂美需要改進(jìn)的地方是什么（）價格（）口味（）包裝（）宣傳工作（）營養(yǎng)成分9、如果有新的口味推出，您是否愿意嘗試（）愿意 （）不愿意1、0您對優(yōu)