課棧版04.寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘

寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘

----一雙“鞋子”引發(fā)的思考

一、見(jiàn)證“奇跡”的時(shí)候二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘三、賣(mài)點(diǎn)的包裝一、見(jiàn)證“奇跡”的時(shí)候一、見(jiàn)證“奇跡”的時(shí)候商家ID原價(jià)現(xiàn)價(jià)交易筆數(shù)交易金額成交額占比成交筆數(shù)占比junjoy旗艦店1989911557114414380.73%63.90%羿萱服飾專(zhuān)營(yíng)店4538512619607013.83%28.34%遠(yuǎn)迪亞鞋類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店4949782383182.70%4.32%愛(ài)美佳鞋類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店4949253123970.87%1.40%喬茲威倫旗艦店25697123119650.84%0.68%Fanp旗艦店186995251480.36%0.29%蒂德麗特服飾專(zhuān)營(yíng)店59594425960.18%0.24%貴香族伊唯雅專(zhuān)賣(mài)店59494823520.17%0.27%步妍美旗艦店68394517440.12%0.25%曦妍旗艦店3535238050.06%0.13%淘寶商城同款鞋銷(xiāo)量對(duì)比圖1圖2賣(mài)點(diǎn)圖其他賣(mài)點(diǎn)圖產(chǎn)品圖賣(mài)點(diǎn)圖模特圖圖3看之前，我們需要做的事情：每一個(gè)頁(yè)面在表達(dá)什么意義？用一個(gè)關(guān)鍵詞或是一句話來(lái)表述設(shè)計(jì)材質(zhì)工藝策劃反饋二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘?qū)氊愐l(fā)需求載體消除疑慮1、設(shè)計(jì)材質(zhì)工藝策劃反饋設(shè)計(jì)的本身，就是寶貝賣(mài)點(diǎn)的形成家居---枕頭美容護(hù)膚/美體/精油箱包皮具---女包飾品---耳環(huán)個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材—保健衣設(shè)計(jì)2、材質(zhì)工藝策劃反饋寶貝的價(jià)值很大程度上是根據(jù)材質(zhì)來(lái)看的服裝—皮衣零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)設(shè)計(jì)材質(zhì)3、工藝策劃反饋工藝亮點(diǎn)是寶貝增值的原來(lái)之一設(shè)計(jì)材質(zhì)工藝4、策劃反饋策劃的力量是無(wú)窮的設(shè)計(jì)

材質(zhì)工藝策劃5、反饋顧客反饋是賣(mài)點(diǎn)挖掘的重要組成部分策劃情景的營(yíng)造文字顏色2、創(chuàng)意陳列1、展現(xiàn)環(huán)境擬人法引用法借物法對(duì)比法三、賣(mài)點(diǎn)的包裝意境法…….1、展現(xiàn)擬人法2、創(chuàng)意意境法引用法借物法對(duì)比法設(shè)計(jì)材質(zhì)工藝策劃反饋設(shè)計(jì)創(chuàng)意寶貝載體顧客需求引發(fā)需求消除疑慮只有利用好每一寸的頁(yè)面，像鉆石一樣細(xì)細(xì)的打磨店鋪，才是店鋪的制勝之道。作業(yè)1.總結(jié)所在行業(yè)TOP30商家的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)天貓-商家成