建材商店實踐報告

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今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時間里面學(xué)習(xí)了許多新的書本上沒有時機了解到的學(xué)問。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當(dāng)你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時候，你會漸漸的覺察其實市場這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐煩和這份主動性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生進展應(yīng)運而生的。它的范疇可以清楚地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類那么把營銷與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生改變的。

對一個詳細企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對全部環(huán)境因素進展分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進展調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，非常重視對將來因素突變的時間和改變方向進展預(yù)報，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時開頭發(fā)生改變？發(fā)生的可能性多大？這種改變是企業(yè)的成長時機，還是威逼因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)當(dāng)實行何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時依據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比方：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開頭的時候我們是比擬多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比擬簡單的把握不同的工程估計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商〔工程〕就簡單的多了，也為他們供給了很好的選材時機。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關(guān)的大事：那天我們做了個預(yù)備，目標就是整個高校城的相關(guān)建筑工程的了解工作。出門前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責(zé)人，一個叫洪工的負責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時候就比擬任憑點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點多的時候，我們到達了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的時機有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時依據(jù)工地的施工進程和設(shè)計圖紙作了個比擬具體方案給他，跟進的時機就留在以后的任何時候。

一天的工作差不多就這樣完畢，今日算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參與會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎全部的產(chǎn)品都展現(xiàn)在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參加公司的這個盛會。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對于我來說這個寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵崳沧屛业膶W(xué)問面有了一個更大的進展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、敏捷性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的熟悉有助于我們從更深層次上把握營銷在將來的進展。市場營銷打算需要借助肯定的組織系統(tǒng)來實施，需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要掌握系統(tǒng)考察打算執(zhí)行狀況，診斷產(chǎn)生問題的緣由，進而實行改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整打算本身使之更切合實際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與掌握。

建材商店實踐報告2

在大二升大三這個漫長的暑假中，我承受我院的建議，主動參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名將來要邁入社會的同學(xué)，深化社會、實踐熬煉是一門必經(jīng)的功課。由于我信任由于經(jīng)受所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。俗話說要想充實自己的高校生活，必需在學(xué)習(xí)的同時主動參與社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會閱歷掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大關(guān)心，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的根底，使自己立于不敗之地，所以我確定利用暑假這個好時機好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家四周的一家賓館打工。

“凡事想時簡單，做時難！“本以為在這里打工是一件很簡單的事情，不就是端菜，洗盤子，拖地嗎？這些都在家做過??！心里還存在幸運的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在端茶時，不留神摔碎了一個酒杯，我當(dāng)時嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班覺察。我什么也沒有說，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會是這樣??！剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當(dāng)時領(lǐng)班嚴厲?的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告知我：“在工作中時容不得半點馬虎的，在開頭講的很清晰，消失其他的事個人負責(zé)。我也沒方法狡辯，”這確實也是由于我的不仔細造成的，沒方法，就交了120元罰款。哎！我想這是第一次做這工作了，也算120元買個教訓(xùn)吧！可是我的心里久久不能安靜，總以為這些錯不應(yīng)當(dāng)發(fā)生在我身上?？墒怯钟刑嗟目墒?，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即

使一件小事。心中總有一種想法不情愿從事簡潔繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會仔細。

7月24號那天晚上都九點多了，對沒有熬夜經(jīng)受的我來說實在是困啊，可是還有吃飯的沒有離開的人，我在堅持著，大約過了一個小時大局部的人都散了，可是還還有五個男的他們都喝醉了，在吵個不停，可是沒有方法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐著。當(dāng)我撐不住的時候，他們也散了，可就當(dāng)我扯盤子的時候，他們一不留神把茶水灑到了我身上，以我的性格當(dāng)時就氣火了，忍不住就跟他們吵起來了，沒想到那人的話是在難聽，不僅沒向我抱歉，而且還說我。我實在是咽不下這口氣，待會經(jīng)理過來了，把事情解決了，可我并沒有方法逃脫責(zé)任，經(jīng)理說我是一個新來的臨時工要學(xué)會怎樣和顧客溝通，在發(fā)生此類狀況該怎么做?？磥砦乙獙W(xué)的還有許多，剛來沒有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實在無法在待下去了，我仿佛是來找氣生的，想辭退不干了，可是有又想假設(shè)這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的還許多，其實社會就是這么冗雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅持，始終做到8月18號。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的分散力。一方面，我們熬煉了自己的力量，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增添了口頭表述力量，與人溝通。真正地走出課堂，使自

己沉醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長。由于我學(xué)到了書本上沒有的學(xué)問，增加了我的個人閱歷。我信任這個開頭會成為我人生中的美妙回憶，它也會時刻的鼓舞我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。

建材商店實踐報告3

在就業(yè)競爭劇烈的今日，要想在將來能獲得一份好的工作，不僅需要有較高的文憑，扎實的理論學(xué)問，如今各行各業(yè)更加重視的是你是否有工作閱歷。為了給將來能獲得一份好的工作作鋪墊，并且從中獲得一些高校中不能獲得的學(xué)問，我來到了舟山市定海區(qū)城西綜合商業(yè)公司底下的一家建材店中實習(xí)，雖然我的工作很簡潔，但我確能從中獲得許多學(xué)問，拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，這樣不僅可以增加自己的社會閱歷掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大關(guān)心，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的根底，使自己立于不敗之地，所以我確定利用寒假這個好時機好好實踐，體驗一下真正的社會生活。這是我第一次經(jīng)受社會實踐。對于一個同學(xué)而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。學(xué)校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們覺察自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的根底上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，效勞社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的進展奉獻力氣為社會制造了新的財寶。

在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的電腦學(xué)問有了更進一步的深化。社會實踐作為廣闊青年同學(xué)接觸社會、了解國情、效勞群眾的重要形式，對于青年同學(xué)的成長、成才有著極為重要的作用。

開頭實習(xí)的時候，知道要工作的時候，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克制自己內(nèi)心的恐驚。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的看法如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克制心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！惫ぷ髦胁粩嗟刎S富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。

除此之外，我還學(xué)到許多東西，當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的清掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會主動地查找適宜的時間，向教師請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，師傅就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，單獨去一些地方進展檢修等故障排解。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我穩(wěn)固了我所學(xué)的學(xué)問，并且得到了師傅的認可。

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生進展應(yīng)運而生的。它的范疇可以清楚地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類那么把營銷與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生改變的。

對一個詳細企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對全部環(huán)境因素進展分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進展調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，非常重視對將來因素突變的時間和改變方向進展預(yù)報，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時開頭發(fā)生改變？發(fā)生的可能性多大？這種改變是企業(yè)的成長時機，還是威逼因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)當(dāng)實行何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是各類水管，電線等五金產(chǎn)品，也同時依據(jù)客戶的要求定制各種工程所需材料。這些管道主要是用在大型的建筑上，比方：商業(yè)大廈室內(nèi)電話網(wǎng)絡(luò)穿線管，室外用水管道，學(xué)校游泳館管道，圖書館，國際會展中心等等全部工程都用的上。品牌許多，資料都很齊全。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開頭的時候我們是比擬多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比擬簡單的把握不同的工程估計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些工程就簡單的多了，也為他們供給了很好的選材時機。

記得剛來公司實習(xí)的時候記得我和公司的銷售員〔師傅〕去某個工程，跟進工程進度的時候就遇到相關(guān)的大事：那天我們做了個預(yù)備，目標就是整個工程的相關(guān)建筑工程的了解工作。出門前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來到這個工程的時候已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責(zé)人，一個叫洪工的負責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時候就比擬任憑點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。第一次到這里來，我們只好先找找相關(guān)負責(zé)人，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的時機有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時依據(jù)工地的施工進程和設(shè)計圖紙作了個比擬具體方案給他，跟進的時機就留在以后的任何時候。一天的工作差不多就這樣完畢，今日算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是通過廣告牌展現(xiàn)以及銷售員推廣。

雖然實習(xí)只有短短的二十五天，可是就在這20天里我熟悉了許多工作人員，結(jié)識了社會上形形色色的人，學(xué)會了要以禮貌溫柔的'看法與人溝通，專心效勞每一位顧客。如今自己還是一名高校生，都說高校是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像教師那樣給我們講解，他們的言辭很銳利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天完畢了。我拿到了九百多元的工資，

錢是不多可是我了在心里，由于我學(xué)到了書本上沒有的學(xué)問，增加了我的個人閱歷。我信任這個開頭會成為我人生中的美妙回憶，他也會時刻的鼓舞我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對于我來說這個寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵?，也讓我的學(xué)問面有了一個更大的進展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、敏捷性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的熟悉有助于我們從更深層次上把握營銷在將來的進展。市場營銷打算需要借助肯定的組織系統(tǒng)來實施，需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要掌握系統(tǒng)考察打算執(zhí)行狀況，診斷產(chǎn)生問題的緣由，進而實行改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整打算本身使之更切合實際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與掌握。

建材商店實踐報告4

實踐單位：寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠

實踐時間：20xx年8月01日至20xx年8月16日，共16天

實踐內(nèi)容：下車間學(xué)習(xí)噴漆及簡潔汽車制造程序

實踐目的：通過這次實踐了解社會，增長社會閱歷，提高自己生存力量，熬煉自己的社會交往力量。暑假里，在同學(xué)的介紹下我來到了寶應(yīng)宇航汽車駕駛室制造廠。寶應(yīng)縣宇航汽車駕駛室制造廠成立于1998年，原廠為寶應(yīng)縣宇航汽配廠。該廠位于長江三角洲經(jīng)濟帶的江蘇中部一一揚州市，有名的京杭大水道畔一一淮江大路68k處。京滬高速大路貫穿全境，隨著潤揚大橋、寧啟鐵路的建成通車，交通非常便利。

企業(yè)現(xiàn)有員工80余人，其中技術(shù)人員的比例占員工的28％。企業(yè)下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、技術(shù)部、市場進展部、售后效勞部、質(zhì)量保證中心5個部處和4個生產(chǎn)車間。

企業(yè)依靠科技進步和產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品規(guī)模不斷擴大，目前已具有規(guī)模生產(chǎn)力量的主要產(chǎn)品有：斯太爾、斯太爾王、奧龍駕駛室空殼、半總成、總成及全車板金。內(nèi)外室裝配，以重汽原裝配為標準。該廠堅持奉行“以人為本，以質(zhì)量求生存”的企業(yè)宗旨，奉行“顧客滿足是我們永久的追求”的經(jīng)營理念，主動拓展市場，謀求與各地配件公司、修配廠及廣闊用車單位的長期合作。以精湛的技術(shù)，科學(xué)的管理，牢靠的質(zhì)量及完善的效勞體系，效勞于廣闊客戶。

“專業(yè)、專注、用心”是我們的工作看法“完備、完善、完善”是我們的效勞宗旨，“精湛、精致、精品”是我們的產(chǎn)品內(nèi)涵，你我真誠合作是實現(xiàn)利益雙贏的開端。

懷著一顆奇怪???的心，在一位叔叔的帶著下參觀了整個廠區(qū)。參觀完工廠，我就該開頭我的實習(xí)工作了。

我被安排到的第一份工作就是在沖壓車間工作，由于沒有技術(shù)，像機床，鏟車之類的我就不能用了，所以車間主任安排給我的工作就是分類材料。我抬頭望了望車間，車床的轟鳴聲不絕于耳，原來鋼板就是在這里被一個個不同大小的機床截成不同的樣子，再運到不同的車間進展深加工，最終成為一輛車的。回頭看了看我即將工作的地方，各式各樣的鐵質(zhì)工具，或擺在架子上，或堆在箱子里，有些還掛在墻上。我不禁蒙了，這么多東西，我一個都叫不上名字，該怎么分類？在旁邊阿姨的指導(dǎo)下，我才知道，原來每個材料都有自己的圖號，就好似每個人都知名字一樣。我的工作就是把剛從倉庫送來的各種不同規(guī)格的材料放在指定的位置。說來這個工作也不困難，但由于對材料圖號的不熟識及分放位置的不確定，運來的一箱材料我著實花了三個小時才擺好。擺好材料也差不多到了下班時間，由于不斷的彎腰低頭，回到家后有一種骨頭要散架的感覺。

沖壓是汽車制造全部工序的第一步，成卷的鋼板首先要在切割機上切割成不同規(guī)格的小板，然后

由沖床進展初始的切割，在進展簡潔的沖孔，切邊后，就會進入真正的沖壓成形工序。沖壓成形由沖床和模具實現(xiàn)，模具的作用特別大，模具的質(zhì)量直接確定這工件的質(zhì)量。每一個工序大多都是先經(jīng)過沖壓成形，然后再經(jīng)過沖壓，切邊，翻邊等等工序最終才會成為所需要的工件。剛開頭工作特殊簡單感到累，車間主任對我特別關(guān)心，總是把最輕的活交給我做。我也主動會去干一些重活，像切片的時候我也會在一旁幫助，盼望多體驗一些不一樣的工作。

后來的幾天時間我又被調(diào)去不同的車間嘗試不同的工作，在焊裝車間我負責(zé)給即將焊接的鋼材上紅漆；在涂裝車間由于粉塵比擬大，所以我的工作是將噴好漆的車頭推到空曠處晾曬；而在倉庫的工作，我本以為會是最輕松的，其實不然，由于進庫出庫的貨物特別多，而且每種型號的材料需求不同，為此我常常是忙的焦頭爛額。

作為一個同學(xué)生到汽車工廠里工作確實特別的辛苦，在廠里都是一些粗重的活，而且正趕上農(nóng)用車生產(chǎn)的旺季，每天的工作量都特別的大。但是想想那些同齡的工人不是都做的好好的，我知道千萬不能再把自己當(dāng)一個孩子來對待了，終究已經(jīng)快20歲了。在后來的工作中，我熟悉到要做好工作不但要仔細，而且要有責(zé)任心，一個人在工作崗位上的那份熱忱，不管這份工作是名貴還是貧賤，都應(yīng)當(dāng)用一顆仔細的心去對待。在實踐的過程中，我仔細、負責(zé)地做好每一件自己該做的事，對自己產(chǎn)生的疑問，都得到了一個滿足的答案。本來以為自己已經(jīng)學(xué)會了一些根底的學(xué)問就夠用了，可到了真正實踐的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有許多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，肯定要勇往直前。我也熟悉到和同齡甚至比我們還小的老工人進展溝通的重要性。他們多是在學(xué)校畢業(yè)后就出來打工了，我雖然受過高等教育，但在社會實踐經(jīng)受上我遠遠不如他們。十幾年的學(xué)習(xí)時間讓我無視了實踐。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，而實踐也可為以后找工作打根底，理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。信任參與過實踐的人都可以深刻的體會到這些道理。通過幾天的工作我積累了社會閱歷，使我在社會中接觸各類人群時有了更敏捷的應(yīng)對手段，使我學(xué)會了去與人接觸熟悉，并且與人溝通，使我在此過程中，充分地克制了自己羞澀畏縮的心理，使我在與生疏人的接觸中多了一份自信，添了一份自如。

到宇航的實踐工作雖然和專業(yè)不對口，但是我信任這對于我之后的學(xué)習(xí)還是很有關(guān)心的。通過幾天的觀看和了解，我覺察公司在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成了自己的企業(yè)文化。從管理學(xué)角度來看，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是一種對行為的約束方式，是推動企業(yè)進展的不竭動力。劇烈的企業(yè)文化是全體員工對企業(yè)信仰所共享的價值系統(tǒng)。一個好的企業(yè)，不管是建立之初員工的開創(chuàng)精神，還是進展過

程中表達出的團結(jié)進取，這些都是不行多得的珍貴精神財寶。宇航公司遵循“顧客滿足是我們永久的追求”的銷售理念的根底上，抓住機遇，吸納人才，懂