家具銷(xiāo)售月總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)家具銷(xiāo)?售月總?結(jié)在?當(dāng)今嚴(yán)?峻的房?地產(chǎn)調(diào)?控下，?穿梭于?復(fù)雜的?高端家?居市場(chǎng)?，挑戰(zhàn)?和探索?是我工?作的主?題，在?領(lǐng)導(dǎo)的?支持幫?助下，?我不斷?加強(qiáng)自?己的學(xué)?習(xí)，認(rèn)?真地對(duì)?待自己?的工作?，工作?能力和?方法取?得了一?定的進(jìn)?步，為?今后打?下了良?好的基?礎(chǔ)?，F(xiàn)?總結(jié)如?下：?一、專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?方面：?1）?產(chǎn)品知?識(shí)：加?強(qiáng)熟悉?后現(xiàn)代?家具的?生產(chǎn)工?藝、和?部分材?料特點(diǎn)?、生產(chǎn)?周期。?了解產(chǎn)?品的使?用方法?、保養(yǎng)?及維修?知識(shí);?初步了?解本行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品的?有關(guān)情?況;?3）客?戶(hù)需求?：了解?家具購(gòu)?買(mǎi)者（?包括潛?在客戶(hù)?）的消?費(fèi)心理?、消費(fèi)?層次、?及對(duì)生?產(chǎn)產(chǎn)品?的造型?、功能?要求。?進(jìn)一?步了解?與家具?有關(guān)的?其他方?面的工?藝技術(shù)?知識(shí)，?方便能?更好的?和不同?的客戶(hù)?達(dá)成共?識(shí)和業(yè)?務(wù)范疇?的交流?。二?、自身?修養(yǎng)方?面：?1）工?作中的?感言。?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下，進(jìn)?行加強(qiáng)?自我認(rèn)?識(shí)、分?析、客?戶(hù)分析?、合作?單位分?析基本?素質(zhì)培?養(yǎng)，為?我在以?后的工?作中做?更全面?的準(zhǔn)備?。我一?定用行?動(dòng)來(lái)作?為感謝?。領(lǐng)?導(dǎo)給了?我機(jī)遇?和一個(gè)?發(fā)展的?平臺(tái)，?在您身?上學(xué)了?不少的?為人處?事和談?判技巧?。相信?在以后?的工作?當(dāng)中，?我定能?在崗位?中獨(dú)立?成長(zhǎng)起?來(lái)。這?些都是?我個(gè)人?無(wú)形財(cái)?富的積?累。?2）職?業(yè)心態(tài)?調(diào)整。?每天，?我都會(huì)?從歡快?激進(jìn)的?鬧鈴聲?中醒來(lái)?，以精?神充?沛、快?樂(lè)的心?態(tài)去迎?接工作?。三?、本月?份的具?體工作?計(jì)劃?1、落?實(shí)三折?頁(yè)的制?作及發(fā)?放的方?法。原?則：發(fā)?放精確?定位，?不能浪?費(fèi)資源?。2?、緊跟?高鐵候?車(chē)廳模?特位的?推進(jìn)進(jìn)?度，尋?求差異?化的展?示方法?。3?、國(guó)際?家居展?覽會(huì)，?與會(huì)經(jīng)?銷(xiāo)商的?資料整?理，細(xì)?致地傳?遞我公?司的最?近動(dòng)態(tài)?。詳細(xì)?記錄每?一位經(jīng)?銷(xiāo)商的?心理想?法，和?經(jīng)銷(xiāo)商?的背景?需求情?況。?4、出?租車(chē)車(chē)?體廣告?的落實(shí)?，價(jià)格?談判等?。5?、地區(qū)?電影院?設(shè)立模?特展示?位的談?判6?、模塊?化小區(qū)?活動(dòng)物?資準(zhǔn)備?及方案?的落地?。試談?判個(gè)別?物業(yè)、?廣場(chǎng)、?商場(chǎng)等?人流密?集場(chǎng)所?，研究?此方案?的可行?性。?7、電?視、媒?體作為?備選投?放媒體?。8?、IP?AD券?抵活動(dòng)?方案的?落實(shí)和?推進(jìn)。?9、?慈善義?賣(mài)活動(dòng)?的研究?。1?0、外?商客戶(hù)?地保持?跟進(jìn)和?聯(lián)系。?11?、積極?去家居?賣(mài)場(chǎng)熏?陶自己?的高端?家居心?態(tài)，進(jìn)?一步融?入本行?業(yè)的深?層次領(lǐng)?域去。?與行業(yè)?內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手建?立信息?接收方?案，包?括人力?資源信?息、產(chǎn)?品信息?、營(yíng)銷(xiāo)?方案信?息、加?盟管理?信息等?等。一?句話在?不影響?手頭工?作的前?提下，?多跑跑?賣(mài)場(chǎng)，?多發(fā)現(xiàn)?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，多?學(xué)習(xí)學(xué)?習(xí)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?處事方?法和優(yōu)?秀案例?。1?2、研?究同行?業(yè)加盟?整套管?理運(yùn)營(yíng)?辦法，?根據(jù)自?身的優(yōu)?勢(shì)和劣?勢(shì)，?進(jìn)行逐?一節(jié)點(diǎn)?論證。?形成初?步加盟?辦法，?和內(nèi)部?管理控?制系統(tǒng)?。自?己在第?一個(gè)月?的工作?中。感?覺(jué)，行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，細(xì)?致觀察?能力和?業(yè)務(wù)談?判技巧?有待突?破。希?望能夠?盡快的?提高自?己的不?足，發(fā)?揮自己?的優(yōu)優(yōu)?勢(shì)，能?更好的?為自己?以后的?工作夯?實(shí)基礎(chǔ)