中秋營銷策劃方案設計14篇

Word版本，下載可自由編輯中秋營銷策劃方案設計14篇中秋營銷策劃方案設計篇一

1、利用中秋節(jié)大事營銷，利用中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提升客戶來訪率;

2、利用暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提升項目認知度;

3、利用口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提升老客戶購買信念;

5、活動中穿插項目宣揚片播放，達到項目廣告多元化宣揚。

《月滿情緣·團聚中秋》——xx中秋客戶答謝會

20xx年9月4日周四18:30~21:00

“xx”營銷中心

主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。

1、蛋糕diy

活動時間：20xx年9月4日18：30~20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參加對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參加活動

活動內(nèi)容：邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體悟自己動手的.樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶能夠活動時間內(nèi)自由參加)

蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參加客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演

目的：以精彩節(jié)目表演吸引四周的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率利用口碑擴大項目影響力與知名度穿插項目學問問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度。

活動時間：20xx年9月4日19:00~20：30活動地點：“xx”營銷中心

參加對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶

活動內(nèi)容：中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參加活動以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶

活動時間：20:40~21:00活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎獎品設置：一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi))三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商詳細展銷時間及價格)

活動時間：20xx年9月2日~9月8日活動地點：“xx”營銷中心邀請聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參加我公司中秋活動，我公司供應或出租適當展位為其展銷月餅或

其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣

聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關銷售道具(戶

外傘、桌椅等)

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提升老客戶購買信念

客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時間：20xx年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣揚，活動當天邀約公司家屬參加相關活動。

中秋營銷策劃方案設計篇二

酒店營銷是一門討論飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的打算著一個酒店的將來進展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

本酒店的顧客主假如中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提升檔次的基礎上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費掌握在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈予月餅（價格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣能夠增加客戶群，削減一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必需要保證酒店的平安；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性（以后能夠細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

假如推廣和相關的服務到位，收入最少是日常收入的1.5倍以上。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后能夠細化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。

中秋營銷策劃方案設計篇三

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團聚之意。

3、利用獨特的宣揚、活動，使得湖南it賣場再次活躍起來，獨樹一。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團聚……

活動期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日每天好禮送不停，在此期間反正科佳電腦城購買【筆記本、diy臺式整機、數(shù)碼相機、手機】均可贈送精致禮品一份。(小公仔一個)

注：當天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次，不累計：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

1、形象精致小扇子一把——占4個

2、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4、電腦清潔套裝一盒——占3個

5、2gu盤一個——占1個

6、感謝惠顧——占3個

7、精致臺燈一個——占2個

8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)

9、q仔一個——占2個

10、耳機一個——占1個

ps：(以上禮品，可依據(jù)實際狀況調(diào)整以作變動)

主題：相聚電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

在電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨喧鬧的氣氛，當天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費參加活動，猜對還能得精致小禮品一份。

ps:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結(jié)束，顧客依據(jù)積點換購禮品)

積點3個可獲得卡通扇子一把

積點5個可一元換購清潔套裝一個

積點8個可獲得飲料一罐

積點10個可獲得大陽能公仔一個

積點12個可獲得2gu盤一個

積點14個可獲得大q仔一個

積點20個可獲得100元現(xiàn)金或相應價值rmb禮品

積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

活動當天，凡在科佳電腦城購物的`顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現(xiàn)場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間掌握在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品，可依據(jù)實際狀況調(diào)整以作變動)

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在電腦城東廣場空地上進行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作q哥q妹，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來。

注：

1、主持人宣布嬉戲規(guī)章，獎罰制度，紅黃二隊開頭競賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可依據(jù)嬉戲規(guī)章獲得相應禮品。

2、活動現(xiàn)場pk依據(jù)報名人數(shù)所定，依據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏的其它一組進行終極pk，挑戰(zhàn)終極大禮——大q仔一個。(價值50元rmb)

3、凡參與活動的觀眾，均可獲得卡通扇子一把，贏得一組均可獲得公仔一個。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳電腦城的顧客均可有機會獲得由q哥q妹現(xiàn)場隨機派發(fā)的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進行,q哥q妹隨機派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)待券…

并在此同時，能夠跟q哥q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參與抽獎一次，把心動禮品領回家：

ps：(以下禮品各占一半，100個為總數(shù))

幸運獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：卡通本或卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調(diào)獎：品牌榨汁機5臺

意外獎：紅包(內(nèi)含50元rmb)10個

專屬獎：卡通大小q仔6對

品質(zhì)獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當天凡在科佳電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個

中秋營銷策劃方案設計篇四

利用中秋節(jié)的促銷活動及廣告宣揚來聚集人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，強化消費者和企業(yè)員工對天鵝湖餐廳的信念，增加品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

“月滿中秋夜，天際共此時”，天鵝湖助您親情連通

x月x日—x月x日(詳細時間待定)

1、現(xiàn)場猜謎活動

專設一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。全部燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費優(yōu)待券。

燈謎可在活動期間，每天陳設xx個，中秋節(jié)時陳設xx個。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具保藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如來賓猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給來賓。(香包外同樣印有天鵝湖標志)

2、巨型月餅

制作一個x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣揚，在xx當天給現(xiàn)場來賓每人大派送。

預備相機及打印機，如有來賓想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影能夠供應服務。消費xx元以上的來賓免費合影，其它來賓每人每次收費x元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，能夠聯(lián)系外地，以此做為宣揚賣點。

巨型月餅要取一個吉利的名字，詳細名稱可向社會征集，由報紙進行炒作。確定采納者能夠獲得由天鵝湖供應的八月十五團聚宴一桌，價值xx元。

八月十五晚七點以后，在餐廳消費的來賓均可參與巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同進行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人伴侶手中，表述自己深深情意。

3、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不行靠近。

在大廳的.裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團聚、珍貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐飲消費的來賓均可選取一個自己喜愛的平安符，送給家人伴侶，祝愿平安、幸福。

平安符每桌送一個，如有需要，可售xx元一個。

4、全家福團聚宴

由廚師長推出八月十五全家福團聚宴套餐菜單，從xx元——xx不等(可依據(jù)餐廳實際狀況而定)。

凡活動期間在餐飲預定xx元以下團聚宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預定xx元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預定xx元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎，可親自書寫祈福孔明燈一個。

5、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xx不等(可依據(jù)餐廳實際狀況而定)。

預定情侶宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。

中秋營銷策劃方案設計篇五

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，簡單形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃依據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議。

（1）背景分析

依據(jù)中國社會討論所（ssic）最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將訪問他們的領導或工作伙伴。如今，一般人不再滿意于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢消失了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實，但能夠預期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。

（2）市場分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提升，國家政策的規(guī)定，特殊是在輿論的引領下，人們已經(jīng)不僅僅滿意于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開頭追求一種更高尚的聯(lián)絡感情，表述慶賀的方式。因此，估計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。

月餅作為一般消費者不行或缺的特別商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其進展趨勢特別迷人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。

（2）目標市場

作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場。詳細分類如下：

（3）銷售渠道

1.對于重點客戶，能夠派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特征，認識客戶需求，抓住機會下單。

2.以各類商場、食品店為平臺，供應相應的廣告支持，并賜予肯定的代銷優(yōu)待條件。

（4）營銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力氣，擴大產(chǎn)品促銷渠道。

2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

（a）機會和優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很簡單在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特殊是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的留意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

（2）威逼和劣勢分析

面對市場上越來越多的.月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不行能像一些大型專業(yè)廠家一樣順當進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

（3）問題分析

1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應當如何保證銷售？

（1）早期階段，討論階段。

從我們現(xiàn)在掌控的市場狀況入手，跟蹤調(diào)查目標市場，尤其是重要的目標市場，準時認識目標市場信息，討論分析目標市場范圍內(nèi)的需求和目標市場趨勢。

（2）中期，安排階段。

依據(jù)我們認識到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行訪問和詢價，在預期機房內(nèi)完成大部分訂貨目標。

（3）后期，收尾階段。

利用各種手段，掌控客戶的需求、看法和建議，爭取二次訂單，完成銷售方案。

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及討論各階段消失的各種問題，準時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段強化對月餅這一食品平安的掌握。

中秋營銷策劃方案設計篇六

1、升國旗：10月1日早上八點進行升國旗儀式，全體人員參與，李總致詞。能夠起到三個作用：慶祝國慶、對外宣揚，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的分散力。

2、門口燈籠四個：10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”；10月6日到10月10日貼“中秋歡樂”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前公路邊上50米內(nèi)插彩旗，上面印有酒店的標志和名稱。能夠引起行人留意，達到宣揚的效果。

4、橫幅：①9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣揚橫幅。橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團聚宴。

5、傳單：印有適量關于中秋團聚宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特殊是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

1、大廳10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌：①普天同慶，迎四海來賓；合家團聚，品樂鄉(xiāng)佳肴；②團聚宴價格標準（內(nèi)容見樣本）

2、電腦顯示屏：視頻展現(xiàn)酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣揚。

3、前臺10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子（質(zhì)量要好一點的），假如能夠的話不要放瓜子能夠放一些月餅。4、客房①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)待活動。

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團聚宴，共分個標準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12瓶）。2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

項目燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計規(guī)格個面?zhèn)€頁斤斤斤袋箱數(shù)量420—305500202030120價格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00備注酒店已有各種顏色、桿子依據(jù)需要做幾個自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶

中秋營銷策劃方案設計篇七

基于目前網(wǎng)絡營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，萬達購物廣場依據(jù)4t商業(yè)營銷理論，將展覽、商務旅游、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。

借鑒大連店的模式,也采納套裝租賃的方式,引入”一帆風順”的主題巡回展覽,營造以主題文化休閑體悟為核心的體悟式購物環(huán)境。

1.節(jié)約成本:依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用狀況看來，此次巡展展具均利用租賃方式獲得，在集團供應的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)dp點的制作。既節(jié)約了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)約了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。

2.強化氛圍:將原始的環(huán)境美化建設投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設，將商場打造成以休閑體悟為核心的購物平臺。

3.注意體悟:策劃要求合理把握以文化體悟為重心，以商業(yè)服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者制造商品以外的價值空間和值得體悟的真實感受。其它能夠吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激活其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

萬達購物廣場企劃部張朝陽

9月6日至9月30日

“海上生明月，天際共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體悟文化，激活其購買欲，從而達到刺激消費的目的。

(一)場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10乘13m，宣揚活動內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置：

①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船進展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%,珊瑚20xx余種。

②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以協(xié)作商場整體展陳。

③商場dp點布置方案：全部的通道及樓層拐點都設有海底景觀藝術雕塑小品，供消費者駐足欣賞，進一步強化商場整體藝術氛圍。

④商場體悟場景布置方案：設立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體悟。

1、dm海報宣揚(詳細操作明細見附表);

2、電視媒體宣揚：

a、宣揚內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容;

b、時間：9月20日26日;

c、宣揚形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣揚;

4、場內(nèi)播音宣揚;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容：“萬達購物廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂”。

1、活動一：咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月25、26、28日

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在競賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎、幸運獎以及參加獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值588元寶貴船模一支(由萬達購物廣場方面供應)

二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張(由萬達購物廣場合作企業(yè)供應)

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒(由萬達購物廣場方面供應)

2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日進行有大型促銷活動、趣味嬉戲和精彩文藝晚會。

活動總指揮：策劃部：文明真

活動分管：

選購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計;

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及協(xié)作各項促銷活動的正常運行;

財務部：負責費用核算等工作

防損部：負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作;

企劃部：負責dm海報的制作以及全部促銷活動的跟進落實。

此次預算根據(jù)大連萬達總部的預算落實，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)約50%，包括中庭吊飾、dp點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。

中秋營銷策劃方案設計篇八

酒店營銷是一門討論飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提升檔次的基礎上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質(zhì)量和先進的硬件設備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿意人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又由于本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭力量強。

1、飯菜基本上能夠保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費掌握在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也能夠在相關網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必需要保證酒店的平安；對服務員和相關的工作人員采納一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣揚費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

假如推廣和相關的服務到位，收入最少是日常收入的1。5倍以上。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。

中秋營銷策劃方案設計篇九

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，簡單形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃依據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去探望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿意于全家聚在一起吃頓飯這么簡潔，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但能夠預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提升、國家政策的規(guī)定，特殊是輿論的引領下，人們已經(jīng)不僅僅滿意于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開頭追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示慶祝，所以估計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進入一般消費者家庭的不行或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其進展的趨勢是非常迷人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的`這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，詳細分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，能夠派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特征，認識客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺，供應相應的廣告支持，并賜予肯定的優(yōu)待條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特征的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是日常銷售過少，應當建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣揚途徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)簡單形成消費熱潮，特殊是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，始終能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威逼與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特殊是一般銷售不行能像一些大型專業(yè)廠家一樣能夠順當進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱狀況？

3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應當如何確保銷售額？

(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌控的市場狀況著手，針對目標市場，特殊是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，準時認識目標市場信息，討論分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們認識到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在估計機間內(nèi)完成大部分訂貨目標。

(三)后期，收尾階段。利用各種手段，掌控客戶的需求狀況及看法、建議，爭取二次訂貨，完成銷售方案。

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研消失的各種問題，對方案準時進行修正，使風險盡量降低.強化銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品平安的掌握等。

中秋營銷策劃方案設計篇十

策劃書是一項活動勝利的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您供應，歡迎掃瞄。

餐飲營銷是在近幾年漸漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化進展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探究上，如何開發(fā)適應市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最簡單接觸和最簡單接受的銷售和宣揚途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的打算性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

國慶節(jié)是舉國慶祝的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族顏色的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，制造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣揚我們的文化，制造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深化消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟南已有肯定名氣;濟南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是漸漸“深化民心”，成為消費者可信任的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進，xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

1、推出“中秋團聚菜”，成本不要太高，主要針對消費到肯定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團聚宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)待。

4、制定客人自選菜單。

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(注明：本活動建議xx和xx同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(注明：本活動建議xx和xx同做)

(三)“月圓圓家團聚”

中秋“團聚宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團聚菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團聚宴，8.5折優(yōu)待，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)待。

(注明：本活動建議xx和xx同做)

(四)歡慶國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)

(注明：本活動建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)

(注明：本活動建議xx做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動建議xx做)

1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

2、報紙廣告宣揚。

3、手機短信群發(fā)。

4、網(wǎng)頁廣告。

5、dm單廣告。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，實行“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避開耗費無為的人力、財力，又能關心消費者熟悉企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣揚了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”

中秋營銷策劃方案設計篇十一

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，利用活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并賜予顧客新奇感，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店掃瞄量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

針對2030歲的女性顧客。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參與“最佳情話評比活動，有機會獲得精致獎品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)待券，能夠用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精致禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元能夠贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都能夠利用在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

1、宣揚重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣揚手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都能夠起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比日?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨情況，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

中秋營銷策劃方案設計篇十二

原則一、促銷嘛就要比日常力度大，而且要過期無效，以此培育現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小戶都要照看，由于訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會;

節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，全部的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的積極權(quán)。所以肯定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特殊留意），由于開在其他廠家之前能夠有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而削減其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，能夠削減無效無關人員進入會場，特殊是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，能夠增加目標客戶，特殊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，由于在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參與你的訂貨會。

用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⑴c會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什么時間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者能夠憑請?zhí)?，削減閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放肯定要在會議日期的前一個星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。

在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣能夠削減會議現(xiàn)場的訂貨時間，還能夠應對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)褧龅墓ぷ魈崆白觥?/p>

請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和估計到會人數(shù)有關，一般來說估計200人到位，那么請?zhí)蛻敯l(fā)放300—400份。（其它在會議的前一天，肯定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數(shù)，特殊核心客戶回訪）

在人員支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現(xiàn)場秩序、誰負責與當?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障（即客戶就餐的時間支配、煙酒飲料物品的掌握等）、誰負責處理突發(fā)大事等等。

⑴現(xiàn)場訂貨：

訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為削減現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，能夠?qū)嵭杏嗀泦蔚男问接嗀?。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動政策、負責人（業(yè)務員）等。

現(xiàn)場能夠支配業(yè)務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務員能夠和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者能夠?qū)I(yè)務員進行定量考核，依據(jù)個人負責的訂貨量進行會后嘉獎，提升其工作樂觀性。

對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，能夠交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣能夠吸引一些不預備訂貨或預備少量訂貨的客戶。對此類客戶能夠在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

為預防現(xiàn)場訂貨不樂觀，能夠提前預約好客戶訂貨帶動，賜予肯定特別政策，也能夠設置前5名或前10名訂貨嘉獎。

⑵現(xiàn)場抽獎：

現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關鍵，氣氛掌握得好能夠增加訂貨量，為增加氣氛肯定要有歌舞表演;抽獎肯定要本著公正、透亮?????、參加的原則，盡可能讓參會客戶參加進來。

為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理，能夠分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，能夠調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，由于人的天性就是貪廉價，碰運氣！

⑶現(xiàn)場后勤保障：

客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，能夠在會場的后排不上餐具，告知客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再支配后排的，以削減沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，由于沒有坐滿，有可能得開12桌。

對于煙酒的掌握，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒方法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估量成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估量喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，其它有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們能夠現(xiàn)場供應食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不行兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提升宣揚效果，能夠憑請?zhí)麅稉Q紀念獎，但肯定要以宣揚品為主，比如手提袋、掛歷等。

其它獎品兌換地點肯定不要在會場，以避開現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。

其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。

2、核心客戶的訂貨量是打算訂貨會成敗的關鍵，所以肯定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的看法和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議供應閱歷和教訓。

總之，要依據(jù)銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣揚到位，政策獎項設置合理，信任肯定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售目標！

中秋營銷策劃方案設計篇十三

x商場在這美妙的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團聚、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來獲得與成熟的風韻。

20xx年x月x日—x月x日

花好月圓人團聚x送禮喜連連

賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的`目的。

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a、類保健品或酒此券可抵1元;

b、類保健品或酒此券可抵2元;

c、類保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團聚獎”、“x喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a、團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金);

b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

c、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

d、歡快獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個;

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前);

獎價值1元的x購物券一張(9月28后);

獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個。

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳設區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在商場入口處特地設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

中秋營銷策劃方案設計篇十四

中秋佳節(jié)，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開頭針對中秋綻開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“積極式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景布置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引領顧客、激活顧客的活動策略出來。

針對大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動籌劃，主要有四點策略

中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂浩大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。實行團購優(yōu)待活動，凡在大洋百貨現(xiàn)場報名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都能夠享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店供應的優(yōu)待卷或卡（優(yōu)待折扣及優(yōu)待方式以月餅店制定為準）。

大洋百貨樓下的kfc也是一個客流量大的場所，固而應當采納相同的策略。

營銷費用：只需制做優(yōu)待卡的費用，7角錢一張的話，制作1萬張。共7000元。假如換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個人建議其次種方案）

八月十五又稱為團聚節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，或許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無法團聚使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的柜臺就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的.思念加上飛行的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的區(qū)域負責人洽談好此事，讓其支配一人駐守本店，特地處理該業(yè)務，即可節(jié)約人力費用又能提升服務效率，何樂而不為）！

活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美妙，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我選擇的禮物，寄予我對你的思念。

由于此策略具備仿照性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。

活動費用：200元（橫幅費）

在中秋之即，利用種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此狀況下，應當確定及培育一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就能夠加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員，以等級劃分設定以后購物的大折比例。在加