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本文格式為Word版,下載可任意編輯——產(chǎn)品銷售情況總結(jié)(五篇)總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或狀況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?下面是我整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀共享,希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品銷售狀況總結(jié)篇一
1、我部門20xx年圍繞“低庫存,大經(jīng)營〞的經(jīng)營理念,發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù),采用自營+托盤代訂貨模式,完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量,把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上,在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中,公司避免了較大的損失,同時(shí)獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益。
2、為把握靈活銷售客戶,專門開通了本鋼競價(jià)系統(tǒng)的競拍權(quán)限,積極參與本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作,發(fā)展“競拍+托盤〞相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等,競拍時(shí)間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價(jià)平臺的優(yōu)勢資源,在提前收取保證金的前提下,為客戶進(jìn)行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益,同時(shí)也提高了我部門在市場上的知名度。
3、積極開拓新市場,開展與新鋼廠的合作,努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外,積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作,發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務(wù)。
4、把握價(jià)格趨勢,深入了解終端需求用量,在適合價(jià)位與上游鋼廠采取鎖價(jià)模式訂貨,實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化。例如與盛達(dá)鐵塔,宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通,了解后續(xù)幾個(gè)月的購買規(guī)格及數(shù)量,結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價(jià)格走向,在價(jià)格上行趨勢中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價(jià)合同,在后續(xù)詢價(jià)中以市場價(jià)格報(bào)價(jià)銷售給終端客戶,創(chuàng)新了銷售模式,增加了利潤,降低了風(fēng)險(xiǎn)。吸引角鋼貿(mào)易商,降低我部門直接銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門購買貨物銷售給終端客戶,在實(shí)現(xiàn)銷售收入增長的同時(shí),降低應(yīng)收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼,獲得了現(xiàn)貨銷售收益。20xx年底購買了一批現(xiàn)貨角鋼,我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲,并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷售。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗(yàn),爭取開啟國標(biāo)角鋼市場,改變了原本的按需定采的格局。
5、大力拓展資源渠道,發(fā)展新品種。今年每個(gè)月給寧鋼供給石灰石約3萬噸,在資源緊張的前提下,做好保供服務(wù),獲得了寧鋼的高度評價(jià),也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、存在的問題
①存在的問題:自營量較少,現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足,對市場行情的把握力度不夠強(qiáng),流失了一部分客戶,錯(cuò)失了部分商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。
②國家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時(shí)間部分較長,要予以關(guān)注。
③給國家電網(wǎng)供給材料品種較單一,爭取20xx年豐富銷售品種。
3、明年的工作思路
①繼續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易,服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上,爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。
②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作,提高我部門在市場占有率上的份額,公司將在寧波鋼鐵聰慧港設(shè)點(diǎn),多了解市場客戶的需求,開展針對市場客戶的銷售,以此為突破口,吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,實(shí)現(xiàn)我部門和客戶的雙贏。
③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。
④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。
⑤繼續(xù)供給國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。
⑥針對國家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同,需求不同的特點(diǎn),利用自身品牌優(yōu)勢,積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源,建立銷售渠道,對無縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。
⑦開啟國標(biāo)角鋼市場,爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。
⑧力拓展石灰石客戶,以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道,擴(kuò)大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達(dá)到100萬噸。
⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作,爭取明年合作量達(dá)到100萬噸。
20xx年的市場行情雖然隨著鋼價(jià)的高位而會愈發(fā)繁雜嚴(yán)峻,但寧波公司全體員工會依照既定目標(biāo)一步一個(gè)腳印去努力,為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦!
產(chǎn)品銷售狀況總結(jié)篇二
20xx年即將過去,在這段時(shí)間中通過一年的工作,發(fā)現(xiàn)有好多不足,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,鄰近,有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于在來年里把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
從今年的銷售工作來看,完全沒有達(dá)到自己的目標(biāo),上半年來看,覺得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單,年初的昆明xx所的訂單,所以不慌張,缺乏積極主動(dòng)去開拓市場聯(lián)系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來,對產(chǎn)品沒有更深入的了解,浮在表面,在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動(dòng),對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大約的認(rèn)識和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,經(jīng)常請教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有經(jīng)驗(yàn)的同事,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
從銷售上看,我的客戶工作沒有做好,可以說是銷售做的十分的失敗。20xx年只完成了xx架小型無人機(jī)的銷售,對產(chǎn)品優(yōu)勢拿捏不準(zhǔn),這對于我開展市場造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題:1.對于客戶需求了解的還不夠深入,對于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱,不能十分清楚的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,技術(shù)問題溝通不夠深入,技術(shù)層面過度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的詳細(xì)狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專業(yè)的角度分析問題,造成好多工作的浪費(fèi),時(shí)間過了很久才提出來全面更正。
從購買上看,入庫檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問題,倉庫管理存在好多貨品出庫沒有追溯性等問題,必需在后期結(jié)合新上的倉庫管理系統(tǒng)進(jìn)行一次大力度的整改,實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升,提高購買物資的進(jìn)庫、出庫的時(shí)時(shí)性、確切性、可追溯性。
參與了警用武器裝備展、珠海航展,兩個(gè)大型展會的前期及后期工作,起到了一定的公司推廣及品牌建設(shè)的功能。陪伴工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛,拿到報(bào)告。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備,做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證,準(zhǔn)備材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān),保證國外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠,對于購買,做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益〞的原則,并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格〞的競爭,擇優(yōu)選取。
一年來不足比收獲大,不完善比完善多,在今后的一年,一定改變現(xiàn)在的狀況,將工作重心向銷售傾斜,在主力銷售的同時(shí)兼顧購買的工作,做到互不干擾而又都能圓滿完成工作。
產(chǎn)品銷售狀況總結(jié)篇三
我這次的實(shí)習(xí)崗位是電話營銷,通過這次實(shí)習(xí)可以讓我更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率。
一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁蛯Ρ热妫瑢Ρ瓤焖?。每個(gè)公司的企業(yè)文化不同,我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的。所以,在我到公司上班的第一天,我首先熟悉好周邊的環(huán)境,了解我們公司的運(yùn)作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品,和周邊的同事及上司認(rèn)識交流,做好工作前準(zhǔn)備。我知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,這是我們公司的一種企業(yè)文化。
第一天上班的時(shí)候,公司里的經(jīng)理來給我培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需明了了解到自己公司是怎么樣的?公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,那他一定是不負(fù)責(zé)的人,無法完成工作,也不會為公司帶來多大的價(jià)值。
(1)電話營銷:就是以電話邀約為主,通過打電話給那些客戶,為客戶講解有關(guān)事項(xiàng),邀約他們在指定的時(shí)間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座,讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用,從而促使客戶進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的交易。
(2)會議營銷:會議是通過講師來為企業(yè)家們講解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到手機(jī)網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及意義,與公司合作后所帶來的一系列變革。讓客戶進(jìn)一步了解網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的作用,然后讓銷售人員與客戶進(jìn)行深入的詳談,促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單。
通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了大量課外知識,在一定程度上拓寬了我的知識面,使我更深一層的認(rèn)識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性,認(rèn)識到要把理論和實(shí)踐更緊湊地聯(lián)系起來,要把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。
但我們在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都對比基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,由于學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對xx個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。對此,我要把握更多的專業(yè)知識,加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力,這樣更有利于將來的發(fā)展,使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,我發(fā)現(xiàn)自己存在的好多不足之處,了解到自身的整體能力不足,譬如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,由于公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必需懂得一些相處的技巧。
所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),這是我在實(shí)習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒安逸服地坐在課室里聽老師講理論,還要走出課室,拋開重重的書本,走向社會去學(xué)習(xí)。由于,外面的世界無限大,那里有好多在書里學(xué)不到的寶貴知識,況且書本知識也是來源于實(shí)踐,理論知識就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整,要明白現(xiàn)代的科技日新月異,知識需要不斷拓寬。因此,我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí),挖掘自己的實(shí)力,尋覓我們的理想,實(shí)現(xiàn)我們的理想。
產(chǎn)品銷售狀況總結(jié)篇四
特別是我們手機(jī)行業(yè),最近幾年的競爭也是愈演愈烈,隔過廠家不說,在我們諸多的省代、平臺、包括通訊大世界中,相互之間的競爭都十分強(qiáng)烈,因此我們要懂得如何銷售,才能在這些競爭中立于不敗之地。下面簡單來說一下我在手機(jī)銷售中的心得與體會。
假如一個(gè)對自己都沒信心的銷售員,能做出好的業(yè)績嗎?很明顯是不可能的。所以我們做人、做事都一定要有自信,相信自己,自己就是最宏偉的銷售員,每天都要告訴自己:我是最棒的!
對公司和公司的產(chǎn)品要有信心,相信自己的產(chǎn)品在同等產(chǎn)品中就是最好的,假如連對自己產(chǎn)品的信心都沒有,就會注定這次銷售的失敗。
所以說信心和自信是銷售成功的一半。
制定合理的銷售計(jì)劃,這是完成銷售任務(wù)最關(guān)鍵的一步。包括我們的銷量如何劃份、產(chǎn)品型號如何劃分和目標(biāo)客戶如何劃分。從每個(gè)月的銷量任務(wù)劃分每周的銷售計(jì)劃,再針對分析客戶和產(chǎn)品來細(xì)分每天如何完成。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo),在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí),要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn),爭取做好每一天。
簡單來說就是維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶
要經(jīng)常和老客戶保持良好的交流與溝通,要關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),不能讓客戶忘掉自己和自己所銷售的產(chǎn)品,能與客戶長期建立信賴感,發(fā)展成為朋友是最好的。在銷售領(lǐng)域,假如彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,所以要以誠待人,以自己最好的一面與客戶溝通、交流。
還有就是我們的目光不要只放在大客戶上,大街上所有的店面都可能成為我們的客戶,我們不能忽視小客戶的存在,只是一味的去跟大客戶。
客戶的規(guī)劃和管理,我的方法是先求質(zhì)后求量。
最重要就是勤快。平日多往客戶那跑,經(jīng)常打電話聯(lián)絡(luò)一下感情,增加客戶對自己的印象,才能對自己的產(chǎn)品增加印象,銷售產(chǎn)品要先銷售自己。
還有就是臉皮夠要厚。遭到拒絕時(shí),要有一定的承受能力,不能灰心、不能氣餒,更不能死纏爛打,要多想點(diǎn)策略和技巧。還要會拿別人的產(chǎn)品和自己的對比來提高自己產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。
一句話就是:心勤、嘴勤、腿勤。
產(chǎn)品銷售狀況總結(jié)篇五
本季度我的銷售總額為xxx萬元,距離我預(yù)期的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn),我想這主要是由于工作做的不夠深入和沒有連續(xù)性,導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
對于今后的工作,我應(yīng)當(dāng)
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