墻紙行業(yè)發(fā)展終端銷售需有新意

Word墻紙行業(yè)發(fā)展終端銷售需有新意終端營銷包括了墻紙在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的系統(tǒng)、銷售策略等諸多方面，墻紙企業(yè)搶占市場，必須把門店的建設(shè)提高一定的境界，墻紙行業(yè)才能終端營銷。

因此，墻紙企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新源泉來自于消費者，產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)部發(fā)起人是產(chǎn)品經(jīng)理，至于具體的專業(yè)技術(shù)的實現(xiàn)，墻紙企業(yè)只需要有效地整合資源即可。

做好規(guī)劃，同時也對數(shù)據(jù)分類，對重點的門店重點投入，因此墻紙行業(yè)的市場終端大概可以分為兩個終端，細分兩終端的細化部分，如門面廣告、陳列展示等等，確立了重點，才能做到有的放矢。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，終端門店的占有量決定了墻紙企業(yè)的最終銷量，進而決定了墻紙企業(yè)的生死存亡。墻紙行業(yè)市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。

創(chuàng)新在墻紙行業(yè)來說，已經(jīng)是一個老生常談的話題。尤其當(dāng)墻紙行業(yè)發(fā)展速度日趨平緩之時，行業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品創(chuàng)新的話題就一直縈繞在墻紙企業(yè)的耳邊。

在業(yè)內(nèi)人士看來，創(chuàng)新才是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的原動力。一個固步自封，不會創(chuàng)新的企業(yè)，是難以在市場上立足的。墻紙企業(yè)只有客觀積極地面對這一問題，堅持發(fā)展創(chuàng)新，才能走出一條自己獨有的成功之路。

如今隨著80、90等新興消費群體的興起，面對新生的消費市場，墻紙企業(yè)還需有新的目標(biāo)戰(zhàn)略。只要積極提升自身產(chǎn)品和品牌，真正的淡季是不存在的。只有制定出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)，有所創(chuàng)新，尤其在終端銷售環(huán)節(jié)，玩出新意才能在激烈的競爭中贏得一席之地。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之本

從中國墻紙行業(yè)市場深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報告了解創(chuàng)新是墻紙企業(yè)生存的重要養(yǎng)分，是墻紙企業(yè)的立足之本。墻紙行業(yè)從起步到發(fā)展到壯大再到日漸成熟，隨著墻紙市場的不斷完善，墻紙企業(yè)的資金優(yōu)勢越來越不明顯。當(dāng)墻紙市場趨于飽和時，墻紙企業(yè)的競爭主要依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

一般而言，一個良性的企業(yè)是非常重視研發(fā)的。隨著市場競爭的不斷加劇，這要求墻紙企業(yè)在創(chuàng)新方面下功夫。創(chuàng)新分很多種：比如常規(guī)的產(chǎn)品推陳出新、設(shè)計創(chuàng)新、營銷理念的創(chuàng)新，還有市場操作手法的創(chuàng)新、終端渠道服務(wù)的創(chuàng)新等等，這樣墻紙企業(yè)才具備綜合競爭條件。研發(fā)人員要去找大量的素材，尋找產(chǎn)品功能和樣式的更新，使得產(chǎn)品能達到多元化。在實際工作中，不是說研發(fā)人員根據(jù)自己的主觀意識去做事情，要實際地結(jié)合到生產(chǎn)，滿足研發(fā)創(chuàng)新的真實狀態(tài)，這樣才會出現(xiàn)更多的完美品質(zhì)的產(chǎn)品。

創(chuàng)新的最終成果一般體現(xiàn)在產(chǎn)品上。墻紙企業(yè)也需要多元化路線的支撐，在發(fā)展過程中，不斷追求產(chǎn)品款式豐富、產(chǎn)品花色跟新、產(chǎn)品相關(guān)完善等，把產(chǎn)品線做好，做精細。產(chǎn)品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經(jīng)銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競爭力就加大了。

終端銷售需有新意

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是墻紙廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

從當(dāng)下情況來看，終端門店銷售仍然是墻紙企業(yè)的主要銷售渠道。作為吸引消費者的關(guān)鍵，墻紙企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時，也需做好展示。新墻紙產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，墻紙設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

所以，展示設(shè)計是視覺傳達的利器，也就是一種媒介