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本文格式為Word版,下載可任意編輯——保險(xiǎn)渠道管理崗(五篇)每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀(guān)測(cè)、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇對(duì)比優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是我?guī)痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇一

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢(xún)?

瀏覽字體:

什么是渠道經(jīng)理

工作描述:

現(xiàn)代社會(huì),銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)

售隊(duì)伍。在這里,渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴)這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售,并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠(chǎng)商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般狀況下,客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人,而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用

戶(hù)打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏〞的人。大致的工作有:1規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;2制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

3及時(shí)溝通客戶(hù),反饋市場(chǎng)信息,做出處理看法;

4協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

渠道是一種有限的資源,商家誰(shuí)占有了渠道,就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就

要對(duì)不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注,定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),常評(píng)估、勤指導(dǎo),從而維護(hù)各類(lèi)渠道的良性發(fā)展,形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力:

知識(shí)要求:渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷,具有市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。技能要求:具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力,熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力

及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,具有較強(qiáng)的觀(guān)測(cè)力、應(yīng)變能力

和財(cái)務(wù)能力。

經(jīng)驗(yàn)要求:最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻

認(rèn)知,擅長(zhǎng)對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。

職業(yè)素養(yǎng):具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱

情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路明了、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀:

對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷(xiāo)售〞已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó)

市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)渠道漸漸衰落,現(xiàn)代渠道迅速崛起,企業(yè)必需

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,達(dá)成專(zhuān)業(yè)化管理,并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng),渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)

烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,去擠占更多的渠道資源,如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中,有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁,達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。譬如:可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的狀況下,奇妙進(jìn)入藥店終端,迅速啟動(dòng)了市場(chǎng);蒙牛乳業(yè)在拓展

市場(chǎng)初期,充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè),短期內(nèi)撬開(kāi)了市場(chǎng)等。而可口可樂(lè)、寶潔等跨國(guó)企業(yè),對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至,可口可樂(lè)甚至將零售終端劃

分為22類(lèi)加以專(zhuān)業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì),必需通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不

同渠道的專(zhuān)業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào):

渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài),其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一

種爭(zhēng)奪,引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格,而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷(xiāo)、甚至搶單等形式,成為一種十分普遍的現(xiàn)象,并且沖突的范圍和程度都十分強(qiáng)烈

。近年來(lái),中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂〞來(lái)形容,變化、沖突無(wú)時(shí)不

在,所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。

職業(yè)趨勢(shì):

發(fā)展路徑:渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型〞邁進(jìn),如:市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是ceo等。

轉(zhuǎn)型機(jī)遇:渠道經(jīng)理由于要把握一定的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)資源,以及對(duì)產(chǎn)品的熟知,所以還可從事做銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責(zé)參考:

1、組織團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)向渠道客戶(hù)傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)并穩(wěn)定其所

轄渠道的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,指導(dǎo)所轄客戶(hù)經(jīng)理

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,完善客戶(hù)經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作,提高客戶(hù)經(jīng)

理的銷(xiāo)售技巧,幫助客戶(hù)經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃;

4、協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作,避免在銷(xiāo)售過(guò)程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況;

5、控制銷(xiāo)售成本,本著公開(kāi)、公允和公正原則合理分派和使用各項(xiàng)費(fèi)用;

6、完成公司交給的其他工作。

渠道管理崗位職責(zé)說(shuō)明

一、崗位設(shè)立背景

區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)包括社會(huì)渠道(含校園渠道)、自有營(yíng)業(yè)廳、電子渠道三大類(lèi)內(nèi)容。隨著公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),社會(huì)渠道業(yè)務(wù)年收入已經(jīng)超過(guò)四千萬(wàn),自有營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有越來(lái)越重要的意義,電子渠道作為新型渠道也為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)開(kāi)拓了新的途徑。為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)分析調(diào)度稽核,并依照公司崗位不相容規(guī)定要求,設(shè)立渠道管理一名。

二、崗位職責(zé)

渠道管理主要負(fù)責(zé)區(qū)分公司三類(lèi)渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查及調(diào)度分析,督促、協(xié)助渠道中心、自有營(yíng)業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展、收入完成及重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng)。1、渠道業(yè)務(wù)稽核

a、渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷(xiāo)物料等物品的管理稽核。負(fù)責(zé)登記保管渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷(xiāo)物料等物品的配送數(shù)量,贈(zèng)品、有價(jià)卡、校園促銷(xiāo)物料等物品的使用方案?jìng)浒讣笆褂脿顩r稽核。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-a,贈(zèng)品、有價(jià)卡的實(shí)物由渠道管理負(fù)責(zé)保管,區(qū)分公司臧紅軍負(fù)責(zé)記賬。)

b、社會(huì)渠道傭金、房補(bǔ)、代理商信譽(yù)保證金管理。負(fù)責(zé)稽核社會(huì)代理商傭金、房補(bǔ)的使用、發(fā)放以及信譽(yù)保證金繳納、清退狀況,代理商傭金、房補(bǔ)賬戶(hù)變更審批與稽核。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-b。)

c、渠道號(hào)卡資源、終端實(shí)物使用稽核及盤(pán)點(diǎn)。負(fù)責(zé)社會(huì)渠道號(hào)碼資源使用方案管理、社會(huì)渠道優(yōu)質(zhì)號(hào)碼使用稽核,號(hào)卡資源、終端實(shí)物盤(pán)點(diǎn)。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-c。)

d、渠道廣告宣傳費(fèi)用管理。管理渠道裝修立項(xiàng)、廣告宣傳品費(fèi)用申請(qǐng),并對(duì)使用狀況進(jìn)行稽核管理。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程1-d。)2、渠道績(jī)效考核

a、負(fù)責(zé)擬定渠道績(jī)效考核方法,計(jì)算自有營(yíng)業(yè)廳主任、渠道中心主任績(jī)效考核;負(fù)責(zé)審核自有營(yíng)業(yè)廳、渠道中心二次分派績(jī)效考核數(shù)據(jù)。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程2。)

d、負(fù)責(zé)自有營(yíng)業(yè)廳、渠道中心人員休假審批。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程2。)

3、渠道服務(wù)監(jiān)視檢查a、根據(jù)自有營(yíng)業(yè)廳服務(wù)、暗訪(fǎng)以及季度檢查要求進(jìn)行日常巡查。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程3。)

b、根據(jù)社會(huì)渠道管理要求對(duì)代理商業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)、受理業(yè)務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查巡查,提出整改看法。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程3。)

c、負(fù)責(zé)處理社會(huì)渠道代理商對(duì)渠道中心工作的日常投訴。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程3。)

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理

a、自有營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。b、電子渠道重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。

c、社會(huì)渠道收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、傭金使用效率、市公司重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析。

d、協(xié)助渠道中心分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),審核渠道促銷(xiāo)方案,指導(dǎo)督促渠道中心工作并落實(shí)月度執(zhí)行狀況,確保渠道完成市公司重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng)。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程4。)5、渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)

a、負(fù)責(zé)區(qū)分公司渠道經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理社會(huì)及電子渠道相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)考試。b、負(fù)責(zé)渠道中心對(duì)社會(huì)代理商培訓(xùn)狀況的檢查及考核。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程5。)c、負(fù)責(zé)區(qū)分公司自有營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)考試及日常新增業(yè)務(wù)的晨晚例會(huì)培訓(xùn)檢查。(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)流程5。)6、其他工作

a、協(xié)助督促渠道中心、自有營(yíng)業(yè)廳處理疑難投訴。

b、協(xié)助處理自有營(yíng)業(yè)廳報(bào)表、發(fā)票、終端報(bào)送等日常業(yè)務(wù)。c、區(qū)分公司交給其他工作。

渠道管理部職能

一.渠道管理部是總公司唯一面對(duì)分公司和渠道的管理部門(mén)及溝通部門(mén)。

二.渠道管理部對(duì)分公司的人、財(cái)、物及經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面管理和監(jiān)視。

三.根據(jù)市場(chǎng)狀況、財(cái)務(wù)部的資金要求,以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷(xiāo)售計(jì)劃和回款計(jì)劃,把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫(kù)存工作放在首位。

四.充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),每周向總經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告。并及時(shí)交予產(chǎn)品管理部。五.建立分公司psi表填報(bào)制度,了解每天的銷(xiāo)售及回款狀況,并及時(shí)與各分公司溝通,解決問(wèn)題。確保銷(xiāo)售和回款順暢。

六.按二八原理,建立重點(diǎn)管理的零售終端名錄,并把握每個(gè)終端的進(jìn)銷(xiāo)存狀況。

七.審核每個(gè)分公司每月的費(fèi)用計(jì)劃及用款計(jì)劃,報(bào)總經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn),并監(jiān)視檢查分公司的執(zhí)行狀況。

八.根據(jù)公司的要求,對(duì)分公司及分公司經(jīng)理進(jìn)行考核,根據(jù)考核結(jié)果,審批分公司獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃,由財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行。

九.制定分公司的促銷(xiāo)計(jì)劃、廣告費(fèi)用計(jì)劃、促銷(xiāo)品發(fā)放計(jì)劃,并監(jiān)視各分公司的執(zhí)行狀況,對(duì)重大節(jié)日和重要促銷(xiāo)活動(dòng)提出書(shū)面狀況報(bào)告。

十.制定促銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金制度,每月審批分公司上報(bào)的促銷(xiāo)員獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃。十一.根據(jù)公司要求向分公司收取各種報(bào)表,按時(shí)轉(zhuǎn)交其它部門(mén)。十二.及時(shí)解決分公司所提的、自己發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題,確保分公司正常運(yùn)作。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇二

渠道人員崗位職責(zé)

渠道部崗位職責(zé)

供給商的渠道構(gòu)建是與其業(yè)務(wù)模式緊緊相連的,采用什么樣的銷(xiāo)售方式(直銷(xiāo)、大分銷(xiāo)、區(qū)域分銷(xiāo)等等)決定了其渠道模式。任何一家供給商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低成本地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),而公司渠道部門(mén)的作用就是依照公司的策略去招募、發(fā)展、管理、支持、鼓舞渠道,從而使渠道有效地運(yùn)轉(zhuǎn),保障公司的產(chǎn)品及服務(wù)能夠及時(shí)地到達(dá)用戶(hù)。因此,渠道部門(mén)的結(jié)構(gòu)和崗位應(yīng)當(dāng)依照保障順利實(shí)現(xiàn)其功能的原則來(lái)設(shè)定。

隨著以客戶(hù)為中心時(shí)代的到來(lái),廠(chǎng)商對(duì)渠道的要求在不斷提高,期望更快速、有效、低成本地將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶(hù)手中,因此,對(duì)渠道的管理也在不斷深入。譬如廠(chǎng)商怎樣直接去抓2級(jí)渠道,如何知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),透過(guò)什么樣的渠道?解決這樣的問(wèn)題,則需要使渠道管理部的功能不斷細(xì)化和完善。

多數(shù)供給商的渠道管理體系架構(gòu)基本上是大同小異,遵循的都是用戶(hù)細(xì)分、渠道細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的思路和原則。

以微軟為例。根據(jù)面對(duì)的最終用戶(hù)的不同,微軟的渠道管理部門(mén)可以分成兩大部分:

大型企業(yè)部門(mén),主要支持為大型企業(yè)提供深層次服務(wù)的合作伙伴;其他渠道。這其中又包括代理部,管理和支持核心代理商;解決方案商部,為si、isv等提供支持與服務(wù);oem渠道部,主要面對(duì)裝機(jī)商;分銷(xiāo)渠道部,面對(duì)分銷(xiāo)商和廣域渠道。具體到每一個(gè)渠道管理部,其規(guī)模和人員分工則應(yīng)依照其面對(duì)的客戶(hù)和其功能來(lái)確定。

渠道部的職責(zé):規(guī)劃、發(fā)展、管理、支持

渠道部門(mén)的功能細(xì)分

渠道銷(xiāo)售:負(fù)責(zé)發(fā)展、管理代理,保障公司的渠道策略、代理協(xié)議能夠順利執(zhí)行;協(xié)調(diào)公司各部門(mén)資源,對(duì)代理商提供支持,渠道銷(xiāo)售是公司渠道部門(mén)的關(guān)鍵崗位。

培訓(xùn):負(fù)責(zé)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持。

常規(guī)培訓(xùn),包括產(chǎn)品、技術(shù)、政策等的培訓(xùn),確保渠道能及時(shí)、正確地了解其代理產(chǎn)品所必需的基本信息和理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相關(guān)政策;深入培訓(xùn),譬如銷(xiāo)售技巧、企業(yè)管理、市場(chǎng)推廣等等與直接銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的深層次培訓(xùn),目的在于提升代理商的管理水平,促進(jìn)其更好的發(fā)展,從而加深雙方的合作,提高渠道的滿(mǎn)意度,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

網(wǎng)上支持:對(duì)于代理商隊(duì)伍巨大的供給商

而言,網(wǎng)上支持是有效、低成本的一種很好的支持方式。

計(jì)劃:協(xié)助代理商制定銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃,并審核代理商的各種計(jì)劃,同時(shí)協(xié)助其順利完成。譬如,促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、廣告宣傳等等。

市場(chǎng)活動(dòng):制定并實(shí)施各種市場(chǎng)活動(dòng),同時(shí)協(xié)助渠道制定、實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)。

渠道部門(mén)的崗位可以依照上述的功能來(lái)劃分,因此,一個(gè)公司的渠道部門(mén)往往有渠道專(zhuān)員、市場(chǎng)專(zhuān)員、培訓(xùn)專(zhuān)員等等。例如,微軟的分銷(xiāo)渠道管理部共有7人左右,設(shè)有一個(gè)銷(xiāo)售主管,主管幾家大的分銷(xiāo)商,同時(shí)還有分管培訓(xùn)、市場(chǎng)、計(jì)劃、網(wǎng)站、活動(dòng)的專(zhuān)員。

渠道銷(xiāo)售人員的績(jī)效考評(píng)

績(jī)效考評(píng)的目的:

鼓舞員工更好完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),同時(shí),通過(guò)調(diào)理機(jī)制,保障員工依照制定的方針、策略去執(zhí)行。

績(jī)效考評(píng)指標(biāo)的設(shè)立確定業(yè)績(jī)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原則可以歸納成“smart〞原則。

s—specific,標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確m—measurable,可測(cè)量a—achievable,可以完成r—realistic,現(xiàn)實(shí)的t—timebound,有時(shí)間范圍

績(jī)效考評(píng)的主要指標(biāo)

具體到渠道銷(xiāo)售人員的考評(píng),重點(diǎn)可以參考以下因素:

銷(xiāo)售定額(quota):公司的銷(xiāo)售目標(biāo)最終會(huì)分解到公司的每一個(gè)銷(xiāo)售人員,quota是每一個(gè)銷(xiāo)售人員首要的考評(píng)指標(biāo),渠道銷(xiāo)售人員也不例外。

分銷(xiāo)商庫(kù)存:隨著渠道的日漸成熟,在渠道管理中,將分銷(xiāo)商的庫(kù)存控制在適當(dāng)?shù)乃胶苤匾?。?kù)存不足會(huì)影響到供貨的及時(shí)程度,庫(kù)存過(guò)大則更易引發(fā)渠道的諸多問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)渠道銷(xiāo)售人員的考評(píng),渠道的庫(kù)存量也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)主要指標(biāo)。渠道數(shù)量:對(duì)于一個(gè)日漸成長(zhǎng)的市場(chǎng),渠道的數(shù)量和質(zhì)量必需要不斷增長(zhǎng)和提高,才能更好的實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊湊相連的,考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級(jí)代理,還應(yīng)當(dāng)考察二級(jí)代理的下單記錄,確保所發(fā)展的二級(jí)代理是活躍的。

渠道滿(mǎn)意度:渠道滿(mǎn)意度直接決定了渠道對(duì)供給商的忠誠(chéng)度,渠道滿(mǎn)意度越高,說(shuō)明渠道更

樂(lè)意與該供給商共同發(fā)展,這是一個(gè)對(duì)渠道工作綜合評(píng)定的指標(biāo)。渠道滿(mǎn)意度是由多種因素決定的,譬如,培訓(xùn)、市場(chǎng)支持、供貨、價(jià)格、返點(diǎn)等等。確定渠道滿(mǎn)意度的高低,可以通過(guò)渠道調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn),譬如通過(guò)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)。

考核指標(biāo)是根據(jù)渠道發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)來(lái)確定的,不同的時(shí)期、不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)設(shè)立不同的考核指標(biāo),而每一項(xiàng)指標(biāo)在總體考核評(píng)分中,所具有的權(quán)重也應(yīng)當(dāng)不同。具體指標(biāo)應(yīng)當(dāng)按崗位的功能來(lái)設(shè)定。

譬如,對(duì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的員工的考評(píng),主要是衡量其培訓(xùn)的效果,如某時(shí)段內(nèi)培訓(xùn)過(guò)多少次,有多少代理商加入,有多少人通過(guò)了最終測(cè)試。而對(duì)渠道銷(xiāo)售人員,在主要考核其quota完成狀況的同時(shí),還要考慮渠道庫(kù)存、新增代理商數(shù)量、新增渠道覆蓋區(qū)域和行業(yè)、渠道下單狀況等等指標(biāo)。

渠道組崗位職責(zé)

渠道組長(zhǎng):

1、組織團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)向同行渠道傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)并穩(wěn)定其所轄渠道的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,指導(dǎo)所轄渠道專(zhuān)員正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具,完善渠道渠道專(zhuān)員的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作,提高渠道專(zhuān)員的銷(xiāo)售技巧,幫助渠道專(zhuān)員制定實(shí)施渠道相關(guān)工作。

4、協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理工作,避免在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況,同時(shí)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5、控制銷(xiāo)售成本,合理分派和使用各項(xiàng)費(fèi)用;6、完成公司交給的其他工作。做到公司與渠道的聯(lián)絡(luò)員,團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的輔導(dǎo)員,費(fèi)用與來(lái)績(jī)業(yè)的預(yù)算員,同行與市場(chǎng)的情報(bào)員

渠道技術(shù)員工作職責(zé)

1、每半個(gè)月給已簽約網(wǎng)絡(luò)店技術(shù)員做技術(shù)回訪(fǎng),或是技術(shù)交流。2、每月回收本組已銷(xiāo)售出去的復(fù)印機(jī)保修卡,回收保修卡的同時(shí)

回收網(wǎng)絡(luò)店/同行的銷(xiāo)售發(fā)票或是銷(xiāo)售單以便后期需要保修時(shí)使用。??ǖ幕厥张c保費(fèi)提成直接掛溝,因此每月??ǖ幕厥帐羌夹g(shù)員的主要工作。如因工作失誤保卡沒(méi)有及時(shí)回收導(dǎo)致后期無(wú)保費(fèi)計(jì)提或是機(jī)器無(wú)法保修,需技術(shù)員全權(quán)負(fù)責(zé)。

3、技術(shù)員每月最低銷(xiāo)售額20000元(耗材/零配件),利潤(rùn)1500元。

4、技術(shù)人員工作必備

(1)、市縣同行信息表(技術(shù)人員)

(2)、日常銷(xiāo)售報(bào)表(耗材配件銷(xiāo)售表、報(bào)價(jià)表、零件索賠表、保修卡信息表)

5、支持技術(shù)未成熟的簽約經(jīng)銷(xiāo)商或是同行做好復(fù)印機(jī)的維修服務(wù)工作。如新機(jī)安裝,故障處理等。

渠道組員工作職責(zé)

1、每天早上班后填寫(xiě)前一天發(fā)貨的確認(rèn)單,傳給已發(fā)貨物的同行、網(wǎng)絡(luò)店,確認(rèn)同行收貨狀況及收回確認(rèn)單。

2、每天給5家同行(包括已簽約網(wǎng)絡(luò)店)打電話(huà),主要推薦公司代理的設(shè)備或是耗材,西線(xiàn)同行為主。

3、每月最低銷(xiāo)售5臺(tái)復(fù)印機(jī),**3臺(tái),**1臺(tái),**1臺(tái),利潤(rùn)最低4000元。

4、每天下午負(fù)責(zé)同行發(fā)貨事宜(與**協(xié)同)

5、準(zhǔn)備*、*、*復(fù)印機(jī)各型號(hào)的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品解決方案內(nèi)容:產(chǎn)品的基本參數(shù),主要標(biāo)配功能,賣(mài)點(diǎn),耗材價(jià)格、印量,計(jì)算出單張成本。以便我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程給同行或網(wǎng)絡(luò)店做推薦及提供。6、每半月做*簽約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售報(bào)表提交給東芝公司,每月底做*、*

簽約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售報(bào)表提交給各廠(chǎng)家。

7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款。(與**協(xié)同)

銷(xiāo)售部渠道組:**

渠道中心(2023)06號(hào)簽發(fā):李裕陸渠道中心大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、對(duì)公司下達(dá)所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。

2、指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)(合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等)。

3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。

4、制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,并依照渠道中心要求做好例行述職工作。

5、維護(hù)公司利益,貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求,并監(jiān)視執(zhí)行。

6、及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。7、制定大區(qū)各類(lèi)型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。

8、與公司內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通,努力做好部門(mén)間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。

9、對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn),著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì)。10、完成分管總監(jiān)交給的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心(2023)06號(hào)簽發(fā):李裕陸

渠道中心市場(chǎng)督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成公司下達(dá)給片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的各項(xiàng)考核指標(biāo)。2、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展與落實(shí)(營(yíng)銷(xiāo)中心月度/

季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等)。

3、培訓(xùn)、指導(dǎo)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商日常營(yíng)運(yùn)工作;樹(shù)立區(qū)域樣版并通過(guò)

各種形式在片區(qū)范圍內(nèi)廣泛推廣。

4、落實(shí)公司品牌形象標(biāo)準(zhǔn),完成片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心所轄終端店鋪的形象

建設(shè)與維護(hù),確保形象達(dá)標(biāo)率。

5、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求,并監(jiān)視執(zhí)

行。

6、實(shí)施大區(qū)制定的各類(lèi)型培訓(xùn)計(jì)劃。7、進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。8、完成大區(qū)經(jīng)理交給的其他各項(xiàng)工作。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心(2023)06號(hào)簽發(fā):李裕陸

渠道中心銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)初審渠道中心外派人員的差旅費(fèi)用并協(xié)助報(bào)銷(xiāo)

2、協(xié)助分管總監(jiān)收集各項(xiàng)工作表單:工作報(bào)告、工作計(jì)劃、工作總

結(jié)及市場(chǎng)分析報(bào)告并匯總提交。

3、負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各項(xiàng)通知及相關(guān)部門(mén)文件。

4、負(fù)責(zé)傳達(dá)分管總監(jiān)對(duì)渠道大區(qū)各崗位人員的工作指令。

5、負(fù)責(zé)渠道中心例行會(huì)議的會(huì)務(wù)安排,全體人員的票務(wù)及各項(xiàng)后勤

服務(wù)工作。

6、負(fù)責(zé)代表渠道中心傳遞相關(guān)審批表單的流轉(zhuǎn)工作。7、完成分管總監(jiān)交給的其他各項(xiàng)工作。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心(2023)06號(hào)簽發(fā):李裕陸

渠道中心工程監(jiān)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助各營(yíng)銷(xiāo)中心做好店鋪裝修的前期、中期及后期的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)工

作。

2、確保各終端店鋪形象達(dá)到公司規(guī)范要求。

3、積極合理處理裝修過(guò)程中出現(xiàn)的客戶(hù)疑義及投訴,及時(shí)反饋裝修

過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。并提報(bào)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理,并定期提報(bào)市場(chǎng)裝修形象分析報(bào)

告。

5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心二零一一年三月三十日

保險(xiǎn)渠道管理崗篇三

渠道拓展人員崗位職責(zé)

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位職責(zé)

部門(mén)名稱(chēng):國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售部

直接上級(jí):分管領(lǐng)導(dǎo)

部門(mén)性質(zhì):公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售及售后服務(wù)

管理權(quán)限:行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中的管理權(quán)限,承受執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專(zhuān)職管理崗位,對(duì)所承受的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé):

1、堅(jiān)決聽(tīng)從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

3,了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷(xiāo)加盟方案,熟悉加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶(hù)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)能力.6.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售管理制度。擬定銷(xiāo)售管理方法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò),協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核.7.負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃。并按時(shí)交研究開(kāi)發(fā)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén),便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時(shí)回籠資金。同時(shí),隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)視產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題.8.負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

9.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)計(jì)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.10、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)視、協(xié)調(diào)、考核等工作;對(duì)各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類(lèi)信息,單品資料信息,經(jīng)銷(xiāo)商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的資源分派計(jì)劃;及時(shí)了解反映控制各銷(xiāo)售層次的銷(xiāo)售狀況和庫(kù)存量.11、負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,經(jīng)常走訪(fǎng)用戶(hù),與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶(hù)投訴,保證客戶(hù)滿(mǎn)意,提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的計(jì)劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶(hù)投訴的接待和處理;服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

表號(hào):nfs/0p-hr-01-08

版號(hào):a/0

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)

員工簽字:直接主管簽字:簽訂時(shí)間:

農(nóng)夫山泉股份有限公司

保險(xiǎn)渠道管理崗篇四

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)

保險(xiǎn),本意是穩(wěn)妥可靠保障,下面是的保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé),希望對(duì)你有幫助。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)一

1、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃,制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃,并編制相關(guān)預(yù)算;

2、合理組合各種在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):ppc形式的廣告投放、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作、贊助商合作、聯(lián)盟合作計(jì)劃、博客、edm以及探尋引擎優(yōu)化等;

3、分析市場(chǎng)需求及探尋引擎數(shù)據(jù),計(jì)劃制定探尋引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略,充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì),熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和sem/seo、affiliate、sns、edm等各種推廣方式;

4、制定sem渠道策略,seo優(yōu)化策略,包括關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、制定競(jìng)價(jià)規(guī)矩和策略,優(yōu)化推廣費(fèi)效比和網(wǎng)站自然探尋排名;

5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作,提高目標(biāo)群體訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率;

6、能夠清楚的通過(guò)各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作,提出建設(shè)性的看法。

7、能獨(dú)立完成對(duì)外各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、論壇、展會(huì)、公關(guān)的組織計(jì)劃方案。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)二

1。負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r,整理業(yè)務(wù)推廣,受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。

2。每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查

分析檢查中所遇到的問(wèn)題。

3。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供給的管理,保證貨物及時(shí)送到,杜絕產(chǎn)品供給不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。

4。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理,對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。

5。負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),貫徹落實(shí),知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息,形成報(bào)告上報(bào)公司。

7。對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)其對(duì)公司的理念,價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同。

8。制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案,并組織執(zhí)行。

9。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。

10。做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。

11。尋覓潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

12。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)三

1。根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷(xiāo)售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;

2。根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分派給下屬員工,督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);

3。維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);

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