銷售的實(shí)習(xí)報告錦集5篇

第第頁銷售的實(shí)習(xí)報告錦集5篇銷售的實(shí)習(xí)報告篇1

一、實(shí)習(xí)任務(wù)

首先我們通過對網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)展學(xué)習(xí)，然后選擇一家詳細(xì)的公司，依據(jù)本學(xué)期所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問與以往所學(xué)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)問為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、實(shí)習(xí)目的：通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況，同時也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的根底上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

一周的實(shí)習(xí)很快就完畢了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多學(xué)問，這些學(xué)問是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺。如今我就對這一個星期的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)：

〔一〕實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

從x月x號到x月x號我們在商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心且在x教師和x總的指導(dǎo)下進(jìn)展了如下的工作支配

第一天上午：

1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

學(xué)習(xí)的方案有：xx時代創(chuàng)業(yè)打算書、xx網(wǎng)絡(luò)效勞創(chuàng)業(yè)打算書、xx創(chuàng)業(yè)打算書、xx網(wǎng)站建立方案、xx同學(xué)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)與推廣。

第一天下午到其次天和第四天：

1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)展企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。

通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個企業(yè)，針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是：______

〔1〕公司簡介

xx集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，xx集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能到達(dá)4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的xx系列產(chǎn)品專營店。xx地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國著名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計資料顯示，xx地板已累計銷售超過x億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20xx年x月x日國家統(tǒng)計局公布：xx年至20xx年，xx地板連續(xù)x年全國銷量第一。20xx年，世界品牌試驗(yàn)室和《xx人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌xx強(qiáng)”中，xx品牌價值xx。x億元，連續(xù)x年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

〔2〕企業(yè)戰(zhàn)略

xx集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和討論的企業(yè)，成立于19xx年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板，進(jìn)展到今日擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。將來，xx集團(tuán)將連續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是xx堅持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時，xx將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地進(jìn)展，在每個領(lǐng)域都到達(dá)國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。將來x年，xx將立足中國、放眼世界，進(jìn)展成為中國實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人敬重和創(chuàng)新力量的國際知名家居建材企業(yè)。

2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：xx進(jìn)展有限公司

這天去x總的公司參觀，聽x總給我們簡潔介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問，他答復(fù)。在介紹總我們得知從xx網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道xx網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè)，它的進(jìn)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時x總就給我們說了個網(wǎng)站叫：“好xx”，這個網(wǎng)站就是一個同學(xué)做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的同學(xué)做出來的。后來這個網(wǎng)站被xx用xx多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。

企業(yè)分析

〔一〕企業(yè)簡介

xx集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，xx集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能到達(dá)4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的xx系列產(chǎn)品專營店。xx地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國著名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計資料顯示，xx地板已累計銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20xx年x月xx日國家統(tǒng)計局公布：xx年至xx年，xx地板連續(xù)xx年全國銷量第一。xx年，世界品牌試驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中，xx品牌價值70。xx億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

〔二〕企業(yè)戰(zhàn)略

xx集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和討論的企業(yè)，成立于xx年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板，進(jìn)展到今日擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。將來，xx集團(tuán)將連續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是xx堅持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時，xx將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地進(jìn)展，在每個領(lǐng)域都到達(dá)國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。將來xx年，xx將立足中國、放眼世界，進(jìn)展成為中國實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人敬重和創(chuàng)新力量的國際知名家居建材企業(yè)。

〔三〕強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析

中國房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展連續(xù)升溫，依據(jù)國務(wù)院十五進(jìn)展打算報告，至十五打算末，城鎮(zhèn)人均居住面積由如今的13。1平方米上升到22平方米，將來x年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求；如今住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力。

銷售的實(shí)習(xí)報告篇2

來我們公司也有一段時間了，在20xx年即將完畢的時候總結(jié)一下這段時間的閱歷和缺乏，以供20xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個熬煉自己的時機(jī)。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是生疏又新奇的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不行攀，遠(yuǎn)不行及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開頭的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在劉姐和同事們的關(guān)心下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開頭想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么完畢的那次電話，到如今想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己患病拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也確實(shí)是“熟悉”了幾個不錯的有意合。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。仔細(xì)想想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在查找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?

都能讓人們在緊急的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。如今許多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接承受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很簡單承受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡單解釋，也簡單叫對方承受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜愛得理不饒人。

于是我就轉(zhuǎn)變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能承受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了，說話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜愛這樣的溝通方式。事實(shí)證明也是很有效果的。

銷售的實(shí)習(xí)報告篇3

我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。

確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量都比以前有了一個較大幅度的提高!

自XX年5月份月底到如今，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤!這幾個月我完成的狀況也許如下:

1)財務(wù)方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).催促銷售員準(zhǔn)時收回賬款!財務(wù)方面,由于之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,每天仔細(xì)登記出庫狀況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時由于疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會細(xì)心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表如今電話,還有上~!由于之前在國內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時.與客戶的溝通得到了熬煉.如今跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了!不過前幾天由于我馬虎.客戶要貨,我遺忘跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不準(zhǔn)時.客戶不滿意!接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發(fā)生.

4)仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作,幫助上司交代完成的工作!

以下是存在的問題:

1)總公司倉庫盼望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻消失過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又消失了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品常常發(fā)錯型號!

2)返修貨不準(zhǔn)時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜見的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

銷售的實(shí)習(xí)報告篇4

在森馬一個月的實(shí)習(xí)完畢了，收獲了很多珍貴的閱歷，同時也得到了許多中肯的建議。對于一個剛走出校門的高校生來說，怎樣能更好的轉(zhuǎn)變自己的社會身份，適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展節(jié)奏才是最重要的?？偨Y(jié)自身的缺乏，找出差距，確定目標(biāo)去奮斗，讓自己更加富有創(chuàng)新性、敏捷性，提高自己的應(yīng)變力量，為自己的工作打下堅實(shí)的根底，千里之行，始于足下。總結(jié)一點(diǎn)自己的小小閱歷，從一個同學(xué)的角度提出一些看法，使我們的工作更加完善，效率得到提高，這才是大家所盼望的，由于企業(yè)的進(jìn)展才是我們實(shí)現(xiàn)個人價值的最終奮斗目標(biāo)。

一、對于自身的一些熟悉：

1、新員工千萬不要盲目工作，被動承受工作是不對的，必需主動提高自己的主動性，時刻保持糊涂的頭腦，主動主動應(yīng)變困難，擅長覺察問題、解決問題、總結(jié)問題、改善問題。同時還要做好工作打算與總結(jié)，做到心中有數(shù)，時刻規(guī)劃自己的進(jìn)展，改正自己的缺點(diǎn)，走向良性進(jìn)展的道路;

2、把握全局的進(jìn)展，要有大局觀，同時還要努力做好每個詳情，將局部與整體結(jié)合起來。做事情前明白前因后果，理性的去面對自己所要承擔(dān)的任務(wù)。要用自己的創(chuàng)新精神，結(jié)合實(shí)際，尋求改善工作的最好方法，提高工作效率;

3、新員工要留意自己的工作方式，留意辦公室禮節(jié)。從很簡潔的接打電話，到與其他部門進(jìn)展協(xié)作，這都需要運(yùn)用正確的方式去應(yīng)對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一;

4、鎮(zhèn)靜冷靜、沉著應(yīng)對。剛開頭工作的時候，由于對狀況的不了解，很簡單產(chǎn)生急躁的心情，但是要適當(dāng)調(diào)整自己的心情，歡樂地工作，美好地生活。培育自己的細(xì)心與耐煩是必要的，無論從事什么工作都不能偏離這一點(diǎn)，認(rèn)仔細(xì)真地做好自己的本職工作，沉著面對一切困難，為工作目標(biāo)不懈努力;

5、要主動學(xué)習(xí)、有溝通意識。很多工作閱歷都是在實(shí)踐中積累起來的，那么就要主動請教相對更有閱歷的人，吸取有益的'東西，依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理運(yùn)用，不斷提升自己的個人力量，為以后的勝利積累閱歷。做事要有虛心精神，時刻想著尋求自己工作的缺乏，虛心向上才會勝利。敬重人、感謝人，才會贏得他人的敬重，才會在協(xié)作中游刃有余;

6、全面熟悉自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，這樣才能使自己找到適合自己進(jìn)展的崗位，才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。這需要自己去好好地思索，同時還要有敬業(yè)精神，干一行、愛一行是必要的;

7、主動關(guān)心、協(xié)作他人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對于其他人的工作不是很關(guān)心。這樣是不行取的，不利于培育自己團(tuán)隊意識，同樣對于自身綜合素養(yǎng)的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團(tuán)隊，相互協(xié)作，主動主動的供給關(guān)心是必要的。有些事情或許就是由于自己的主動，使得自己學(xué)到了很多，對于一些學(xué)問加深了理解，在運(yùn)用中不斷前行，提高工作力量。在迎接新實(shí)習(xí)生，并且?guī)в?xùn)他們對日常工作進(jìn)展一些熟識時，自己有了一些心得，自己主動承受這一類工作，有利于自身的提升，提高了自己的辦事力量;

8、要有較強(qiáng)的應(yīng)變力量?，F(xiàn)代企業(yè)的進(jìn)展，特殊是國外大型企業(yè)，危機(jī)公關(guān)力量往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵，今年森馬的形象危機(jī)已經(jīng)給了我們很深刻的啟示。每個人都要有危機(jī)公關(guān)意識，即使是一件小事也是熬煉的時機(jī)，注意詳情，尋求整體進(jìn)展，那么企業(yè)才有堅韌的生命活力，在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業(yè)整體進(jìn)展來講，要深化打造自己的危機(jī)公關(guān)體制，整體提升自身的應(yīng)變力量;

9、從人力資源的角度上來講，除要有以上的熟悉外，還要能在“德”上做文章，人資和財務(wù)都要重“德”的建立。要有原那么性、保密性，嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)地完成工作，從公司的整體利益動身，團(tuán)結(jié)各個部門，一起為公司的進(jìn)展而努力。確實(shí)，這些部門的人員要保持自己的素養(yǎng)修養(yǎng)，培育良好的道德品質(zhì)，從而提升部門整體素養(yǎng)，為公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣;

10、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、聘請人事、培育進(jìn)展、薪酬福利、績效評估、員工關(guān)系等工作的主體，人資人員要有全局觀念，要明確自己的效勞觀，主動主動為公司、為各個部門供給關(guān)心，并且在此過程中具備較強(qiáng)的詢問力量，為了公司長遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略奉獻(xiàn)重要力氣。做了聘請、培訓(xùn)、勞務(wù)合同等等工作，對于培育自己嚴(yán)謹(jǐn)而主動的工作看法是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、體會，使自己不斷進(jìn)步、進(jìn)展。

總之，在實(shí)際的工作之中，必需要做一個有心人，不斷吸取精華、完善自己，讓自己更好的適應(yīng)社會進(jìn)展的節(jié)奏，做社會需要的有用之人，成社會需要之才，打造屬于自己的勝利天地。無論做什么工作，都要保持一顆虛心慎重、求實(shí)上進(jìn)的心，使自己在劇烈的社會競爭中，能夠脫穎而出。自己是不是人才，能不能成為人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

二、對于工作的一些建議:

(一)、對于校內(nèi)聘請的一些建議：

1、地點(diǎn)的選擇要更加加具有吸引性，吸引宣講會周邊的同學(xué)們都可以主動踴躍參與，增加杭州站是必要的;

2、在過程前后，要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié)，深化實(shí)際去調(diào)查，為下一次校內(nèi)聘請積累閱歷，做好工作打算;

3、充分利用起校內(nèi)就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力宣揚(yáng)我們的網(wǎng)站，提升自我形象，對于各種宣揚(yáng)途徑要合理整合，到達(dá)資源的優(yōu)化配置;

4、聘請方式避開雷同化，要趨于多樣化，用多種不同形式，全方位、立體考察人才;

5、聘請時間依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整;

6、一切從集團(tuán)的利益動身;

7、我是長沙的高校生，建議下次不要選擇美興大酒店，雖然物美價廉、交通便利，但是過于隱藏，不易查找，一樓無大堂，不好詢問。

8、建議增加通知方式，確保萬無一失，且通知面試的時候要區(qū)分森馬和巴拉巴拉，以免誤會。

(二)、對于所在培訓(xùn)組工作的一些心得：

1、有些培訓(xùn)會消失一些疏忽，在預(yù)備過程中消失一些問題。首先，新員工的主動性缺乏，老員工在工作繁忙時會疏忽一些事情的交代，這就需要大家在事前進(jìn)展很好的溝通與打算，明白做事情的前因后果，把握整體與局部的關(guān)系，耐煩、細(xì)致，確保萬無一失;

2、對于我們的培訓(xùn)工作，要提高效率并且與各個部門進(jìn)展行之有效的總體溝通，建立合理的運(yùn)行機(jī)制，確?？梢愿玫膶?shí)施。留意培訓(xùn)資料的具體整理，以便日后統(tǒng)計的便利，削減不必要的麻煩;

3、留意講師的合理選拔，提升整體質(zhì)量，真正讓學(xué)員在歡樂中學(xué)習(xí)到所需要的學(xué)問。對于上一年的總結(jié)，要深化到實(shí)際工作中去，以更好地提升我們的整體工作水平;

4、從整體上全方位把握培訓(xùn)工作，平衡各個方面的利益需求，并結(jié)合EHR系統(tǒng)管理，與績效考核等相關(guān)工作結(jié)合，提升整體工作質(zhì)量;

5、努力提升培訓(xùn)組織者的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，打造強(qiáng)勢內(nèi)外培訓(xùn)團(tuán)隊，為培訓(xùn)工作的順當(dāng)實(shí)施保駕護(hù)航。

6、此外，對于勞務(wù)合同和考勤制度要進(jìn)展合理的整理，為以后的便捷化打好根底，并結(jié)合新《勞動合同法》，保障員工的合法利益。完善這方面的工作，有助于更好地標(biāo)準(zhǔn)員工行為，提升素養(yǎng)，打造制度文化。

(三)、對于工作的其他看法：

1、工作中留意自己的時尚的氣質(zhì)，努力打造有活力的企業(yè)文化;

2、各個部門加強(qiáng)有效的溝通是必要的;

3、人力資源工作在系統(tǒng)化、先進(jìn)化的道路上還要穩(wěn)步向前進(jìn)展，打造優(yōu)秀的核心團(tuán)隊;

4、加強(qiáng)對公司新老員工的溝通;

5、合理加強(qiáng)培訓(xùn)，提升全員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，打造團(tuán)隊文化、終身學(xué)習(xí)文化;

6、打造公司信息化管理平臺，提高管理效率;

7、做好人才、技術(shù)、戰(zhàn)略儲藏，為搬遷上海，提升整體打下堅實(shí)根底;

8、更加豐富員工的精神生活，打造和諧文化;

9、加強(qiáng)對校招員工的培育;

10、打造全員的愛崗敬業(yè)精神，加強(qiáng)思想政治教育。

以上是一些小小的總結(jié)與建議，是這一階段對自我的總結(jié)，會對以后的工作有很大的關(guān)心。這只是走進(jìn)社會的第一步，以后要學(xué)習(xí)的還有好多好多，活到老，學(xué)到老。專心去體會今后的工作與生活，盡快轉(zhuǎn)變自我的社會角色，充分挖掘自我潛力，發(fā)揮自我優(yōu)勢，為長遠(yuǎn)進(jìn)展打下根底。今日只是漫漫長路的一小步，今后還要不斷吸取養(yǎng)分，感謝全部關(guān)心和支持我的同事，感謝森馬給我供給了一個呈現(xiàn)自我的平臺，我會在以后的工作中加倍努力。信任森馬的將來會越來越好，信任我們的事業(yè)會走向更加宏大的勝利。

銷售的實(shí)習(xí)報告篇5

實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際動身，使主觀符合客觀。熟悉事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性熟悉到理性熟悉，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的改變，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而熬煉自己的社會適應(yīng)力。

社會實(shí)習(xí)能讓走出校內(nèi)的我們，更好的接觸社會，了解社會，參加到社會中。它有助于我們高校生更新觀念，汲取新的思想和學(xué)問。同時，社會實(shí)習(xí)中有許多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通溝通的力量和表達(dá)力量。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才能，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由xx涂料工業(yè)進(jìn)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。

2、工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客選擇適合、喜愛的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。

3、銷售狀況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何分辨是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣揚(yáng)和比對銷售狀況也日益好轉(zhuǎn)。

4、銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣诤芏嗳瞬辉犝f過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，翻開名氣是必需的，也是翻開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，便利顧客的查詢，同時也是我們的一種宣揚(yáng)方式。此外，對于購置量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，很多顧客由于涂料的高質(zhì)量大力向