2023大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書(精選7篇)

2023大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書(精選7篇)

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇1）

一．前言

一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒？仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從同學中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

許多高校生都會有這樣的埋怨：不想每天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜，也不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜。他們盼望可以自己下廚做菜，可是學校又不允許同學自帶廚房設備。

二．目的和意義：

由于本項目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設計的，而且調查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請伴侶或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。

1、性質：

高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：

高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時供應熱飯。

3、項目服務內容：

高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據時間或者規(guī)模交付肯定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間也許可以烹飪28（4個灶臺x7組／灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、高校生廚房室內的裝飾：

可由同學來制造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾高校生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的高校生廚房，這需要提前預訂。依據要求或者商定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣揚負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由同學來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做支配，中型的（10-20人）也由預訂負責人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“高校生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據預訂廚房的次數來打算下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。由于我們雇傭了人員來打掃高校生廚房和時時刻刻檢驗并教育同學使用液化氣等危急設備，且在高校生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由同學自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇2）

一、快餐店概況

1、本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為南工快餐店，是合資企業(yè)。主要供應中午餐和晚餐，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主。

2、南工快餐店將設置在學校飯?zhí)玫睦锩?詳細位置，有待考察)，假如有條件的話會將其擴展為中性的“校內連鎖店”。

3、南工快餐店將實行和資開辦政策，全部者是投資人員，我信任憑借我們的才智、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在詳細籌劃中。

5、本店經營對象主要為南陽理工學院學院同學。

二、市場需求與競爭

本快餐店位于南陽理工學院院內，客源相對豐富，但競爭對手也不少，為了盡快的讓學校師生熟識、了解、信任本快餐店，我們將實行開業(yè)前一天免費品嘗的優(yōu)待政策。而對于原本都存在的快餐銷售處，我們缺少固定的銷售群體，盼望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

三、經營方案

1、快餐店主要是面對同學，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多，價格廉價。至于早餐，由于同學時間緊迫，可能不能按時供應他們所需要的食物，將會進行另外的方案。

3、午晚餐供應經濟型、養(yǎng)分豐富的菜肴，并供應免費送到寢室服務。

4、供應帶走服務。(原本學校已有的快餐店帶走服務全是用塑料袋來打包，這樣不利用同學的健康，還會對環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進行封裝。

5、全天服務政策，便于解決一小部分同學的半響吃飯問題。

6、隨時依據同學需要開發(fā)新廠品，以便于適應市場需求。

7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生狀況進行檢查，保證其服務質量和衛(wèi)生。

8、對于以上各項服務，都有特地的人員對其進行監(jiān)督，以便于保證同學的健康與需求。

四、人事方案

1、本店開業(yè)前期，初步方案招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時雇員(含廚師)詳細內容如下：

1)通過查找，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素養(yǎng)，被聘請上崗的人員都需要接受2個月的培訓，詳細內容如下：

1)制定培訓方案，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓方案，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者賜予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

3、可以招收一些同學，為其供應一個勤工儉學的機會。

五、銷售方案

1、開業(yè)前進行一系列宣揚企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，依據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的同學顧客。

3、每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

5、常常舉辦一些小型的消遣活動，添加同學對本快餐店的熟識度。

六、財務方案

本店內全部帳目狀況必需準時入帳，支出與收入的錢款必需經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行準時清點，全部點菜的菜單及收款的憑據必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內全部的物品屬店內的固定資產，不得隨便破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;假如經過每月的結算后，收入比方案高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱忱，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用、廚房用具購置費用、宣揚費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購費用，場地租賃費用，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元(場地租賃費用600元，廚房用具購置費用3000元，宣揚費用500元)，流淌資金1000元。費用完全可以由自己籌集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的營業(yè)額都可以用于其次天的物料選購費用等日常必需開支的費用。

5、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經營管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店將使用去透亮?????推車工具來進行銷售。使用透亮?????推車工具，將便于同學看清我們的食物制造過程，也能對食物的資與量進行監(jiān)控。采納推車，可以使我們隨著同學的喜好變換位置，便于銷售。我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引同學的留意。

八、創(chuàng)建快餐店緣由

依據統(tǒng)計以及在校觀看狀況，發(fā)覺快餐更適合學校的進展，緣由：

1.便利快捷，由于本店將地點選在學院，而主要的對象是同學。對于同學來說，時間緊急是其不能很好的吃飯的主要緣由。而快餐，做起來比較簡單，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到同學的青睞。

3.對于經營者來說，快餐店投資較少，便于管理，更能依據消費者需求不斷的進行變換。

九、總結

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項目，勝利的幾率特別大。并且其成本不高，實施起來比較簡單。

十、自評

1、本文優(yōu)點：通過可行性分析驗證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數據得出創(chuàng)業(yè)勝利的幾率。

2、本文不足：本文內容太過稱述化，沒有考慮經營過程中可能會實際遇到的困難。

3、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀看了解飯店經營的新方式，也為小本經營開拓了一條新道路。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇3）

1、背景

行業(yè)經過近兩年的飛速進展，催生了許多P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步構成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭漸漸趨于白熱化，同時也布滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獵取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額可是三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情景下，所以假如想獵取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不討論人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情景下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味仿照，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡快的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

2、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞詢問統(tǒng)計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，由于在互聯網金融行業(yè)競爭漸漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞__旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母喜愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間快速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠伴侶之間的推舉和病x營銷，而在他們快速積累用戶的時候，以后將能夠切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是此刻旅游市場的主要用戶，據統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有必需的還款本領和意愿，目前包括途牛，每天旅游網都已經開頭在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開頭切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，賜予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而此刻許多的地產公司，電商，銀行都已經在布局，細心開墾這片藍海，據艾瑞詢問統(tǒng)計，20__年國內的消費金融市場將到達27萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

3、我們的進展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，經過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為許多的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產，讓他們__升值，能夠便利下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶供應高端服務。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，經過社交的方式，時間的共享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀許多的資料。

中國的旅游行業(yè)經過自助游，跟團游，目前大眾已經到達必需層次的富有程度，所以更多的是追求精神上頭的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，簡便活潑的旅行方式將是將來的主流。

我們方案一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣簡單擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產品，還能夠針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，能夠更好的深化到旅游行業(yè)，

4、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一齊，我們經過移動端微信的切入，以產品創(chuàng)新和新媒體營銷來獵取流量和用戶，并且經過這種產品將全部的旅行社連接在一齊。初期團隊方案8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

5、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設計高端旅行線路，經過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群共享功能，經過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到必需的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品，甚至嘉獎免費旅游。經過文字，圖片，旅游日記的共享來使得平臺里面有許多的資料沉淀，而這些又能夠經過微信，自媒體來傳播和營銷

方案在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自我設計的專屬旅行路線，旅游次數到達千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。期望在一年內堅持盈虧平衡，同時占有必需的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的本領。

6、盈利本領分析

根據我們方案的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤能夠到達400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內能夠到達500—1000萬的營收。根據10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

后期假如引入資本我們將加速引入進展，進行業(yè)務的擴張，特殊是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開頭就以旅游消費金融作為切入，后期也能夠整合線路供應增值服務，根據預估，一年內能夠到達盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開頭就有非常清楚的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獵取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務板塊還能夠涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶制造額外的價值，可是臨時只是預期，對于其創(chuàng)收本領此刻還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，所以還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。將來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇4）

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調查和詢問為一體。我們的業(yè)務范圍主要是在校內及周邊地區(qū)投放產品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力氣。我們有一個廣告部門，一個方案部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料選購部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近2000萬高校生。除去學雜費，高校生的年支出包括教育費，休閑消遣和伴侶，平均每人每年花費4000元，那么2000萬高校生意味著8000億的市場。數據清晰地顯示了中國高校生的總體消費水平。正是由于如此浩大的消費群體，大多數企業(yè)越來越重視校內市場的進展和擴展，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我始終認為，最高的營銷水平是制服客戶的心，甚至是思想。大多數高校生和商人眼中都有消費者的需求。校內消費與社會供應缺乏融合是中年“老年”。我們校內媒體公司要做的就是這種“月老。

三、產品或服務

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處于增長期。我們方案擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣揚不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和浩大的傳單制造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們關心商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術，可以關心商家避開在類似宣揚中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和狀況進行了具體的安排和支配。

具體信息如下：__X公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資選購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有肯定的力量和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有精彩的學習成果和杰出的技能，并參加學校經濟中的學?；顒?。他們扎實的專業(yè)理論學問和豐富的社會實踐閱歷為公司的將來進展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和猜測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產業(yè)。在過去的幾年中，公司數量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據專家猜測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。將來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技高校位于紅旗區(qū)，四周有密集的學校和大量的高校生。

2、目標市場

依據地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其四周的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和競賽的廣告需求以及討論生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。高校城四周市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要留意學校四周的立面和商店的更新特別快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及高校城內各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。

②假如聯合不勝利，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣揚介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④查找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣揚介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務詢問以及建立公司網站供應網上詢問服務。

2、創(chuàng)業(yè)進展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣揚，影響力開頭向整個高校區(qū)掩蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七、風險分析與管理

（一）商業(yè)風險

1、進展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理閱歷的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依靠性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的力量較弱，我們是一家剛剛開頭成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經受的。

3、當前我們面臨許多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的查找到市場的空白點。

4、我們在技術上的力量還不夠，尤其是在更為超群的技術上缺乏。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難由于我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1、我們公司剛開頭起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽視了低端客戶。

2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會依據每個客戶的需求制定我們信任的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前供應一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關系。

3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深化討論同學的消費心理和同學市場細分。以同學為真正消費者的公司營銷活動也應留意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。

4、校內市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著高校生消費力量的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校內市場進行全面調查，以真正了解校內市場的需求，并用其解決市場，產品和管理問題。

假如我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特別市場中占據優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇5）

一、創(chuàng)業(yè)背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%。據專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校同學，隨著社會的進展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的對比。就目前而言，可供消費者滿足的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場進展空間是很大的。

二、項目概述

共性飾品店起源于__，流行于__，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于同學對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售同學飾品為主，供應各種各樣飾品以滿意同學的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應各種玩具及有共性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的進展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎的玩具及飾品。中學校生對飾品的要求不再是好看，簡潔，廉價，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數女孩都喜愛玩具，經過調查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應最新穎的飾品，最具共性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到進展，因此，我們供應學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

四、市場環(huán)境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，根據我們的方案，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業(yè)！網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應各種詢問服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿意人們追求共性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必需不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思索和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司實行網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同爭論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和肯定程度集權的同時，也注意分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能消失的緊急狀況。

六、市場與競爭

依據社會的進展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而消失競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的同學來說，購買精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產品價格已達到獵取利潤，而本公司會將全部商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以打算是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網絡進展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要便利的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網上購物公司，不會消失市場擁擠的現象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被哄騙。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致?！奚扬椘返钠放苾群?/p>

依據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進行宣揚和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請?zhí)氐氐脑O計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣揚公司產品的形象；

其次，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣揚為主，媒體廣告為輔進行宣揚；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣揚，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將依據不同的階段，實行不同的營銷手段進行廣泛宣揚，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣揚活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態(tài)度

市場經濟必定是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以關心我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和精確?????的產品定位是關鍵。

其次，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必需親密關注行業(yè)動態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必需留意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會消失癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是留意維護網絡系統(tǒng)，定期對網絡系統(tǒng)進行檢查，并修復，以保證網絡系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇6）

一、產品品牌

1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系。擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)力量，快速響應客戶需求，供應客戶化的產品和端到端的服務。

2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產品市場定位明確。

二、產品的定位

1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既注意產品的功能，也注意產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續(xù)航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個方面。

2、高校生消費者的市場定位：高校生具有年輕人喜愛消遣、溝通、追求時尚的共性，在消遣功能上比較注意一些技術含量高的功能，比如說共性化的鈴聲、圖片處理、嬉戲、音樂等；高校生喜愛溝通，所以需要超強的信息功能；高校生的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等；還有高校生喜愛運動、外出游玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有肯定的要求。因此，華為手機在高校生消費者的市場定位主要是依據高校生的需求，定制專業(yè)性的手機。

三、產品的包裝

1、承重抗摔、防水、防塵

2、共性、時尚

四、產品的售后服務

供應保修：

①售后網點修理

②快遞返廠修理

③上門現場修理(修理人員上門修理時，攜帶一部備用機，假如無法現場修復手機而需要帶回售后代理修理時，這部備用機可以臨時供應給用戶作為臨時手機使用，以免耽擱用戶用機)

④供應包換(十五天包換)

⑤供應包退(七天包退)

⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司擔當

五、定價目標

即依據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。在以往的媒體宣揚中，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現在“華為基本法”中。但實際上，在全球化運營的進展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本供應電信設備的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿意于低價產品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發(fā)力量。所以華為的價格策略也應以消費者需求、以及企業(yè)對產品的定位為主。

以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。

六、定價方法

1、消費者需求：為消費者供應定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平；

2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，依據細分消費者市場內消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價；

3、競爭環(huán)境：留意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動肯定比例；

4、成本：在保證手機質量的前提下掌握成本，以獲得更高的利潤和掌握行業(yè)內的手機定價；

5、國家政策：樂觀響應國家政策，走在手機生產廠商的前列，如對5G手機的技術進行深化研發(fā)，當5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價權。

七、銷售形式

1、線上分銷：

①設立網上專營店和與各種大型購物網站合作，如天貓、京東等；

②利用新型網絡平臺，如微商。

2、線下分銷：

①開設華為手機專賣店；

②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧；

③與各大型商場合作設專柜；

④或者實行與運營商合作等。

依據我們之前的調查，對于高校生這一市場，我們不建議公司采納與運營商合作的方式，由于有55.05%以上的高校生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我們比較推舉公司通過網絡宣揚與開設專賣店相結合。由于有66.06%的高校生是通過網絡了解到產品的，其中的51.38%的同學了解到后會選擇到專賣店進行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機與高校校內的活動相結合，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。

八、分銷渠道的模式

我們比較推舉直接渠道與間接渠道相結合的模式。即：有代理商或零售商設立的網店或者微商以及商場的手機區(qū)，又有公司直接設立官網、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專柜等實體店。

九、分銷渠道的進展趨勢

建議實行垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。由于它有各區(qū)域代理或零售商，更貼近高校生生活，更符合高校生的消費習慣，能有更明顯的經濟和銷售效果。

十、營業(yè)推廣

1、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產品。

2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產品，可以憑借小票參與抽獎，這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

十一、客服人員推銷

客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推舉。要加強客服人員的推銷技術、產品學問等。

十二、廣告策略

1、雜志廣告：可以在特地的電子數碼類雜志廣告上宣揚產品。

2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容，是集視覺、聽覺于一體，具有很好的宣揚效果，缺點是電視廣告成本高。

3、網絡視頻廣告：隨著互聯網的普及，可利用網絡平臺進行產品的宣揚，例如愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網站。

十三、公共關系

1、演說：召開華為手機的產品發(fā)布會，演說華為手機的功能和作用。起到提高產品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象。

2、大事：召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。

3、公益活動：可以以企業(yè)名譽向公益組織供應關心。例如向盼望工程捐款，向發(fā)生災難的地區(qū)供應救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象，贏得公眾對企業(yè)的好感，達到名利雙收的效果。

2023高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目方案書（篇7）

一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊消費者喜愛大自然，愛護環(huán)境，堅持可持續(xù)進展的戰(zhàn)略，提倡低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占據了國際市場。企業(yè)已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主學問產權的產品，能完全滿意不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并方案于20__年在香港股票交易市場勝利上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標

1、財務目標今年（20__年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10、營銷討論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過細心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業(yè)的銷售產品業(yè)務和服務內容，具體介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實