快速消費(fèi)品年?duì)I銷變革定稿版

快速消費(fèi)品年?duì)I銷變革是最具代表性的，由于快消品市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)開發(fā)早、進(jìn)入技術(shù)門檻競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而，快速消費(fèi)品成了中國(guó)市場(chǎng)化最早、市場(chǎng)化程度最高的行。與變革，大致可分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是從80年代初期至90期，主要依靠產(chǎn)品和廣告來打市場(chǎng)；第二個(gè)階段是從90年代的中期至2002依靠規(guī)模與銷售渠道；第三個(gè)階段是從2002年至今天，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷成熟巢、達(dá)能等大型跨國(guó)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)本土企業(yè)中也成長(zhǎng)出知名品費(fèi)品20年的史中，可以管窺中國(guó)商業(yè)發(fā)展的洶涌波濤?！罢忌綖橥酢钡幕煦鐣r(shí)代年代初期至90年代的中期，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷初期，營(yíng)銷手段主要依靠產(chǎn)品和廣起。企業(yè)只要能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品就有銷路，商品處于賣方沙漠，誰敢第一個(gè)登高一呼，誰就是品牌的王者。這個(gè)階段的營(yíng)道?？焖侔l(fā)展期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本形成，商品供過于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激，它品牌。這一時(shí)期在營(yíng)銷手段上主要是依靠規(guī)模取勝，快速消費(fèi)品出國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，當(dāng)時(shí)存在多種銷售渠道并存的，以可口可樂和三株公司為代表。第二種模式是網(wǎng)絡(luò)銷售，以娃哈哈和康師式銷售，以上海三得利啤酒和百事可樂為代表。第四種模式是以農(nóng)貿(mào)批發(fā)市式，雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分交通尚不發(fā)達(dá)地區(qū)還是有活力為這一階段營(yíng)銷變革的重心，以娃哈哈的聯(lián)銷體、康師傅的助銷體，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷成熟期，主要依靠營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌，銷售渠道以個(gè)性化建費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨成熟，2001年中國(guó)飲料市場(chǎng)掀起了第三波茶飲料浪潮，雨、鮮奇茶、午后紅茶等群雄并起。因?yàn)榭祹煾禐觚埐璧穆氏冗M(jìn)入和有效促的鮮橙多果汁，將以家庭、酒店為主要消費(fèi)場(chǎng)所的傳統(tǒng)果汁改為以品，通過渠道創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為果汁飲料的快速發(fā)展開創(chuàng)了先日創(chuàng)新，經(jīng)過第二階段的市場(chǎng)發(fā)展和兼并、整合，行業(yè)巨頭和著名有兩樂、娃哈哈與統(tǒng)一、康師傅，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在的興起，市場(chǎng)終端發(fā)生巨變，各企業(yè)也進(jìn)行了渠道建設(shè)與調(diào)整，主要表概念，使用重磅的媒體投入等主要手段來獲取市場(chǎng)份額。式飄忽不定，市場(chǎng)策略隨機(jī)應(yīng)變，靠游擊戰(zhàn)、低價(jià)競(jìng)注表的“技巧派”。他們?cè)跇?gòu)建市場(chǎng)基礎(chǔ)的前提下，技巧更靈活，富規(guī)范派”。他們注重品牌文化的營(yíng)造，具有中長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)劃，按、巧妙地運(yùn)用各種整合營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)戰(zhàn)略的設(shè)定上。所謂好壞，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一決高低，向來就是以“成者為王，敗和規(guī)范，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，首先要解決的是企業(yè)家的自我自覺地成為變革的引導(dǎo)者，企業(yè)的發(fā)展才有可能保持基業(yè)長(zhǎng)青。企業(yè)家理念被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)時(shí)，如何有效的提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢？從產(chǎn)品創(chuàng)新(運(yùn)用消費(fèi)者心理探測(cè)法、逆向產(chǎn)品創(chuàng)新法、價(jià)值創(chuàng)新等方法重新梳理明確產(chǎn)品戰(zhàn)略)、營(yíng)銷策略創(chuàng)新(品牌策略創(chuàng)新、渠道策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域、變革試點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新)、