關(guān)于暑期實習(xí)心得

關(guān)于暑期實習(xí)心得實習(xí)工作就要完畢了，但自己信任這不是終點，而是另一個新的起點，關(guān)于暑期實習(xí)心得該怎么寫的呢？下面給大家?guī)黻P(guān)于暑期實習(xí)心得，盼望大家喜愛！

關(guān)于暑期實習(xí)心得篇1

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)受過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時間，但通過實踐讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有局部案例分析，在現(xiàn)實的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充實。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于治理詢問類，主要做的是企業(yè)治理詢問;商務(wù)詢問;企業(yè)形象籌劃;公關(guān)籌劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、籌劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常感動，第一次見客戶又緊急又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必需充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)展地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)展著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的治理也不是怎么熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家治理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的感動溢于言表。然而歡樂永久是短暫的，這個工程完畢后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程中也遇到了許多問題，被問到一些鋒利的問題無法答復(fù)以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓力量不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在訪問的過程中，心里都會擔(dān)憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來越焦急，可是心里越焦急，訪問的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告知了始終幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開頭做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)展溝通，讓客戶承受你承受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及鋒利的問題該如何答復(fù)如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學(xué)到了許多學(xué)問，而且明白不管做什么事情都是特別不簡單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反應(yīng)理論，缺一不行。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對突發(fā)大事，遇到困難不能解決時，要堅決并且保持最大熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于成認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，積極主動。

2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3、保持良好的工作習(xí)慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂趣。

5、真誠的欣賞他人，真誠的關(guān)懷別人。

6、注意那些看似小事的事情。

實踐總結(jié)

千里之行，始于足下這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，可以避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原則都要在實際生活中仔細(xì)的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問大多來自前輩們的教導(dǎo)以及朋友的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個馬上步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的教師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最終，感謝教師，是你們讓我對于工作學(xué)問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，教會我們很多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將連續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建立者、商界傳奇!

關(guān)于暑期實習(xí)心得篇2

如果7月是茫茫大地中的一片沙漠，我們愿做沙漠中的一顆小草，雖然隨時可能凋謝，但我們汲取雨露陽光，我們能帶來一絲涼爽，夾著歡聲笑語帶來的熱忱，伴著載歌載舞引出的涼爽，一場場社區(qū)晚會，一個個社區(qū)宣傳接踵而至，主題很明確——食品安全宣傳，走進(jìn)社區(qū)不是終點而是開端，文藝演出不是手段而是途徑，為的是多一個人了解，多一個人知道，多一個人理解什么是食品安全。

我們的晚會很勝利，一大群男生跳著的《nobody》會讓你立刻哄堂大笑，一曲深情的《sosick》會帶你走進(jìn)浪漫之都，一個優(yōu)美的民族舞會給你一種古典之美;即使沒有成千歌迷的追捧，沒有經(jīng)久不息的掌聲，甚至沒有清爽脫俗的表演，但是我們的晚會很勝利。臺下的大叔大伯們嚴(yán)厲仔細(xì)的表情就是對我們的鼓舞，由于我們，他們知道了什么是食品安全法;臺下的大媽大嬸們忽隱忽現(xiàn)的笑聲就是對我們的支持，由于我們，她們明白了食品質(zhì)量原來也有標(biāo)準(zhǔn)。臺下的學(xué)弟學(xué)妹們期盼渴望的眼神就是對我們的確定，由于我們，他們接觸到了新的學(xué)問，接觸到了法律，接觸到了新的思想，我們信任將來的他們也會像我們一樣，連續(xù)擔(dān)當(dāng)起沙漠中一顆小草的作用，從而真正做到食品安全，從我做起。

生命的獎賞不只在旅途的終點，我們思索過了，我們嘗試過了，我們行動過了，那么我們已經(jīng)得到了應(yīng)有的獎賞，即使過程很辛苦，行動很困難，辛苦的過程中我們學(xué)會了獨立，我們學(xué)會了堅韌;困難的行動中我們懂得了努力，我們懂得了堅持，這就是給我們的獎品。可能我們曾經(jīng)埋怨過，我們曾經(jīng)絕望過，但我們沒有放棄，這也是給我們的獎品。

食品安全，人人有責(zé)，食品安全，從我做起。我們每一個人都應(yīng)當(dāng)稱為食品安全的宣傳者，我們每一個人都應(yīng)當(dāng)成為食品安全的監(jiān)視者，我們每一個人都應(yīng)當(dāng)成為食品安全的受益者。我們是沙漠中的一顆小草，雖然我們很渺小，但我們在汲取雨露陽光，我們在成長，我們深切盼望沙漠中會有越來越多的小草，終有一天，一片漂亮的綠洲將會消失在我們每一個人眼前，一起努力，一起加油吧!

關(guān)于暑期實習(xí)心得篇3

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿足的答卷。

我在炎熱中迎來了作為大學(xué)生的第三個暑假，也滿懷激情地報名參與了鎮(zhèn)的暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實踐力量，在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社會，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我們參加了暑期社會實踐活動。

實踐，就是把所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在這次的暑期社會實踐有許多的活動。有義務(wù)修理電腦，麥田規(guī)劃，參觀企業(yè)……在義務(wù)修理電腦這活動上，我識認(rèn)了許多的朋友，也學(xué)會了許多東西，當(dāng)有人拿電腦要修理時，我們都相互給出自己的意見，然后我們都爭論誰的意見好。在這個過程中，我學(xué)到了我原來一點也不知道的東西，也使我們有更多的溝通，加深我們間的感情。我還參與了麥田規(guī)劃，麥田規(guī)劃是向社會上的人收集一些書給山村的小朋友的，每個村都有一個人負(fù)責(zé)收集好了，我主要是到每一個村的負(fù)責(zé)人那里把收集好的書拿回政府，當(dāng)我把全部的書拿到政后，過了一天我的手開頭痛起來。能為山樹的小朋友出我自己微薄的一份力，還是覺很快樂的。不過這說明收集的書有許多。參觀企業(yè)能夠使我們這些將要踏入社會的學(xué)生來說是很有幫忙的，使我們能夠早點熟悉企業(yè)的運(yùn)作，對我們以后去來社會工作的幫忙是特別大的。

這次暑期社會實踐活動時間然不長，但在這期間我?guī)兔π枰獛兔Φ娜?，也學(xué)到了更加多的東西，交上了更的朋友，對社會的熟悉也加深一點。對我將來出來社會工作幫忙是特別大的。

關(guān)于暑期實習(xí)心得篇4

時間飛速，就這樣四個月無聲無息的過去了?；仡^看看這四個月，有快樂、有難受、有辛酸，但最多的還是自己對于工作、對于社會的不同看法。20__年3月3日我懷著欣喜的心情來到了奎山中心幼兒園進(jìn)展為期四個月的生活，這次實習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積存更加豐富的理論學(xué)問。在幼兒園教師的幫忙下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

在這一年里，從教師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒教師確定很好玩，很輕松，但來到這里我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事！看著帶課教師給孩子們上課，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)她的上課方式和治理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學(xué)過的，究竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開頭講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課，后來我用小組競賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培育他們的團(tuán)隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。漸漸發(fā)覺，孩子們開頭承受我喜愛我，這是讓我最快樂的一件事了。我才發(fā)覺，原來對待孩子真的是要特別的專心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你。雖然我在實習(xí)期間很勞碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好教師除了要有豐富的專業(yè)學(xué)問以外，還必需要有其他課外學(xué)問，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能敬重你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對待。就在這樣勞碌的實習(xí)生活里，四個月也就這樣過去了。這四個月經(jīng)受的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，由于這是見證我這樣一個全新的成長。使我熟悉到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的消逝掉，是的，誰都不情愿被時間丟下。而我們也隨著時間的流走一點一點的成長。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟?；蛟S這正是成長的代價。每經(jīng)受過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進(jìn)一步。

關(guān)于暑期實習(xí)心得篇5

為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份超市的營業(yè)員的工作，雖然僅有一個月時間，但我覺得受益匪淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

先來介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市，主要效勞于周邊居民的日常生活需求，我的工作日程是這樣安排的：每天上午7：00上班—中午12：00下班，下午18：00——晚上20：30下班，一天主要工作的這里整理貨架，補(bǔ)貨，清理通道，和顧客溝通講解，最終就是做收回憶后商品放回貨架預(yù)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時期要參加超市貨物入庫整頓。有空時看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且準(zhǔn)時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時，每個人都將變的更加勞碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工作的1個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部儲存后，也不行能有什么時間去休息，工作中始終都是站著或是在奔馳的途中(或許過年期間每個超市都這樣的吧!)，有時由于業(yè)務(wù)的不熟識我經(jīng)常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的諷刺。

記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開頭就留下一個好的印像可不是一件簡潔的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的舍命工作但是我們的肯定要治理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我特別幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū)，這里相比食品區(qū)要閑適多了，或許是主管看的我個頭比擬小吧!不過似乎這個區(qū)域里只有我一個男的喲!不過那些小妹妹她們都好熱忱還那些促銷員大姐姐都對我好熱忱。每天沒有事情的時候就和她們開玩笑。但是俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀唬鳛橐粋€單位也有相應(yīng)的規(guī)定