年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃四篇(優(yōu)秀)2023年

2/2年度計(jì)劃總結(jié)年度計(jì)劃四篇(優(yōu)秀)時(shí)間消逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)頭寫(xiě)方案了。我們?cè)撛趺磾M定方案呢？下面是我給大家整理的方案范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，盼望對(duì)大家能夠有所關(guān)心。

年度方案總結(jié)年度方案篇一

在20xx年的工作中，財(cái)務(wù)部作為公司的綜合職能部門(mén)，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局辦公室的關(guān)懷關(guān)心和詳細(xì)指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素養(yǎng)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的進(jìn)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面總結(jié)一下一年來(lái)的工作：

過(guò)去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)名目，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理方法。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要。

3、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理方法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

公司推出“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。

為了使財(cái)務(wù)人員能充分地熟悉“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也沒(méi)用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題，現(xiàn)在考慮不充分，以后消失紕漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。

年度方案總結(jié)年度方案篇二

（人人珍惜生命、人人重視平安的意識(shí)，學(xué)法守法、平安行為的意識(shí)，從我做起、相互關(guān)愛(ài)的意識(shí)）、加強(qiáng)“三種力量”（遵章作業(yè)、規(guī)范操作力量，自主保安、相互保安力量，緊急避險(xiǎn)、應(yīng)急處置力量），我校在6月份進(jìn)行了一系列的平安教育活動(dòng)，普及平安基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，將平安文化作為校內(nèi)文化的重要內(nèi)容，營(yíng)造了一個(gè)“關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注平安”的深厚氛圍。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日至30日

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

組員：xx

（一）通過(guò)公示欄、黑板報(bào)，廣泛宣揚(yáng)校內(nèi)平安法律法規(guī)學(xué)問(wèn)、平安常識(shí)、典型案例等。

（二）開(kāi)展形式多樣的平安教育、平安培訓(xùn)活動(dòng)。

1、6月5日下午，各班集中組織觀看《人命關(guān)天》警示教育片，看后讓同學(xué)說(shuō)感受，寫(xiě)感想，讓孩子們明白生命只有一次，自己的健康關(guān)系到整個(gè)家庭的幸福。

2、仔細(xì)做好防溺水事故教育。進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)問(wèn)講座。我們利用周一升旗儀式、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)等時(shí)間，進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)問(wèn)講座告知同學(xué)們，防溺水平安問(wèn)題是我們必需重視的，要從小樹(shù)立平安意識(shí)，把握必要的交通平安學(xué)問(wèn)和游泳學(xué)問(wèn)，削減或避開(kāi)不必要的傷亡事故，以確保生命平安。有機(jī)滲透平安教育。學(xué)校要求各科任課老師在課堂上要充分利用教材資源，抓住平安內(nèi)容進(jìn)行滲透，讓同學(xué)在無(wú)意之中提高平安意識(shí)，這樣的`教育效果也很好。開(kāi)展有關(guān)防溺水平安內(nèi)容的活動(dòng)。各班出版一期防溺水為主要內(nèi)容的黑板報(bào)，各班進(jìn)行了一次手抄報(bào)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、仔細(xì)做好防汛和。依據(jù)預(yù)報(bào)，今年我市防汛任務(wù)較往年更加艱難。我校校要高度重視防汛工作，準(zhǔn)時(shí)制定防汛預(yù)案，把握雨情、汛情動(dòng)態(tài)，做好汛前檢查，備好防汛物資，疏通排水管道，加強(qiáng)汛期值班工作，并及早加固危墻、危房。

4、為加強(qiáng)生命教育，努力提升全校老師和同學(xué)平安意識(shí)和自護(hù)自救力量，尤其是提高同學(xué)的平安自救與平安防范意識(shí)，創(chuàng)建一個(gè)平安、文明、和諧的校內(nèi)，并結(jié)合上級(jí)主管部門(mén)的工作精神我校于于20xx年6月18日下午組織全校師生進(jìn)行了一次應(yīng)急疏散演練。

演練過(guò)程中，老師指導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)，同學(xué)演練仔細(xì)。演練結(jié)束后，全部老師在疏散撤離負(fù)責(zé)人的組織下對(duì)演練狀況進(jìn)行了仔細(xì)的分析和總結(jié)，班主任也針對(duì)班級(jí)問(wèn)題進(jìn)行了再教育。通過(guò)這次演練活動(dòng)，大大增加了全體師生的平安學(xué)問(wèn)，大大提高了師生逃命、自救、自護(hù)意識(shí)，提高抵擋和應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)大事的力量。整個(gè)演練活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

5、進(jìn)行一系列交通平安教育。

六月份，是農(nóng)村的麥?zhǔn)占竟?jié)，公路上大車(chē)小輛車(chē)水馬龍，這就給接送孩子的家長(zhǎng)和步行回家的孩子帶來(lái)了極大的平安隱患。對(duì)家長(zhǎng)的教育我們采納了《致家長(zhǎng)的一封信》，提示他們駕車(chē)留意平安，不開(kāi)三無(wú)車(chē)輛；對(duì)同學(xué)我們利用校會(huì)，班會(huì)對(duì)同學(xué)進(jìn)行平安教育，教育他們遵守交通規(guī)章，不坐三無(wú)車(chē)輛，并且教育孩子寫(xiě)下保證書(shū)，讓孩子相互監(jiān)督，把違反交通規(guī)章同班級(jí)管理掛鉤，教育牽制了孩子的平安意識(shí)。

6、進(jìn)行了一次平安隱患排查活動(dòng)

以班級(jí)為單位，讓孩子利用一周的時(shí)間對(duì)孩子的家庭、上放學(xué)途中，校內(nèi)、班級(jí)等同學(xué)生活的地方認(rèn)真觀看，查找平安隱患。同學(xué)通過(guò)觀看，上交了一份份滿足的報(bào)告。學(xué)校依據(jù)同學(xué)供應(yīng)的報(bào)告準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行了整改，保證了孩子一個(gè)平安的空間

孩子的平安事關(guān)每一個(gè)家庭的將來(lái)，保障師生的平安，是當(dāng)前教育系統(tǒng)的一項(xiàng)重要的常規(guī)工作。我校在今后的工作中將連續(xù)把平安工作做好做細(xì)，確保孩子一個(gè)平安無(wú)憂的生活環(huán)境。

年度方案總結(jié)年度方案篇三

在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際，以人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育為重點(diǎn)，以文明行為教育為基礎(chǔ)，全面關(guān)懷同學(xué)成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)同學(xué)全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在今年的中考中取得優(yōu)異成果。

我班連續(xù)在第一學(xué)期的基礎(chǔ)上重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，落實(shí)以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培育同學(xué)德智體美勞全面進(jìn)展。

新學(xué)期我班共有同學(xué)22人。本班同學(xué)喜愛(ài)學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課用心聽(tīng)講，發(fā)言樂(lè)觀。個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中留意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特殊的關(guān)注。總的來(lái)說(shuō)，班內(nèi)同學(xué)的學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單浮躁，需在仔細(xì)與扎實(shí)方面連續(xù)培育。本班大多數(shù)同學(xué)的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、力量較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培育同學(xué)良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并進(jìn)展同學(xué)共性特長(zhǎng)，促進(jìn)同學(xué)身心健康。

多貼近同學(xué),用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓同學(xué)的做人和平安,所以我從以下幾點(diǎn)實(shí)行詳細(xì)管理措施:

1、加強(qiáng)建設(shè)班集體的分散力。俗話說(shuō)得好：“眾人齊心，其力斷金?！卑嗉w的分散力就是班級(jí)中同學(xué)之間、班干與同學(xué)之間、班主任與同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)、同心協(xié)力、攜手并進(jìn)的表現(xiàn)力。分散力又來(lái)自全班同學(xué)對(duì)班集體的向心。假如每個(gè)同學(xué)都心向班集體，關(guān)懷、愛(ài)惜班集體，時(shí)時(shí)、到處為班集體著想，為班集體爭(zhēng)光，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此，增加班集體的分散力是班主任的一項(xiàng)重要工作。

2、加強(qiáng)對(duì)班干部的培育。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的核心力氣，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培育得好就能形成一股強(qiáng)大的內(nèi)聚力，使整個(gè)班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個(gè)重要的任務(wù)是增加班干部在同學(xué)中的影響力，同時(shí)關(guān)心班干部樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

各班要有相應(yīng)的平安教育工作主題班會(huì)工作方案，通過(guò)開(kāi)展主題班、團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)當(dāng)前的平安熱點(diǎn)問(wèn)題：如上網(wǎng)吧、交通規(guī)章的大爭(zhēng)論等，以豐富多彩的活動(dòng)加強(qiáng)平安教育，通過(guò)黑板報(bào)、廣播、專(zhuān)刊、班會(huì)、爭(zhēng)論會(huì)等形式加大力度進(jìn)行平安方面的宣揚(yáng)、教育。讓全校師生都來(lái)宣揚(yáng)、學(xué)習(xí)平安有關(guān)方面的學(xué)問(wèn)。

3、做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和平安教育。爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。要求走讀的同學(xué)樂(lè)觀參與家庭中的勞動(dòng)，讓同學(xué)真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的同學(xué)做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍潔凈,保持衣服干凈，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育同學(xué)仔細(xì)做好值日生工作，保持班級(jí)的干凈;利用班會(huì)，教育同學(xué):增加平安意識(shí)，提高自我防范力量。

4、做好每位同學(xué)的心理健康教育，使其身心都能得到健康地進(jìn)展。

5、鼓舞支持同學(xué)樂(lè)觀參與學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成果，熬煉力量，培育其集體榮譽(yù)感。

教育重點(diǎn)：培育同學(xué)良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)意識(shí)，培育同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好。采納和自己競(jìng)賽的形式，爭(zhēng)取每天都有人進(jìn)步，無(wú)論進(jìn)步多少都要給同學(xué)確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表?yè)P(yáng)。在平常從小事做起，在自己力量允許的范圍內(nèi)，關(guān)心每一個(gè)需要關(guān)心的人，使大家共同進(jìn)步。

6、建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄，促進(jìn)同學(xué)比拼，使同學(xué)在潛移默化中樂(lè)觀向上，受到教育。

7、開(kāi)展豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增加班級(jí)的分散力，形成良好的班風(fēng)。

(6)開(kāi)展“一幫一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實(shí)行班干，團(tuán)員，后進(jìn)生結(jié)對(duì)子，每名班干，團(tuán)員負(fù)責(zé)一名后進(jìn)生，全面輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天與他們談心一次，關(guān)心他們克服困難，走出迷惘和困惑。

8、常常教育同學(xué)要輕聲慢步，不行以在走廊里追趕打鬧。告知同學(xué)上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

本班有幾位同學(xué)屬于特殊活潑好動(dòng)的孩子，自制力量較差，上課留意力不夠集中。能清晰地熟悉到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)上述狀況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)同學(xué)良好行為來(lái)教育他們。

2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，漸漸訂正，有進(jìn)步時(shí)準(zhǔn)時(shí)表?yè)P(yáng)。

3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們樂(lè)觀嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业臓顩r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位同學(xué)屬于聽(tīng)話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新學(xué)問(wèn)較慢。

(一)發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹(shù)立“人人都是德育工”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。

針對(duì)上述狀況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號(hào)召全體同學(xué)關(guān)懷他們，關(guān)心他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面關(guān)心他們。

3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要準(zhǔn)時(shí)表?yè)P(yáng)。

4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，力所能及地賜予關(guān)心。

班級(jí)管理是一門(mén)藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新閱歷，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)。

以《新綱要》為指導(dǎo)，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動(dòng)。以探究性、討論性課程追隨教育課程，促進(jìn)孩子全面進(jìn)展。同時(shí)努力挖掘孩子的愛(ài)好，張揚(yáng)孩子的共性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。老師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷反思的過(guò)程中與孩子結(jié)伴成長(zhǎng)。

年度方案總結(jié)年度方案篇四

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)頭組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深化的熟悉和了解?？梢郧宄?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，漸漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)勝利的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前始終在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有肯定的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷(xiāo)售管理人才，卻還是有肯定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，這直接影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，爭(zhēng)論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣揚(yáng)資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂德行天下"的核心語(yǔ)句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣揚(yáng)資料三千余封，不畏寒冷，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行生疏訪問(wèn)，亦為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了預(yù)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了具體的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)頭工作的，在開(kāi)頭工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，而一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。而在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的消失更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)認(rèn)真分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣揚(yáng)態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步估計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作