諾基亞品牌營(yíng)銷案課件

諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析

小組成員：郭倩時(shí)間：2012年4月23日4/3/20231諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析4/3/20232諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析大綱小組簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介諾基亞品牌運(yùn)作的4個(gè)亮點(diǎn)策略的高超之處贏點(diǎn)諾基亞的競(jìng)爭(zhēng)狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞4ps分析總結(jié)4/3/20233諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析諾基亞品牌運(yùn)作的4個(gè)亮點(diǎn)

①品牌戰(zhàn)略上：避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象②企業(yè)戰(zhàn)略上：充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì)③諾基亞手機(jī)發(fā)展之初在技術(shù)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，如果一味的以技術(shù)作為其品牌宣傳的訴求點(diǎn)，不但無(wú)法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會(huì)弄巧成拙，最后只能以失敗告終。經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況的分析，諾基亞認(rèn)識(shí)到，在當(dāng)時(shí)，手機(jī)的用途被限制在商務(wù)活動(dòng)上，這種局限性造成了手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。諾基亞看到了這一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，就試圖去打破普通消費(fèi)者心目中對(duì)手機(jī)的這種片面理解，使先進(jìn)的通信技術(shù)在消費(fèi)市場(chǎng)得到推廣和普及。④營(yíng)銷模式：另辟蹊徑，從一種科技公司少有的人文角度，找到適合自己的品牌文化根基和新的市場(chǎng)訴求點(diǎn)，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌內(nèi)涵，改變了高科技企業(yè)一直以來(lái)以科技為唯一訴求的單一營(yíng)銷模式。4/3/20235諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析策略的高超之處1、它改變了人們對(duì)高科技企業(yè)的思維定勢(shì)2、體現(xiàn)出了高科技為人所用的人文關(guān)懷3、建立起了品牌的差異性4、擴(kuò)大了產(chǎn)品的使用領(lǐng)域和用途范圍

4/3/20236諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析贏點(diǎn)

市場(chǎng)信息反饋快（專門設(shè)有一個(gè)市場(chǎng)信息搜集網(wǎng)絡(luò)）決策和新品推出速度快（打破了一般大企業(yè)主要靠主管者做決定的做法，采取了不同層次的問(wèn)題，由不同層次的人來(lái)決定；新機(jī)型開(kāi)發(fā)周期平均僅為35天）應(yīng)對(duì)突發(fā)事件快（飛利浦公司半導(dǎo)體晶片廠火災(zāi)，愛(ài)立信公司損失慘重只破產(chǎn)，諾基亞因危機(jī)處理得當(dāng)而受惠）高效的供應(yīng)商管理(供應(yīng)商必須是本領(lǐng)域的佼佼者）專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略以人為本的文化理念勇于創(chuàng)新和舍得投入新品研發(fā)永不停息的售后服務(wù)嚴(yán)格完善的質(zhì)量控制逼出來(lái)的全球化與時(shí)俱進(jìn)，追趕潮流4/3/20237諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析諾基亞4ps分析

1.產(chǎn)品（product)2.價(jià)格（price)3.渠道（place)4促銷（promotion)4/3/20239諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析

product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式選擇：完全覆蓋市場(chǎng)配置形式多樣，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求市場(chǎng)定位明確，有針對(duì)不同年齡層次的系列產(chǎn)品（真我個(gè)性系列、動(dòng)感活力系列、娛樂(lè)互動(dòng)系列、商務(wù)精英系列、時(shí)尚先鋒系列、至尊經(jīng)典系列、4/3/202310諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析Price（價(jià)格）戰(zhàn)略涵概低端、中端、高端幾乎所有市場(chǎng)從一兩百到一萬(wàn)多，消費(fèi)者層次不同。手機(jī)產(chǎn)品區(qū)間明顯，每個(gè)檔次手機(jī)價(jià)位活動(dòng)區(qū)間不是很大降價(jià)緩慢4/3/202311諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析

一.代理制1.全國(guó)代理商分銷（ND)2.專賣店分銷3.區(qū)域代理商分銷二.直供制1.直供商分銷（FRP)2.區(qū)域直控分銷（FD)3.全國(guó)直控分銷（NFD)諾基亞在中國(guó)的主要營(yíng)銷機(jī)制4/3/202313諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析Promotion（促銷)戰(zhàn)略

與電視劇，電影簽訂協(xié)議，是其產(chǎn)品出現(xiàn)在聚集和電影內(nèi)明星效應(yīng)例：辛康納利，李嘉欣，張國(guó)榮，張?zhí)鞇?ài)大規(guī)模路演4/3/202314諾基亞品牌營(yíng)銷案例分析廣告與品牌策略

1部分拉動(dòng)整體2單品演繹個(gè)性