《公司運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制》

公司運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制0Planning計(jì)劃PerformanceandAccountability業(yè)績(jī)及可靠性ContinuousImprovement持續(xù)改進(jìn)Create,Grow,DeliverResults創(chuàng)新，成長(zhǎng)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)由固定的人就固定的議題在固定的時(shí)間（以固定的方式）召開(kāi)固定的會(huì)議。由決策層及經(jīng)營(yíng)層兩部分組成。1階段二(SII/CII)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃階段一

戰(zhàn)略階段C

組織./招聘/

接班人階段D

誠(chéng)信（每季度一次）CECCECCEC高級(jí)經(jīng)理人大會(huì)(Boca)公司執(zhí)行委員會(huì)

(CEC)公司管理人員會(huì)議(COM)“全國(guó)人大”十月十二月八月四月六月二月九月十一月七月三月五月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（決策層）“三講”“第三梯隊(duì)”三年規(guī)劃次年計(jì)劃“政治局會(huì)議”由固定的人就固定的議題在固定的時(shí)間（以固定的方式）召開(kāi)固定的會(huì)議2CEO領(lǐng)導(dǎo)的重要管理程序高級(jí)管理大會(huì)宗旨:參與者:次數(shù):檢討上一年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分享最佳業(yè)務(wù)做法展望當(dāng)年工作重點(diǎn)和要求

公司500位經(jīng)理

1次SessionI宗旨:參與者:次數(shù):今后三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃三年內(nèi)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)投資要求高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理每年1次CEC宗旨:參與者:次數(shù):經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)檢討找出關(guān)鍵議題確定解決方法各集團(tuán)業(yè)務(wù)“CEO”

4次SessionD宗旨:參與者:次數(shù):

檢討公司內(nèi)部規(guī)章、制度執(zhí)行情況法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、防范議題法律部門和經(jīng)理

1次Session宗旨:參與者:次數(shù):

確定年度計(jì)劃(月度化)指標(biāo)確定全套考核指標(biāo)匯總和最后通過(guò)業(yè)績(jī)計(jì)劃和考核指標(biāo)高級(jí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理

1次SessionC宗旨:參與者:次數(shù):從上到下檢討公司每個(gè)層次結(jié)構(gòu)，經(jīng)理/人員的業(yè)績(jī)及效率找出每個(gè)人員業(yè)績(jī)差距和崗位輪換、培訓(xùn)要求后備梯隊(duì)培養(yǎng)、識(shí)別人才

各級(jí)高級(jí)經(jīng)理/人事部門

1次3階段1:中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃階段2:下年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃階段D:遵紀(jì)守法階段C:組織十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)全球產(chǎn)品計(jì)劃WWPP4產(chǎn)品技術(shù)評(píng)估客戶意見(jiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金計(jì)劃1,2,3代產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃（根據(jù)六個(gè)西格瑪而設(shè)計(jì)）十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月全球產(chǎn)品計(jì)劃運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)5市場(chǎng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略人力、技術(shù)及市場(chǎng)情況的整合協(xié)調(diào)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)6市場(chǎng)大小

-按產(chǎn)品種類 -按產(chǎn)品檔次

-按區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)(年平均增長(zhǎng)率)-按產(chǎn)品種類/產(chǎn)品檔次/區(qū)域產(chǎn)品覆蓋面－各產(chǎn)品檔次和種類競(jìng)爭(zhēng)

-主要的競(jìng)爭(zhēng)者-按產(chǎn)品檔次/產(chǎn)品種類/區(qū)域

-產(chǎn)品渠道

-平均售價(jià)

-市場(chǎng)進(jìn)入策略

-利弊

-全球或國(guó)內(nèi)總體商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品，區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)力。。。目標(biāo)細(xì)分，財(cái)務(wù)匯總）

中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃的關(guān)鍵要素7制定年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃-預(yù)算-投資資金-預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)-營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)/現(xiàn)金流量目標(biāo)年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)8財(cái)務(wù)目標(biāo)

-

訂單/銷售/銷售毛利/營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/資金流轉(zhuǎn)(應(yīng)收賬款,庫(kù)存)/周轉(zhuǎn)率-

產(chǎn)品銷量/平均售價(jià)/產(chǎn)品及產(chǎn)品特征

財(cái)務(wù)目標(biāo)細(xì)分－金額;數(shù)量；區(qū)域;時(shí)間;產(chǎn)品和檔次分銷渠道－直接銷售或間接銷售－分銷層次數(shù)－排它性－區(qū)域性－買斷或提成－付款期限及條件

組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行方式

財(cái)務(wù)報(bào)告

-利潤(rùn)表/資產(chǎn)負(fù)債表/現(xiàn)金周轉(zhuǎn)

成本結(jié)構(gòu)

-可變成本/固定成本

銷售構(gòu)成

-業(yè)務(wù)部門/產(chǎn)品/產(chǎn)品檔次/區(qū)域

利潤(rùn)構(gòu)成

-業(yè)務(wù)部門/產(chǎn)品/產(chǎn)品檔次/區(qū)域年度計(jì)劃的關(guān)鍵要素年度計(jì)劃必須與中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃相吻合9年度遵紀(jì)守法執(zhí)行情況審查-國(guó)家法律、州法律和地方法律-環(huán)保-公司政策階段D:遵紀(jì)守法十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10深入人心的管理過(guò)程自下而上和自上而下減少儀式/公文充分互動(dòng)為首席執(zhí)行官分配人力資源提供基礎(chǔ)財(cái)力人力技術(shù)組織機(jī)構(gòu)與人才十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)11人事組織年度計(jì)劃周期業(yè)務(wù)部門內(nèi)部自下而上個(gè)人發(fā)展計(jì)劃組織評(píng)估CEO討論每個(gè)部門一天在部門總部小組討論大組討論年度人事組織總結(jié)公司總結(jié)決策問(wèn)題替換計(jì)劃六月落實(shí)計(jì)劃十二月董事會(huì)人事組織年度回顧－II

PreS-II

目標(biāo)問(wèn)題跟蹤一月三－四月五月六月十月十二月隨后發(fā)信，確定要求采取的行動(dòng)電視會(huì)議－討論行動(dòng)計(jì)劃的進(jìn)展每年度的人事組織過(guò)程的中心為行動(dòng)/決策加上嚴(yán)格的跟蹤機(jī)制12階段二(SII/CII)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃階段一

戰(zhàn)略階段C

組織./招聘/

接班人階段D

誠(chéng)信（每季度一次）CECCECCEC高級(jí)經(jīng)理人大會(huì)(Boca)公司執(zhí)行委員會(huì)

(CEC)公司管理人員會(huì)議(COM)“全國(guó)人大”十月十二月八月四月六月二月九月十一月七月三月五月一月運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（決策層）“三講”“第三梯隊(duì)”三年規(guī)劃次年計(jì)劃“政治局會(huì)議”由固定的人就固定的議題在固定的時(shí)間（以固定的方式）召開(kāi)固定的會(huì)議13第一季度600名**全球業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)每年一月相聚,對(duì)去年的業(yè)績(jī)作出評(píng)估,并決定新一年的公司戰(zhàn)略舉措，接下來(lái)的任務(wù)是在全公司全面徹底貫徹執(zhí)行這些戰(zhàn)略舉措.

一月?tīng)I(yíng)運(yùn)經(jīng)理會(huì)議/600領(lǐng)導(dǎo)人/推出行動(dòng)計(jì)劃新戰(zhàn)略舉措案例

新戰(zhàn)略舉措公司外部經(jīng)驗(yàn)

一年的極限目標(biāo)

模范經(jīng)驗(yàn)介紹路演

現(xiàn)行戰(zhàn)略舉措再推出

三月公司管理委員會(huì)會(huì)議(CEC)35個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)務(wù)結(jié)果早期發(fā)現(xiàn)

客戶反應(yīng)

戰(zhàn)略舉措資源是否充足?

業(yè)務(wù)管理課程(BMC)建議二月

各業(yè)務(wù)集團(tuán)全面動(dòng)員貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略舉措運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)14第二季度公司戰(zhàn)略舉措領(lǐng)導(dǎo)人向**領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)他們的進(jìn)展。與此同時(shí),向11,000**員工派發(fā)無(wú)記名總裁調(diào)查表,征求對(duì)實(shí)施公司戰(zhàn)略舉措的真實(shí)反饋.

五月領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)績(jī)審議(業(yè)務(wù)集團(tuán)所在地)集團(tuán)所有成員公司戰(zhàn)略舉措領(lǐng)導(dǎo)能力審議

對(duì)行動(dòng)計(jì)劃的投入力度/人才質(zhì)量

檔次劃分

(20%/70%/10%)

提升/獎(jiǎng)勵(lì)

/免職

六月公司管理委員會(huì)會(huì)議(CEC)35名各業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)務(wù)結(jié)果最佳公司戰(zhàn)略舉措實(shí)施經(jīng)驗(yàn)公司戰(zhàn)略舉措領(lǐng)導(dǎo)能力審議

客戶影響

BMC建議**運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)四月不計(jì)名在線總裁調(diào)查11,000員工有無(wú)“感受”到公司戰(zhàn)略舉措?

客戶感覺(jué)到了嗎?

有無(wú)足夠的資源來(lái)執(zhí)行?

信息是否明確可信?15第三季度

來(lái)自全球各行各業(yè)的崗位模范在年度大會(huì)上向150名公司高層領(lǐng)導(dǎo)展示業(yè)績(jī)－通過(guò)這個(gè)平臺(tái)各個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)可清楚地了解自己的差距。七月階段I:3年戰(zhàn)略

經(jīng)濟(jì)

/競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

收入展望公司戰(zhàn)略舉措執(zhí)行情況

/戰(zhàn)略戰(zhàn)略舉措資源要求八月

公司和各業(yè)務(wù)集團(tuán)非正式業(yè)務(wù)交流九月公司管委會(huì)會(huì)議(CEC)35名業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)果

BMC建議崗位模范確認(rèn)

公司外部最佳實(shí)踐展示

公司戰(zhàn)略舉措最佳實(shí)踐

(各業(yè)務(wù)集團(tuán))公司戰(zhàn)略舉措對(duì)客戶影響**運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)16第四季度一輪結(jié)束,另一輪開(kāi)始.確定來(lái)年的預(yù)算,人事和業(yè)務(wù)方案.連續(xù)的業(yè)務(wù)檢查和分析確保合適的人在合適的位子上,以保證公司的長(zhǎng)期成功.

十二月公司管委會(huì)會(huì)議(CEC)35名業(yè)務(wù)集團(tuán)和公司高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)果確定一月?tīng)I(yíng)運(yùn)經(jīng)理會(huì)議議程各業(yè)務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略舉措簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)管理課程(BMC)建議十月公司官員會(huì)議/150名官員下年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃重點(diǎn)崗位模范展示公司戰(zhàn)略舉措執(zhí)行的成就高級(jí)管理人員發(fā)展課程(EDC)建議各業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)話:我們學(xué)到了什么？十一月明年?duì)I運(yùn)計(jì)劃提交各業(yè)務(wù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)明年最高（極限）目標(biāo)

各業(yè)務(wù)集團(tuán)明年?duì)I運(yùn)計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)展望**運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)17好的業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)應(yīng)有哪些的屬性？18好的業(yè)績(jī)衡量體系的屬性重點(diǎn)放在公司價(jià)值的主要驅(qū)動(dòng)因素和關(guān)鍵資源簡(jiǎn)單精確易于理解能夠得到統(tǒng)一的解釋在各個(gè)行業(yè)中廣泛適用及時(shí)性成本效益難于被操控19企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制

題目

時(shí)間

負(fù)責(zé)人發(fā)展、成長(zhǎng)純利及現(xiàn)金流

每周二早7點(diǎn) 財(cái)務(wù)利潤(rùn)中心

每周二早8點(diǎn)至10點(diǎn)

事業(yè)部1 每月一次

事業(yè)部1總經(jīng)理事業(yè)部2 每月一次

事業(yè)部2總經(jīng)理事業(yè)部3 每周三晚8點(diǎn)

事業(yè)部3總經(jīng)理價(jià)格 事業(yè)部1 每月一次 事業(yè)部1總經(jīng)理事業(yè)部2 每月一次

事業(yè)部2總經(jīng)理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品1

每月一次

研發(fā)部總經(jīng)理新產(chǎn)品2

每月一次

研發(fā)部總經(jīng)理新產(chǎn)品3

每月一次

研發(fā)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)發(fā)展 每月一次

業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理客戶質(zhì)量 每月一次

質(zhì)量部總經(jīng)理 生產(chǎn)率降低成本 每周四早8點(diǎn)至10點(diǎn)

財(cái)務(wù)及生產(chǎn)部總經(jīng)理可變成本原材料成本固定成本生產(chǎn)計(jì)劃，周期 每月第一個(gè)周三早9點(diǎn) 生產(chǎn)部總經(jīng)理可靠性

顧客的可靠性問(wèn)題 每天下午4點(diǎn) 事業(yè)部及研發(fā)部總經(jīng)理可靠性小組例會(huì)

每月第一個(gè)周五早9點(diǎn)

質(zhì)量部及研發(fā)部總經(jīng)理資產(chǎn)管理，現(xiàn)金產(chǎn)出

運(yùn)作資金（庫(kù)存，應(yīng)收、應(yīng)付帳） 每周三早8點(diǎn)

財(cái)務(wù)及生產(chǎn)部總經(jīng)理高級(jí)主管例會(huì) 每月一次

人事部總經(jīng)理

*TimesnotedareEST2021企業(yè)年歷22Holiday 1 2 3 4 5 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 22 23 24 25 26 29 30 1 2 3 6 7 8 9 10 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 22 23 24 25 26 29 30 31 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 17 18 19 20 21 24 25 26 27 28 1 2 3 4 7 8 9 10 11 14 15 16 17 18 21 22 23 24 25 28 29 30 31 1 2 5 6 7 8 9 12 13 14 15 16 19 20 21 22 23 26 27 28 29 30 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13 16 17 18 19 20 23 24 25 26 27 30 1 2 3 4 7 8 9 10 11 14 15 16 17 18 21 22 23 24 25 28 29 30

3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 17 18 19 20 21 24 25 26 27 28

1 2 3 6 7 8 9 10 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24 27 28 29 30 312003CORPORATECALENDARJANUARYFEBRUARYHolidayMARCHAPRILHolidayMAYHolidayJUNEHolidayJULYAUGUSTHolidaySEPTEMBEROCTOBERNOVEMBERDECEMBERHolidayHolidayHoliday 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 17 18 19 20 21 24 25 26 27 28 31HolidayGLMGLM 1 4 5 6 7 8 11 12 13 14 15 18 19 20 21 22 25 26 27 28 29HolidayBoDBoDBoDBoDBoDBoDBoDBoD1/6/03CECCECC**PSC**TSC**CPC**AEC**MSC-**PC**ISCNBC**SMCConsFinEquipMgtCComFinCInsuranceCGlobalRes,Int’l,Supply,CorpCWrapCECCECI**AEI**PSICapOvervwEquipMgtIComFinConsFinIInsuranceI**P/**SMI**CPIFinancialWrapIWrapCECCECCOMCOMII**PSIICapOvervwComFinIIInsuranceEquipMgtIIConsFinII**P**SMII**TS**ISIINBC**MSII**AE,AM,Lic,GS,Corp,Int’lII**CPSupplyIIWrapCECCECS/OINBCI**IS**TSAAFAAFACREC/BPBPEC/BPEC/BPEC/BPEC/BPEC/BPEC/BPStrictlyPrivate&ConfidentialI**MSIFinancialWrapECECECECECECECECECECJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaffJKStaff**TSCEC**TSCEC**TSCEC**TSCECSignalingQuarterlyReview-EuropeSignalingQuarterlyReviewSignalingQuarterlyReviewSignalingQuarterlyReviewPostGLMInterimSessionC23OperatingMechanisms

2003ScheduleJAN5(Sunday)Pre-BocaJAN6-7GLM/BocaJAN8Post-BocaJAN13JKStaffMeetingJAN22InterimSessionCFEB10JKStaffMeetingMAR17JKStaffMeetingMAR17OPCOUNCIL(tentative)MAR18-19CECMAR20**TSCECMAR25-26SignalingQuarterly(KSCity)APR4SESSIONCAPR14JKStaffMeetingMAY19JKStaffMeetingJUN2OPCOUNCIL(tentative)JUN3-4CECJUN5**TSCECJUN10-11SignalingQuarterly(KSCity)JUN16JKStaffMeetingJUN17**TSSESSIONI1H’032H’03JUL17-18AAFJUL21JKStaffMeetingJUL25**BoDAUG18JKStaffMeetingSEP15JKStaffMeetingSEP15OPCOUNCIL(tentative)SEP16-17CECSEP18**TSCECSEP23-24SignalingQuarterly(KSCity)OCT14-15COMOCT20JKStaffMeetingNOV10SESSIONIINOV17JKStaffMeetingDEC1OPCOUNCIL(tentative)DEC2-3CECDEC4**TSCECDEC9-10SignalingQuarterly(KSC