2022-2025年口腔醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報(bào)告

2022-2025年口腔醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報(bào)告匯報(bào)人：XX

時(shí)間：xx年xx月xx日近年來，國家已將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢，在幼兒園、中小學(xué)開展口腔健康教育，有利于提高居民的口腔健康意識及口腔疾病的知曉率、就診率。政策鼓勵(lì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，要充分發(fā)揮市場在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持社會(huì)辦口腔醫(yī)療。中國民營企業(yè)的優(yōu)勢目前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)差異性過大，對于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)來說，公立口腔醫(yī)療醫(yī)院規(guī)模過小，使得一些國民牙病治療較為困難，所以未來中國應(yīng)加強(qiáng)在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)開辦民營口腔醫(yī)療醫(yī)院，保證落后地區(qū)的口腔醫(yī)療保障，來彌補(bǔ)公立口腔醫(yī)院的不足。摘要頁正畸和種牙或成為口腔醫(yī)療主流領(lǐng)域口腔牙齒正畸和種植牙作為國民口腔健康需求占比最高的兩個(gè)板塊，市場價(jià)格和毛利潤較高，隨著中國口腔醫(yī)療技術(shù)的技術(shù)成熟和老齡化的加劇，行業(yè)規(guī)模正在呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，在消費(fèi)升級的驅(qū)動(dòng)下，治療人數(shù)提升，市場規(guī)模逐年上升。1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營業(yè)務(wù)可分為針對牙科疾病治療與美學(xué)需求兩大類，細(xì)分包括口腔外科、口腔內(nèi)科、口腔修復(fù)、口腔正畸以及牙齒美白等5大類?？谇煌饪浦饕前窝篮头N植牙；口腔內(nèi)科主要是牙周炎等疾病的治療；口腔修復(fù)主要為烤瓷牙等業(yè)務(wù)；口腔正畸主要是牙齒矯正業(yè)務(wù)；牙齒美白主要是洗牙業(yè)務(wù)。兼具健康與美學(xué)需求的優(yōu)質(zhì)賽道:口腔醫(yī)療兼具齲齒修復(fù)與種植牙體等剛性需求與正畸美白等美學(xué)需求，單次消費(fèi)價(jià)格帶可依據(jù)不同項(xiàng)目與材料分化顯著拓寬，其中正畸、種植牙等高值項(xiàng)目單次治療費(fèi)用可高達(dá)萬元，冷光美白、超聲潔牙等短效項(xiàng)目單價(jià)80-4000元不等，可維持消費(fèi)粘性與復(fù)購率。我國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以分為三大類:第一類是口腔?？漆t(yī)院，基本代表當(dāng)?shù)刈詈玫目谇黄放?第二類是綜合型醫(yī)院口腔科，在缺少口腔專科的地區(qū)，占據(jù)主導(dǎo)地位;第三類是口腔診所，包括連鎖門診和個(gè)體門診，其中又主要是個(gè)體門診。由于口腔醫(yī)療行業(yè)的區(qū)域性較明顯，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋范圍較小，所以口腔醫(yī)療行業(yè)需要大量的醫(yī)院、診所等來搶占市場，市場競爭激烈，行業(yè)集中度極小。排名前十的企業(yè)的市場份額不足3%。特點(diǎn)行業(yè)發(fā)展歷程1990-2010年2012年至今新中國成立初期1970-1980年牙醫(yī)學(xué)更名為口腔醫(yī)學(xué)，牙科更名為口腔科,當(dāng)時(shí)全國僅有約500名口腔醫(yī)師,5所口腔醫(yī)學(xué)學(xué)校。全國多為公立口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)面民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)還未出現(xiàn)民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)逐漸出現(xiàn)并興起。民營口腔醫(yī)療和豆聯(lián)網(wǎng)口腔加快發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈上游口腔醫(yī)療行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，口腔醫(yī)療行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游口腔醫(yī)療行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于口腔醫(yī)療企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游口腔醫(yī)療行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1學(xué)校、幼兒園普遍開展口腔保健等健康行為方式教育，針對兒童口腔疾病高風(fēng)險(xiǎn)人群，推廣窩溝封閉、局部用氟等口腔預(yù)防適宜技術(shù)國家衛(wèi)計(jì)委國家慢性病綜合防控示范區(qū)建設(shè)全面加強(qiáng)幼兒園及小學(xué)的口腔護(hù)理教育及防正牙周病及蛀牙國務(wù)院管理辦法防治慢性病中長期規(guī)劃允許受雇醫(yī)生進(jìn)行多點(diǎn)執(zhí)業(yè)及設(shè)立民營診所國家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊管理辦法行業(yè)政治環(huán)境201020304建立量化的健康口腔行動(dòng)工作指標(biāo)。提出充分發(fā)揮市場在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持社會(huì)辦口腔醫(yī)療、健康服務(wù)機(jī)構(gòu)參與口腔疾病防治和健康管理服務(wù)政治環(huán)境健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)相較2010年版《診所基本標(biāo)準(zhǔn)》對口腔診所人員配置、面積要求門檻有所降低診所改革試點(diǎn)地區(qū)診所基本標(biāo)準(zhǔn)分別以北京大學(xué)口腔醫(yī)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院為車體設(shè)置日腔醫(yī)學(xué)中心，建立多中心協(xié)同工作機(jī)制,帶動(dòng)全國口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展國家衛(wèi)健委關(guān)于設(shè)置國家口腔醫(yī)學(xué)中心的通知建設(shè)國家及區(qū)域院校醫(yī)學(xué)教育發(fā)展基地，帶動(dòng)院校醫(yī)學(xué)教育水平整體提升研究發(fā)布研究生核心課程指南，不斷完善臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、中醫(yī)碩王專亞學(xué)位研究生教育與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的有機(jī)銜接?！蛾P(guān)于加強(qiáng)醫(yī)學(xué)教育創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，我國居民人均醫(yī)療保健支出由2015年1165元增加到2021年的2115元，受疫情影響2020年全國居民總體消費(fèi)支出下降，醫(yī)療保健支出作為其組成部分也隨之有所下降，2021年我國逐漸恢復(fù)經(jīng)濟(jì)水平以來，醫(yī)療保健支出也恢復(fù)增長，相較2020年增長了17個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1我國口腔疾病高發(fā)，市場需求龐大。數(shù)據(jù)顯示，我國在35-75歲人群為口腔疾病高發(fā)人群，口腔患齲率整體在90%左右。缺牙率也越發(fā)趨向年輕化，35-44歲人群也有32%的缺牙率，且隨著年齡增長缺牙率快速增長，到65-75歲人群則有82%的幾率發(fā)生。整體來看，我國口腔疾病越發(fā)趨向中年人士，市場規(guī)模龐大。社會(huì)環(huán)境2相比較全球發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，我國人均牙醫(yī)數(shù)量仍較低。2019年中國大陸每百萬人牙醫(yī)數(shù)量僅為175，牙科醫(yī)療普及率也僅為21%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)地區(qū)和國家。其中的主要原因是口腔醫(yī)生培養(yǎng)周期長，我國每年執(zhí)業(yè)醫(yī)師僅新增約2萬名。其中專業(yè)正畸醫(yī)生更為稀缺:正畸是碩士階段的細(xì)分學(xué)科，需長期臨床實(shí)踐才能掌握，醫(yī)生積累大量的病例后可制定最佳治療方案，每年口腔新增醫(yī)生中正畸醫(yī)生數(shù)量約500名。社會(huì)環(huán)境2根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國牙科患者人數(shù)逐年上漲，中國2016年中國牙科患者人數(shù)為6.9億人，2020年中國牙科患者人數(shù)為7.04億人，同比2019年上漲0.57%，已經(jīng)占比全國近一半的人數(shù)，2021年中國牙科患者人數(shù)為7.07億人。種植牙需求日益趨增，普及率有待進(jìn)一步提升。從我國口腔醫(yī)療就診患者的治療結(jié)構(gòu)來看，牙齒種植在所有就診患者需求中占比約為40.02%，占據(jù)首要地位；緊隨其后的則是正畸需求，占整體占比29.88%。由于種植牙價(jià)格普遍昂貴，患者很少能負(fù)擔(dān)得起高昂的手術(shù)費(fèi)用，因此我國種植牙普及率普遍偏低。社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素

CDBA政策支持、口腔正畸和種植牙或成行業(yè)最大驅(qū)動(dòng)力、口腔消費(fèi)不斷升級、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化等是行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)因素口腔正畸和種植牙或成行業(yè)最大驅(qū)動(dòng)力口腔正畸和種植牙作為口腔醫(yī)療中需求占比最高的兩個(gè)部分。本身市場價(jià)格較高，行業(yè)毛利率水平較高，且隨著技術(shù)成熟，受老齡化加劇、齲齒率升高等因素影響，下游需求上升，行業(yè)規(guī)模高速發(fā)展。根據(jù)時(shí)代天使招股書數(shù)據(jù)顯示，2019年中國正畸市場規(guī)模為504億元，2015-2019年復(fù)合增長率高達(dá)20.7%，呈高速增長態(tài)勢。其中包括290萬例正畸病例?？偟膩砜矗袊谇徽头N植牙市場發(fā)展具備量價(jià)齊升態(tài)勢，消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng)下，矯治人數(shù)持續(xù)提升，市場規(guī)模逐年上升。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化傳統(tǒng)口腔醫(yī)療診所相對于以前，收入水平有明顯的提高;城市口腔診所、綜合醫(yī)院口腔科、專業(yè)口腔醫(yī)院這幾年發(fā)展快，設(shè)備、人力等投入較大，經(jīng)營管理成本比較高，整體服務(wù)水平也明顯提高。口腔醫(yī)院門診人數(shù)上升較快，健康檢查人數(shù)也明顯提高，治療水平也在逐漸提高。政策支持近年來，國家已將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢，在幼兒園、中小學(xué)開展口腔健康教育，有利于提高居民的口腔健康意識及口腔疾病的知曉率、就診率。政策鼓勵(lì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，要充分發(fā)揮市場在口腔非基本健康領(lǐng)域配置資源的作用，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持社會(huì)辦口腔醫(yī)療?？谇幌M(fèi)不斷升級中國長期不重視口腔保健，“牙疼不是病”在大多數(shù)人群中仍然受到認(rèn)可。大家對于拔牙、正畸、種植均有一定概念，但多數(shù)人對于牙齒保健知之甚少，鮮有人使用巴氏刷牙法、并堅(jiān)持每日兩次刷牙、每年洗牙1-2次，致使“小毛病”牙石、牙周、牙齦出血等疾病仍然高發(fā)，未受到重視?？谇幌M(fèi)從簡單的潔牙，走向消費(fèi)后端的種植和正畸等高消費(fèi)項(xiàng)目。由于不良口腔習(xí)慣和問題長期得不到正確認(rèn)知，簡單問題未得到解決，需求逐步走向高消費(fèi)后端。比如潔牙(300-500元)、牙周治療(2000-4000元)、根管治療(500-5000元)、種植治療(5000-20000元)。同時(shí)，隨著人均可支配收入的提升和“悅己”心理變化，口腔美學(xué)需求逐步抬頭，主要體現(xiàn)在對正畸、美白、貼面等。行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模隨著中國口腔患者人數(shù)的增加，近幾年持續(xù)增長，2015年，中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模為757億元，2021年中國口腔醫(yī)療規(guī)模增長到1450億元。同比2020年增長20.93%。近年來，國家為促進(jìn)民營口腔醫(yī)院的發(fā)展，制定了一系列鼓勵(lì)民間資本、社會(huì)資本進(jìn)入口腔領(lǐng)域的政策，我國民營醫(yī)院得到了蓬勃發(fā)展，民營口腔醫(yī)院占整體口腔醫(yī)院比例達(dá)到了80%。近幾年，由于口腔問題日益嚴(yán)重，中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)逐年增加，2015年中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)為15.4萬人，2020年中國口腔醫(yī)療醫(yī)師人數(shù)為27.8萬人，同比2020年增長147%，說明我國越來越重視口腔健康問題。行業(yè)市場規(guī)模隨著我國人口老齡化的加快以及口腔科患病人數(shù)的增加，境內(nèi)口腔科相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對口腔器械行業(yè)的需求持續(xù)增加，口腔器械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。2019年我國口腔器械市場規(guī)模達(dá)2371億元，較2018年的2140億元增長9.50%，2015年至2019年復(fù)合增長率為15.53%。2021年口腔器械行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到288.3億元。行業(yè)現(xiàn)狀市場結(jié)構(gòu)就市場細(xì)分結(jié)構(gòu)而言，我國私立口腔醫(yī)院快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2014-2019年中國公立口腔醫(yī)院數(shù)量基本沒有太大變化，基本穩(wěn)定在160-170家之間，與之對應(yīng)，私立口腔醫(yī)院數(shù)量快速增長，到2019年為723家。整體來看，目前我國口腔醫(yī)療行業(yè)正屬于行業(yè)成長期，市場規(guī)模高速增長，大量企業(yè)涌入，隨著市場逐步走向成熟，企業(yè)數(shù)量增長將逐步放緩，未來私立口腔醫(yī)院可能將逐步連鎖化，開始出現(xiàn)行業(yè)龍頭企業(yè)。中國口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域熱力地圖從我國口腔醫(yī)療行業(yè)鏈企業(yè)區(qū)域分布來看，口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主要分布在東南沿海地區(qū)，從北向南依從有山東、江蘇、浙江、廣東等省份，其中廣東省企業(yè)數(shù)量最多。從代表性企業(yè)分布情況來看，廣東、上海等地代表性企業(yè)較多，其中廣東省代表性企業(yè)有瑞爾齒科、愛康健齒科、拜博口腔、家鴻口腔等。行業(yè)痛點(diǎn)3口腔醫(yī)療行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力12政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，口腔醫(yī)療行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用口腔醫(yī)療行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：口腔醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，口腔醫(yī)療行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的口腔醫(yī)療行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土口腔醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；口腔醫(yī)療行業(yè)需要通過杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)口腔醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域口腔醫(yī)療行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著口腔醫(yī)療的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家口腔醫(yī)療企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢口腔醫(yī)療行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系口腔醫(yī)療行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持口腔醫(yī)療行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營縱深發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，口腔醫(yī)療企業(yè)對口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一?？谇会t(yī)療行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是口腔醫(yī)療行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，口腔醫(yī)療行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來口腔醫(yī)療行業(yè)競爭的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2中國政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入口腔醫(yī)療行業(yè)，對口腔醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨?？谇会t(yī)療行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入口腔醫(yī)療行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系口腔醫(yī)療行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式