項(xiàng)目合作意向書

向書隨著政府監(jiān)管體系的日趨完善，此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化狀態(tài)，但是利潤(rùn)空間雖然不比從前，可還是有潛在的很大的市場(chǎng)需求，中國(guó)的市場(chǎng)存在極大潛力(主觀的，并沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研依據(jù))。在中國(guó)，隨著政府各種鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，在此行業(yè)內(nèi)，很多小型企業(yè)雨后春筍般的出現(xiàn)，但是生命力強(qiáng)的很少，因此項(xiàng)目的關(guān)鍵在于技術(shù)、資金、特色產(chǎn)品。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，首先持有一個(gè)“穩(wěn)”字，考慮到投資額，除穩(wěn)之外，更重要的是做好財(cái)務(wù)預(yù)算，用好每一分錢，沒(méi)有好的成本控制方法無(wú)法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。市場(chǎng)環(huán)境并不容過(guò)分樂(lè)觀，除經(jīng)營(yíng)方向、理念、合伙人建制等方面需要明確的最佳時(shí)機(jī)。實(shí)現(xiàn)合作方的共贏，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。3、合伙人：A：經(jīng)營(yíng)者，具有制藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；缺點(diǎn)：從事單一行業(yè)多年，思想難免禁錮，易受現(xiàn)在企業(yè)的影響。B:不熟悉行業(yè)背景但頗具商業(yè)頭腦；缺點(diǎn)：之前從事的行業(yè)非制藥行業(yè)，行業(yè)之間的差別除了產(chǎn)品，更重要的是在于銷售，易受之前銷售模式的影響，于制藥行業(yè)不一定合適，在一個(gè)企業(yè)的成活過(guò)程，銷售策略和手段的重要地位無(wú)法估量。不建議B為共同經(jīng)營(yíng)者。C：有豐富的社會(huì)政府人脈；缺點(diǎn)：所在行業(yè)非制藥行業(yè)，在人脈圈中，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)間接關(guān)系，而非本行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵部門的直接關(guān)系，造成維護(hù)人脈關(guān)系的成本浪費(fèi)。所以初期選擇的產(chǎn)品，從政府監(jiān)管角度出發(fā)，進(jìn)入門檻一定要低。D：主要出資方。除啟動(dòng)資金之外，是否還會(huì)有持續(xù)資金的投入，是否真正有意要進(jìn)入該行業(yè)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除人之外，資金便是重中之重，勢(shì)必要保持可靠、流暢的資金鏈，融資是前期不可忽視的問(wèn)題，可有效利用C方的人脈。A、B、C、D四方在自愿的基礎(chǔ)上，就化工及醫(yī)藥中間體項(xiàng)目的合作，經(jīng)協(xié)商，形成以下合作意向：(一)項(xiàng)目概述:1、項(xiàng)目目標(biāo)：做中國(guó)最優(yōu)秀的制藥企業(yè)。近期目標(biāo)：建章立制，從自己熟悉又看好的產(chǎn)品入手，盡快取得第一桶金， (前期的產(chǎn)品選擇非常重要)。中期目標(biāo)：形成自己的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證各方面有效運(yùn)轉(zhuǎn)，形成自己的特色產(chǎn)行業(yè)之間有效的競(jìng)爭(zhēng)是必然，在現(xiàn)在的社會(huì)大環(huán)境下，更重要的是合作)遠(yuǎn)期目標(biāo)：做中國(guó)最優(yōu)秀的制藥企業(yè)。(1)產(chǎn)品：做好產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，尋找客戶以及潛在客戶，根據(jù)市場(chǎng)容量，做好產(chǎn)量分析。在保證市場(chǎng)的前提下，做好成本預(yù)算，不能花一(2)生產(chǎn)地：新建企業(yè)不可取，審批復(fù)雜，建設(shè)周期長(zhǎng)，成本較高，而且在還未實(shí)踐企業(yè)的運(yùn)行之前，就建廠，很容易出現(xiàn)后期產(chǎn)能不足，設(shè)計(jì)不合理等等一系列問(wèn)題，而且一旦失敗便是覆水難收。所謂收購(gòu)企業(yè)算比較便捷的方式，是資金注入還是完全購(gòu)買無(wú)論是哪種方前期的重要性和穩(wěn)定性，我感覺原始資本額不足夠多，如果有此類合適的企業(yè)，是否可以考慮由固定資產(chǎn)入股，給予其期望收益，以代替使用現(xiàn)在的過(guò)多資金，結(jié)余下來(lái)的資金可用于考察各地招商引資政策，視機(jī)會(huì)買自己的地，建立自己真(3)組織架構(gòu)合理的組織架構(gòu)，可以保證順暢的工作流，做好節(jié)點(diǎn)控制，有益于企業(yè)穩(wěn)定和組織效率的提升。在初期，尚未形成較大規(guī)模之前，建立直線制的組織架構(gòu)，隨規(guī)模的擴(kuò)大，視環(huán)境和需要進(jìn)行調(diào)整。直線制組織架構(gòu)可簡(jiǎn)化工作流程，有效的提高組織內(nèi)部的工作效率，并做到有效適時(shí)的把控，但要求負(fù)責(zé)人掌握各種知識(shí)組織架構(gòu)圖：(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目初期，決策人應(yīng)只有一人，所謂搭建班子只是在規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形當(dāng)中雖然企業(yè)初期，也需要建章立制，但是不主張追求大而全，即是團(tuán)隊(duì)成員既是管理者，也是生產(chǎn)者，而且大家有共同的信念和目標(biāo)，人越少越精越好，這樣可以有效的提高組織效率。人少，不代表就可以不規(guī)范管理，要學(xué)習(xí)國(guó)外大企業(yè)的管理模式，每個(gè)細(xì)節(jié)追求科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)流程管理，但是管理可以借鑒，但更多的需要?jiǎng)?chuàng)造，以能辦成事為第一要義，就像每支部隊(duì)當(dāng)中的高精尖部隊(duì)一樣，雖然人員構(gòu)成不多，但每個(gè)人一專多能，以一抵十，需要付出的是個(gè)人的精力和時(shí)間，因此需要團(tuán)隊(duì)組成人員有很強(qiáng)烈的共同信念。人事等，保證組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)即可，很多角色可以兼職，以此在提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，節(jié)省人力成本。從事此類行業(yè)的人，此類是最便捷的，拿來(lái)就可以用)。質(zhì)量對(duì)于本企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，沒(méi)有質(zhì)量的保證一切都是空談，所以在前期，很多條件不成熟的情況，所選擇的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)要低，但是并不能放松質(zhì)量體系的建設(shè)。財(cái)務(wù)和銷售的重要性，不言而喻，均都需要專人管理，建立真正完善，適合市場(chǎng)需求和企業(yè)發(fā)展的人員隊(duì)伍。對(duì)于財(cái)務(wù)而言，前期除了做好成本控制，更重要的是財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)人能夠在企業(yè)需要錢的時(shí)候，融到資，所以此人的選擇非常重要。對(duì)于銷售而言，便可充分發(fā)揮角色B的作用。設(shè)置公關(guān)人員，主要考慮到角色C現(xiàn)在的工作性質(zhì)，在企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后，需要將其個(gè)人的人脈關(guān)系，納為企業(yè)自身所角色應(yīng)該更多的是踏板，對(duì)其依賴程度要隨企業(yè)的發(fā)展逐漸降低。(5)進(jìn)度控制在項(xiàng)目正式運(yùn)轉(zhuǎn)之后，每季度由董事長(zhǎng)向合伙人定期提交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告和財(cái)務(wù)搶占市場(chǎng)唯要快，機(jī)不可失，失不再來(lái)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，在正確的時(shí)間進(jìn)(6)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策就該項(xiàng)目而言，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)較低，應(yīng)該不會(huì)虧本，關(guān)鍵是利潤(rùn)空間大小的問(wèn)題，并且要求經(jīng)營(yíng)者要有戰(zhàn)略眼光的選擇好第二個(gè)產(chǎn)品，方能開疆辟土。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要做好成本預(yù)算，使用好原始資本的每一分錢。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于供需，如何讓市場(chǎng)盡快的接受，第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)門檻較低的話，那么在中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格便是唯一的勝算籌碼，加強(qiáng)技術(shù)攻堅(jiān)力量，在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，經(jīng)營(yíng)者務(wù)實(shí)，思路清晰，便不存在運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)，需要仔細(xì)翻閱相關(guān)政策法規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，而且要仔細(xì)研究政策法規(guī)，有時(shí)候政策法規(guī)中的一些疏漏點(diǎn)會(huì)成為發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。手快準(zhǔn)，詳細(xì)深入了解行業(yè)內(nèi)信息，規(guī)避戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)技術(shù)能力，萬(wàn)不得以也可以出賣技術(shù)維持運(yùn)營(yíng)，使用外包形式，為生產(chǎn)廠家提供技術(shù)。此(7)后期管理(二)股權(quán)占比及責(zé)任分擔(dān)(1)股權(quán)占比為企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，預(yù)留激勵(lì)股權(quán)20%，可用于再吸引合作伙伴，和激勵(lì)員工隊(duì)伍，留住人才。如果企業(yè)發(fā)展需要，各方股權(quán)在一定情況，均需要稀釋。A：作為發(fā)起人和經(jīng)營(yíng)者，占比30%B：將會(huì)參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)，占比18%C：資源是人脈，更多的是為企業(yè)搭建平臺(tái)，在項(xiàng)目初期和企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)的作用D：作為投資方，只提供資金，不參與經(jīng)營(yíng)，占比：22%合伙人共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，按股權(quán)占比承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。股權(quán)占比鑒于合伙人之間的關(guān)系，更多的在于協(xié)商而定。如果A、B、C三方也有資金注入，按照比例應(yīng)相應(yīng)稀釋D的股權(quán)占比。此外，鑒于行業(yè)特性，每年盈余的5%-10%應(yīng)用于研發(fā)和創(chuàng)新(比例視具體經(jīng)營(yíng)情況而定)。(2)責(zé)任分擔(dān)A：①項(xiàng)目初期的啟動(dòng)，人員準(zhǔn)備、廠址選定、項(xiàng)目選擇；②項(xiàng)目啟動(dòng)后的全面經(jīng)營(yíng)管理工作；③履行企業(yè)法人一切正當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)；④有義務(wù)定期組織召開股東大會(huì)，并遞交項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告。BA成銷售策劃、市場(chǎng)開發(fā)等工作；③根據(jù)在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的了解，應(yīng)該為項(xiàng)目下一步的發(fā)展等提供有價(jià)值的建C：①幫助企業(yè)做好政府公關(guān)，樹立企業(yè)形象，爭(zhēng)取政府最大的支持；②為企業(yè)發(fā)展提供宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向信息；③為企業(yè)尋求融資機(jī)會(huì)。D：①保證初期資金的投入；②如后期有其他資金注入，接受股權(quán)稀釋。(三)違約責(zé)任及糾紛處理B、C、D對(duì)企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)擁有建議權(quán)，但是沒(méi)有決策權(quán)，當(dāng)意見相任何項(xiàng)目如果想取得預(yù)期的成功和收益，必須保證合伙人的一致性，尤其是在五年以內(nèi)，在企業(yè)尚未完全順利運(yùn)轉(zhuǎn)之前，合伙人的無(wú)間隙合作顯得更為重要。對(duì)于合伙而言，義利平衡才能義利共贏。合作之后，分歧和矛盾是必然存在的，如因各種原因提出退出，那么前期無(wú)資金投入的，所擁有股權(quán)不能轉(zhuǎn)化相應(yīng)性將資金注入，所有分紅按年度結(jié)算，并且在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，隨著新資金的注建議四方各拿出2%的股權(quán)，形成信用股權(quán)，五年之內(nèi)，信用股權(quán)的分紅全部投入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，但如果有人要退出，那么除喪失信用股權(quán)之外，還要承擔(dān)違約金(違約金=原始資本*8%/4)。快中有穩(wěn)，不能追求高大上，起步于作坊的規(guī)模，但卻應(yīng)有國(guó)際大企業(yè)的先進(jìn)管理思想，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，不能出現(xiàn)因人設(shè)崗，在管理內(nèi)部形成暢通的溝通制度。嚴(yán)格成本預(yù)算控制，把控每一筆錢，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，充分考慮設(shè)備成本、人力成本、各種經(jīng)費(fèi)預(yù)算等問(wèn)題，在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)后，理應(yīng)積極開辟融資渠道，提高融國(guó)家倡導(dǎo)以人為本，隨著各種傳播媒介的發(fā)展，民眾輿論稱為不可忽視的一個(gè)外界因素，作政府宣傳、媒體宣傳是企業(yè)的一把雙刃劍，要用的恰到好處，保持距離適中，做好策劃，充分調(diào)動(dòng)政府和媒體的正向關(guān)注的積極性，通過(guò)參與社會(huì)活動(dòng)等履行企業(yè)社會(huì)公民責(zé)任，提升企業(yè)在民眾心目中的形象和地位，同時(shí)要培養(yǎng)企業(yè)對(duì)外發(fā)言人和有素質(zhì)的危機(jī)公關(guān)隊(duì)伍，隨時(shí)面對(duì)一切應(yīng)急狀況。從橫向到縱向，管理各方面設(shè)置合理目標(biāo)，并層層分解，形成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃行事，以完成目標(biāo)為目的。當(dāng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)之后，人員管理便成為一大重要問(wèn)題，所預(yù)留的激勵(lì)股權(quán)在吸引人才方面必定會(huì)發(fā)揮效力，在日常管理中，為防止出現(xiàn)機(jī)構(gòu)冗雜，在薪酬上，要實(shí)行一崗一薪，易崗易薪，薪酬按照崗位而非人確定，此外，人員發(fā)展方向除管理還有技術(shù)，薪酬設(shè)置除崗位職務(wù)薪酬外，還設(shè)置技術(shù)薪酬