生產物流考試

供應商開發(fā)的定義:供應商開發(fā)就是生產企業(yè)經(jīng)過市場調研，與符合本企業(yè)需求的供應商進行簽約確認，使之成為企業(yè)的供應商。供應商隊伍的建立是生產企業(yè)重要的抉擇，建立一支良好的供應商隊伍是企業(yè)成功與發(fā)展的重要一步。1,供應商信息收集供應商信息收集主要來源于市場及行業(yè)的信息公告，來源于供應商的廣告披露、來源于供應商企業(yè)介紹、供應商信息收集手段各不相同，不同場合、不同的機遇都可以作為采購人員收集供應商信息的渠道。例如：產品新聞發(fā)布會，市場產品展銷會、訂貨會、國家行業(yè)協(xié)會登記等等。2,供應商信息分析供應商信息分析是指生產企業(yè)針對收集來的信息進行研判、分類，是對信息的總結與歸納。只有認真分析收集來的信息，信息才能對企業(yè)起到應有的作用。信息分析內容有以下幾個方面：1.企業(yè)性質我國目前公司注冊形式有多種，首先將供應商的企業(yè)性質進行分類。例如：上市公司、國營企業(yè)、集體企業(yè)、股份制企業(yè)(有限和無限公司)、私營企業(yè)、個體等。企業(yè)性質的不同，使企業(yè)承載能力及承擔責任的能力、范圍也不同。要認清供應商的企業(yè)性質，才能對生產企業(yè)有一個更好的保障。2.企業(yè)注冊資金企業(yè)成立在工商局注冊時都寫明注冊資金額，供應商的注冊資金多少，一定程度上體現(xiàn)供應商的經(jīng)濟實力(但不完全屬實)。企業(yè)注冊資金的多少相對也能體現(xiàn)出其融資的能力，能夠幫助企業(yè)進行分析供應商日后的發(fā)展前途。3.企業(yè)產品供應商的產品分析注重產品在市場中的地位，供應商的產品在市場中是壟斷型產品還是競爭型產品，供應商產品在市場中是一流領先產品還是大眾產品，產品在市場銷售中占有的市場分額有多少，市場的價格范圍變動情況及符合本企業(yè)的產品狀況。4.企業(yè)目前經(jīng)營狀況及資質生產企業(yè)應對供應商的經(jīng)營狀況有一個深入的調查，通過企業(yè)損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表來分析供應商的經(jīng)濟狀況。通過產品的銷售量、市場反饋，了解供應商的生產狀況，通過供應商現(xiàn)有用戶及用戶滿意度來分析企業(yè)的生產運營。通過企業(yè)用工、用工報酬、員工培訓費用及社會滿意度，來分析企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)是否取得相應的行業(yè)、國家的認證等5.企業(yè)生產能力、技術能力、發(fā)展?jié)摿ιa企業(yè)應深入到供應商企業(yè)內部進行調研，掌握供應商現(xiàn)有的生產能力及擴大再生產能力。分析了解供應商使用的設備、原材料及產品加工手段、加工工藝。分析企業(yè)技術人員、基本操作者、管理人員的組成及構架，了解企業(yè)推行的現(xiàn)有管理者制度。從以上的信息中找到和分析供應商的實際能力水平。6.企業(yè)質量保障能力通過對供應商生產現(xiàn)場實際調查，取得供應商對產品質量管理文件，分析供應商產品質量保障的方法。通過生產現(xiàn)場的調查，觀察供應商生產員工是否按提供的標準作業(yè)操作，是否設置相應的質量保證設備、設施，是否嚴格執(zhí)行質量保證體系文件。5.企業(yè)市場中的信用度分析供應商在商品市場的信譽度，包括供應商原有用戶對其的交貨期、結款、產品質量的評價。分析供應商在金融市場的信用度，包括其在金融市場的貸款、擔保、信用等。分析供應商在商品售后市場服務的信譽度。實地調研企業(yè)選擇供應商時應積極主動地與供應商聯(lián)系，主動到供應商生產基地進行實地勘察。觀察和分析供應商實際狀況與其介紹是否相符，對供應商有一個感性認知。通過實地調研，能夠了解到企業(yè)的第一手資料。例如：企業(yè)現(xiàn)生產狀況、企業(yè)用工情況、企業(yè)生產現(xiàn)場管理狀態(tài)等信息。供應商開發(fā)的流程圖:明確需求明確需求→編制供應商開發(fā)進度表→尋找新供應商資料→初步聯(lián)系→初步訪廠報價→正是編制開發(fā)進度表工廠審核→樣品認證→批量試產→正式接納為合格供應商→訂單轉移→開發(fā)成功供應商的評價指標:付款后服務報價庫存成本的構成有哪幾塊，如哪些屬于管理成本，哪些屬于物流成本，以及物流成本NO隨著時時間的變化趨勢？OK?的提交③在收到投標文件后，要簽收或通知項目文件及說明，投標價格，投標保證金，等等開標、評標、決標標、編寫并上報評標報告、資格后審、授標與合同簽訂采購成本，又稱訂單成本，補貨時采購商品的相關成本往往是決定再定貨數(shù)量的重要生產的啟動成本；訂單經(jīng)過財務、采購部門的處理成本；訂單傳輸?shù)焦氐某杀?；貨物運輸成本；在收貨地點的所有物料搬運或商品加工成本。成的停工損失、產成品庫存缺貨造成的延遲發(fā)貨損失和銷售機會喪失帶來的損失、企業(yè)采用緊急采購來解決庫存的中斷而承擔的緊急額外采購成本等等。包括失銷成本和存管理的計劃性強，有利于工作計劃的安排，實行計劃管理。時期內保持一致。提前期(從訂購到收到貨物的時間)是固定的。單位產品的價格是固有成本以平均庫存為計算依據(jù)。訂購或生產準備成本固定。對產品的所有需求都必須滿足(不允許延期交貨)InvitationtoTender出招標通知，說明投標(SubmissionofTender)是與招標相對應的概念，它是指應招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞交，爭取中標的行為。(至下一步發(fā)放預審文件不少于四個工作日)。指定媒體：中國日報、中國經(jīng)濟導報、申請標人對招標文件有疑問的，應在提交投標文件截止時間十七日前向招標人提出。招標人應在投標文件截止時間十五日前以書面形式或答疑形式向所有投標人進行解答)9、(編制投標文件至送達投標文件此時間段由招標文件具體規(guī)定)11、開標12、組建標準和方法進行)(評委會完下一步訂立合同應不超過三十日)16、簽署合同(應在投標有效期滿后五個工作日7、招標工作書面?zhèn)浒?書面報告應在確定中標人后十五日內完成)建設工程投標工作流程三、發(fā)布招標公告或者投標邀請書；人進行資格預審；需要，組織現(xiàn)場踏勘；員會；知書；面總結報告。常見失敗:招標文件制作不規(guī)范。一種情形是招標文件門檻設置高。有些招標文件不是要求投標人資格(如注冊資金、專業(yè)資質、合同業(yè)績、單位規(guī)模等)偏高，如一些政府小工程采購項目也要求項目經(jīng)理押證或要求常駐施工現(xiàn)場等；就是要求標的的技術要求或售后服務等較高，致使經(jīng)營規(guī)模不大的供應商因資質不夠、技術能力有限等望而生畏，而無法參與競爭，經(jīng)營規(guī)模稍大的供應商又由于項目的標的額不大而對投標不感興趣，結果是：高不成，低不就，想做的進不來，符合條件的又不愿參加，最終導致有效投標人不足三家而廢標。第二種情形是采購人制作的標底不規(guī)范。就是在編制招標文件時考慮不周，沒有考慮資金成本，以及交通、天氣、地理條件等因素對成本的影響，以致于“標底”制作太低。而投標人報價均超過采購項目預算，采購代理機構及政府采購監(jiān)管部門采取各種措施后，問題仍然無法解決，只能作廢標處理。第三種情形是內容表述不清楚，主要表現(xiàn)在對標的的規(guī)格、型號、運輸、安裝、評標標準、售后服務、驗收要求等實質性內容表述不清楚，不是內容含糊其辭，就是內容不完整，令人費解，同樣導致多數(shù)供應商不敢投標，投標人寥寥無幾。第四種情形是招標文件中對設備的型號和配置要求不盡合理，往往存在指定品牌或限定一個品牌范圍的現(xiàn)象，這在一定程度上也就排斥了其他品牌供應商的投標，由于在一個地區(qū)同一品牌的代理供應商本來就不多。此外，還有招標文件確定的采購期限過短，按正常情形難以按時完成，所有這些，都同樣會導致有效投標人不足三家而出現(xiàn)廢標現(xiàn)象。付款條件不理想。在這方面常有三種情況使投標人不想投標，以致于大家都不愿投標而造成廢標。只有10%左右，供應商如期履約后，一時不能收回或在很長時間才能收回全部合同價款，這種情況極大地挫傷了供應商特別是外地供應商的投標積極性。②首期付款比例偏低。這主要發(fā)生在政府工程采購中，首付款只占項目總造價的10%-20%，不足以應付工程的前期費用，且很多項目由于一時貸不到款，資金籌款困難，加之項目要求施工期緊，還要參加投標競標，這讓一些供應商失去了投標的積極性。③付款條件不理想，不是直接支付。一些從總項目分出來的采購項目(包括暫定價和甲購項目)，由于付款人是總承包商，不是招標人，總承包商難以保證按招標文件進行付款；且分包人辦理取款手續(xù)復雜，加之有些招標人或總承包商資信不高，這讓一些分包供應商在收回資金上更是憂心腫腫，擔心難以及時回款，。采購機構操作不深入。在招標采購過程中，如果集中采購機構、社會招標代理機構中的經(jīng)辦人工作質量不高，操作不深入，或者采購機構本身對采購人就存有一種不負責任的偏心，有意不細致，也會造成廢標。其表現(xiàn)：一是未及時發(fā)布招標采購信息。自招標文件開始發(fā)出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，不足《政府采購法》規(guī)定的二十天時間；甚至于有的未在所有的指定媒體上發(fā)布，或者未與指定媒體協(xié)調好，刊載在偏僻的地方，不容易被人看到，影響了眾多供應商的投標，以致于使本次采購發(fā)生“流產”。二是采購機構編制的采購預算不準確，由于本身測算粗枝大葉，或者未實行三級復核，導致采購預算偏低，以致于投標人的報價均超過了采購預算而廢標。三是該提醒投標人注意的未提醒。同條款、具體參數(shù)等內容。沒有提醒投標人在“細小項目”上莫大意。這些細小項目是：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權書放在投標書中；③投標人單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標書上填寫法定注冊地址的；⑤投標書的附件資料不全，如設計圖紙有漏頁，有關表格填寫有漏項等；⑥投標書字跡不端正，無法辨認的；⑦投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。以致于使投標人在沒有認真研究招標文件的前提下投標，或者在沒有認真復核上述細小項目的情況下就投標，不是不能充分響應招標文件的要求，就是制作的投標書不合要求而造成廢標。投標書制作不細致。盡管發(fā)生此類情況不多，或者如上一段所述因采購操作機構未提醒，但作為投標人來說，不應推卸責任，不應不引起重視。故再寫一段，重申一下。第一種情況是投標書與投標須知有差錯。如某投標人將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務記錄”理解為“內部機構成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。第二種情況是“實質要求”有遺漏。如某次招標中有四家投標人都遺漏了“投標人必須取得對所投設備生產企業(yè)的授權文件”這一函”、“項目實施方案”、“技術措施”、“售后服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以至于最后落榜，造成該項目合格投標人不足三家而廢標。此外，還有一些情況，上一段中已經(jīng)述及，如忽視“細小項目”，導致制作的投標書不合要求而廢標，因此，這里不再累贅。除上述原因外，采購人配合不夠也會造成廢標。如采購人在采購項目啟動前沒有積極進行市場調研，不能提供詳細、可操作的技術參數(shù)，以致于使采購操作機構制作的技術參數(shù)有缺陷，投標人無法投標和報價，造成政府采購項目廢標。廢標之后，采購代理機構一定要將廢標原因告知所有投標供應商。而且，出于政府采購工作公開原則的考慮，廢標原因最好不要以類似“供應商不足三家”等簡短的描述就告終。這樣會讓許多供應商的心里產生疑問，對政府采購的工作造成不好的影響。在公告廢標原因的時候，最好在法定允許的范圍內，內容盡量詳實。無論在任何情況下，如果采購項目廢標了，什么事情纏身都應該給投標供應商一個合理的解釋。這樣即是對法律的遵守，也是對投標供應商的尊重，更是完善政府采購流程、提高政府采購透明度的需要。的角度出發(fā)，含有價值的再開發(fā)利用的意思。而廢棄物流從環(huán)境保護的角度出發(fā)，不沒有價值或利用價值，而將其妥善處理，以免造成環(huán)境污染。回收物流指不合格物品的返修、退貨以及周轉使用的包裝容器從需方返回到供方所形成的物品實體流動。即企業(yè)在生產、供應、銷售的活動中總會產生各種邊角余料和廢可回收的物品所有的塑料、紙質包裝及其同類物質，再就是金屬、玻璃制品，要說只塑料：各種塑料袋、塑料泡沫、塑料包裝、一次性塑料餐盒餐具、硬塑料、料牙刷、再制造、再循環(huán)、銷毀處理理屬性分物流?廢舊鋼鐵的來源：?生產過程中產生的廢舊鋼鐵：返回廢鋼鐵，加工廢鋼鐵——生產性回收費過程中產生的廢舊鋼鐵：?回收點——運輸—造紙廠?廢玻璃/廢玻璃瓶?1．回收難度大?2．回收渠道：商業(yè)部門渠道、生產資料產品銷售部門渠道、社會廢舊物資回收渠原企業(yè)廢舊物資回收渠道?3．廢舊包裝材料復用：社會回收復用、生產企業(yè)回收復用、對舊包裝材料的修復含義、分類及目的?分類：物流物流流要方式?①掩埋②焚燒③堆放④凈化處理加工?